“Me siento desanimado ahora”

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Existen muchas formas de ingresar al mercado inmobiliario, ¿por qué elegiste el segmento de vivienda asequible?

Nadie en el mundo empresarial quiere vender sus productos a bajo precio. Pero sólo quiero hacer casas baratas. Porque creo que, si quieres tener éxito, tienes que fabricar productos que sean utilizados por muchas personas, personas que tienen necesidades de vivienda reales. En nuestro país la mayoría de la gente es pobre, ¿de dónde sacamos tanta gente rica? Entonces construyo casas para gente de ingresos medios y pobres y las vendo a precios asequibles, ¿es eso algo bueno? Sin embargo, hay muchos tipos de casas baratas. Sólo los que viven allí realmente pueden ver la calidad de la casa que construí (por supuesto hay que compararla con otros apartamentos de precio similar).

Todo el mundo sabe que vender casas a precios bajos atraerá a muchos compradores. Pero no todo el mundo puede bajar el precio. Tengo algunos amigos que también trabajan en el sector inmobiliario. Dijeron que si el Sr. Than vendía la casa por 9,5 millones de VND/m2, definitivamente perdería dinero. Entonces, ¿cuál es tu secreto?

Para disponer de viviendas asequibles, la organización ejecutora y el personal de gestión son factores decisivos; La máquina debe ser compacta y no voluminosa; Ahorre tanto costes de materiales como de mano de obra.

Además, es necesario acortar el proceso de construcción aplicando tecnología moderna. Antes se necesitaban 3 años para construir un edificio de 18 pisos, pero ahora sólo se necesitan 9 meses, como el edificio en el que estás sentado ahora mismo.

Otro factor para poder construir viviendas de bajo costo es tratar de movilizar todas las fuentes de capital, excepto los préstamos bancarios, para reducir los costos, porque los intereses bancarios representan casi el 20% del costo del producto.

Lo último es calcular bien el precio de venta, para no obtener demasiadas ganancias. Para hacer negocios hay que saber compartir, porque al vender un producto barato pero de buena calidad, la liquidez es muy alta. De hecho, casi 4.000 apartamentos con un precio de 9,5 millones de VND/m2 en el área urbana de Thanh Ha se vendieron en sólo 3 meses.

Actualmente, la mayoría de los inversionistas que participan en el mercado inmobiliario eligen los segmentos de gama media y alta, muy pocos inversionistas eligen el segmento de bajo costo. Según usted, desde la perspectiva del inversor, ¿es más rentable para éste construir viviendas de bajo coste o de alto coste?

Esto depende de muchas cosas, incluido el propio inversor. Si el inversor es una empresa pública, es necesario hacer un proyecto de alto valor para tener un canal para movilizar capital desde los bancos y la bolsa. Esto es importante para ellos, pero la liquidez es "otra historia".

De hecho, hay proyectos de apartamentos de alto precio que llevan más de 10 años terminados y todavía hay muchos apartamentos sin vender. Si las ventas son lentas y el capital está estancado y no circula, no sólo el inversor sufrirá pérdidas, sino que los socios relacionados también correrán la misma suerte.

Elegir una opción de vivienda de bajo costo como la mía no sólo responde a necesidades reales, los compradores de vivienda tienen una casa para vivir, sino que también tengo capital para invertir en otros proyectos.

Recibimos la puerta de la habitación del Sr. Than, pero estaba abierta de par en par, no cerrada. El Sr. Than cree que la venta de viviendas "asequibles" a los pobres no debería ser formal, sino muy cercana. Si los compradores de vivienda necesitan que responda preguntas relacionadas con el apartamento o el proyecto, las responderá directamente en detalle. Lo que más necesitan los compradores de vivienda es confianza. Si no confías en ti mismo, ¿quién lo hará? Esta es la razón por la que su habitación nunca está cerrada y nunca rechaza a cualquiera que quiera conocerlo o hacerle preguntas sobre su apartamento o proyecto.

Cuando usted ingresó al sector inmobiliario y eligió el segmento de vivienda de bajo costo, ¿realizó una encuesta de necesidades sociales?

Sí. He estado realizando investigaciones desde 1999, cuando se estaba construyendo el área CT9 en la presa de Linh. La demanda de viviendas de bajo costo en la sociedad en general y en Hanoi en particular es enorme.

Como profesional inmobiliario, ¿qué políticas recomienda para que los precios de la vivienda sean más baratos y adecuados a los ingresos de las personas?

Pido a la ciudad de Hanoi que construya viviendas sociales a 6 millones de VND/m2. Si fuera posible, me comprometí a construir 10.000 apartamentos y venderlos a 6 millones de VND/m2, pero la propuesta lleva un año presentada y aún no ha sido aprobada.

Creo que lo importante es si los responsables políticos quieren hacerlo o no, pero es muy difícil para las empresas hacer recomendaciones y propuestas. Sólo hago lo mejor que puedo.

Creo que la vivienda barata es adecuada para la mayoría de las personas. Por ejemplo, en la zona urbana de Thanh Ha, como mencioné anteriormente, se vendieron 4.000 apartamentos después de sólo tres meses. Muchas familias con ingresos moderados han vendido sus casas en la calle para venir aquí y comprar dos apartamentos, uno para sus cónyuges e hijos, otro para sus padres, y aún tienen dinero suficiente para comprar un coche para ir a trabajar en el centro de la ciudad. Las carreteras ahora están bien, vivir un poco lejos no es un problema.

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