Les entreprises technologiques vietnamiennes gagnent des milliards de dollars à l'étranger

Grâce à leurs capacités technologiques, de nombreuses entreprises technologiques vietnamiennes ont connu un grand succès sur le marché mondial en 2023. De nombreuses entreprises ont réalisé des revenus de plusieurs millions et milliards de dollars.

FPT vient de créer une société de logiciels automobiles FPT Automotive aux États-Unis avec un objectif de chiffre d'affaires d'un milliard de dollars d'ici 2030 - Photo : VAN ANH

Le ministre de l'Information et des Communications, Nguyen Manh Hung, a déclaré lors de sa visite et de son travail à la FPT Corporation le 15 février 2024 que l'objectif d'une entreprise n'est pas seulement le profit, après le profit vient la mission, résoudre les problèmes sociaux et humains. Les entreprises doivent avoir de grands rêves, sinon elles repartiront à zéro et recommenceront. Nous devons briser ce cycle. Votre part est énorme, la responsabilité est grande, sinon la plus grande. Alors, comment ces entreprises ont-elles atteint un tel succès et quelles sont leurs perspectives d’avenir ?

Capter de nombreux marchés

Fin 2023, lors de sa visite et de son travail au Laos, le président de l'Assemblée nationale Vuong Dinh Hue a visité et travaillé chez Star Telecom Company - une coentreprise du groupe Viettel au Laos (avec la marque Unitel). Unitel est actuellement le plus grand réseau mobile du Laos. Les informations données sont impressionnantes. En 14 ans d’investissement au Laos, Viettel a contribué à populariser les services de télécommunications, notamment dans les zones rurales, reculées et isolées. Le nombre de Laotiens ayant accès à un téléphone portable a été multiplié par six, passant de 18 % à 100 %. L'infrastructure réseau d'Unitel couvre 100 % des districts, dont 70 % en 4G (plus de 96 % dans la capitale), contribuant à faire du Laos l'un des pays avec la meilleure couverture et vitesse 4G en Asie du Sud-Est. Actuellement, Unitel est la deuxième plus grande entreprise payant des impôts et du budget au Laos et la première dans le secteur des télécommunications avec une moyenne de plus de 53 millions USD par an, créant le plus d'emplois au Laos avec plus de 27 000 travailleurs. « Unitel est un exemple typique de la réussite des investissements étrangers du groupe Viettel à travers le monde ces dernières années. Unitel a également contribué à accroître les capacités de télécommunications et de transformation numérique du Laos et à réaliser des progrès remarquables », a déclaré le président de l'Assemblée nationale, Vuong Dinh Hue. Non seulement au Laos, en 2023, une autre société de télécommunications investie par Viettel, Natcom, a également excellé en prenant la tête en Haïti, amenant Viettel à la position n°1 sur six marchés étrangers (Natcom en Haïti, Metfone au Cambodge, Unitel au Laos, Mytel au Myanmar, Telemor au Timor Leste, Lumitel au Burundi). En outre, le secteur de la sécurité de l'information fourni par Viettel a également étendu ses activités à quatre marchés internationaux, notamment le Japon, le Myanmar, le Timor-Leste et Hong Kong. La plateforme financière numérique de Viettel a également été exportée vers sept marchés, dont beaucoup ont des taux de croissance élevés comme le Mozambique (450%), le Laos (244%), Haïti (232%), le Timor-Leste (139%), le Burundi (91%)... Le représentant de Viettel a déclaré que les revenus des marchés étrangers ont augmenté de 20,5%, maintenant un taux de croissance élevé pendant sept années consécutives, cinq fois supérieur à la moyenne du secteur dans le monde.

Unitel est considéré par le président de l'Assemblée nationale Vuong Dinh Hue comme un exemple typique d'investissement étranger réussi du groupe Viettel - Photo : THANH THUY

Débarrassez-vous de l'étiquette « traitement » et gagnez proactivement des milliards de dollars

Une autre société technologique vietnamienne qui a également connu un grand succès sur les marchés étrangers en 2023 est FPT, avec des revenus atteignant plus d'un milliard de dollars provenant des exportations de logiciels. Il convient de mentionner qu'au lieu d'être connus sous le nom d'« externalisation de logiciels » comme auparavant, les services informatiques de FPT sur les marchés étrangers se sont fortement déplacés vers des étapes plus élevées de la chaîne de valeur technologique, avec 50 % du chiffre d'affaires total à l'étranger provenant des services de transformation numérique et augmentant de près de 6 fois au cours des 5 dernières années. En se concentrant sur les nouvelles technologies telles que le Cloud, l'IA (intelligence artificielle), l'analyse de données... Selon FPT, en 2023, leur profil comptera pour la première fois des clients avec un chiffre d'affaires de plus de 200 millions USD. Ce client basé aux États-Unis est la seule entreprise au monde à proposer une gamme complète de solutions pour les distributeurs automobiles telles que l'inventaire, le marketing, les ventes, l'après-vente et les opérations. Avec plus de 100 entrepreneurs internationaux, FPT est devenu un partenaire clé, conseillant et fournissant des solutions complètes, des plateformes d'exploitation commerciale à la transformation numérique des processus commerciaux pour aider à améliorer l'efficacité commerciale et accélérer les ventes au détail, aidant les clients à vendre plus de 5 millions de véhicules par an aux États-Unis et à optimiser les coûts. Quel est le secret du succès ? S'adressant en exclusivité à Tuoi Tre, M. Tran Trung Hung, directeur général d'Unitel, a déclaré qu'Unitel avait attribué des postes de direction et des postes importants aux employés laotiens afin qu'ils puissent sentir qu'Unitel est leur propre réseau. Grâce à ces éléments, Unitel a bâti une relation de confiance avec le peuple laotien depuis qu’elle a commencé à explorer ce marché. « Les résultats ne peuvent pas être entièrement décrits par des chiffres, mais avec l'approche « donner d'abord, recevoir plus tard », nous sommes devenus un opérateur de réseau de plus en plus fiable au pays du million d'éléphants et sommes devenus un modèle, un pont pour maintenir l'amitié et la solidarité entre les deux pays et les deux peuples », a déclaré M. Hung. De même, l’adaptation au marché local est également une leçon douloureuse que M. Truong Gia Binh, président de FPT Corporation, a partagée. « FPT a dépensé un jour 1 million de dollars et a échoué jusqu'à ce qu'elle demande l'aide d'« amis » au Japon pour découvrir le secret : si vous voulez créer un logiciel, vous devez parler la langue maternelle », a déclaré M. Binh. Outre les « astuces » pour s’adapter aux nouveaux marchés, « être proactif » est un secret partagé par les dirigeants des entreprises ci-dessus sur la voie du succès à l’étranger. Par exemple, FPT se concentre sur la recherche des dernières technologies et s’oriente résolument vers des étapes supérieures de la chaîne de valeur technologique. Grâce à cela, la capacité dans les nouveaux domaines technologiques devient une « arme » pour FPT pour concurrencer les entreprises du même secteur en Inde et en Chine pour obtenir des contrats et des clients avec des revenus de centaines de millions de dollars ainsi que pour jouer le rôle d'entrepreneur principal dans de grands projets.

Source : Ministère de l'Information et des Communications - Graphiques : T.DAT

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