Louer des produits immobiliers à des prix attractifs auprès des clients, offrir des cadeaux de valeur et les déduire directement du prix de la maison... sont des moyens par lesquels les entreprises immobilières réduisent les prix de l'immobilier.
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| Les investisseurs mettent en place de nombreux programmes promotionnels pour attirer les acheteurs. |
Moyens de réduire les prix de l'immobilier
Le projet Caraworld Cam Ranh, investi par KN Cam Ranh Company Limited, d'une superficie de près de 800 hectares, comprenant des maisons de ville, des villas, des appartements, des hôtels..., est proposé par l'investisseur au prix le plus bas de 75 millions de VND/m2, soit environ 7 milliards de VND/maison de ville en bord de mer.
Cet investisseur propose également de nombreuses politiques de vente telles que l'octroi immédiat de 500 millions de VND aux clients qui achètent des maisons dans ce projet et une remise de 12 % sur la valeur du produit pour les clients qui paient rapidement. Tout sera déduit directement de la valeur de la maison que le client achète pour réduire le prix de la maison.
Dans le projet de maisons de ville Artisan Park dans la nouvelle ville de Thu Dau Mot (province de Binh Duong), investi par Gamuda Land Group, l'échelle est de 5,6 hectares, dont 349 maisons de ville commerciales, le prix de vente actuel est de 4 milliards de VND/maison ou plus. L'investisseur s'est engagé à louer la maison du client pendant 4 ans pour 600 millions de VND. Ce montant est déduit directement du prix de la maison pour les clients par l'investisseur.
Offrir des cadeaux ou louer les produits des clients à des prix élevés est un moyen de réduire les prix des logements, au lieu de réduire directement le prix.
Dans le secteur des appartements, de nombreux investisseurs appliquent également la politique de location de la maison des clients lors de l'achat d'une maison, comme le groupe Phu Dong qui a pour politique de louer un appartement pour 15 millions/mois dans les 3 ans au projet Phu Dong Sky Garden en ville. Di An (province de Binh Duong). Le groupe Bcons applique également une politique de crédit-bail de 12 millions de VND/mois pendant 3 ans pour les produits d'appartements vendus à Binh Duong.
À Long An, le projet de terrain de la nouvelle ville de Duc Hoa du groupe An Nong est ouvert à la vente au prix de 30 millions de VND/m2. Pour réduire le prix, l'investisseur a pour politique de donner des mini-appartements dans ce projet aux clients qui achètent un terrain pour une période de 5 ans. Après cela, l'investisseur louera l'appartement donné au client pour 120 millions de VND/5 ans, puis déduira ce montant directement de la valeur du terrain acheté par le client.
Le groupe Nam Long applique une politique consistant à offrir des voitures d'une valeur de plus de 2 milliards de VND lorsque les clients achètent des villas d'une valeur de plus de 20 milliards de VND au projet Waterpoint Nam Long à Long An. Si le client ne souhaite pas prendre la voiture cadeau, la valeur de la voiture sera calculée en espèces et déduite directement de la valeur de la maison que le client achète.
De plus, Nam Long offre des chèques-cadeaux d'une valeur de 350 millions de VND à ses clients. Les clients peuvent également le déduire directement de la valeur de la maison qu’ils achètent pour réduire la valeur du contrat qui doit être payée.
Pourquoi ne pas escompter directement la maison ?
Selon de nombreux investisseurs, offrir des cadeaux ou louer des produits aux clients à des prix élevés est un moyen de réduire les prix de l'immobilier, au lieu de réduire directement les prix de l'immobilier en dessous du prix actuel du marché.
M. Vo Thanh Dat, directeur général de Tay Sai Gon Real Estate Joint Stock Company, a déclaré qu'il serait très difficile pour les investisseurs de vendre au prix actuel du marché. « Par conséquent, les investisseurs augmentent les prix des maisons d’environ 10 %, voire plus que le prix actuel du marché, pour créer un nouveau niveau de prix. Pour vendre les produits, les investisseurs utiliseront des politiques telles que l'offre de cadeaux ou la location en retour... puis calculeront la déduction en espèces de la valeur du produit immobilier afin que la valeur du produit immobilier chute au niveau de transaction actuel du marché", a déclaré M. Dat.
Selon M. Dat, avec cette politique, lorsque le marché est actif, les investisseurs peuvent arrêter la politique de vente ci-dessus et laisser le prix de la maison revenir à la valeur d'origine donnée par l'investisseur, sans créer de fluctuations de prix, provoquant des augmentations de prix qui affectent la psychologie des clients.
De nombreux avis indiquent que le marché est confronté à des difficultés, que les investisseurs doivent réduire les prix de l'immobilier pour que les personnes à faibles revenus puissent acheter des maisons et que le marché perd progressivement des produits immobiliers de milieu de gamme ou à bas prix.
Cependant, selon M. Nguyen Hoang, expert immobilier indépendant à Ho Chi Minh-Ville, l'histoire de la baisse des prix de l'immobilier est impossible pour les investisseurs. La raison est que la durée légale d’obtention d’une licence pour un projet dure environ 3 à 5 ans, alors que pour acheter un terrain, les investisseurs ont besoin d’un capital important et empruntent souvent auprès des banques avec des taux d’intérêt assez élevés. Les intérêts bancaires seront calculés directement sur le prix de la maison vendue aux clients. De plus, la taxe foncière augmente également… Donc, les prix de l’immobilier devront augmenter, et non diminuer.
« L’histoire de la baisse des prix de l’immobilier est appliquée par les investisseurs aux politiques de vente. « De nombreux investisseurs peuvent pousser le projet vers le haut de gamme, augmenter les prix de l'immobilier, puis introduire des politiques de vente telles que donner de l'argent, offrir des cadeaux de valeur et les convertir en espèces pour réduire les prix des maisons... Tout cela dans les calculs de l'investisseur pour vendre des produits et montrer aux clients que l'achat d'une maison à ce moment-là recevra de nombreuses incitations », a déclaré M. Hoang.
Source : https://baodautu.vn/batdongsan/kinh-doanh-dia-oc-tim-cach-giam-gia-nha-d234883.html
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