Les cinq plus grandes associations de l'industrie du bois du pays ont organisé conjointement le Salon d'exportation du bois et du meuble (HawaExpo 2025) à Hô-Chi-Minh-Ville du 5 au 7 mars, qui est une opportunité pour les entreprises de connecter efficacement l'offre et la demande.
Les perspectives d’exportation de l’industrie du bois en 2025 sont très positives, mais les fluctuations des politiques commerciales sur des marchés importants tels que les États-Unis et l’UE créent également de nombreux défis pour les objectifs de croissance des entreprises et de l’industrie.
C'est pourquoi, depuis le début de l'année, de nombreuses entreprises du secteur du bois et de l'ameublement ont innové de manière proactive dans leur production et ont activement recherché des opportunités pour approcher les marchés et les clients potentiels.
Thanh Tam Furniture Processing Joint Stock Company (Binh Dinh) est une entreprise qui exporte des meubles d'intérieur et d'extérieur depuis plus de 20 ans, avec un chiffre d'affaires annuel à l'exportation de 14 à 15 millions USD.
M. Nguyen Van Thu, directeur général de Thanh Tam Furniture Processing Joint Stock Company, a déclaré que la société se concentre sur des marchés clés tels que l'Amérique du Nord, le Japon, l'UE et l'Australie.
Bien qu'elle dispose de partenaires de longue date et d'un nombre de commandes assez stable, l'entreprise ressent toujours clairement les défis.
Plus précisément, depuis la pandémie de COVID-19, les modèles commerciaux traditionnels sont confrontés à de nombreuses difficultés, en particulier dans l’UE. Ces dernières années, les entreprises ont activement modifié leur approche des marchés offrant une grande marge de manœuvre, notamment en Amérique du Nord, pour accroître leur production.
Toutefois, en 2025, le marché devrait continuer à fluctuer et à être imprévisible. De nombreux clients importants de l'entreprise en Europe et en Amérique du Nord ont répondu qu'ils rencontraient toujours des difficultés commerciales en raison d'un pouvoir d'achat réduit et d'une inflation élevée.
L'entreprise a également constaté un changement dans les goûts des consommateurs, notamment chez les jeunes, pour les produits d'intérieur et d'extérieur, comme une préférence pour une combinaison de bois, de métal et de revêtement résistant aux UV, garantissant esthétique et grande durabilité.
Dans ce contexte, l’entreprise étudie de manière proactive le style, le style de vie et l’architecture du logement de chaque marché cible. Non seulement l'entreprise innove dans ses designs, mais elle investit également dans des usines spécialisées pour développer des produits en phase avec les tendances internationales.
Répondre à des normes écologiques de plus en plus strictes constitue également un défi qui oblige l’industrie du bois à investir dans des chaînes d’approvisionnement durables et une traçabilité claire.
Selon M. Nguyen Van Thu, les entreprises doivent vendre ce dont les clients ont besoin, et non ce qu’elles ont.
Construire une marque de meubles vietnamienne doit être associé à la qualité et à l’unicité ; Le produit doit à la fois répondre aux besoins du client et porter la marque de la quintessence traditionnelle nationale.
En termes de commerce, les entreprises entretiennent de manière proactive des liens avec leurs anciens clients, tout en faisant activement la promotion pour atteindre de nouveaux clients et marchés potentiels.
« Si les entreprises négligent l’interaction, elles manquent non seulement des opportunités d’atteindre de nouveaux marchés, mais risquent également de perdre des clients existants parce qu’elles ne savent pas si nous existons toujours. Les entreprises doivent donc régulièrement promouvoir leurs produits lors d’événements prestigieux et de programmes de promotion commerciale. En mars prochain, Thanh Tam présentera la nouvelle collection à la foire HawaExpo 2025, puis continuera à présenter les produits dans des foires et expositions à l'étranger. « L'entreprise ne s'attend pas à une croissance immédiate des commandes, mais se concentrera sur l'établissement de relations avec des clients potentiels, afin de créer des opportunités révolutionnaires à l'avenir », a partagé M. Nguyen Van Thu.
En 2024, l'industrie du bois et du meuble a connu de gros succès, mais toutes les entreprises n'ont pas été favorables. Les revenus d'exportation de la société Forexco (Quang Nam) ont diminué de près d'un tiers par rapport à l'année précédente.
M. Dang Cong Quang, directeur général adjoint de Forexco, a déclaré que les principaux clients de la société se trouvent dans l'UE et aux États-Unis. L'année dernière, la croissance économique dans ces régions a ralenti, la forte inflation a poussé les gens à réduire leurs dépenses et le pouvoir d'achat était faible. De plus, les vendeurs doivent payer des taux d’intérêt très élevés et ne disposent pas de suffisamment de capital pour acheter des stocks à long terme.
De nos jours, ils achètent et vendent avec plus de prudence, pour observer les signes du marché. Le système de distribution planifie uniquement les ventes de manière saisonnière, ce qui se traduit par de petites commandes à court terme de 3 à 4 mois.
Lorsque les entreprises se développent sur le marché japonais, les produits de plein air ne présentent pas beaucoup d’avantages. Parce que la plupart des clients japonais vivent dans de petits appartements, différents des grandes maisons de jardin que l’on voit couramment en Occident.
Dans les grandes villes japonaises, les gens achètent encore des meubles d'extérieur, mais principalement des modèles de petite taille pour les balcons. Par conséquent, les ventes sur ce marché ne sont pas élevées.
Pour s'adapter aux nouvelles tendances d'achat, Forexco maintient la qualité des produits et des services, mais cherche à réduire les autres coûts pour augmenter la compétitivité des produits. Les entreprises acceptent de faibles bénéfices pour clôturer les commandes, exploiter les usines de manière stable et conserver les employés.
« Le point clé que les entreprises doivent apprendre est d’être plus proactives dans la recherche de clients et la diversification des canaux de distribution. Auparavant, l'entreprise a participé aux foires internationales Spoga-Allemagne, à l'Expo de Singapour... mais au cours des 15 dernières années, nous avons principalement travaillé avec des clients traditionnels. Cependant, dans le contexte concurrentiel et volatil actuel, si les entreprises restent passives, il sera très difficile de survivre. « C'est pourquoi cette année, l'entreprise a décidé de « faire du shopping » avec plus de diligence. Tout d'abord, Forexco participera à HawaExpo au Vietnam pour mettre à jour les besoins et les goûts des consommateurs ; puis continuera à s'inscrire pour participer à des expositions spécialisées aux États-Unis et en Allemagne pour connecter et élargir la base de clients potentiels. Dans le même temps, l'entreprise vise également les canaux de commerce électronique, répondant aux besoins d'achat d'un plus grand nombre de clients pour augmenter efficacement les revenus », a informé M. Dang Cong Quang à propos du plan.
Afin d'apporter un soutien maximal aux entreprises nationales qualifiées pour exporter directement dans leur pays, les cinq plus grandes associations de l'industrie du bois du pays, dont Viforest, HAWA, BIFA, DOWA et FPA Binh Dinh, se coordonneront pour organiser la Foire d'exportation du bois et du meuble (HawaExpo 2025) à Ho Chi Minh-Ville du 5 au 7 mars.
Le représentant du comité d'organisation a informé que HawaExpo est une plate-forme d'exposition conçue pour affirmer la compétitivité de l'industrie vietnamienne du bois et du meuble auprès des acheteurs internationaux.
Ainsi, plus de 80 % des exposants sont des entreprises sélectionnées qui répondent aux critères d’avoir des usines au Vietnam, d’avoir une capacité de production à l’exportation et de répondre à des besoins et des échelles diversifiés ; avoir une stratégie verte et durable à long terme.
De plus, les entreprises possèdent des capacités impressionnantes en matière de conception et de créativité, laissant une empreinte spécifique dans le processus de développement et l’approche du marché.
HawaExpo 2025 offre non seulement un aperçu de la capacité de production d'exportation de l'industrie vietnamienne du bois et du meuble, mais promet également de connecter efficacement l'offre et la demande des entreprises, contribuant ainsi à la réalisation de l'objectif d'exportation de 18 milliards USD./.
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