不動産業界は住宅価格の引き下げを目指す

不動産商品を魅力的な価格で顧客から借りたり、価値ある贈り物をしたりして住宅価格から直接差し引いたりすることが、不動産業者が住宅価格を下げる方法です。

投資家は買い手を引き付けるために多くのプロモーションプログラムを導入します。

住宅価格を下げる方法

KNカムラン社が投資したカラワールドカムランプロジェクトは、約800ヘクタールの敷地にタウンハウス、ヴィラ、アパート、ホテルなどがあり、投資家は7500万ドン/m2という最低価格で提供しています。これは、ビーチタウンハウス1軒あたり約70億ドンに相当します。

この投資家はまた、このプロジェクトで住宅を購入する顧客に5億VNDを即時に提供したり、迅速に支払いを行う顧客には商品価格の12％割引など、多くの販売ポリシーを提供しています。これらすべてが、顧客が購入する住宅の価値から直接差し引かれ、住宅の価格が引き下げられます。

ガムダ・ランド・グループが投資するトゥー・ザウ・モット新都市（ビンズオン省）のアーティザン・パーク・タウンハウス・プロジェクトは、その規模は5.6ヘクタールで、349戸の商業用タウンハウスを含み、現在の販売価格は1戸あたり40億ドン以上である。投資家は顧客の住宅を4年間6億VNDで賃貸することを約束した。この金額は投資家によって顧客の住宅価格から直接差し引かれます。

住宅価格を直接下げるのではなく、プレゼントを配ったり、顧客の商品を高値で貸し出したりすることが住宅価格を下げる方法です。

アパート分野では、多くの投資家が住宅購入時に顧客の住宅を賃貸するポリシーも適用しており、例えば、Phu Dongグループは市内のPhu Dong Sky Gardenプロジェクトで3年以内に月額1500万でアパートを賃貸するポリシーを採用している。ディアン（ビンズオン省）。 Bconsグループは、ビンズオン省で販売されているアパート製品に対して、3年間で月額1200万VNDのリースバックポリシーも適用しています。

ロンアンでは、アンノングループのドゥックホア新都市の土地プロジェクトが1平方メートル当たり3,000万ドンの価格で売りに出されている。価格を下げるために、投資家は、このプロジェクトの土地を購入する顧客に5年間にわたってミニアパートを無料で提供するという方針を持っています。その後、投資家は顧客に提供したアパートを1億2千万VND/5年間賃貸し、その金額を顧客が購入する土地の価値から直接差し引きます。

ナムロングループは、ロンアンのウォーターポイント・ナムロン・プロジェクトで顧客が200億ドン以上の価値のある別荘を購入すると、20億ドン以上の価値のある車をプレゼントするポリシーを適用している。顧客が贈与された車を受け取らない場合、車の価値は現金で計算され、顧客が購入する家の価値から直接差し引かれます。

さらに、ナムロンは顧客に3億5000万ベトナムドン相当のギフト券を配布する。顧客は、購入する住宅の価値から直接控除して、支払う必要のある契約金額を減らすこともできます。

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多くの投資家によると、住宅価格を現在の市場価格よりも直接下げるのではなく、顧客から高額なギフトを贈ったり、製品をレンタルしたりすることが住宅価格を下げる方法だそうです。

タイサイゴン不動産株式会社のヴォー・タン・ダット社長は、投資家が現在の市場価格で売却するのは非常に難しいだろうと語った。「そのため、投資家は住宅価格を現在の市場価格よりもさらに高い約10％引き上げ、新たな価格水準を作り出すのです。商品を販売するために、投資家は贈与やレンタルバックなどのポリシーを利用し、住宅商品の価値から現金控除を計算して、住宅商品の価値が市場の現在の取引レベルまで下がるようにします」とダット氏は述べた。

ダット氏によると、この政策により、市場が活発なときには、投資家は上記の販売政策を停止し、住宅価格を投資家が設定した元の価値に戻すことができ、価格変動を起こさず、顧客の心理に影響を与える価格上昇を引き起こすことはないという。

市場は困難に直面しており、投資家は低所得者層が住宅を購入できるように住宅価格を下げる必要があり、市場は徐々に中価格帯または低価格の不動産商品を失っているという意見が多くあります。

しかし、ホーチミン市の独立系不動産専門家グエン・ホアン氏によると、住宅価格を下げるという話は投資家にとって不可能だという。その理由は、プロジェクトの法的認可期間は約3〜5年かかるのに対し、土地を購入するには投資家は多額の資本を必要とし、かなり高い金利で銀行から借り入れる必要があることが多いためです。銀行の利息は、顧客に販売される住宅価格に直接計算されます。さらに、土地税も増加します…したがって、住宅価格は下がるのではなく、上がることになります。

「住宅価格引き下げの話は投資家によって販売政策に応用されている。多くの投資家はプロジェクトを高級化させ、不動産価格を引き上げ、その後、金銭の贈与や貴重な贈り物の贈与、それを現金に換えて住宅価格を下げるなどの販売政策を導入するかもしれない...すべては、商品を販売し、この時期に住宅を購入すると多くのインセンティブが得られることを顧客に示すための投資家の計算だ」とホアン氏は述べた。

出典: https://baodautu.vn/batdongsan/kinh-doanh-dia-oc-tim-cach-giam-gia-nha-d234883.html