Mientras que algunas de las principales marcas internacionales de lujo están construyendo tiendas más grandes y llamativas en China para impulsar el crecimiento, otras están centrando sus esfuerzos de marketing en línea, según caixin.com.
El gasto en lujo en China continental cayó un 15% en 2022 en comparación con el mismo período de 2021, duramente afectado por la débil confianza de los consumidores y las restricciones para contener la propagación de la pandemia de Covid-19, según un informe publicado por la consultora Yaok Institute el 18 de enero.
El gasto en lujo aumentó un 11% el año pasado, pero aún así fue significativamente menor que el aumento del 37% en 2021. Aun así, las marcas tienen razones para apostar a lo grande por China y los súper ricos.
China continental ocupará el tercer lugar a nivel mundial en ventas de artículos de lujo personales, con una participación de mercado del 15% en 2022, detrás de América con una participación de mercado del 32% y Europa con una participación de mercado del 27%, según un informe de Bain & Company. Se espera que esta cifra aumente al 26% en 2030 y China podría convertirse en el mercado de artículos de lujo más grande del mundo.
En este contexto, han surgido nuevos edificios diseñados y construidos para Louis Vuitton, Dior y Hermès en Taikoo Li Sanlitun, el famoso punto de referencia de la moda minorista de Pekín, en el corazón del distrito de Chaoyang.
Según Zhu Jianhui, los minoristas de lujo más grandes de Europa, como Chanel y Burberry, también han intensificado sus esfuerzos para modernizar las tiendas minoristas existentes, centrándose en mejorar las salas VIP para mejorar la experiencia de compra de los clientes súper ricos...
Mientras tanto, algunas marcas asequibles están acelerando su penetración en ciudades más pequeñas en busca de un nuevo crecimiento, incluida Coach, una marca de moda estadounidense que tiene 241 tiendas minoristas y de descuento en China continental, más de 60 de las cuales están ubicadas en ciudades de tercer y cuarto nivel como Xingtai en la provincia de Hebei, Anshan en la provincia de Liaoning y Liaocheng en la provincia de Shandong.
Otras marcas del mismo segmento que Coach también están haciendo esfuerzos para expandir su presencia online. Desde enero de 2023, Michael Kors se unió a la plataforma Douyin (TikTok de China) y comenzó a vender productos a través de transmisiones en vivo. Poco después, Versace llevó su submarca enfocada en los jóvenes, Versace Jeans Couture, al espacio de transmisión en vivo. En el pabellón de lujo Tmall de Alibaba Group Holding Inc., más de 200 marcas de lujo han creado cuentas oficiales a septiembre de 2022.
Para los compradores de lujo de gama baja, los artículos de lujo no son algo que necesiten comprar con frecuencia y sus motivaciones de compra son diversas, según Zhu Jianhui, jefe de investigación minorista del proveedor de servicios inmobiliarios JLL China. Por ejemplo, cuando el ingreso es bajo, primero se recorta el gasto en bienes de lujo y se reemplazan fácilmente los bienes de alta gama por alternativas más baratas.
PERLA
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