La certification internationale, la clé pour conquérir des marchés exigeants

DNVN - Pour conquérir avec succès le marché britannique, en plus du contrôle qualité, les entreprises vietnamiennes doivent investir dans une production durable et assurer une certification internationale, aidant ainsi leurs marques à se développer et à maintenir leur position sur ce marché potentiel.

L’accord de libre-échange entre le Vietnam et le Royaume-Uni de Grande-Bretagne et d’Irlande du Nord (UKVFTA) est en vigueur depuis plus de 3 ans, apportant de nombreux avantages pratiques aux deux parties. Le chiffre d'affaires total des échanges bilatéraux a augmenté en moyenne de 8,9 % par an, les exportations du Vietnam vers le Royaume-Uni ayant enregistré un taux de croissance moyen de 9,4 % par an. Malgré le ralentissement économique mondial, le marché britannique a maintenu sa dynamique de croissance, aidant le Vietnam à atteindre un excédent commercial de 5,1 milliards USD au cours des 9 premiers mois de 2024, en hausse de 24 % par rapport à la même période l'année dernière.

Selon Mme Nguyen Son Tra, chef du département de l'OMC et des négociations commerciales au sein du département de la politique commerciale multilatérale du ministère de l'Industrie et du Commerce, le Royaume-Uni est actuellement le troisième plus grand marché d'exportation du Vietnam en Europe, après les Pays-Bas et l'Allemagne. Cette évolution confirme que les relations commerciales bilatérales entre les deux pays sont sur une voie favorable.

L’UKVFTA n’est pas seulement un accord de libre-échange de nouvelle génération avec des normes élevées, mais il comporte également un chapitre distinct sur le commerce et le développement durable. Il s’agit d’un facteur essentiel qui aide les entreprises vietnamiennes à augmenter la valeur de leurs produits et à répondre aux exigences environnementales et sociales strictes du marché britannique.

Toutefois, les exportations vietnamiennes sont également confrontées à de nombreux défis majeurs. Le Royaume-Uni a des exigences de qualité strictes, allant de la réduction des émissions lors de la production au contrôle des résidus de pesticides, en passant par la garantie de critères en matière de travail et d'environnement.

Produits vietnamiens au supermarché Longdan, Royaume-Uni.

M. Nguyen Canh Cuong, ancien conseiller du Bureau commercial vietnamien au Royaume-Uni, a déclaré que le commerce vert et le développement durable sont des tendances inévitables. Cependant, la conversion à un modèle de production vert nécessite des coûts plus élevés, ce qui crée une pression concurrentielle, en particulier pour les petites et moyennes entreprises.

Malgré les difficultés, le marché britannique représente toujours une formidable opportunité pour les entreprises capables de développer des produits verts, propres et à faibles émissions. M. Cuong a commenté que les consommateurs britanniques, en particulier dans le segment des revenus élevés, sont prêts à payer plus pour des produits qui répondent aux normes écologiques. C’est la force motrice qui pousse les entreprises vietnamiennes à investir dans une production durable, à augmenter leur valeur et à se faire une place sur le marché international.

Mme Nguyen Thi Huyen, PDG de la société par actions d'exportation de cannelle et d'anis étoilé du Vietnam (Vinasamex), a estimé que l'UKVFTA avait apporté de grands avantages, aidant les marques commerciales à aller loin. Mais pour réussir, les entreprises doivent contrôler la qualité et répondre aux normes élevées des importateurs.

« En particulier, les certifications internationales aident les marques des entreprises à se développer et constituent comme un passeport pour entrer sur le marché européen en général et sur le marché britannique en particulier », a souligné Mme Huyen.

Selon M. Nguyen Canh Cuong, dans le contexte actuel, de nombreuses entreprises ne peuvent pas faire face aux nouvelles exigences car elles ne disposent pas de suffisamment de ressources, de financements, de ressources humaines et d’expertise pour les surmonter. Cependant, les entreprises pionnières, les entreprises leaders, sauront surmonter ces obstacles et se développer.

Pour les entreprises pionnières en matière de développement vert, bien que les coûts augmentent, les prix de vente sont 20 % plus élevés que le prix moyen.

« Même si le prix de vente du produit est plus élevé qu'avant, le coût de production est plus élevé qu'avant, mais le produit peut toujours être bien accueilli sur le marché britannique grâce aux consommateurs du segment supérieur. La quantité peut ne pas augmenter beaucoup, mais le prix est toujours plus élevé, il peut toujours être accepté et accueilli par les consommateurs britanniques. C'est une opportunité pour les entreprises vietnamiennes de répondre à des exigences plus élevées malgré des coûts plus élevés », a analysé M. Cuong.

Selon M. Cuong, ces entreprises leaders entraîneront progressivement d'autres entreprises, créant progressivement une valeur indirecte et diffuse, gagnant la confiance des entreprises britanniques et des consommateurs britanniques dans la valeur du développement durable. Ces valeurs de diffusion aideront de nombreuses entreprises vietnamiennes à avoir de plus en plus d’opportunités d’accéder au marché britannique en particulier et européen en général.

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