Cuando los "grandes" del sector minorista de consumo atraen capital extranjero

El Sr. Michael Hung Nguyen, subdirector general de Masan Group Corporation, habló sobre el viaje inicial de "cosecha de dulces frutos" desde la adquisición de WinCommerce, la empresa que opera la cadena WinMart/WinMart+/WiN en una entrevista reciente.

“A finales de 2019, cuando Masan decidió ingresar al mercado minorista, el precio de las acciones de Masan cayó mucho, los inversores pensaron que Masan estaba invirtiendo en campos no relacionados y el mercado minorista aún no había generado confianza. En ese momento, el EBITDA de WinCommerce era negativo del 7% y ahora es positivo del 4%, lo que significa un cambio del 11% en 4 años después de que WinCommerce fuera adquirido por Masan. “Esperamos que WinCommerce logre ganancias positivas en el tercer trimestre”, afirmó el Sr. Michael Hung Nguyen.

Los primeros pasos de la "cosecha de dulces frutos" del gigante minorista vietnamita

Esta “esperanza” se considera bastante modesta cuando un representante de Masan compartió en una reunión reciente con inversores: “WinCommerce seguirá generando ganancias en agosto de 2024. El crecimiento LFL del sistema de mini supermercados alcanzó más del 10%". De esta forma, WCM ha generado beneficios de forma continuada durante los tres meses de junio, julio y agosto de 2024. Esto marca un hito importante en la estrategia de venta minorista de WinCommerce, ya que las innovaciones y la optimización operativa han generado beneficios sostenibles.

WinCommerce (WCM), empresa propietaria de la cadena WinMart/ WinMart+/ WiN, perteneciente al Grupo Masan, ha consolidado su posición en el sector minorista desde que asumió el control en 2019. A finales de junio de 2024, WinCommerce operaba cerca de 3.700 supermercados, que cubrían 62/63 provincias y ciudades, y era la empresa que poseía el mayor punto de venta en Vietnam, representando el 50% del total de supermercados minoristas modernos. Después de 10 años de funcionamiento, la cadena registró ingresos anuales de más de mil millones de dólares, equivalentes a unos 26.000 - 31.000 mil millones de VND.

En el segundo trimestre de 2024, WinCommerce obtuvo ingresos de 7.844 mil millones de VND, un aumento del 9,2% respecto al mismo período del año pasado. El EBITDA (ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización) aumentó un 11,1% hasta 172 mil millones de VND. En particular, Masan Group anunció que WinCommerce tuvo ganancias positivas después de impuestos en agosto de 2024.

Clientes comprando en WinMart Royal City.

Tras completar su reestructuración corporativa, la compañía aspira a alcanzar las 10.000 tiendas en 2030. Esto significa que WinCommerce necesita abrir una media de 1.000 tiendas al año para triplicar su tamaño actual. En 2024, la dirección de WCM espera que el 80% de las tiendas sean rentables y la división minorista esté registrando su primera ganancia operativa desde la adquisición.

Así, después de 10 años de operación, la principal cadena minorista de Vietnam ha dado "frutos dulces", marcando el inicio de un camino de crecimiento sostenible en el futuro.

La organización benéfica de Bill Gates es accionista de Masan Consumer.

En consecuencia, el Sr. Michael Hung Nguyen cree que para realizar fusiones y adquisiciones con éxito, o aumentar las posibilidades de recaudar capital con éxito, las empresas necesitan tener una estrategia clara que los inversores puedan comprender y creer. También compartió con orgullo más sobre su tiempo trabajando en Masan: “En los 17 años que me uní a Masan, el grupo logró recaudar con éxito aproximadamente 5 mil millones de dólares en capital. Masan se enorgullece de contar con inversores como KKR, TPG y SK Group, quienes han invertido muchas veces en Masan y esperan una cooperación a largo plazo".

Últimamente, entre los grandes inversores que han “vertido” dinero en Masan, hay también un nombre familiar: el fondo de mil millones de dólares Bill & Melinda Gates Foundation Trust. En un documento que busca las opiniones de los accionistas sobre dividendos adicionales para 2023, Masan Consumer Joint Stock Company (Masan Consumer - MCH), una empresa miembro de Masan Group, reveló la lista de accionistas con derecho a voto. De las cuales, el Bill & Melinda Gates Foundation Trust del multimillonario posee más de 1,04 millones de acciones de MCH, equivalentes a más del 0,14%. Este es el undécimo mayor accionista de Masan Consumer.

Se sabe que, aparte de Masan Consumer, el Bill & Melinda Gates Foundation Trust nunca ha tenido directamente acciones de ninguna empresa vietnamita.

Para ofrecer buenos precios a los consumidores, los productos de marca propia de WinMart son entre un 10 y un 20 % más baratos que los productos del mismo segmento en el mercado.

Junto con la moderna cadena minorista WinCommerce, Masan Consumer es el principal pilar de crecimiento de Masan, que actualmente posee cinco marcas con ingresos superiores a 2 billones de VND, entre ellas Chin-su, Omachi, Kokomi, Nam Ngu y WakeUp 247. En los primeros seis meses de este año, la compañía registró ingresos de aproximadamente 13.968 billones de VND y un beneficio después de impuestos de 3.458 billones de VND, un aumento del 11,6 % y el 13,5 %, respectivamente, en comparación con el mismo período de 2023. El objetivo estratégico de Masan Consumer es poseer seis marcas valoradas en mil millones de dólares, implementar la estrategia "Go Global" y convertirse en la empresa líder en el Sudeste Asiático en términos de crecimiento de ingresos y beneficios gracias al nuevo modelo de bienes de consumo de alta rotación.

En 2024, se espera que Masan Group alcance unos ingresos netos consolidados de 84.000 a 90.000 mil millones de VND, un aumento del 7-15% respecto al mismo período de 2023. Se espera que el beneficio neto después de impuestos antes de la asignación a los accionistas minoritarios alcance los 2.290 a 4.020 mil millones de VND, un aumento de más del 17% y el doble que en 2023, respectivamente.

Fuente: https://baodautu.vn/khi-ong-lon-nganh-tieu-dung-ban-le-thu-hut-von-ngoai-d226879.html