CEO Tran Khanh Vy: „Die AR/VR-Technologiebranche ist eine schmale Rennstrecke“

Tran Khanh Vy, CEO der Marvy Group Technology Joint Stock Company. FOTO: MARVY CO.

• Seit meinem 15. Lebensjahr studiere ich im Ausland in Kanada.
• Autodidakt, der sich Spieleprogrammierung angeeignet hat und mit 22 Jahren ein Unternehmen gründete.
• Hat den 3. Preis beim Facebook AR Hackathon 2019 in Indien, Asien gewonnen. Ersten AR-Vertrag von Meta erhalten – auch Startkapital.
• Verdienen Sie Ihre erste Million Dollar mit AR/VR und Spieleprogrammierung.
• Nach 4 Jahren wurden mehr als 200 Projekte für über 200 Großkunden wie Mitsubishi, AEON Mall, Acecook, VIB usw. abgeschlossen, mit einem Umsatz von fast 30 Milliarden VND.
• Wir stellen Octokit vor – eine Drag-and-Drop-Plattform zur Spieleerstellung, die keine Codierung erfordert.

„AR VR ist ein Nischenmarkt“

Welche Faktoren sollten beim Einstieg in das AR/VR-Spiel berücksichtigt werden?

Ich denke, dass das Timing der entscheidende Faktor bei der Gründung eines AR/VR-Unternehmens ist. Vor 2019 gab es einige Unternehmen, die es versuchten, aber zu früh oder zu spät aus dem Geschäft aussteigen mussten, was dazu führte, dass sie keine Kunden fanden.

Derzeit betrachten die meisten Softwareunternehmen AR/VR als Nebengeschäft und selten als Kerntechnologie oder wichtige Einnahmequelle, da es sich um einen Nischenmarkt mit einem kleinen Kuchen und einer schmalen Spur handelt. Entweder Sie sind gut, gewinnen viele Projekte, verfügen über einen stetigen Cashflow und hohe Fachkompetenz, oder Sie werden das Spiel aufgrund mangelnder Einnahmen aufgeben.

Was wollen Kunden, die für AR/VR bezahlen?

Meiner Erfahrung nach sind Kunden möglicherweise an AR/VR interessiert, aber Geld für die Implementierung auszugeben, ist eine ganz andere Geschichte.

Um im AR/VR-Geschäft tätig zu sein, reicht ein hohes Technologieniveau nicht aus. Wichtig sind gute Ideen und überzeugende Lösungen, die auf die Bedürfnisse und die Situation jedes Kunden zugeschnitten sind. Manchmal kann die Lösungsphase 60–70 % unserer gesamten Arbeitszeit mit großen Marken in Anspruch nehmen.

Marvy Co. führt Kampagnen für AR-, Spiele- und KI-Anwendungen durch und bedient Millionen von Internetnutzern. FOTO: MARVY CO.

Wie konnte Marvy trotz solcher Herausforderungen Kunden finden und sich in der AR/VR-Branche behaupten?

Ich verstehe das Spiel gut, deshalb hatte ich von Anfang an die Strategie, AR zu „normalisieren“, diese Technologie den Benutzern näherzubringen und sie nicht nur zu einer fernen Theorie werden zu lassen. Marvy entwickelt AR/VR, das sowohl spezialisiert als auch universell ist: Es schafft qualitativ hochwertige Produkte und baut gleichzeitig starke Vertriebskanäle und nützliche Anwendungen im Leben auf.

Die Erstellung von AR/VR ist einfach, die große Herausforderung besteht jedoch darin, es für die Benutzer unverzichtbar und „vertraut“ zu machen. Dies ist die Reise, die Marvy seit fünf Jahren beharrlich fortsetzt.

Was ist Ihrer Meinung nach bei Technologien wie AR/VR der entscheidende Faktor für den Erfolg von Gründern?

Für mich ist AR/VR wie ein junges, energiegeladenes, verspieltes, aber schwieriges Mädchen. Diese Technologie kann in allen Bereichen wie Bildung, Gesundheitswesen, Mode usw. eingesetzt werden, sollte aber nicht auf eine bestimmte Branche beschränkt sein.

AR/VR erfordert einen offenen, mehrdimensionalen und großzügigen Raum. Aber aufgrund der Flexibilität von AR haben viele Branchengründer es in unnötigen Situationen eingesetzt.

AR/VR-Startups müssen die Praktikabilität in den Vordergrund stellen und sich auf bestimmte Kundengruppen konzentrieren. Ich habe Marketing als Hauptumgebung für die Entwicklung von AR VR gewählt, wo es jeder Branche mit unbegrenzten Möglichkeiten dienen kann.

AR-Hand-Tracking-Karten sind ein beliebtes Produkt bei Marvy Co und werden bei vielen Veranstaltungen verwendet.

Foto: MARVY CO.

Schwieriger Start mit 22 Jahren

Welche Herausforderungen mussten Sie bei der Unternehmensgründung bewältigen?

Ich habe mit wenig Kapital angefangen, bin bei einem Startup gescheitert und musste sechs falsche Leute treffen, bevor ich einen Mitgründer für Marvy gefunden habe. Der Aufbau des Teams hat lange gedauert, da ich nur Entschlossenheit und eine Vision hatte.

Angefangen mit Marvy habe ich jeden Kunden davon überzeugt, sich für eine AR/VR-Lösung zu entscheiden, da diese Technologie damals noch sehr neu war. Bei vielen Projekten verbringt das Team Monate mit der Nachverfolgung und hört dann auf. Alle meine Bemühungen waren vergeblich, aber ich war nur einen Moment traurig und versuchte es dann weiter.

Welche Motivation hat Ihnen in den schwierigsten Zeiten geholfen, die Herausforderungen auf dem Weg zur Unternehmensgründung zu meistern?

Meine größte Motivation ist das Ziel, weltverändernde Technologieprodukte zu schaffen.

Ich habe das Glück, ein Marvy-Team zu haben, in dem jeder seine eigenen Talente und Persönlichkeiten hat. Worauf ich besonders stolz bin, ist, dass die Mitglieder von Marvy ein stabiles Einkommen haben, das ausreicht, um ihre Familien zu ernähren. Das ist die große Bedeutung und Kraft auf meinem Weg als Unternehmer.

Talentiertes Team bei Marvy Co. FOTO: MARVY CO.

Plan, vietnamesische Technologieprodukte in die Welt zu bringen

Was ist dein größter Traum?

Jeder hat andere Motivationen im Leben. Mein Traum ist es, ein internationales SaaS-Produkt zu entwickeln, das zum BIP-Wachstum des Landes beiträgt. Vietnam verfügt über sehr starke Humanressourcen in der Softwareentwicklung und im Vergleich zu den Supermächten mit ihren milliardenschweren Technologie-Einhörnern, die die Funktionsweise der Welt völlig verändern, strebe auch ich danach, ein solches Produkt mit der Intelligenz und dem geistigen Vermögen der Vietnamesen zu entwickeln.

Daher belasse ich es nicht beim Outsourcing, sondern erstelle kontinuierlich neue SaaS-Produkte wie Octokit – Canva für die Gaming-Branche. Dies ist ein Drag-and-Drop-Tool zur Online-Spieleerstellung ohne Codierung, mit dem Sie eine Spielekampagne in nur 15 Minuten abschließen können. Octokit wurde von vielen internationalen Kunden verwendet und hat seine Position auf dem Markt schrittweise gefestigt.

Für mich ist kein Traum zu groß. Auch wenn dies erst der Anfang ist, glaube ich immer an meinen Traum und meine Vision.

Quelle: https://thanhnien.vn/ceo-tran-khanh-vy-nganh-cong-nghe-ar-vr-la-mot-duong-dua-chat-hep-18524122809301961.htm