Nguyen Xuan Luc - Jungunternehmer erobert den Weltmarkt

Dank erfolgreicher Aufträge für wichtige Partner in den USA eroberte WATA weiterhin ausländische Märkte.

70 % der Kunden kommen aus dem Ausland

Der Vizepräsident der Vietnam Youth Union und Präsident der Vietnam Young Entrepreneurs Association, Dang Hong Anh, lobte den jungen Unternehmer Nguyen Xuan Luc dafür, dass er dieses Mal mehr als Hunderte von Unternehmern im ganzen Land geehrt wurde. Über die Personen, die es in die Top 10 schaffen, wird in geheimer Abstimmung abgestimmt. Dabei werden Kriterien wie Alter, Titel, persönlicher Kapitalbeitrag, Geschäftsaktivitäten usw. herangezogen.

Herr Dang Hong Anh bestätigte, dass Herr Nguyen Xuan Luc über herausragende Punkte verfüge, die aufgeführt werden müssten, da die Produkte des Unternehmens den Weltmarkt erobern würden. Derzeit sind 70 % der Partner von WATA im Ausland ansässig und arbeiten in anspruchsvollen Märkten wie beispielsweise Amerika, Singapur, Japan, Korea, Australien und Europa.

Eine Arbeitssitzung von WATA und ausländischen Partnern. Foto: Hoang Anh

Obwohl er die genauen Umsatzzahlen nicht bekannt gab, prahlte Herr Luc: Seit der Gründung (2015) sei der Umsatz in den letzten 5 Jahren stets um 200 – 350 % gestiegen. In den nächsten beiden Jahren (2021 und 2022) wird ein Wachstum von 100 % bzw. 50 % erwartet. Zu dieser Zeit eroberte WATA selbstbewusst den internationalen Markt. Derzeit konzentriert sich das Unternehmen auf den Aufbau der Grundlagen und die Umstrukturierung der Personalressourcen, um seinem Plan näher zu kommen, im nächsten Fünfjahresplan zu einem der führenden Technologieunternehmen in Vietnam und der Region aufzusteigen.

Auferstehung durch das Schicksal

Doch nur wenige wissen, dass WATA vor dem Erfolg beinahe schließen musste. Er erinnert sich noch genau an den Tag, als er über einen Freund einen Auftrag von einem amerikanischen Partner erhielt. Der Geschäftsmann verglich das damalige Gefühl mit „einer Dürre, die auf einen Regenguss trifft“.

Der Geschäftsmann Nguyen Xuan Luc sagte, dass er als IT-Ingenieur mit Berufserfahrung und der Arbeit in einem professionellen Umfeld mit internationalen Kunden, Partnern und multinationalen Konzernen zusammen mit einem Freund aus Kindertagen ein Unternehmen gegründet habe. Der Wunsch, sein Leben zu ändern und der Armut auf dem Land in Nghe An zu entkommen, sei der gewesen.

Anfangs bestand das Unternehmen nur aus zwei Personen, die zugleich die beiden heutigen Gründer von WATA sind. Zu ihren Aufgaben gehörten zunächst die Kundenakquise, Beratungs- und Analysetätigkeiten sowie die Programmierarbeit in der Software- und Systementwicklung; bis hin zum Projektmanagement, Software- und Systemtests zur Auslieferung an Endkunden…

„Die Gründer teilen sich bzw. übernehmen gleichzeitig Aufgaben und vertreten sich gegenseitig. Das Hauptquartier ist lediglich ein 16 m² großer Raum. „Es gibt gerade genug Platz, um zu arbeiten, Gäste zu empfangen und Online-Meetings mit Kunden abzuhalten“, erinnert sich Herr Luc.

Bei den Aufträgen handelt es sich meist um kleine Hinweise aus dem Bekanntenkreis. Auch die Kundengewinnung gestaltet sich zunehmend schwieriger, da das Unternehmen mit einer Kapitalisierung von nahezu „0 VND“ noch zu klein ist. Es schien, als würde der Startup-Weg nach weniger als einem Betriebsjahr enden, dann tauchte ein Partner aus den USA auf – ein Freund!

Der Partner brachte die Idee eines Technologieplattformprojekts ein, um Techniker bei Reparatur- und Umbauarbeiten zu unterstützen und Unternehmen Autoservices anzubieten. Das System verfügt über Anwendungen, mit denen Techniker problemlos Kostenvoranschläge machen, Rechnungen stellen, Teams verwalten und Kundendaten erfassen können …

„Damals konzentrierte sich WATA darauf, hart zu arbeiten, und sah darin eine Überlebenschance. Meine Kollegen und ich arbeiteten Tag und Nacht, vergaßen zu essen und zu schlafen, sahen jedes Dokument durch und fragten jeden Experten im In- und Ausland. Monate vergingen und wir hatten es endlich geschafft. Auch das ist ein seltener Erfolg, den ein kleines Unternehmen erzielen kann“, vertraute diese Person an.

Gleichzeitig teilte er mit, dass der Partner über diese Plattform auch 4,2 Millionen USD an Investitionskapital von einem bekannten amerikanischen Finanzinstitut, Silverton Partners, einsammeln konnte. Dies ist auch ein großer Schritt für die Akzeptanz von WATA auf dem US-Markt. Von dort aus gewinnen sie auch mehr Selbstvertrauen und Erfahrung, um „die Glocke in fremde Länder zu tragen“.

Gründer WATA sagte freimütig: „Nach diesem Auftrag verstanden wir die Entwicklung von Systemen zusammen mit mobilen Anwendungen für Android- und iOS-Plattformen sowie die Verwendung neuer Technologien wie React Native, Flutter, Firebase, AWS, GraphQL usw. deutlich besser. Das Unternehmen hatte auch mehr Erfahrung mit Kunden im Bereich des Designs von Benutzeroberflächen (UI) und der Benutzererfahrung (UX) für mobile Anwendungen und konnte benutzerfreundliche und einfach zu bedienende Produkte für Kunden entwickeln. Das war das, was den Technologieunternehmen damals am meisten fehlte.“

Infolgedessen hat die Gruppe ein Jahr nach Geschäftsbeginn innerhalb kurzer Zeit Hunderte weiterer Produkte für internationale Partner entwickelt. Von da an ist das Geschäft gewachsen und nimmt immer mehr an Größe zu. Im Jahr 2017 eroberte WATA den australischen und singapurischen Markt und konnte Kunden wie die Regierung von Singapur und den Flughafen Changi gewinnen. Im Jahr 2019 hat WATA sein Kundensystem in Korea erweitert. Bis 2022 wird WATA mehr Kunden vom europäischen Markt haben.

Dank der Strategie, „Glocken in fremde Länder zu bringen“, beschäftigt WATA acht Jahre nach seiner Gründung mittlerweile Hunderte von Mitarbeitern. „Um dorthin zu gelangen, wo wir heute sind, hat WATA immer versucht, anders zu sein. „Es geht dem Unternehmen nicht nur um die Jugend, sondern es strebt auch ein offenes Umfeld an, um die Kreativität der Mitarbeiter zu fördern“, sagte der Geschäftsmann Nguyen Xuan Luc.

Quelle: https://kinhtedothi.vn/nguyen-xuan-luc-doanh-nhan-tre-chinh-phuc-thi-truong-the-gioi.html