Les précieuses leçons des startups licornes

Une startup licorne est un terme utilisé pour désigner les startups valorisées à plus d'un milliard de dollars. La licorne est une créature mythique associée à la rareté. Actuellement, les startups licornes qui atteignent une valorisation de 1 milliard de dollars en 10 ans ne représentent que 0,07 % de toutes les startups.

nhung bai hoc quy tu cac startup ky lan hinh anh 1 — Les licornes sont des créatures qui n'existent que dans les mythes et les rêves (Illustration : KT)

Le terme « startup licorne » a été utilisé pour la première fois par Aileen Lee, cofondatrice du fonds d’investissement Cowboy Ventures, dans un article publié dans TechCrunch en 2013. Aileen Lee souhaitait utiliser le mot « licorne » pour décrire la nature du groupe de startups technologiques valorisées à plus d’un milliard de dollars et fondées aux États-Unis après 2003. Au moment de la publication, seules 39 entreprises avaient été identifiées comme répondant à ces critères.

Les entreprises licornes atteignent rapidement le sommet et y parviennent en perturbant le marché avec des innovations révolutionnaires. Le prestigieux magazine Forbes a présenté quelques leçons précieuses que les chefs d’entreprise peuvent tirer de ces startups uniques.

Développer à la fois le produit et la marque

Les entreprises licornes ne créent pas un produit ou un service pour ensuite chercher un marché. Ils commencent par l’utilisateur final. En développant des services que les futurs clients trouvent irrésistibles, les licornes créent des passionnés de marque.

Ces entreprises recherchent un marketing intelligent, se concentrant principalement sur le marketing en ligne, le rendant ainsi plus pratique pour les clients. Les stratégies de sensibilisation aux produits et services ont aidé les entreprises licornes à croître rapidement. Par exemple, les services de livraison de nourriture via des applications mobiles ont définitivement changé la façon dont les clients mangent. Cette méthode de marketing crée également une nouvelle expérience culinaire pour les clients.

Les gens ne commandent pas via Uber Eats parce qu’ils ont faim. La vérité est qu’ils veulent vivre l’expérience de manger de la nourriture de restaurant à la maison. Ils veulent avoir leurs plats préférés et de nouvelles expériences culinaires potentielles à portée de main. La technologie derrière l’application agit comme le produit, le support de service et en même temps la marque elle-même.

nhung bai hoc quy tu cac startup ky lan hinh anh 2 — Illustration : Forbes

Orienté vers la mission

Les entreprises licornes comme Tesla et InstaCart fonctionnent avec une mission clairement définie. Ces entreprises sont très douées pour faire connaître au monde leur objectif.

La mission peut être résumée par la manière dont une entreprise contribue à résoudre un problème. Cette question est souvent quelque chose qui préoccupe profondément vos clients cibles. Il peut s’agir d’un problème social, comme le changement climatique ou l’énergie propre ; ou exprimer un trait personnel, comme le désir d’échapper aux tâches quotidiennes ennuyeuses. Quelle que soit la mission, les dirigeants des entreprises licornes la placent au cœur de leurs activités. Leur mission va bien au-delà des slogans sur les sites Web et des publicités. Chaque décision commerciale, y compris la conception d’un produit ou d’un service, est orientée vers l’objectif de l’entreprise.

Réagir rapidement aux nouvelles évolutions du marché

Prédire ce qui pourrait arriver et conduire au jeu du « et si ». Pensez au moment où vous démarrez votre voiture et prenez la route. Vous pouvez éviter les accidents grâce à des techniques de conduite défensive lorsque vous apprenez à anticiper les actions que d’autres conducteurs pourraient entreprendre.

Les dirigeants des entreprises licornes font la même chose avec les conditions du marché. Ils sont constamment à la recherche de signes de changement imminent. Ces changements peuvent être temporaires ou permanents, et les licornes sont très douées pour s’adapter aux nouveaux développements inattendus. Les licornes n'ont pas peur de repenser rapidement leur stratégie d'entreprise, comme Airbnb a dû le faire lorsqu'elle a lancé des plans d'expansion ambitieux pendant la pandémie de COVID-19. Les équipes de ces entreprises ont à cœur d’analyser les tendances, les comportements des consommateurs ainsi que les évolutions économiques et sociales pour anticiper les impacts sur leurs opérations commerciales.

En d’autres termes, ils ne tardent pas à réagir. Les entreprises licornes sont également ouvertes aux nouvelles idées et trouvent le succès grâce à l’expérimentation. L’adaptabilité permet de « combattre » de nouveaux concurrents et de changer la façon dont les entreprises servent leurs clients.

Ne demandez pas d’investissement dès le début.

Forbes a également cité l'opinion de M. Dileep Rao - un expert en investissement et conseiller de nombreuses startups sans lever de capitaux - selon laquelle les startups ne devraient pas rechercher de fonds d'investissement trop tôt.

L'expert Dileep Rao souligne que jusqu'à 99,9 % des startups ne parviennent pas à lever des investissements. Même lorsque des fonds sont levés, seulement 20 % des entreprises réussissent.

Les startups qui se tournent trop tôt vers le capital-risque se retrouvent souvent dans une position plus faible. Les fonds prendront le contrôle de l’entreprise, installeront leurs propres employés au poste de PDG et éloigneront l’entreprise de sa vision initiale.

Au contraire, si vous pouvez « faire cavalier seul » dès les premiers jours, le propriétaire de l’entreprise protégera le contrôle de l’entreprise ainsi que les bénéfices que l’entreprise génère.

M. Dileep Rao a souligné que, parmi 22 entrepreneurs disposant d'actifs de plus d'un milliard de dollars, ceux qui n'ont pas fait appel à des fonds de capital-risque ont réalisé des bénéfices deux fois plus élevés que ceux qui ont levé des capitaux dès le début. Pour ceux qui ne recourent pas du tout aux fonds, ce chiffre est multiplié par sept.

VOV.VN - Le nombre de licornes a considérablement augmenté dans un contexte d'essor du capital-risque, faisant de 2021 une année record pour les startups privées atteignant le statut de licorne (plus d'un milliard de dollars).

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