„Unterströmungen“ auf dem Immobilienmarkt zum Jahresende

Politische Veränderungen, die Einführung neuer Projekte und attraktive Verkaufsstrategien großer Unternehmen sorgen zum Jahresende für eine „Unterströmung“ auf dem Immobilienmarkt.

Der südliche Markt erlebt positive Entwicklungen. Bemerkenswert war letzte Woche die Zusammenarbeit zwischen Bcons Group und Tan Dong Hiep Group. Mit dem Bau dieser beiden Einheiten wurde offiziell begonnen und das Apartmentkomplexprojekt Tan Dong Hiep (Stadt Di An, Provinz Binh Duong) gestartet. Von diesem Projekt wird erwartet, dass es wesentlich zur Veränderung des Stadtbildes dieses Gebietes beiträgt.

„Die Entscheidung von Bcons, mit Tan Dong Hiep zusammenzuarbeiten – einer Einheit mit Stärken in der Projektentwicklung in Binh Duong – zielt nicht nur darauf ab, die strategische Lage des Gebiets Di An auszunutzen, sondern schafft auch einen Durchbruch bei der Verknüpfung von Infrastruktur und Stadtentwicklung“, sagte Herr Le Nhu Thach, Vorstandsvorsitzender der Bcons Group.

Darüber hinaus begrüßt der südliche Markt auch eine Reihe neuer Projekte wie das Conic Boulevard-Projekt (Bezirk Binh Chanh, Ho-Chi-Minh-Stadt). Die Marketing- und Vertriebseinheit des Projekts hat einen attraktiven Preis von 37 Millionen VND/m2 angekündigt.

Dementsprechend werden die Kunden zusätzlich zu einem niedrigen Anfangspreis von nur 450 Millionen VND (entspricht 15 %) mit einem Finanzierungsplan der Viet A Bank von bis zu 85 %, Vorzugszinsen für 18 Monate und einer tilgungsfreien Zeit von bis zu 60 Monaten unterstützt. Darüber hinaus erhalten Kunden, die zu diesem Zeitpunkt Wohnungen kaufen, einen Rabatt von bis zu 15 % sowie ein Möbelgeschenkpaket im Wert von bis zu 130 Millionen VND.

Ähnlich verhält es sich in Dong Nai und Long An: Neben laufenden Projekten wie Aqua City, Gem Sky World, Swan Bay, Cu Lao Phuoc Hung usw. gab Daewoo E&C kürzlich bekannt, dass das Unternehmen mit Taekwang Vina zusammenarbeiten wird, um in ein Projekt in Nhon Trach zu investieren. Außerdem kündigte Prodezi Long An an, im letzten Quartal des Jahres das La Home-Projekt im Bezirk Ben Luc zu starten.

Neben der Angebotsbelebung ergreifen Investoren in der Saison zum Jahresende zunehmend Konjunkturmaßnahmen, um Kunden anzulocken. Beispielsweise wird das Apartmentprojekt Opus One zu Preisen ab 83 Millionen VND/m2 zum Verkauf angeboten, mit Anreizen wie einem Gutschein im Wert von 100 Millionen VND und einer Zahlungsunterstützung von bis zu 2,5 Jahren.

Beim Khai Hoan Prime-Projekt gilt die Richtlinie, dass bis zum Erhalt des Hauses nur 20 % des Produktwerts im Voraus gezahlt werden müssen. Anschließend werden jeden Monat 1 % des Werts in Raten gezahlt und man erhält 24 Monate lang Zinsunterstützung.

Auf dem Binh Duong-Markt wendet TT Capital flexible Richtlinien für das TT Avio-Projekt (Di An City) an, bei denen Kunden nur 10 % des Anfangswerts zahlen und jeden Monat 1 % in Raten bezahlen müssen, mit Zinsunterstützung für 24 Monate.

Es ist leicht zu erkennen, dass die meisten Investoren, um ihre Kunden zu einer Anzahlung zu bewegen, nicht auf direkte Preissenkungen setzen, sondern stattdessen indirekte Rabatte in Form attraktiver Anreizpakete gewähren.

Um den Umsatz zu steigern, nutzen Maklerunternehmen die sozialen Netzwerke optimal, um ihre Kunden effektiver zu erreichen.

Kanäle wie Facebook, Zalo, TikTok und YouTube werden voll ausgenutzt, um Projekte zu bewerben, Online-Beratung anzubieten und Verkaufsaktivitäten anzukurbeln. Mithilfe dieser Formulare können Unternehmen nicht nur ihren potenziellen Kundenstamm erweitern, sondern auch die Interaktion vereinfachen, Fragen beantworten und Geschäfte schnell abschließen.

Laut Herrn Huynh Thanh Hai, stellvertretender Generaldirektor der ERA Vietnam Real Estate Company (ERA Vietnam), ersetzt die Technologie den Menschen jedoch nicht, sondern spielt lediglich die Rolle eines unterstützenden Werkzeugs.

„Technologie trägt dazu bei, die Arbeitsbelastung zu reduzieren und die Effizienz zu verbessern, aber Fähigkeiten wie Beratung, Beziehungsaufbau und das Verständnis der Kundenpsychologie sind immer noch Werte, die KI noch nicht übernehmen kann“, sagte Herr Hai.

In Bezug auf die Verwendung von TikTok im Immobilienmarketing schätzte Herr Hai, dass diese Plattform in der Lage sei, schnell Markenbekanntheit aufzubauen, aber um nachhaltigen Wert zu schaffen, müsse sie mit anderen Plattformen und Strategien kombiniert werden. Darüber hinaus äußerte Herr Hai auch seine Besorgnis darüber, dass einige junge Immobilienmakler zu sehr von der Technologie abhängig seien, was dazu führe, dass sie die Entwicklung der Kernkompetenzen des Berufs vernachlässigten.

„Technologie kann dazu führen, dass junge Makler den Fokus auf traditionelle Fähigkeiten verlieren. Daher müssen wir ein Gleichgewicht finden, indem wir Technologie zur Unterstützung nutzen, ohne die grundlegenden Werte des Berufsstandes zu vergessen“, riet Herr Hai.

Herr Nguyen Thai Binh, Generaldirektor der Dong Tay Land Joint Stock Company, teilt diese Ansicht und fügte hinzu, dass die nachhaltige Entwicklungsstrategie, auch wenn sie langsamer sei, den Kunden Stabilität und Vertrauen bringen werde.

„Rasche Entwicklung birgt oft viele Risiken, insbesondere im Immobiliensektor. Eine nachhaltige Entwicklung, auch wenn sie langsamer verläuft, sorgt für Stabilität und Kundenvertrauen. Das ist langfristig wichtig“, sagte Herr Binh und fügte hinzu, dass sich der Immobilienmaklerberuf derzeit an einem wichtigen Wendepunkt befinde und mit vielen Herausforderungen, aber auch vielen Chancen konfrontiert sei. Der Einsatz von Technologie, insbesondere KI, wird für Makler immer wichtiger, um ihre Arbeit zu optimieren und den Servicewert zu steigern. Um jedoch wirklich weit zu kommen, muss jeder Makler sein Wissen ständig auf dem neuesten Stand halten, seine beruflichen Fähigkeiten üben und sich auf den Aufbau einer soliden persönlichen Marke konzentrieren.

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Quelle: https://baodautu.vn/batdongsan/song-ngam-tren-thi-truong-dia-oc-dip-cuoi-nam-d231462.html