Quand les « grands » de la grande distribution attirent les capitaux étrangers

M. Michael Hung Nguyen, directeur général adjoint de Masan Group Corporation, a partagé le parcours initial de « récolte de fruits sucrés » depuis l'acquisition de WinCommerce - la société exploitant la chaîne WinMart/WinMart+/WiN dans une récente interview.

« Fin 2019, lorsque Masan a décidé d'entrer sur le marché de détail, le cours des actions de Masan a beaucoup chuté, les investisseurs pensaient que Masan investissait dans des domaines sans rapport et le marché de détail n'avait pas encore établi la confiance. À cette époque, l'EBITDA de WinCommerce était négatif de 7 % et il est désormais positif de 4 %, ce qui signifie une variation de 11 % en 4 ans après l'acquisition de WinCommerce par Masan. « Nous espérons que WinCommerce réalisera des bénéfices positifs au troisième trimestre », a déclaré M. Michael Hung Nguyen.

Les premiers pas de la « récolte des fruits sucrés » du géant vietnamien de la distribution

Cet « espoir » est considéré comme assez modeste lorsqu'un représentant de Masan a partagé lors d'une récente réunion avec des investisseurs : « WinCommerce continue de générer des bénéfices en août 2024. La croissance LFL du système de mini-supermarchés a atteint plus de 10 %". Ainsi, WCM a continuellement généré des bénéfices au cours des 3 mois de juin, juillet et août 2024. Cela marque une étape importante dans la stratégie de vente au détail de WinCommerce lorsque les innovations et l'optimisation opérationnelle ont généré des bénéfices durables.

WinCommerce (WCM), la société propriétaire de la chaîne WinMart/WinMart+/WiN, sous Masan Group, a renforcé sa position dans le secteur de la vente au détail depuis sa prise de contrôle en 2019. Fin juin 2024, WinCommerce exploitait près de 3 700 supermarchés, couvrant 62/63 provinces et villes, et était l'entreprise qui possédait le plus grand point de vente au Vietnam, représentant 50 % du nombre total de supermarchés de détail modernes. Après 10 ans d'exploitation, la chaîne a enregistré un chiffre d'affaires annuel de plus d'un milliard de dollars américains, soit environ 26 000 à 31 000 milliards de VND.

Au deuxième trimestre 2024, WinCommerce a réalisé un chiffre d'affaires de 7 844 milliards de VND, soit une augmentation de 9,2 % par rapport à la même période de l'année dernière. L'EBITDA (bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement) a augmenté de 11,1% pour atteindre 172 milliards de VND. En particulier, le groupe Masan a annoncé que WinCommerce avait réalisé un bénéfice après impôts positif en août 2024.

Clients faisant leurs achats chez WinMart Royal City.

Après avoir achevé sa restructuration, l'entreprise vise à atteindre 10 000 magasins d'ici 2030. Cela signifie que WinCommerce doit ouvrir en moyenne 1 000 magasins par an pour tripler sa taille actuelle. En 2024, la direction de WCM s'attend à ce que 80 % des magasins soient rentables et la division de vente au détail enregistre son premier bénéfice d'exploitation depuis l'acquisition.

Ainsi, après 10 ans d'exploitation, la principale chaîne de vente au détail du Vietnam a porté de « doux fruits », marquant le début d'une voie de croissance durable dans le futur.

L'association caritative de Bill Gates est actionnaire de Masan Consumer.

M. Michael Hung Nguyen estime donc que pour mener à bien des fusions et acquisitions ou pour augmenter les chances de lever des capitaux, les entreprises doivent disposer d’une stratégie claire que les investisseurs peuvent comprendre et croire. Il a également fièrement partagé davantage sur son expérience de travail chez Masan : « Au cours des 17 années où j'ai rejoint Masan, le groupe a réussi à lever environ 5 milliards de dollars de capitaux. Masan est fier d'avoir des investisseurs tels que KKR, TPG, le groupe SK, qui ont tous investi à plusieurs reprises dans Masan et se réjouissent d'une coopération à long terme.

Récemment, parmi les principaux investisseurs qui « injectent » de l’argent dans Masan, il y a aussi un nom familier, le fonds d’un milliard de dollars Bill & Melinda Gates Foundation Trust. Dans un document sollicitant l'avis des actionnaires sur les dividendes supplémentaires pour 2023, Masan Consumer Joint Stock Company (Masan Consumer - MCH), une société membre du groupe Masan, a divulgué la liste des actionnaires disposant du droit de vote. Parmi ces actions, le fonds caritatif du milliardaire, Bill & Melinda Gates Foundation Trust, détient plus de 1,04 million d'actions MCH, soit plus de 0,14 %. Il s’agit du 11e actionnaire de Masan Consumer.

Il est connu qu’à part Masan Consumer, le Bill & Melinda Gates Foundation Trust n’a jamais détenu directement d’actions d’aucune entreprise vietnamienne.

Afin d'offrir de bons prix aux consommateurs, les produits de marque privée de WinMart sont 10 à 20 % moins chers que les produits du même segment sur le marché.

Français Avec la chaîne de vente au détail moderne WinCommerce, Masan Consumer est le principal pilier de croissance de Masan, possédant actuellement 5 marques avec un chiffre d'affaires de plus de 2 000 milliards de VND, dont Chin-su, Omachi, Kokomi, Nam Ngu et WakeUp 247. Au cours des 6 premiers mois de cette année, la société a réalisé un chiffre d'affaires d'environ 13 968 milliards de VND et un bénéfice après impôts de 3 458 milliards de VND, en hausse respectivement de 11,6 % et 13,5 % par rapport à la même période en 2023. L'objectif stratégique de Masan Consumer est de posséder 6 marques d'un milliard de dollars, de mettre en œuvre la stratégie « Go Global » et de devenir la société leader en Asie du Sud-Est en termes de croissance des revenus et des bénéfices grâce au nouveau modèle FMCG.

En 2024, le groupe Masan devrait réaliser un chiffre d'affaires net consolidé de 84 000 à 90 000 milliards de VND, soit une augmentation de 7 à 15 % par rapport à la même période en 2023. Le bénéfice de base après impôts avant allocation aux actionnaires minoritaires devrait atteindre 2 290 à 4 020 milliards de VND, soit une augmentation de plus de 17 % et le double de celui de 2023, respectivement.

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