Vietnamesische Milliardäre „gehen weit, um große Fische zu fangen“: Aus den Geschichten von VinFast, Viettel, FPT ...

Neben den Unternehmen, die auf ihrem Weg zum „Meer“ erfolgreich waren, wie etwa Viettel, FPT, VinFast, Vinamilk, … gibt es immer noch viele Unternehmen, die Schwierigkeiten haben, mit internationalen Konkurrenten zu konkurrieren, und der Weg zu Investitionen im Ausland ist immer noch voller Dornen.

Wenn viele Verbraucher weltweit an Vietnam denken, denken sie wahrscheinlich an traditionelle landwirtschaftliche Produkte wie Reis, Kaffee, Pfeffer, Gummi, Mineralien usw. Heutzutage gibt es jedoch Unternehmen, die weltweit expandieren und Verbraucher in aller Welt mit Hightech-Produkten versorgen. Das ist die Geschichte von VinFast, dem Hersteller von Elektroautos und Motorrädern, der von vielen großen Unternehmen und den Medien weltweit erwähnt wurde.

Im Jahr 2017 begann Vingroup offiziell mit dem Bau eines Komplexes von Automobil- und Elektromotorradfabriken in Cat Hai (Hai Phong). 21 Monate nach dem ersten Spatenstich wurde der Fabrikkomplex für Automobile und Elektromotorräder von VinFast offiziell eingeweiht. Zu den Produktlinien von Vinfast gehören derzeit Benzinautos, Elektroautos und Elektromotorräder.

Ein Jahr später brachte VinFast, ein Mitglied der Vingroup, zwei Automodelle zum Pariser Autosalon, der größten Automesse der Welt. VinFast wird allmählich zu einem Namen, der in den Medien Beachtung findet.

Im Juni 2019 wurde im Dinh Vu-Industriepark (Hai Phong) die Automobilfabrik eingeweiht und begann offiziell mit der Massenproduktion. Dieser Meilenstein gilt als Wendepunkt für die vietnamesische Automobilindustrie vom Outsourcing zur autarken Produktion. Zum ersten Mal gibt es in Vietnam ein kommerzielles Auto einer einheimischen Marke, wodurch sich Vietnam auf die Liste der Länder mit einer eigenen Automobilindustrie setzt.

Nach Benzinautos stieg VinFast in die Elektroautobranche ein. Bis 2021 wird das Unternehmen auf der Los Angeles Auto Show zwei Elektroautomodelle vorstellen und dort seinen US-Hauptsitz eröffnen. Im November 2022 exportierte das Unternehmen die ersten 999 Elektroautos in die Welt.

Beim Eintritt in den US-Markt für Elektrofahrzeuge, einem Markt mit einer Kapazität von etwa 28 Milliarden US-Dollar und zahlreichen Anreizregelungen entsprechend den Bestimmungen des Gastlandes, muss VinFast jedoch immer noch mit großen internationalen Herstellern von Elektrofahrzeugen wie Tesla, Volkswagen, Ford, Daimler, Chevrolet, GM usw. konkurrieren.

Der Erfolg oder Misserfolg des Börsengangs und der Notierung am US-Markt wird das Potenzial und die langfristigen Ambitionen von VinFast unter Beweis stellen und gilt auch als erster großer Schritt für vietnamesische Unternehmen zur Teilnahme an globalen Spielplätzen.

Das VinFast-Listing-Event an der US-Börse fand am 15. August in den USA statt. Le Thi Thu Thuy, CEO von VinFast, sagte, dass die Börsennotierung in den USA ein wichtiger Meilenstein für die globale Entwicklung von VinFast sei. Dabei geht es nicht nur um die Notierung der Aktien an der Börse, sondern auch um den starken Glauben an die Vision und das Potenzial von VinFast.

Ihrer Ansicht nach eröffnet dieser erfolgreiche Börsengang den Zugang zu großen Kapitalmärkten und stellt eine wichtige Weichenstellung für die zukünftige Entwicklung des Unternehmens dar. „Wir hoffen, dass die Geschichte von VinFast vietnamesischen Marken Inspiration bietet und ihnen viele Möglichkeiten eröffnet, die Welt zu erreichen“, sagte sie.

Um auf dem US-Markt wettbewerbsfähig zu bleiben, baut VinFast derzeit eine Fabrik in North Carolina, die voraussichtlich ab 2025 in Betrieb gehen wird. „Mit der Fabrik in North Carolina erwarten wir, dass wir die Kosten senken und Produkte zu Preisen anbieten können, die für US-Kunden absolut erschwinglich sind“, erklärte Frau Thuy.

Dieser neue Schritt von VinFast weist viele Ähnlichkeiten mit der Reise auf, die der koreanische Autogigant Hyundai in den 80er Jahren des letzten Jahrhunderts unternahm, als das Unternehmen erstmals amerikanischen Boden betrat und den anspruchsvollsten Markt der Welt eroberte.

Dies ist nicht nur die Geschichte von VinFast. Auch viele andere vietnamesische Unternehmen der Digitaltechnologie haben mit bemerkenswertem Erfolg die Welt erreicht. Eines der führenden Unternehmen ist die FPT Corporation mit einem großen Netzwerk von Hauptsitzen und Niederlassungen weltweit und ein wichtiger Partner vieler großer Unternehmen wie Microsoft, Amazon, Airbus usw.

Ausländische Investitionen spielen in der globalen Strategie von FPT eine äußerst wichtige Rolle. Im Jahr 2022 erzielte FPT auf ausländischen Märkten einen Umsatz von 1 Milliarde USD.

Seit 2014 führt FPT Fusionen und Übernahmen (M&A) mit RWE IT Slovakia durch, um seinen Kundenstamm im öffentlichen Infrastruktursektor zu erweitern. Dies ist der erste M&A-Deal im vietnamesischen Informationstechnologiesektor auf einem ausländischen Markt.

Im Jahr 2018 erwarb FPT 90 % der Anteile an Intellinet, dem am schnellsten wachsenden Beratungsunternehmen für digitale Transformations-Roadmaps in den USA (laut Bewertung des Consulting Magazine im Jahr 2017).

Anfang des Jahres gab das Unternehmen außerdem die Übernahme des gesamten Technologiedienstleistungsbereichs bekannt, eines der strategischen Geschäftssegmente von Intertec International (USA). Dieser Deal ist Teil der Strategie von FPT, seine globalen Technologie-Servicezentren zu erweitern.

Im Jahr 2023 wird FPT im Rahmen dieser Vereinbarung seine Präsenz in Costa Rica, Kolumbien und Mexiko (drei Länder mit den Technologieproduktionszentren von Intertec) ausbauen.

„Normalerweise FPT M&A-Beratungsunternehmen, da Beratung nicht unsere Hauptaufgabe ist, sondern Entwicklung. Wir suchen nach Unternehmen, die große Unternehmen weltweit beraten und uns einklinken, um unseren Markt zu entwickeln“, betonte Herr Binh.

Ein weiterer Vertreter ist die Viettel Military Industry and Telecommunications Group.

Viettel ging mit der Gründung von Viettel Global im Jahr 2006 schon früh ins Ausland. Nach drei Jahren der Bemühungen, Kooperationsmöglichkeiten zu finden, Lizenzen zu beantragen und die Netzwerkinfrastruktur aufzubauen, eröffnete Viettel im Februar 2008 offiziell den Markt in Kambodscha unter der Marke Metfone (dies ist Viettels erster Auslandsmarkt). Im Jahr 2009 expandierte Viettel mit der Marke Unitel weiter auf den laotischen Markt.

Um von den „Großen“ der Welt zu lernen und mit ihnen zu konkurrieren und einen größeren Markt zu erschließen, beschloss Viettel im Jahr 2010, für seine Investitionen arme Länder, ja sogar die ärmsten der Welt, auszuwählen, weil es „keine einfachen Orte mehr gibt“.

Im Jahr 2011 nahm Viettel seine Dienste in Haiti auf. Ein Jahr später expandierte Viettel weiter in den mosambikanischen Markt, gefolgt von den Märkten Osttimors und Perus im Jahr 2014 und den afrikanischen Märkten Kamerun und Tansania im Jahr 2015. Schließlich investierte Viettel 2018 in den burmesischen Markt.

Während seiner 17-jährigen Tätigkeit als Investor im Ausland hat Viettel zehn Märkte erschlossen und Repräsentanzen in den USA, Frankreich, Russland und Japan eingerichtet.

Neben den Geschichten der Technologie-, Medien- und Bergbauunternehmen gibt es immer noch landwirtschaftliche Produktionsunternehmen, die sich Tag für Tag und Stunde darum bemühen, vietnamesische Marken auf den internationalen Markt zu bringen.

Das ist die Geschichte von PAN – dem Agrarimperium des Viehzüchters Nguyen Duy Hung. Herr Hung ist als Gründer und Betreiber der Saigon Securities Company (SSI) bekannt. Obwohl die PAN Group erst 2013 in den Agrarsektor eingestiegen ist, hat sie bereits deutlich gezeigt, dass sie eine führende Position in der Lebensmittel- und Agrarbranche anstrebt.

Im Jahr 2012 begann das Unternehmen mit dem Einstieg in den Agrarsektor, indem es 2,6 Millionen Aktien der An Giang Seafood Import-Export Joint Stock Company (AGF) kaufte, was 20,2 % des Eigenkapitals des Unternehmens entspricht.

Die Umsatzstruktur von PAN hat sich seit 2015 deutlich verschoben. Dies spiegelt die Änderungen in der Geschäftsstrategie wider. Der Hauptanteil kommt aus den Bereichen Landwirtschaft (47 %) und Lebensmittel (38 %), während der Umsatzanteil aus dem traditionellen Geschäftsbereich Gebäudedienstleistungen (15 %) schrittweise zurückgeht.

Im Jahr 2018 gab die Sojitz Group (Japan) 35 Millionen USD aus, um 10 % der Anteile der PAN Group zu kaufen. Und im Jahr 2020 schloss sich PAN mit der Sojitz Group zusammen, um Cashewnüsse nach Japan zu bringen.

Herr Nguyen Duy Hung ist davon überzeugt, dass die PAN Group über genügend Grundlagen verfügt, um das Farm-Food-Family-Modell zu entwickeln. Wobei das Farmsegment auf Vinaseed, VFC und PAN Hulic basiert. Der Lebensmittelsektor umfasst 4 Segmente: Süßwaren (PAN Food, Bibica), Meeresfrüchte (Sao Ta, Ben Tre Seafood Import and Export), getrocknete Nüsse und Früchte (Lafooco), Fischsauce (584 Nha Trang).

Dies gilt auch für Trung Nguyen Coffee, als das Unternehmen seine Marke nach vielen Schwierigkeiten und Nöten auf den Märkten in den USA und Singapur einführte. Die Gruppe ist in Japan und Singapur erfolgreich als Franchiseunternehmen tätig. Ende 2022 eröffnete dieses Unternehmen auch die erste Trung Nguyen Legend in China.

Dabei handelt es sich auch um ST25-Reis, der beim Wettbewerb „World's Best Rice 2019“ den ersten Preis gewann und bei Verbrauchern auf der ganzen Welt zunehmend beliebter wird.

Dennoch gibt es immer noch Unternehmen, die in diesem Bereich tätig werden und deren Geschäftsergebnisse unbefriedigend sind.

Obwohl die Hoang Anh Gia Lai International Agriculture Joint Stock Company eine Fabrik zur Verarbeitung von Kautschuklatex mit einer Kapazität von 25.000 Tonnen/Jahr und mehrere Zehntausend Hektar Obstplantagen betreibt, sind ihre Geschäftsergebnisse dennoch nicht optimistisch: Im Jahr 2022 sanken die Einnahmen um 40 % und es entstand ein Verlust von 3,566 Milliarden VND, das Dreifache des Verlusts im Jahr 2021.

Was den „Stahlkönig“ Hoa Phat betrifft, so dränge das Unternehmen in schwierigen Zeiten auf den ausländischen Markt und verfüge nicht über genügend Ressourcen, um sich auszubreiten.

Bei der Aktionärsversammlung im März dieses Jahres erklärte der Vorsitzende Tran Dinh Long, dass Hoa Phat alle neuen Investitionsaktivitäten einstellen werde, um sich auf das Projekt Dung Quat 2 zu konzentrieren. Dazu gehöre auch die Einstellung von Investitionen in Bergbauprojekte in Australien.

Zuvor hatte die australische Tochtergesellschaft der Hoa Phat Group im Mai 2021 vom Australian Foreign Investment Board (FIRB) die Genehmigung zum Erwerb von 100 % der Anteile am Roper Valley Iron Ore Mine Project erhalten. Dies ist Hoa Phats erster Schritt in den Markt mit den weltweit größten Eisenerzvorräten.

Nach Angaben der australischen Botschaft in Vietnam belief sich Australiens gesamter Exportumsatz nach Vietnam im Jahr 2020 auf 4,4 Milliarden USD. Davon entfallen 705 Millionen USD, also 16 %, auf Hoa Phat, das der größte vietnamesische Kunde Australiens ist.

Allerdings erklärte der Vorsitzende Tran Dinh Long, dass Hoa Phat im gegenwärtigen Kontext sämtliche Investitionstätigkeiten, darunter auch Bergbauprojekte in Australien, einstellen werde.

Laut dem Vorsitzenden von Hoa Phat entsprechen die Geschäftspläne und Gewinne nicht den Berechnungen, da sich die Stahlindustrie in einer Rezession befindet. Hoa Phat hat nun ein Dokument an die australische Regierung geschickt, in dem sie eine vorübergehende Suspendierung fordert, und Herr Long bekräftigte, dass dies eine äußerst richtige Entscheidung sei.

Herr Long erklärte: „Viele Leute in der Geschäftswelt kritisieren Hoa Phat als konservativ, aber jetzt müssen wir zugeben, dass wir Recht haben. Um so stabil zu sein, müssen wir besondere Maßnahmen ergreifen.“

Daher hat der Vorstand beschlossen, sämtliche Investitionsaktivitäten vorübergehend einzustellen, nicht nur in Australien, um sich auf Dung Quat 2 zu konzentrieren. „Das ist alles, was wir haben“, teilte Herr Long aufrichtig mit.

Herr Long brachte jedoch auch zum Ausdruck, dass ein Investitionsstopp in Australien sehr „schmerzhaft“ sei, wenn viele Arbeitnehmer und ihre Familien nach Australien gegangen seien und dann zurückkehren müssten.

„Hoa Phat ist ein Ort der Liebe. Zuallererst muss ich ihn hierher zurückbringen und mich um alle kümmern. Insbesondere gibt es Führungskräfte, die entschlossen sind, nach Australien zu gehen, ihre Häuser zu verkaufen und ihre Frauen und Kinder mitzubringen. Jetzt, wo ich zurück bin, muss ich ihnen mein eigenes Geld leihen, damit sie wieder Häuser kaufen können. Aber nur dann kann Hoa Phat wieder so sein wie heute“, sagte der Vorsitzende von Hoa Phat.

Im Immobiliensektor hat die Hoang Quan Group seit 2016 eigenen Angaben zufolge über ihre Tochtergesellschaft Hoang Quan - USA Education Investment Company Limited 40 Millionen US-Dollar in die Umsetzung des Sozialwohnungsprojekts The Hailey in den USA investiert.

Die Hailey wurde im Oktober 2021 im US-Bundesstaat Washington fertiggestellt und in Betrieb genommen. Das Projekt basiert auf dem Modell der langfristigen Mietwohnungsmiete und ist das erste Sozialwohnungsprojekt in Vietnam, in das in den USA investiert wurde.

Nach sechs Monaten Betrieb wird das Hailey Apartment voraussichtlich 50 Millionen Dollar wert sein, mit einem Jahresumsatz von etwa 3,5 Millionen Dollar und einem Gewinn von 11 Prozent – ​​mehr als der lokale Durchschnitt von 9 Prozent.

Mit dem Ziel, bis 2030 ein Milliardenunternehmen zu werden, möchte Hoang Quan neben der Förderung inländischer Investitionen in den nächsten zehn Jahren jedes Jahr seine Investitionen in einem weiteren Land der Welt ausweiten.

In den ersten sechs Monaten des Jahres verzeichnete Hoang Quan jedoch nur einen Nettoumsatz von 142,4 Milliarden VND und einen Gewinn nach Steuern von 2,2 Milliarden VND, was einem Rückgang von 32,1 % bzw. 85,4 % im Vergleich zum ersten Halbjahr 2022 entspricht. Im Jahr 2023 strebt Hoang Quan Real Estate einen Umsatz von 1.700 Milliarden VND und einen Gewinn von 140 Milliarden VND für das Gesamtjahr an. Mit den erzielten Ergebnissen hat Hoang Quan nur 8,4 % des Umsatzziels und fast 2 % des jährlichen Gewinnziels erreicht.

Nach Angaben des Ministeriums für Planung und Investitionen belief sich das gesamte vietnamesische Investitionskapital im Ausland in den ersten neun Monaten dieses Jahres auf 416,8 Millionen US-Dollar, ein Anstieg von 4,6 % gegenüber dem gleichen Zeitraum des Vorjahres. Zum 20. September gab es in Vietnam 1.667 gültige ausländische Investitionsprojekte mit einem Gesamtinvestitionskapital von fast 22,1 Milliarden US-Dollar.

Davon wurden 141 Projekte von staatlichen Unternehmen umgesetzt, mit einem ausländischen Investitionskapital von insgesamt bis zu 11,67 Milliarden US-Dollar, was 52,8 % des gesamten Investitionskapitals des Landes entspricht.

Die Auslandsinvestitionen Vietnams konzentrieren sich hauptsächlich auf den Bergbau (31,5 %) sowie die Landwirtschaft, Forstwirtschaft und Fischerei (15,5 %). Innerhalb von 8 Monaten erhalten 23 Länder und Gebiete Investitionen aus Vietnam. Kanada ist dabei mit 150,2 Millionen USD das führende Land, was 36,1 % des gesamten Investitionskapitals entspricht. Singapur mit 115,1 Millionen USD und Laos mit 113,9 Millionen USD …

Im Gespräch mit Dan Tri sagte der Wirtschaftsexperte Le Dang Doanh, ehemaliger Direktor des Zentralinstituts für Wirtschaftsmanagement (CIEM), dass derzeit viele vietnamesische Unternehmen im Ausland investierten, hauptsächlich private Unternehmen. Seiner Ansicht nach sei es notwendig, dies im Kontext der digitalen Wirtschaft und der Globalisierung zu sehen, die vor großen Herausforderungen stehe, da die Zeit nicht ausreiche, um allgemeine Schlussfolgerungen zu ziehen.

Hinzu kommt, dass Vietnams Auslandsinvestitionen erst in den letzten Jahren stark zugenommen haben. Die meisten Projekte sind strategisch und langfristig angelegt, wie etwa Kautschukplantagen und der Abbau von Mineralien. Viele Projekte sind gerade erst in Betrieb genommen worden und befinden sich daher noch in der Anfangsphase der Gewinnmaximierung. Bei großen Investitionen dauert es eine Weile, bis Ergebnisse sichtbar werden.

Experten räumen außerdem ein, dass vietnamesische Unternehmen derzeit nicht über genügend Technologie und Kapazität verfügen, um die High-Tech-Marktsegmente zu dominieren. Vietnamesische Unternehmen müssen Märkte finden, auf denen sie überleben und sich entwickeln können, und auf dieser Grundlage schrittweise expandieren.

Es gibt jedoch auch viele erfolgreiche Projekte in den Bereichen Technologie, Gummi, Kaffee usw., die Gewinne zurück ins Land bringen und die Devisenreserven erhöhen. „Um die Erfolgsquote zu erhöhen, ist es notwendig, gute Projekte auszuwählen und das Investitionsumfeld im Ausland sorgfältig zu studieren“, kommentierte Herr Doanh.

Darüber hinaus warnte er auch vor den „bitteren Früchten“ von Investitionen im Ausland, da viele vietnamesische Unternehmen noch immer nicht über genügend finanzielle Mittel und Erfahrung verfügen, um auf den ausländischen Märkten mit ihren vielen strengen Gesetzen und Vorschriften bestehen zu können. „Wenn vietnamesische Unternehmen die globalen Spielregeln nicht sorgfältig studieren, könnten sie ins Straucheln geraten“, fügte der Experte hinzu.

(Laut Dan Tri)