不動産業界、年末の集客キャンペーンを開始

20億ドン超の価値があるメルセデスをプレゼントしたり、11月に住宅を購入した顧客に3億2000万ドンを即時プレゼントしたり、不動産の所有権を価格の10％だけ支払ったり…これらは多くの不動産事業者が住宅購入者を引き付けるための政策である。

家を買って20億ドンの車を手に入れよう

ナムロングループ（NLG）は、ウォーターポイント都市圏プロジェクト（ロンアン省ベンルック地区）における次期販売方針を発表した。注目すべきは、ナムロンが適用した最初のプロモーションポリシーは、200億ドン以上の価値があるヴィラを購入すると、20億ドン相当のメルセデスベンツGLC 200車が即座に提供されるというものである。

「顧客が車を受け取りたくない場合は、上記の金額が換算され、住宅価格から直接差し引かれます」とナムロンの代表者は述べた。

さらに、ナムロンがこのオープニングセールで提供したもう一つの販促策は、11月にウォーターポイントプロジェクトで不動産を購入した顧客に、3億2000万ドン相当のギフトを即時に受け取るというものだ。お客様がギフトを受け取らなかった場合は、お客様が購入した契約から直接差し引かれます。

現在の市場環境では、長期かつ柔軟な支払いスケジュールを含む優遇販売ポリシーが、各プロジェクトの流動性の決定要因であると考えられています。

同様に、Masteri Collection プロジェクト (ホーチミン市トゥドゥック市) も、Masteri を投資家として、まもなく販売開始される予定です。ここでアパートを購入する顧客は、家を受け取る際に2億ドンの新築祝い金と、さらに24か月間の管理運営費を受け取ることができる。

長期の中断を経て販売を再開しようとしているカラワールド・カムラン・プロジェクト（カインホア省）において、投資家KNグループは、1戸あたり40億ドン以上のビーチリゾート・アパートメントを購入した顧客に、2億5000万ドン相当の太陽光発電システム、ドラコ・ヴィラでの15泊、KNゴルフリンクの2年間の会員カードを即時提供すると発表した。

LAホーム（ロンアン省ベンルック地区）と呼ばれるタウンハウスとヴィラのプロジェクトでは、投資家はここで家を購入する顧客に16タエルの金を与えるという政策を提供するという「大胆な」策も講じた。

柔軟な支払いポリシー

多くの投資家は、お金や高級車、金などをプレゼントするだけでなく、「前例のない」インセンティブを備えた支払いポリシーも開始しており、顧客は住宅を所有するために、商品の実際の価値に比べて比較的低い金額を支払うだけで済みます。

例えば、Phu Dongグループは最近、Phu Dong SkyOneプロジェクト（ビンズオン省ディアン市）に関する新たな販売方針を発表しました。したがって、販売価格が1平方メートルあたり3,000万VNDの場合、顧客は住宅を受け取るまでに製品価格の10％に相当する1億6,000万VNDのみを支払う必要があります。さらに、このプロジェクトで住宅を購入すると顧客に2,000万VND相当のギフトが贈られ、その金額は売買契約の金額から直接差し引かれます。さらに、顧客は投資家に月額約900万VNDで分割払いすることもできます。

日本の合弁会社コスモスイニタ・TTキャピタル・コテラスグループが投資するTT AVIOアパートメントプロジェクト（ビンズオン省ディアン市）は、柔軟な「支払い交渉」販売ポリシーを提供し、顧客は月々の支払い時期と金額を選択できます。

具体的には、3年間の分割払いでは、固定分割払いに加え、お客様が投資家に対して直接支払いスケジュールを提案できるようになります。購入者は、期間中の％金額に応じて、支払わない、少額を支払う、または多額を支払うを自由に選択できます。

カイホアンランドグループはまた、カイホアンプライムプロジェクト（ホーチミン市ニャーベ区）のマンションを購入する顧客をサポートする方針を明らかにした。柔軟な支払いサポートを2年間で27回の分割払い（月々わずか1%）で提供し、経済的プレッシャーを軽減する。銀行ローンの元金利息は24か月で0ドン支払われるため、顧客は24か月以内に銀行に利息と元金を支払う必要がない。

DKRAグループの不動産市場調査部門のディレクターであるVo Hong Thang氏は、現在、住宅購入者は投資家の販売政策に期待していると語った。その証拠として、新しいポリシーが導入されると、需要はすぐに再び増加し、ショッピングカートの予約数も増加します。つまり、現在の市場環境では、支払いスケジュールの延長を含む優遇販売ポリシーが、各プロジェクトの流動性の決定要因であると考えられています。現在販売中のプロジェクトは投資家の方針と評判に基づいて販売されています。現段階での投資家の魅力的な支払い方針により、長い沈黙の後に需要が回復した。

「私の見解では、2024年第4四半期と2025年第1四半期には、市場の取引量に大きな変化が訪れるでしょう。投資家は販売価格を直接引き下げるのではなく、ギフトパッケージや魅力的な販売方針に切り替えるでしょう。これにより、市場における販売価格の急落を防ぎ、顧客を惹きつけ、刺激するでしょう。さらに、11月と12月に多くの投資家が新商品を発売することで、市場はより活気に満ち、販売方針策定における競争が活発化し、市場は再び活況を呈するでしょう」とタン氏はコメントしました。

タン氏によれば、第4四半期には、プロジェクト開発の投入コストの圧力により、プライマリー価格水準は引き続きわずかに上昇する可能性があるという。ただし、柔軟な支払い方法、銀行ローンのサポート、投資家の柔軟な販売方針により、顧客は十分にサポートされます。

出典: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-tung-chieu-hut-khach-hang-cuoi-nam-d230207.html