'Los intermediarios no son la principal causa del aumento de los precios de las viviendas'

(CLO) El Sr. Nguyen Van Dinh, presidente de la Asociación de Corredores Inmobiliarios de Vietnam, afirmó que los corredores no son la razón principal por la que los precios de los bienes raíces y las viviendas han aumentado en los últimos tiempos.

Los intermediarios no son la principal causa del aumento de los precios de las viviendas

Recientemente, la opinión pública se ha visto invadida por información sobre individuos y empresas que operan en el sector de corretaje de bienes raíces y que están en connivencia para aumentar los precios y perturbar el mercado.

Sobre este tema, el Sr. Nguyen Van Dinh, presidente de la Asociación de Corredores de Bienes Raíces de Vietnam (VARs), afirmó que el corretaje de bienes raíces no es la razón principal del aumento de los precios inmobiliarios en los últimos tiempos.

Según el Sr. Dinh, decidir los precios de venta de bienes inmuebles es un derecho del inversor, del propietario o del promotor inmobiliario. De hecho, a los corredores no se les permite participar. Los brokers sólo tienen acceso a la lista de precios de los inversores casi al mismo tiempo que los clientes/inversores.

Sr. Nguyen Van Dinh, Presidente de la Asociación de Corredores Inmobiliarios de Vietnam. (Foto: ST)

El precio de venta es el valor monetario de una unidad de bienes o servicios. En pocas palabras, es la cantidad de dinero que debe pagarse cuando un cliente elige o compra un producto. Se determina en función del valor del producto, los costos de producción, los costos de comercialización, la ganancia deseada y otros factores relacionados. El precio de venta puede aplicarse a artículos individuales, paquetes de productos o servicios prestados, explicó el Sr. Dinh.

Según el presidente de VARs, las empresas pueden fijar precios altos para maximizar las ganancias, fijar precios bajos para aumentar la competitividad o determinar un precio armonioso para asegurar los intereses tanto de las empresas como de los clientes. Dependiendo de la época, los objetivos del negocio pueden ser diferentes. A partir de ahí, las estrategias de precios de los productos también se pueden ajustar en consecuencia.

En el proceso de fijación de precios, los “costos del canal intermedio” son un elemento constitutivo, que la empresa manufacturera equilibra en un nivel apropiado e incluye en el precio de venta para asegurar que después de deducir los costos, el nivel de ganancias sea el esperado. Esta tarifa es en su mayoría planificada y controlada por las empresas para garantizar que no exceda la norma, afectando las ganancias del negocio.

"Las personas u organizaciones que desempeñan la función de intermediación solo tienen derecho a recibir la remuneración pagada por la empresa fabricante y no tienen ningún derecho a participar en la determinación del precio de venta del producto", enfatizó el Sr. Dinh.

Según el Sr. Dinh, una realidad que se presenta en casi todas las salas de negociación es que el precio de venta propuesto por las mismas es "criticado como bajo" por los inversores. Porque los inversores siempre quieren maximizar beneficios y muchas veces tienen miedo de que los mercados les ofrezcan precios bajos para "empujar los productos" fácilmente.

En realidad, para llegar a los clientes/inversores, los corredores y las plataformas comerciales inmobiliarias también tienen que gastar mucho dinero en relaciones públicas y marketing. Si el precio del inmueble es demasiado alto, más allá de la capacidad financiera de muchas personas, el atractivo del producto disminuirá y la capacidad de cerrar el trato será más difícil.

Por eso, más que nadie, el corredor inmobiliario/parcela es quien quiere que el precio de venta del inmueble se determine al nivel más adecuado. Sólo entonces la intermediación de ventas será fluida y los corredores tendrán la oportunidad de recibir comisiones. Porque los brokers "viven de comisiones".

"Los corredores deberían aceptar comisiones bajas pero regulares para mantenerse y acumular pequeñas ganancias, en lugar de pasar un año entero buscando un 'gran negocio', estando siempre en un estado de 'suerte o mala suerte'", dijo el Sr. Dinh.

Evite confundir y equiparar “intermediación inmobiliaria” con “especulación”.

Últimamente, la historia de los precios inmobiliarios siempre ha sido un tema candente que atrae mucha atención de toda la sociedad. No sólo se mencionan apartamentos, sino también villas, casas adosadas y terrenos subastados. La gente está sorprendida porque los precios de los inmuebles suben cada vez.

El mercado es como el océano, los precios son como las olas. La siguiente ola es más alta que la anterior. Y la gente no sabe cuándo terminará esta situación. Esto tiene un impacto enorme en las cuestiones de seguridad social.

Muchas personas tienen necesidades reales de vivienda, pero no tienen acceso a ella. Muchos jóvenes que aún no se han decidido a comprar una casa, rápidamente han puesto esto en el top de "sueños lejanos".

Esto es el resultado de una grave escasez de oferta de viviendas asequibles durante un largo período de tiempo. Si bien la demanda de este segmento, tanto para fines residenciales como de inversión, es siempre alta. La oferta no puede satisfacer la demanda, lo que provoca que ésta se comprima.

Con el tiempo, el nivel de compresión aumenta. Cuando la compresión alcanza un cierto límite, saltará y descartará muchas notas para encontrar el arco. Esta se considera la razón más importante por la que la carrera por conseguir casas y terrenos se está volviendo cada vez más feroz. Por eso, los pisos, antes considerados “activos de consumo”, también han subido de precio, independientemente de que sean nuevos o antiguos.

Últimamente, la historia de los precios inmobiliarios siempre ha sido un tema candente que atrae mucha atención de toda la sociedad. (Foto: ST)

Sin mencionar que los nuevos proyectos están todos posicionados en el nivel “high-end”, lo que hace que el ya alto nivel de precios sea aún más alto.

Según el Sr. Nguyen Van Dinh, en esa historia de aumento de precios, no se excluye que haya casos de especulación, de acaparamiento, de aprovecharse del desequilibrio entre la oferta y la demanda para acaparar bienes, inflar los precios para "surfear" y hacer la diferencia. Pero hay que definir claramente que este es el comportamiento de “especuladores” con medios financieros. Su comportamiento es observar, escuchar y monitorear cada fluctuación del mercado. Y tan pronto como ven una oportunidad, "cierran el trato imprudentemente", luego acaparan los bienes, encuentran "buen cebo" y transfieren el nombre, disfrutando de la diferencia.

Estos temas son completamente diferentes a los de los corredores inmobiliarios. Porque los corredores inmobiliarios trabajan y reciben remuneración por asesorar, presentar y cerrar clientes. No tienen suficiente dinero para almacenar bienes y esperan que los precios aumenten. Si los hay, se pueden contar con los dedos de la mano, no basta nombrarlos, y mucho menos correr el riesgo de “crear olas” o “manipular el mercado”.

En resumen, la intermediación inmobiliaria juega un papel extremadamente importante en el desarrollo del mercado inmobiliario en particular y de la economía nacional en general. Para garantizar que esta actividad se desarrolle de forma profesional, de calidad, pública y transparente, el nuevo corredor legal ha añadido numerosas regulaciones detalladas y específicas sobre las condiciones de ejercicio de las personas y organizaciones así como otras regulaciones relacionadas.

Sin embargo, es necesario aclarar que los agentes inmobiliarios solo desempeñan el papel de intermediarios. No son ni el vendedor ni el comprador. Por lo tanto, no tienen derecho a decidir el precio ni la capacidad financiera suficiente para invertir en la "conservación de los bienes" y manipular el mercado, enfatizó el Sr. Dinh.

Fuente: https://www.congluan.vn/chu-tich-hoi-moi-gioi-bat-dong-san-moi-gioi-khong-phai-nguyen-nhan-chinh-khien-gia-nha-bi-day-len-cao-post319432.html