Transacciones de tierras: ¿'llamativas' o 'falso mercado' de intermediarios?

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Los corredores "fingen"...

Como inversor inmobiliario, desde hace muchos meses, el Sr. Pham Quang Khai (Chuong My, Hanoi) ha estado luchando por encontrar clientes para transferir varias parcelas de tierra en el distrito de Chuong My que compró en 2021.

El precio que ofrece este inversor es de 23 millones/m², una reducción de 4 millones/m² respecto al precio original de compra. Espera venderlo pronto, este abril, ya que observa que las tasas de interés bancarias están subiendo, lo que atraerá flujo de caja, y, al mismo tiempo, predice que las tasas de interés de los préstamos subirán.

“En los últimos días, me alegró mucho saber que algunos terrenos en el centro de la ciudad y zonas residenciales han reanudado su actividad. Sin embargo, no entiendo por qué el mercado inmobiliario en la zona donde invertí no ha experimentado cambios, a pesar de haber anunciado mi propiedad en redes sociales, grupos y a través de otros agentes inmobiliarios”, dijo el Sr. Khai.

Las transacciones de tierras son todavía muy limitadas, pero los intermediarios siguen utilizando trucos para calentar virtualmente el mercado. (Ilustración).

El Sr. Khai dijo que realmente espera vender a un buen precio en el segundo trimestre porque le preocupa que las tasas de interés de los préstamos bancarios se ajusten al alza.

“Si el precio se reduce en 4 millones de VND/m2 pero aún así no se puede vender, puedo seguir reduciendo el precio para recuperar el capital y limpiar el banco, pero pagar intereses al banco mientras el terreno permanece inactivo será una gran carga para mis finanzas personales”, dijo el Sr. Khai.

De manera similar, el Sr. Nguyen Duc Hung, un inversionista inmobiliario en Gia Lam, área de Long Bien, dijo que desde hace más de 2 meses, también ha escuchado que el mercado inmobiliario ha vuelto a ser vibrante, con transacciones que aumentaron casi un 40% en comparación con el final de 2023.

Las transacciones inmobiliarias están aumentando, los inversores como nosotros estamos muy contentos. Sin embargo, mis 5 lotes de tierra en Gia Lam, Long Bien han estado a la venta durante más de 2 meses y muchas personas han llamado para preguntar, pero en realidad, más del 80% de las llamadas son de agentes inmobiliarios y solo un puñado de personas están buscando comprar.

¿Crear un "mercado falso"?

Los reporteros de VTC News investigaron el mercado de terrenos en algunas áreas de los distritos de Thanh Tri, Hoai Duc, Chuong My, Gia Lam, Thuong Tin... (Hanoi) y algunos corredores aquí les informaron que desde principios de año, los precios de los terrenos han aumentado continuamente porque las personas necesitadas así como los inversores no pueden encontrar apartamentos a precios adecuados.

Las casas en planta baja en las zonas del centro de la ciudad y en los callejones pequeños han aumentado de precio entre un 20 y un 30%, por lo que muchas personas quieren comprar terrenos en los suburbios para establecerse y comenzar un negocio.

“Esto ha hecho que el mercado inmobiliario vuelva a ser vibrante y los precios sean más altos que a fines de 2023”, dijo Ngo Quang Quan, un corredor de bienes raíces en el área de Thanh Tri.

Luego, el corredor Quan condujo al reportero a un terreno cuadrado, de 50 metros cuadrados de área, con un callejón abierto, por donde pueden pasar los autos, en la comuna de Tu Hiep, Thanh Tri.

El terreno está a la venta a 60 millones de VND/m². El lote vale 3 mil millones de VND. El propietario paga una comisión de corretaje del 1% y el impuesto sobre la renta personal. El comprador paga el impuesto de matriculación y la tasa de transferencia del Libro Rojo. Si cierra pronto, quedará algo; si no, se perderá. El terreno se está vendiendo bien y tiene liquidez inmediata. Haga su cálculo y llámeme —dijo el corredor Quan.

Muchas parcelas de tierra en el área de Tu Hiep han estado a la venta durante muchos meses, pero aún nadie ha pedido comprarlas. (Ilustración).

Sin embargo, según la investigación real del periodista, el número de transacciones inmobiliarias en el distrito de Thanh Tri desde principios de año hasta ahora es insignificante. Las transacciones exitosas son principalmente terrenos con una superficie de varios cientos de metros cuadrados o más para inversión en almacenes, instalaciones de almacenamiento e instalaciones de almacenamiento frigorífico para empresas. Las restantes transacciones personales de residencia son muy raras.

Y de hecho, el terreno que Quan presentó tiene una superficie de 50m2 en Tu Hiep y ha estado a la venta por el propietario durante 6 meses, a un precio de 52 millones de VND/m2, pero nadie ha pedido comprarlo.

Según el Sr. Nguyen Van Dinh, vicepresidente de la Asociación de Bienes Raíces de Vietnam (VNREA), recientemente el precio y el número de transacciones inmobiliarias han aumentado en algunas zonas del centro de la ciudad, incluyendo casas en callejones, pero no de forma significativa. En las zonas suburbanas a 15 km o más del centro de la ciudad, las transacciones son muy limitadas y los precios de los terrenos no han aumentado, sino que han seguido bajando.

Sin embargo, en muchas zonas, no hay inversión adicional, sino que se ha convertido en un mercado muy activo, muy "febril", sobre todo en un contexto de imposibilidad de escapar de las dificultades económicas. Advierto que estos son fenómenos anormales, mercados falsos, mercados virtuales, enfatizó el Sr. Dinh.

El Sr. Dinh agregó que en muchas áreas del mercado hay mucho ajetreo y bullicio, pero los compradores y vendedores no son inversores sino el drama creado por los corredores e inversores. Están creando mercados falsos para atraer y seducir a inversores crédulos, ignorantes e inexpertos.

"El aumento actual de precios en Hanói en algunas zonas que estamos evaluando no refleja la realidad del mercado. Estos precios no reflejan la situación real del mercado, por lo que debemos advertir a inversores y clientes que sean extremadamente cautelosos. Buena calidad, proyectos de inversión adecuados, con inversión metódica, reputación, marca... ese es el mercado real", enfatizó el Sr. Dinh.

PHAM DUY

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