El "rey del camarón" Minh Phu planea ampliar su participación en el mercado nacional

Más del 99% del camarón que Minh Phu vende cada año se exporta, por lo que la compañía planea aumentar su "cobertura" en el mercado interno al llevar sus productos a los supermercados.

Así lo comunicó el Sr. Le Van Quang, presidente de la junta directiva y director ejecutivo de Minh Phu Seafood Corporation, al margen de la ceremonia de firma de cooperación con Bach Hoa Xanh el 26 de marzo, en la ciudad de Ho Chi Minh.

Minh Phu Seafood Corporation, establecida en 1992, es el mayor exportador de camarones de Vietnam. El presidente Le Van Quang reveló que durante los últimos 30 años, quiso llevar sus productos a los supermercados nacionales muchas veces, pero la mayoría de las veces fue rechazado debido al alto precio del camarón Minh Phu. Pero, según él, en términos de calidad, los precios de la empresa son "razonables para el coste".

Esto explica en parte por qué cada año la empresa vende alrededor de 50.000 toneladas de camarón, pero más del 99% se exporta y sólo el 0,5% se consume en el país. "La cuota de mercado nacional es difícil de "ampliar" porque los consumidores no se atreven a pagar por productos de calidad", explicó. Actualmente, el precio de exportación del camarón de Minh Phu es entre un 10 y un 20% más alto que el precio minorista nacional.

Sin embargo, el "rey del camarón" dijo que ya es hora de que "regresen a casa" cooperando con los minoristas, llevando productos de calidad (libres de sustancias prohibidas o antibióticos) y precios razonables a los consumidores.

"Esperamos que este 'apretón de manos' con Bach Hoa Xanh ayude a la empresa a aumentar su participación de mercado en el mercado nacional", dijo el Sr. Quang, añadiendo que "cubrirá" el producto en muchos canales diferentes para aumentar la participación de mercado en un 5-10%.

En Bach Hoa Xanh se venden 30 camarones el kilo por 165.000 VND. Foto: Linh Dan — Los camarones de Minh Phu a 30 el kilo se venden en la cadena de supermercados Bach Hoa Xanh. Foto: *Linh Dan*

Esta empresa también aplica la biotecnología MPBiO (sin antibióticos ni químicos) que investigaron y desarrollaron en el cultivo de camarón. Esta tecnología no consume mucha electricidad ni agua y ayuda a reducir el 50% de los costes y precios de la agricultura.

Gracias a ello, los camarones vendidos en el mercado interno de Minh Phu cumplen con los estándares de exportación de Japón, Estados Unidos y la UE. Mismo precio o menor.

Durante seis meses de ventas de prueba, la cadena Bach Hoa Xanh vendió más de 1.300 toneladas de camarones Minh Phu, ganando alrededor de 220 mil millones de VND. Este año, la empresa pretende vender 3.000 toneladas, con unos ingresos de 500.000 millones de VND en sus 1.700 supermercados.

“Antes, los productos de buena calidad se exportaban con frecuencia, pero ahora hacemos lo contrario: llevamos los productos más frescos y de mayor calidad para servir a los vietnamitas”, afirmó el Sr. Pham Van Trong, director ejecutivo de Bach Hoa Xanh. Los productos de camarón fresco de Minh Phu se venden en este sistema a 186.000 VND (30 piezas) por kilogramo.

Minh Phu Shrimp abastece a más de 50 países, con ingresos de más de 10.000 billones de VND por año. Aumentando las exportaciones y afianzándose en el mercado interno, el “rey del camarón” aspira a crecer un 50% respecto al mismo periodo del año pasado y volver a obtener ganancias.

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