輸出市場拡大に向けた取り組み

果物の輸出が力強く増加

5月初旬、TTメリディアン社（英国）が正式に輸入したRi6ドリアン5トンが英国のスーパーマーケットに配布されました。

英国ベトナム貿易事務所参事官のグエン・カイン・クオン氏は、Ri6ドリアンの優れた品質と、ベトナム・英国自由貿易協定（UKVFTA）による輸入税免除の優遇措置が相まって、ベトナムのドリアンは英国市場で他国産のドリアンに比べて競争上の優位性を持つようになったと語った。具体的には、ベトナムのドリアンは0％の優遇税率が適用され、他国では8％となっている。そのおかげで、ドリアンだけでなく、多くのベトナム製品は、英国とFTAを結んでいない中国、インド、パキスタン、タイ、マレーシア、インドネシア、南米諸国などの国から生産された同様の製品と比べて、英国市場で優れた競争上の優位性を持つようになった。

果物輸出は市場拡大に努めているが、依然として主に中国に依存している。

ドリアンに加え、ディエンイェントゥイグレープフルーツ（ホアビン省）もすでに11トンが正式に輸出されており、ロンダンスーパーマーケットチェーン（英国）で初めて販売され、ベトナム人コミュニティだけでなく地元の消費者からも温かい歓迎を受けた。同時に、フサ株式会社（ホアビン）のタンラック赤グレープフルーツ5トン以上も、ロンダングループの正規輸入ルートを通じて初めて英国に到着した。

関税総局のデータによると、果物の輸出市場は2022年第1四半期の同時期と比べて力強く成長しており、例えば、韓国は4,700万ドルに達し、13%増加した。日本は11％増の4,000万ドルに達した。オランダは3,200万米ドルに達し、91%増加しました。 UAEは23％増加し、マレーシアは36％増加しました。

ベトナム果物野菜協会のダン・フック・グエン事務局長は、「タイ産の果物がベトナム市場に『溢れている』とよく言われますが、関税の数字を見ればその逆です。今年の最初の3か月間で、タイから輸入した果物はわずか1000トンでした」とコメントした。

840万ドル、主にリュウガン、マンゴスチン、ドリアン、タマリンドなどの製品を輸出しています。しかし、反対方向には、最大2,250万ドルを輸出しました。これは、ベトナムの果物や野菜が自国でタイの製品と依然として十分に競争力があることを示しています。」

世界中の需要の高い市場が成長しているにもかかわらず、ベトナムの果物や野菜は、地理的な利点と保存期間の短さのため、依然として中国市場に依存しています。タン・ニエン氏の発言に対し、ヴィナT&T輸出入会社グエン・ディン・トゥン社長は次のように述べた。「今年最初の数か月間の野菜と果物の輸出状況は非常に良好で、消費需要は高く、多くの市場で着実に成長しています。しかし実際には、市場シェアと成長率で見ると、依然として中国がベトナム産野菜と果物の最大の消費国です。具体的には、今年最初の数か月間の中国への野菜と果物の輸出額は5億7,600万米ドルに達し、前年同期比27%増となり、ベトナム産野菜と果物の総輸出額の59～60%を占めています。」

ホーチミン市のタンロンティーカンパニーのグエン・トゥイ・トゥアン取締役も、「昨年、中国が国境を閉鎖した際、私たちはUAEやバングラデシュなど中東のドラゴンフルーツ消費市場をさらに開拓しようと試みました。しかし、今年は中国が市場に復帰し、価格が上昇したため、他の市場では利益が出ず、中国国内の顧客への販売にのみ注力しています」と打ち明けた。

ドリアンとドラゴンフルーツが中国に集まる

農業農村開発省によれば、今年の最初の3か月間はドリアンのメインシーズンに入っていないため、輸出量は中程度にとどまっている。 4月、5月に入るとドリアンの供給量が増加し始め、今後この製品の輸出が爆発的に増加すると予想されます。

そのため、まだメインシーズンではないものの、2023年の最初の3か月間でベトナムのドリアン輸出は急増しました。中国市場だけでも、ドリアンの輸出額はドラゴンフルーツの輸出額に匹敵し、その割合は23%である。一般的に、市場におけるドリアンの割合は 16%、ドラゴンフルーツは 17% です。税関データによると、2023年第1四半期のベトナムのドリアン輸出額は1億5,300万米ドルに達し、2022年の同時期に比べて8.3倍以上増加しており、中国市場だけで1億3,400万米ドル近くで市場シェアの87%を占めている。

ドラゴンフルーツに関しては、過去2週間、ロンアン省とティエンザン省の多くの貿易業者が、輸出企業に供給するためにドラゴンフルーツの購入を積極的に求めてきました。一部のトレーダーは、中国市場での需要が高いため、ドラゴンフルーツの価格が現在上昇していると述べた。赤い果肉のドラゴンフルーツグレード1は、トレーダーによって42,000 VND/kgの価格で庭園から購入されています。グレード2のドラゴンフルーツは1kgあたり37,000 VND、グレード3は1kgあたり32,000 VNDです。果肉が白いドラゴンフルーツの現在の価格は1kgあたり2万ドンを超えています。この価格であれば、ドラゴンフルーツの栽培者は大きな利益を得られます。現在、照明下でドラゴンフルーツを栽培する場合のコストは 1kg あたり約 15,000 VND で、季節に応じて栽培する場合は 1kg あたり約 10,000 VND になるからです。

ダン・フック・グエン氏は次のように分析しています。「現在、ドラゴンフルーツは依然として中国市場に依存しています。中国が大量に購入すると価格は上昇し、逆に中国が大量に購入しないと価格は下落します。旧正月（テト）前からタンミン節（旧暦3月）までは、中国ではドラゴンフルーツの消費が最もピークを迎えます。ドラゴンフルーツは中国人が供え物として好んで使う果物だからです。この時期の国内ドラゴンフルーツの生産量は多くないため、需要が高く価格も高騰しますが、約1か月後にはベトナムが収穫期に入り、中国の5月から12月までのドラゴンフルーツのシーズンと重なるため、ドラゴンフルーツの価格は下がるでしょう。」

ベトナム果物協会（Vinafruit）副会長であり、タンロンホアンハウ株式会社取締役のトラン・ゴック・ヒエップ氏は、「近年、インドとタイへのドラゴンフルーツの輸出も大幅に増加しています。さらに、日本、韓国、EUといった高級市場も着実に成長を続けています。これは、企業が市場を絶えず模索し、拡大してきた努力によるものです。しかし、販売価格は依然として中国市場に大きく依存しています。価格下落による損失を抑え、競争をより有利にするために、中国の農作物の収穫期を避けて収穫時期を変更することを推奨しています。」と述べました。

中国は農業農村開発部の勧告に従い、果物や野菜の品質向上を求めるとともに、非公式輸入を徐々に厳しく制限し、公式ルートへの移行を進めている。したがって、農家や企業は、製品の評判と品質を守り、向上させるために、栽培地域や包装施設の規則を厳格に遵守し、管理する必要があります。

Vinafruitの幹部によると、ドラゴンフルーツ以外にも、ドリアン、バナナ、ジャックフルーツ、マンゴー、パッションフルーツなど、多くのベトナムの果物や野菜、そして最近ではサツマイモやタロイモの輸出が非常に好調だという。サツマイモの最初の公式出荷が中国に出荷された後、農家は収穫したサツマイモをすべて販売している。

干しサツマイモやタロイモを加工する多くの業者は、農家が輸出業者への販売を優先しているため、原材料が不足していると述べている。果物と野菜の輸出は2023年第2四半期も引き続き力強い成長が見込まれ、10%以上の潜在成長率を見込んでいる。2023年通期では、2022年比20%増の40億米ドルに達する可能性がある。ドリアン製品だけでも、2023年には10億米ドルの売上高に達する可能性がある。

ダン・フック・グエン氏によれば、ベトナムの今年のマンゴー輸出は非常に好調だが、カンボジア産のマンゴーと「衝突」しているという。カンボジア産のマンゴーは主にケオマンゴーで、価格も非常に競争力があります。中国人貿易業者によると、ベトナムのマンゴー、特にホアロック産のマンゴーは非常に美味しいが、価格が高すぎるため、多くの消費者に届いていないという。 2番目に重要なことは、ホアロックマンゴーの特性により、皮が薄く、熟すのが早く均一である一方、ベトナムの収穫と保存の技術がまだ限られていることです。こうした制限のため、ホアロック産マンゴーは中国本土の奥深くまではまだ入っておらず、国境付近の地域でのみ見られる。

ソースリンク: https://thanhnien.vn/no-luc-mo-rong-thi-truong-xuat-khau-185230515205741416.htm