ライブストリーミングで販売、企業は市場拡大に活用

ANTD.VN - ライブストリームによる販売はもはや目新しいものではありませんが、その有効性から、ますます多くの企業がこれを採用しています。

有名人が参加するライブ配信販売セッションは数千万回の視聴を集めた

ライブストリーム販売チャネルを最大限に活用する

今日（12月12日）、多くの電子商取引プラットフォームや販売ウェブサイトで大規模なプロモーションが実施されます。 10-10 のように 2 倍の日が来るのが慣習になっているようです。 11-11; 12-12… ショップでは何千もの商品に大幅割引を提供しています。この機会に、ライブストリームを最大限に活用して商品を販売します。

通常、現在ベトナムで市場シェア第1位を誇るeコマースプラットフォームShopeeは、12月12日の誕生日セール期間中、12月11日午後8時と12月12日午後12時にライブストリームセッションを開催します。

一方、この電子商取引プラットフォームの11月11日のセールイベントでは、ライブストリームセッションの視聴回数が20億回を超えました。これは記録的な数字です。

また、商工省が最近主催した「オンライン フライデー 2024」イベントでは、900 回を超えるライブ ストリーム販売セッションが開催されました。商工省の統計によると、TikTok Shopプラットフォームだけで、ハッシュタグ「#OnlineFriday」と「#TuHaoHangViet」が付いたライブストリームセッションの視聴回数が18億回を超えた。

ライブストリーム販売は非常に人気が高まっており、購入者はeコマースプラットフォーム、TikTok Shopプラットフォーム、Facebookソーシャルネットワークなど、どこでも見つけることができます。 Zalo アプリケーション… 多数の視聴者を抱えるライブストリームは、企業が顧客や市場にリーチするための最も速く、最も効果的なツールになりつつあるようです。これは、従来の商業手法では実現できなかったことです。

Kido Groupの副総裁であり、E2E電子商取引チャネルのエグゼクティブディレクターであるTran Quoc Bao氏によると、電子商取引チャネルの開発に加えて、ライブストリームによる販売にも重点を置く必要があるとのことです。これが主なトレンドだからです。 「直接販売とオンライン販売の間で、電子商取引プラットフォームを通じた消費が大幅に増加しました。 「オンライン販売は仲介コストの削減、物流、マーケティングなどのコストの節約に役立ち、消費者に大きな利益をもたらします」とキドの代表者は語った。

ライブストリームの売上が急増しているのはなぜでしょうか?

ライブストリーム販売が顧客を引き付ける第一の要因の 1 つは、インターネット上の有名人 (KOL、KOC)、または俳優、歌手などとコラボレーションして商品を販売することです。有名人の名前の魅力は、視聴者の注目や好奇心を引き付け、簡単に信頼関係を築きます。

NielsenIQ Vietnamの調査によると、KOLとKOCはベトナムの消費者の購買決定とショッピング行動に大きな影響を与えています。消費者の約 50% は、購買決定が KOL と KOC によって左右されると述べています。

実際、美容、ファッション、料理、フィットネス、ゲーム、eコマースなど、あらゆる分野のKOLがライブストリームに登場したことで、デジタル時代の小売市場に「新風」が吹き込まれています。

ハノイ大学の学生、グエン・フオン・アンさんは次のように語りました。「今年のオンライン・フライデーで行われたプログラムには非常に感銘を受けました。特にKOLやKOCのライブストリームセッションはバイヤーにとって非常に魅力的です。」

この現実は、11月28日夜のOnlineFridayイベントでのQuang Linh Vlogのライブストリームセッションで明確に見られ、TikTok Shopプラットフォームを通じて2,400万回以上の視聴と31,179件の注文が売れるという目覚ましい成功を収めました。多くの商品は、販売開始から短時間ですぐに「完売」しました。たとえば、Vua Gao 社の ST25 米 2 袋 (5kg/袋) のセット 498 個はわずか 10 分で完売し、Tre Phuong Bac 社の箸 30 組と竹製まな板のセットは、わずか 15 分で合計 547 件の注文に達しました。

また、新型コロナウイルス感染症が深刻化していた当時、俳優のシュアン・バクさんは、人々を助けるために、ライブ配信でリュック・ガンのライチを販売し、ほんの短時間で何トンものライチが購入者に売れた。

専門家によると、有名人の魅力が第一の要因ですが、ライブストリームは直感的で鮮明であり、よく選ばれる商品が可能な限り最高の価格で割引されることが多いため、注目を集めています。言うまでもなく、ライブストリームセッションでは各製品が短時間しか表示されないことが多く、視聴者の心理に影響を与え、すぐに購入を決断させます。ライブストリームでは、購入者はエンターテイメントとショッピングの両方を楽しむことができます。

企業にとって、この販売形態は一度に多数の顧客にリーチできるため、従来のように実店舗で商品を紹介・販売し、人々が買いに来るのを待つ場合と比べて、コストと時間を節約できます。

しかし、専門家は、買い手の視点から見ると、品質と原産地に注意を払い、価格が安いからという理由で「急いで」決断したり、買わなければなくなってしまうという考え方は避け、質の高い商品を購入する必要があるとも指摘している。企業や販売者の観点からは、偽の注文を防ぐための解決策も必要です。

出典: https://www.anninhthudo.vn/ban-hang-qua-livestream-doanh-nghiep-dang-khai-thac-de-mo-rong-thi-truong-post598129.antd