Al entrar en el último trimestre del año, una serie de empresas inmobiliarias del Sur como Bcons, Gamuda Land, Five Star International Group... cambiaron de táctica, trasladándose al Norte para desarrollar proyectos y encontrar clientes.
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| Bcons está implementando un plan para expandir su base de clientes. En la foto: Presentación del nuevo proyecto Bcons. Foto: Gia Phu |
Decisión de “ir al norte”
Los líderes del Grupo Bcons revelaron recientemente que Bcons está buscando una unidad para distribuir e introducir los productos inmobiliarios del Grupo en Hanoi.
En concreto, Bcons está buscando un distribuidor para el proyecto Bcons City Townhouse (5 hectáreas, en la ciudad de Di An, provincia de Binh Duong), que incluye 22 casas adosadas prácticamente terminadas; Proyecto de apartamentos Bcons City (2.000 apartamentos) y proyecto Bcons Plaza (1.258 apartamentos)…
Se sabe que el área de casas adosadas y villas que Bcons trajo a la bolsa de valores de Hanoi fue desarrollada por esta empresa desde 2022 y se abrió a la venta por medio de pisos de corretaje, pero no tuvo éxito. El precio de venta ofrecido por Bcons actualmente ronda los 8.000 - 9.000 millones de VND por apartamento.
El fin de semana pasado, Gamuda Land Group también celebró un seminario sobre oportunidades de inversión inmobiliaria en el sur de la ciudad de Ho Chi Minh. Hanoi. Según el representante de Gamuda Land, este evento ayuda a las empresas a promover proyectos como apartamentos de lujo como Eaton Park (Ciudad Thu Duc, Ciudad Ho Chi Minh) y Artisan Park (Binh Duong).
En este momento, el mercado de Hanoi carece de nueva oferta y los precios son demasiado altos, los inversores pueden cambiar de dirección para elegir una ubicación de inversión adecuada. 
– Sr. Nguyen Hoang, experto en bienes raíces
No sólo en busca de clientes, algunos inversores han decidido “ir al Norte” para desarrollar proyectos. Five Star International Group informó que la empresa decidió cambiar su plan de negocios y ha realizado trámites para solicitar una licencia y construir un proyecto en la ciudad. Nombre Dinh Con este proyecto, Nam Sao desarrollará una línea de productos de casas adosadas y villas. El director general de Nam Sao, Sr. Phung Quang Hai, dijo que los procedimientos legales se están completando gradualmente y que la compañía puede abrir el proyecto a la venta a principios de 2025.
De manera similar, Hung Thinh Corporation anunció recientemente la apertura de las ventas del proyecto de apartamentos Hanoi Melody en Linh Dam. El proyecto cubre un área de 3,28 hectáreas, incluyendo 4 bloques de apartamentos de 29 plantas, con un total de 1.857 apartamentos.
Anteriormente, Nam Long Group también marcó su presencia en el mercado del Norte con el Proyecto Nam Long Hai Phong ubicado en el Área Urbana VSIP Hai Phong, con un área de 21 hectáreas, escala de construcción de 850 villas, casas comerciales, casas adosadas y 2,200 apartamentos. Nam Long dijo que además de introducir productos en Hai Phong, el Grupo también presentó a los clientes del Norte las líneas de productos de la compañía fabricadas en las provincias del Sur.
Búsqueda de clientes
De hecho, no es la primera vez que las empresas del Sur viajan al Norte a buscar clientes. En el pasado, muchas empresas han hecho esto, pero no fue realmente efectivo.
Por ejemplo, en 2018, el Grupo Van Phuc fue al Norte para organizar seminarios para presentar casas adosadas y villas en el Proyecto de la Ciudad Van Phuc (Ciudad Thu Duc, Ciudad Ho Chi Minh), sin embargo, los resultados no fueron muy positivos. Novaland Group también abrió una sala de operaciones inmobiliaria en Hanoi en 2019 para presentar proyectos que la compañía desarrolló en el sur.
Según el Sr. Nguyen Hoang, un experto inmobiliario independiente, la ola de desplazamientos hacia el norte para encontrar clientes que las empresas inmobiliarias están promoviendo durante este período se debe al hecho de que el mercado del norte se está "calentando" y los proyectos en esta zona son buscados y buscados por los inversores.
“Los clientes del Norte en general y de Hanoi en particular son muy prácticos, su principal necesidad es la inversión. En este momento, el mercado de Hanoi carece de nueva oferta y los precios son demasiado altos, los inversores pueden cambiar de dirección para elegir una ubicación de inversión adecuada. El mercado del Sur siempre ha sido el destino de inversores individuales, sin embargo, el acceso a la información sobre proyectos en el Sur para los inversores del Norte es relativamente limitado. "Por lo tanto, es comprensible que las empresas del Sur decidan ir al Norte para atraer clientes, especialmente cuando el mercado del Sur carece de ellos", analizó el Sr. Hoang.
Además, el Sr. Hoang señaló que la cultura de inversión inmobiliaria de las dos regiones tiene ciertas diferencias, por lo que las empresas inmobiliarias del Sur deben estudiar cuidadosamente la cultura de inversión de los clientes del Norte para mejorar la eficiencia.
A partir de su experiencia en actividades comerciales, el Sr. Vo Hong Thang, Director de Investigación del Mercado Inmobiliario en DKRA Group, compartió que, de hecho, en los últimos años, el número de inversores del Norte que llegan al Sur para comprar bienes raíces a menudo representa una gran proporción de proyectos abiertos a la venta. Por lo tanto, en la actualidad, es una estrategia razonable para las empresas inmobiliarias del Sur seguir dirigiéndose al Norte para encontrar clientes.
Sin embargo, para mejorar la eficacia de la expansión hacia el norte, el Sr. Thang dijo que las empresas necesitan cambiar su estructura de ventas, políticas de inversión y líneas de productos. Porque después de 2022 y 2023, muchos inversores del Norte todavía están "estancados" con inversiones inmobiliarias en el Sur, la mayoría de las cuales son productos turísticos, casas adosadas y villas en grandes proyectos.
Por lo tanto, para ganar clientes e inversores en el Norte, las empresas necesitan tomar acciones específicas para recuperar su confianza.
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