Para ampliar su cuota de mercado minorista, las empresas vietnamitas necesitan centrarse en nuevos productos.

Sr. Nguyen Anh Duc - Presidente de la Asociación de Minoristas de Vietnam, Director General de la Unión de Cooperativas Comerciales de la Ciudad de Ho Chi Minh. Ciudad Ho Chi Minh (Saigon Co.op): tuve una entrevista con un periodista del periódico Industria y Comercio sobre este tema.

Señor, como uno de los principales minoristas de Vietnam, ¿cómo evalúa el panorama de esta industria en los últimos 10 años?

En los últimos 10 años, la escala del comercio minorista moderno de Vietnam se ha multiplicado por diez, pasando de 2.600 millones de dólares a 26.000 millones de dólares. Sin embargo, la cuota de mercado del comercio minorista moderno sólo representa alrededor del 20% de la cuota de mercado total; esta tasa en Singapur es del 90%, en Tailandia es del 65%, en Malasia es del 40% y en la India es de alrededor del 20%.

Saigon Co.op lanzó una serie de programas promocionales antes, durante y después del aumento de los precios de la gasolina y el petróleo. Foto: VGP/Phuong Dung

El mercado minorista de Vietnam está experimentando un rápido crecimiento, especialmente el comercio minorista moderno. Sin embargo, en comparación con otros países en términos de penetración de mercado, el comercio minorista moderno en Vietnam todavía se considera rezagado.

La señal positiva es que los minoristas vietnamitas enfrentan grandes oportunidades para innovar, desarrollar nuevos productos y aprovechar el alto uso de dispositivos móviles entre los consumidores para diversificar los métodos de venta y aumentar los ingresos.

Muchas opiniones dicen que el comercio minorista vietnamita se está desarrollando rápidamente pero no de manera sostenible. ¿Cual es tu comentario sobre esto? ¿Qué oportunidades hay para los minoristas vietnamitas en el futuro próximo, señor?

El comercio minorista moderno de Vietnam aún está en desarrollo, pero todavía está por detrás de otros países. El mercado está dando forma a nuevas tendencias, como la reducción del tamaño de los hogares y la creciente popularidad de los productos centrados en la salud. Otro espacio en el que el mercado minorista vietnamita puede aumentar las ventas son los nuevos productos y servicios.

Sr. Nguyen Anh Duc - Presidente de la Asociación de Minoristas de Vietnam - Director General de Saigon Co.op. Foto: El Próximo Poder

Los informes muestran que el 30% de los ingresos de las 500 empresas más importantes del mundo proviene del desarrollo de nuevos productos, la cifra en Asia es del 20%, mientras que las empresas vietnamitas solo han logrado el 10%.

Esto significa que el potencial para aumentar los ingresos provenientes del desarrollo de nuevos productos por parte de las empresas nacionales es todavía muy grande. Las cooperativas deben aprovechar este período para desarrollar participación de mercado y ampliar los canales minoristas modernos.

Actualmente, los ingresos de la cooperativa en el canal de distribución moderno son todavía muy modestos. ¿Qué recomendaciones tiene para ayudar a que los productos de la cooperativa penetren más profundamente y aumenten las ventas en el canal minorista moderno?

En mi opinión, las cooperativas deben aplicar la ciencia y la tecnología en todo el proceso productivo, la trazabilidad, la conservación postcosecha de los productos agrícolas, la tecnología de procesamiento de alimentos y el respeto al medio ambiente. Fortalecer la cooperación y asociación con los fabricantes para invertir en áreas de desarrollo de materias primas para obtener una fuente de bienes que garantice la calidad, seguridad y el mejor precio, generando confianza y asegurando la salud de los consumidores.

Las cooperativas y los hogares agrícolas necesitan crear buenos vínculos de producción y consumo para crear un suministro estable de bienes al mercado, garantizando los intereses de todas las partes. Saigon Co.op participa activamente en la conexión del consumo de productos agrícolas en provincias y ciudades para reducir la brecha entre productores y consumidores, demostrando así responsabilidad social, contribuyendo a proporcionar productos buenos y seguros a los consumidores y aumentando gradualmente los ingresos de los agricultores.

¡Gracias!

Fuente: https://congthuong.vn/mo-rong-thi-phan-ban-le-doanh-nghiep-viet-can-chu-trong-san-pham-moi-343508.html