Lección 1: Acompañar con responsabilidad y amabilidad

De la historia del jefe Le Van Binh

El presidente de la junta directiva y director de la Cooperativa Nga Hai, Le Van Binh, inspecciona el proceso de polinización del huerto de uvas de Ha Den. Fotografía de Duc Kien

Hasta ahora, todavía me estremezco al recordar los primeros años de mi negocio. En aquel entonces, las únicas "especialidades" eran los mosquitos y las sanguijuelas. No había carretera, ni electricidad ni agua. Toda la familia, de ambos lados, apoyó la construcción de una casa de madera de 16-17 m² para vivir, y hasta ahora conservo esta casa en medio de la granja como una reliquia. Muchos meses de lucha, criando vacas (las vacas enfermaron por los mosquitos), criando cabras (las cabras contrajeron enfermedades del nervio ocular, se caían constantemente por los acantilados y morían...) - Le Van Binh, presidente de la junta directiva y director de la Cooperativa Nga Hai, en la comuna de Xuan My, distrito de Nghi Xuan. ¡La historia comenzó en Ha Tinh!

“Y para mí, el momento inolvidable de mi vida fue el 24 de agosto de 1993, cuando fui el primer agricultor en pedir prestados 100 millones de VND a Agribank en el distrito de Nghi Xuan. 100 millones de VND era una cantidad enorme en aquel entonces, ya que la denominación más alta en aquel entonces era de 5.000 VND, así que había que meterlos en dos sacos para que fueran suficientes”, continuó el Sr. Binh.

Junto con la enorme cantidad de dinero, había una historia de amor con el Sr. Nguyen Sy Han, director de Agribank Nghi Xuan en ese momento. El Sr. Binh dijo que en ese momento, regresó del campo de batalla con sólo una mochila al revés y un deseo ardiente de hacerse rico. Pero afortunadamente el Sr. Binh conoció al director Nguyen Sy Han. El Sr. Binh comentó que, en aquel entonces, todo el gobierno comunal y el Banco Agrícola Nghi Xuan se reunieron repetidamente debido a su historia, pero al final, el director Nguyen Sy Han decidió apoyarlo a pesar de que "si no le prestamos dinero, perderemos a un soldado comunista, pero si le prestamos dinero, no sabemos cuándo el banco lo recuperará. Pero creo que puede hacerlo, le prestaré dinero a crédito".

De esos 100 millones de VND, el Sr. Binh y su familia trabajaron duro para cavar, construir, cultivar, criar ganado... Habiéndolo perdido todo tres veces, perdido todo cuatro veces debido a desastres naturales y epidemias, durante décadas, el Sr. Binh siempre ha tenido a Agribank como su fiel compañero... Hasta ahora, la Cooperativa Nga Hai tiene una superficie total de más de 100 hectáreas, de las cuales más de 90 hectáreas se utilizan para la silvicultura, 10 hectáreas para árboles frutales, ganado y turismo experiencial. La Cooperativa Nga Hai es también la primera instalación en Ha Tinh y Nghe An que cultiva melones en invernaderos utilizando tecnología israelí. El Sr. Binh contrató personalmente a un experto agrícola israelí para que se hiciera cargo directamente de la técnica con un salario de 2.000 dólares al mes.

En Ha Tinh, no faltan historias de startups como la del jefe Le Van Binh. Pero lo que es más importante, entre esos innumerables "agricultores multimillonarios", siempre existe el acompañamiento y la estrecha asociación con Agribank Ha Tinh.

Afirmando el “corazón y la visión” de los inversores

Durante 32 años de operación, el propietario Le Van Binh siempre ha contado con el apoyo de Agribank Ha Tinh. Fotografía de Duc Kien

No es coincidencia que durante muchos años consecutivos, Agribank Ha Tinh siempre haya estado entre los mejores en términos de desempeño comercial de todo el sistema. Es un largo camino que cada miembro del personal de la Sucursal debe esforzarse por acompañar, difundir, inspirar y dar alas al desarrollo de la zona “Tam Nong”. La historia de la startup del Sr. Le Van Binh es un testimonio de la perseverancia y la visión estratégica de Agribank.

Basta con mirar las últimas cifras reportadas: al 17 de marzo. En 2025, el capital total de la Sucursal alcanzó los 24.100 billones de VND, un aumento de 800 billones de VND en comparación con el comienzo del año, equivalente a un aumento del 3,5% y alcanzando el 56% del plan asignado por el Gobierno Central en 2025. Los préstamos pendientes alcanzaron casi los 17.500 billones de VND, un aumento de 920 billones de VND en comparación con el comienzo del año, equivalente a un aumento del 5,5% y alcanzando el 46% del objetivo asignado por el Gobierno Central... suficiente para afirmar la posición y posición de Agribank en el mercado.

En particular, según Tran Van Tai, subdirector de la sucursal Ha Tinh de Agribank, mientras que otros bancos se niegan a conceder préstamos de miles de millones o de entre 5 y 10 millones de VND, Agribank sigue acompañando persistentemente a los clientes. Son clientes muy potenciales, entre ellos, muchos han construido sus propios negocios, contribuyendo en gran medida al PIB local. “Y esta es también la forma en que Agribank crea silenciosamente oportunidades para que el sector económico privado se desarrolle”, dijo el Sr. Tran Van Tai.

La directora general adjunta de Agribank, Phung Thi Binh, también compartió que, en realidad, el sector económico privado se ha desarrollado fuertemente, pero las empresas privadas aún enfrentan muchas dificultades. La mayoría de las empresas privadas son pequeñas y medianas, con recursos financieros y competitividad limitados. Esta es también una de las razones por las que las empresas privadas aún enfrentan muchas dificultades para acceder al capital. En ese contexto, la confianza y el acompañamiento de Agribank han dado a la economía privada alas para volar alto y lejos. Hasta ahora, la proporción de crédito de inversión para este sector representa aproximadamente el 80% de la deuda pendiente total de Agribank con casi 1,4 billones de VND, de los cuales las empresas del sector económico privado con una escala de más de 400 mil billones de VND, representan aproximadamente el 90% de la deuda pendiente de los clientes corporativos y han aumentado en más del 30% en los últimos 5 años.

Recuadro: Además de reducir la tasa de interés promedio de los préstamos en casi un 2% a fines de 2024 en comparación con principios de año y estar entre las más bajas del mercado; En los primeros dos meses de 2025, Agribank continuó reduciendo el piso de la tasa de interés de los préstamos a corto plazo en un 0,2% - 0,5% para promover el crecimiento del crédito, al tiempo que implementó 9 programas de crédito con una escala de más de 350 billones de VND con tasas de interés de préstamos entre 1 y 3% más bajas que las tasas de interés normales, asegurando la provisión completa de productos crediticios a todos los clientes. De los cuales, solo para las empresas del sector económico privado, Agribank asigna un capital de 240 billones de VND, aplicable a muchos sujetos tales como: grandes clientes corporativos, pequeñas y medianas empresas, clientes de importación y exportación...

*Extracto de Vietnam Central, Hoang Tran Cuong, Buena poesía vietnamita del siglo XX. Editorial Cultura e Información, 2006, pp.81-82.

Fuente: https://daibieunhandan.vn/bai-1-dong-hanh-bang-trach-nhiem-va-su-tu-te-post408416.html