1万ドンの値幅で「うめき声」
モバイルワールド（MWG）のグエン・ドゥック・タイ会長は2023年の年次株主総会で、同社はこれまで競合他社との価格差にあまり注意を払っておらず、それが顧客を見つけるための「ギャップ」になっていたと語った。 MWGのリーダーたちは、このユニットの価格が他の店舗よりも数百万VND高い場合があることを認めているが、これは終わり、価格差が競合他社に有利にならないようにするだろう。
「投資家として、競合他社にも投資すれば、近い将来にうめき声が聞こえてくるだろう。それは短期的ではなく長期的なものだ。その精神に備えるべきだ」とタイ氏は断言した。
iPhoneの価格が前例のないほど下落し、ユーザーは「悪い買い物をした」と感じている
上記の発表後、市場は前例のない価格競争に突入しました。特に、非常に長い間価格を維持してきた iPhone 製品ラインにおいてはその傾向が顕著でした。主要な競合他社よりも安いことを主張するために、一部の大規模システムでは、他のユニットよりも 10,000 VND でも安い限り、最大限の割引を適用します。
MWG会長の発表から1か月以上が経過した5月15日の市場を見ると、iPhoneの価格は依然として販売業者間でかなり接近して「追いかけ合っている」状態にある。 AAR を比較すると、ほとんどのモデルは同じ価格か、デバイス 1 台あたりわずか 10,000 VND の差しかありません。これは、定価が数千万 VND に達するデバイスにとっては「無視できる」値下げです。
| iPhone 14 Pro Maxの価格 | 128GB | 256GB | 512GB | 1TB |
|---|---|---|---|---|
| FPTショップ/F.Studio by FPT | 26.43 | 29.69 | 35.79 | 41.79 |
| モバイルワールド/トップゾーン | 26.44 | 29.69 | 35.79 | 41.79 |
| ベトテルストア | 26.45 | 29.69 | 35.49 | （在庫切れ） |
| 携帯電話 | 26.44 | 29.69 | 35.99 | 41.79 |
| ホアンハモバイル | 26.29 | 29.39 | 35.49 | 40.89 |
| ショップダンク | 26.79 | 29.59 | 35.89 | 41.99 |
| ミン・トゥアンモバイル | 26.39 | 29.49 | 35.89 | 40.99 |
2023年5月15日末に更新されたベトナムのAARにおけるiPhone 14 Pro Maxの価格表（単位：百万VND）
AAR 間の違いは、支払い条件を満たした場合の割引、0% 金利の分割払い、古いデバイスを新しいデバイスに交換するなどの、付随するインセンティブとサポート プログラムによっても生じます。すべてのプロモーション値を合計すると、購入者は上記の表に記録されている金額よりも低い金額でデバイスを所有できますが、AAR 間で比較しても大きな違いはありません。
ウェブサイトや店舗で「間違った価格で購入する」
ウェブサイトと店舗で公開されている価格が異なる場合、「価格戦争」は消費者にとってさらに複雑になります。具体的には、ウェブサイトでは特定のプロモーションを提供していますが、店舗で相談しないと、ユーザーは直接購入者に適用されるプログラムについて知らないため、最大数百万 VND を失う可能性があります。
買い物をする際に騙されないように、ユーザーは店舗に行ってウェブサイトに掲載されている価格と比較することが推奨されます。
5月中旬、BTĐ氏（HCMC）は「ディエンメイザンでテレビを買うために200万近くを失いそうになった」という話を共有した。そこで、彼はウェブサイトで1340万VNDで販売されているテレビモデルを見て、ホットラインに電話したところ、プロモーションプログラムに関するコンサルタントはいなかった。しかし、店頭で直接見てみると、商品の定価は1190万VNDとなっている。
「テレビを買いたいなら、直接行って値段交渉してください。システムは大きいですが、値段は一律ではありません」とT.D氏は注意を促した。
彼だけでなく、他の多くの顧客も、その価格でどこに行けばよいか分からなかったため「ショックを受けた」と語った。店舗に行ったところ、スタッフがオンラインで購入すると安くなるプロモーションプログラムについて何も言及せず、店内の価格表に基づいて商品価格を提示したという人もいました。購入者が質問すると、コンサルタントは話題を変え、顧客がウェブサイトを通じて製品を注文し、店舗で直接受け取ったり、個人住所に配送したりするのを手伝う準備を整えます。
「MWGは長い間、オンライン価格と直接購入を分ける方針を採用し、2つの並行した価格体系を維持してきました。現在、同社はウェブサイト上でこの区別を廃止しましたが、オンライン購入者専用の割引セクションを追加しました。顧客が店舗に来て要求すれば、スタッフが直接販売し、顧客が引き続きプロモーションを享受できることは間違いありません」と市場観察者は語った。
それだけでなく、現在、ユーザーは、別の事業部門で同じ製品をより安い価格で提供できる限り、家電量販店で交渉する「権利」を持っています。差額が許容範囲内であり、店舗のプロモーションに沿っている場合、顧客は追加の割引を受け、他の場所で購入しなくてもお得な価格で購入できるようになります。
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