不動産業界は住宅価格の引き下げを目指す

不動産業者が住宅価格を下げる方法としては、顧客から不動産商品を魅力的な価格で借りたり、価値あるギフトを提供してそのギフトを住宅価格から直接差し引いたりすることが挙げられます。

投資家は買い手を引き付けるために多くのプロモーションプログラムを導入します。

住宅価格を下げる方法

KNカムラン株式会社が投資したカラワールドカムランプロジェクトは、タウンハウス、ヴィラ、アパート、ホテルなどを含む約800ヘクタールの面積をカバーし、投資家により7,500万VND/m2（ビーチタウンハウス1軒あたり約70億VNDに相当）という最低価格で提供されています。

この投資家はまた、このプロジェクトで住宅を購入する顧客に5億VNDを即時付与したり、迅速に支払いを行う顧客には商品価格の12％割引など、多くの販売ポリシーを提供しています。これらはすべて、顧客が購入する住宅の価値から直接差し引かれ、住宅価格が引き下げられます。

ガムダ・ランド・グループが投資するトゥー・ザウ・モット新都市（ビンズオン省）のアーティザン・パーク・タウンハウス・プロジェクトは、その規模は5.6ヘクタールで、349戸の商業用タウンハウスを含み、現在の販売価格は1戸あたり40億ドン以上である。投資家は顧客の住宅を4年間6億ドンで賃貸することを約束した。この金額は投資家によって顧客の住宅価格から直接差し引かれます。

住宅価格を直接引き下げるのではなく、ギフトを配ったり、顧客の製品を高値で貸し出したりすることが、住宅価格を下げる方法です。

アパート分野では、多くの投資家が、顧客が家を購入する際にその家をレンタルバックするポリシーも適用しています。たとえば、Phu Dong Groupは、市内のPhu Dong Sky Garden Projectで、3年以内に月額1,500万でアパートをレンタルバックするポリシーを採用しています。ディアン（ビンズオン省）。 Bconsグループは、ビンズオン省で販売されるアパートメント製品に対して、3年間、月額1,200万VNDのリースバックポリシーも適用しています。

ロンアンでは、アンノングループのドゥックホア新都市の土地プロジェクトが1平方メートルあたり3,000万ドンの価格で売りに出されている。価格を下げるために、投資家は、このプロジェクトの土地を購入した顧客に5年間ミニアパートを無料で提供するという方針を取っています。その後、投資家は顧客に提供したアパートを1億2000万VND/5年間賃貸し、その金額を顧客が購入する土地の価値から直接差し引きます。

ナムロングループは、ロンアンのウォーターポイント・ナムロン・プロジェクトで顧客が200億ドン以上の価値のある別荘を購入すると、20億ドン以上の価値のある車をプレゼントするというポリシーを適用している。お客様がギフトカーを受け取りたくない場合は、その車の価値が現金で計算され、お客様が購入する住宅の価値から直接差し引かれます。

さらに、ナムロンは顧客に3億5000万ドン相当のギフト券を配布する。顧客は、購入する住宅の価値から直接控除して、支払う必要のある契約金額を減らすこともできます。

家を直接割引してみませんか?

多くの投資家によると、住宅価格を現在の市場価格よりも直接下げるのではなく、ギフトを提供したり、高額で顧客から製品をレンタルしたりすることが、住宅価格を下げる方法だそうです。

タイサイゴン不動産株式会社のヴォー・タン・ダット社長は、投資家が現在の市場価格で売却するのは非常に難しいだろうと語った。 「そのため、投資家は住宅価格を現在の市場価格よりも約10%、場合によってはそれ以上引き上げて新たな価格水準を作り出します。そして、住宅を売却するために、投資家は贈与やレンタルバックといった政策を用います。そして、住宅の価値が現在の市場取引水準と等しくなるように、住宅の価値から現金控除を計算します」とダット氏は述べた。

ダット氏によれば、この政策により、市場が活発なときには投資家は上記の販売政策を停止し、住宅価格を投資家が設定した当初の価値に戻すことができ、価格変動を生じさせず、顧客の心理に影響を与える価格上昇を防ぐことができるという。

市場は困難に直面しており、低所得者層が住宅を購入できるように投資家は住宅価格を下げざるを得ず、市場は徐々に中価格帯または低価格帯の不動産商品を失っているという意見が多くあります。

しかし、ホーチミン市の独立系不動産専門家グエン・ホアン氏によると、住宅価格を下げるという話は投資家にとって不可能だという。その理由は、プロジェクトの法的認可期間は約3〜5年かかるのに対し、土地を購入するには投資家が多額の資本を必要とし、かなり高い金利で銀行から借り入れる必要があることが多いためです。銀行の利息は顧客に販売される住宅価格に直接計算されます。さらに、地価も上がるので、住宅価格は下がるどころか上がるはずです。

「住宅価格を引き下げるというストーリーは、投資家によって販売政策に利用されています。多くの投資家は、プロジェクトを高級志向に押し上げ、不動産価格を引き上げた後、住宅価格を引き下げるために、金銭や貴重な贈り物を与え、それを現金化するといった販売政策を導入するかもしれません。これらはすべて、投資家が商品を販売し、この時期に住宅を購入すれば多くのインセンティブが得られると顧客に見せるための計算なのです」とホアン氏は述べた。

出典: https://baodautu.vn/batdongsan/kinh-doanh-dia-oc-tim-cach-giam-gia-nha-d234883.html