Geld verdienen 4.0: Jagd auf „verlustbehaftete“ Waren, 9X Livestreams zum Abschluss eines Deals über eine halbe Milliarde Dong

Im Jahr 2013, als er noch Student war, wollte Le Hai Vu (33 Jahre alt) einfach nur ein altes Telefon gegen ein neueres Modell austauschen. Unerwartet brachte diese Transaktion einen kleinen Gewinn ein.

Von da an erkannte er das Potenzial, das im Kauf und Weiterverkauf von Technologieprodukten lag, und eröffnete damit eine unerwartete Möglichkeit, Geld zu verdienen.

Technologieprodukte, die veraltet erscheinen, können ihm dabei helfen, Kapital anzuhäufen und nach und nach „Schlupflöcher“ im Vertriebssystem zu finden, wodurch sich ihm ein neuer Geschäftsweg eröffnet.

Chancen aus Marktlücken erkennen

Le Hai Vu ist in der Community der Technikbegeisterten unter dem Spitznamen „Lo Vu“ ein bekannter Name.

Anfangs suchte Vu hauptsächlich in Technologieforen und Online-Kauf- und Verkaufsgruppen nach Warenquellen, um Produkte auszutauschen.

Le Hai Vu erzählte, dass er seine Karriere in der Technologiebranche mit dem Kauf und Verkauf gebrauchter Telefone begann.

Mit einem kleinen Kapital von nur wenigen Millionen Dong kauft und verkauft Vu kleine technische Artikel, hauptsächlich von Hand zu Hand.

Sechs Jahre lang hatte Vu in der Branche zu kämpfen, doch als er 2019 einen Rückgang der Gewinnmargen und eine gesättigte Kundennachfrage feststellte, beschloss er, die Richtung zu ändern.

„Während der Blütezeit der Branche habe ich nicht mitgemacht. Erst als es bergab ging, habe ich die Schwierigkeiten deutlich gesehen. Wenn eine Branche bergab geht, gibt es fast keine Expansionsmöglichkeiten mehr“, erzählte Vu.

Ausgehend von kleinen Inlandsgeschäften begann er, nach Möglichkeiten in China zu suchen, dem weltweit größten Markt für Technologieproduktion.

Dank eines chinesischen Freundes, der in Hanoi im Ausland studierte, hatte er die Möglichkeit, große Fabriken und Unternehmen zu kontaktieren, um direkte Warenquellen zu finden.

„Ich habe auf internationalen Websites und großen E-Commerce-Plattformen gesucht. Aber am wichtigsten war mir, das Produkt zu prüfen, um zu sehen, ob es eine Möglichkeit gab, davon zu profitieren“, sagte er.

Vus Strategie besteht darin, nach Technologieartikeln zu suchen, die aus vielen Gründen stark reduziert sind, typischerweise indem er „das Lager leer räumt“.

Vu war sich bewusst, dass Produkte, für die es auf dem US-amerikanischen oder europäischen Markt kaum Konkurrenz gibt, zu wesentlich niedrigeren Preisen in asiatische Länder vertrieben werden würden.

Wenn man wisse, wie man es ausnutze, sei dies eine „Goldmine“, erklärte Vu.

„Dasselbe Produkt wird in den USA für 100 Dollar verkauft, in Vietnam kostet es manchmal nur die Hälfte oder sogar nur ein Drittel. Es gibt Artikel, die günstiger als die Produktionskosten verkauft werden, weil sie bei früheren Verkäufen Gewinne eingebracht haben“, erklärt Vu.

Hai Vu erkannte die Chance und beschloss, liquidierte Produkte großer Unternehmen zu importieren und die niedrigen Preise für eine Umverteilung zu nutzen.

Daher kommt auch der Name „König der Verluste“.

„Wir importieren Produkte, die die Unternehmen mit Verlust verkaufen, und verkaufen sie dann an die Verbraucher weiter. Wir sagen oft scherzhaft, dass wir für andere Profit machen“, sagte er.

Vu baute ein auf Marktforschung spezialisiertes Forschungs- und Entwicklungsteam auf, das Tools zur Analyse von Trends aus dem Ausland einsetzt.

„Es gibt viele Schritte, aber der wichtigste ist immer noch die Überprüfung der Produktqualität“, erklärte Vu.

Diese Gruppe ist für den Import von Musterprodukten sowie die Überprüfung von Qualität, Funktionen und Marktpreisen verantwortlich, bevor über den Import großer Mengen entschieden wird.

„Es sind viele Schritte nötig, aber der wichtigste ist immer noch die Überprüfung der Produktqualität. Nach einer Marktforschung müssen wir beurteilen, ob die Kunden kaufen werden oder nicht, und dann über den Import großer Mengen entscheiden“, verriet er.

Boost von TikTok

Bevor TikTok explodierte, versuchte Vu, über Facebook, Websites und Anzeigen zu verkaufen.

Die Dinge änderten sich jedoch erst wirklich, als er 2019 begann, mit TikTok zu experimentieren.

Am Anfang war für Vu alles vage. „Damals saßen zwei Brüder herum, filmten ein paar Clips, bearbeiteten sie, bis ihnen langweilig wurde, und löschten sie dann. Niemand hat sie sich angesehen“, erzählte dieser 9X-Technologie-Enthusiast.

Vu sagte, er habe mit TikTok angefangen, als alles noch ziemlich vage war.

Doch nach über 30 Videos wurde ein Clip, in dem eine Ersatzbatterie vorgestellt wurde, plötzlich viral (hatte viele Interaktionen) und zog an nur einem Tag 300.000 bis 400.000 Aufrufe an.

In der Nacht, in der das Video viral ging, setzte sich Vu hin und schrieb seine Erkenntnisse auf.

„Damals wurde mir klar: Ah, das Produkt muss einzigartig sein, der Inhalt muss prägnant sein, die Sprechweise muss attraktiv sein, um zum Trend zu werden“, erzählte Vu.

Dank dessen erzielten die folgenden Videos kontinuierlich gute Ergebnisse, die Zahl der Follower von „King of Losses“ stieg innerhalb weniger Monate auf Zehntausende.

Eine Livestream-Verkaufssitzung von Vu.

Im Jahr 2021, als TikTok ein Spielplatz für Tanztrends war, begann Vu, den Grundstein für sein zukünftiges Livestream-Geschäft zu legen.

„Damals gab es noch keine Livestream-Verkäufe und den TikTok Shop noch nicht. Ich dachte, ich würde erst einmal Inhalte erstellen, die Aufmerksamkeit der Leute erregen und dann, wenn ich etwas verkaufen wollte, einen Link zu einer anderen Plattform hinzufügen“, erinnert sich Vu.

Alles ändert sich im Juni 2022, wenn der TikTok Shop offiziell startet. Eine neue Ära des E-Commerce boomt.

Ohne zu zögern richtete Vu das Gerät sofort für den Livestream ein. Aber nicht zum Verkaufen, sondern nur zum … Testen von Funktionen.

„Den ersten Livestream habe ich aus Spaß gemacht, ohne Plan. Ich habe einfach eine Funktion gesehen und sie getestet“, sagte er.

Der junge Mann erkannte schnell das „riesige“ Potenzial von TikTok Shop.

Kein Drehbuch, kein professionelles Setup, alles geschah spontan. Doch überraschenderweise verkaufte er nach einigen Live-Sitzungen dank der „Aufträge abschließenden“ Kunden täglich Waren im Wert von 10 bis 20 Millionen VND.

Am Anfang war Vu allein.

Der Typ erzählte: „Es gab fast niemanden, der mich unterstützen konnte, weil Livestreaming damals noch zu neu war und es kein Aufbauteam gab. Es gab eine riesige Live-Session, ich habe nur ein oder zwei enge Freunde um Hilfe gebeten, aber ich habe nicht viel vorbereitet.“

Aber es war dieses Engagement, das ihm half, das „riesige“ Potenzial von TikTok Shop zu erkennen. Nach zweimonatigen Tests stieg die Zahl der Zuschauer von einigen Dutzend auf 500 und dann auf 1.000.

Vu gab zu, dass er zunächst nur instinktiv und ohne richtige Strategie gehandelt habe.

„Ich habe keine professionelle Ausbildung oder Kenntnisse im Livestreaming. Ich lebe einfach nach meinen Gefühlen und lebe, wann immer es mir passt“, erzählte Vu.

Er dachte mehrmals darüber nach, seinen Personalbestand zu erweitern, aber die Rekrutierung neuer Mitarbeiter erwies sich als Herausforderung.

„Da die Livestream-Branche damals noch so neu war, war es schwierig, erfahrene Mitarbeiter zu finden. Ich musste Leute finden und gleichzeitig ins Live-Streaming einsteigen, was viel Zeit in Anspruch nahm“, erinnert sich Vu.

Livestreaming ausbauen, Problem der „Einzigartigkeit“ muss gelöst werden

Als ihm im Jahr 2024 klar wurde, dass er nicht ewig alles machen konnte, beschloss er, sein eigenes Livestream-Team aufzubauen.

Aber für Vu ist das ein schwieriges Problem.

„Die Schwierigkeit liegt in der Schulung, denn beim Livestreaming geht es nicht nur darum, die Maschine einzuschalten und zu sprechen. Es erfordert eine Kombination verschiedener Fähigkeiten: Verkaufen, das Produkt verstehen, gut sprechen und die Richtlinien der Plattform verstehen. Diese Dinge zu lehren, nimmt viel Zeit in Anspruch“, erklärte Vu.

Und was noch wichtiger ist: Kunden kaufen nicht nur wegen des Produkts, sondern auch wegen der „Qualität“ des Livestreamers.

„Diese Branche hat eine Besonderheit: Wenn sie gut im Livestreaming sind, werden sie nicht mehr für mein Unternehmen arbeiten, sondern „abspringen“. Ich muss mir einen vernünftigen Mechanismus zur Gewinnbeteiligung ausdenken, damit beide Seiten fair spielen, dann werden sie bleiben“, verriet Vu.

Mit einer straffen Content-Strategie, optimierter Werbung, kombiniert mit Minispielen und tollen Angeboten, hält Vu nicht nur die Popularität der Marke aufrecht, sondern baut auch ihre Reichweite kontinuierlich aus.

Bis heute gehört die Livestream-Plattform dieses Typen zu den Topsellern in der Elektronikbranche, insbesondere im Bereich Zubehör. Laut Vu sorgen Mega-Live-Sessions für enorme Umsätze.

Vu teilte mit, dass der Bereich des Livestream-Verkaufs immer Herausforderungen mit sich bringt und kein rosiger Weg ist.

„Was die Livestream-Verkäufe betrifft, so liegen die höchsten Sitzungen bei etwa 500 Millionen VND, normale Sitzungen bei 100 bis 200 Millionen VND“, verriet Vu.

Im Geschäftsleben ist kein Weg voller Rosen. Misserfolge gehören immer zum Spiel.

„Ich importiere 10 Produkte, vorher konnte ich 4 vermasseln, jetzt sind es nur noch 2. Die Erfahrung hilft mir, Risiken zu minimieren, kann sie aber nicht vollständig ausschließen“, gab Vu zu.

Foto: Minh Nhat

Quelle: https://dantri.com.vn/cong-nghe/kiem-tien-40-san-hang-lo-9x-livestream-chot-don-nua-ty-dong-20250327184445711.htm