Mit seinem Motto „Vietnam kann das“ hat der Vorsitzende, der fünfmal die Aufnahmeprüfung für die Universität nicht bestanden hat, die anspruchsvollen japanischen Kunden erobert und bringt weiterhin vietnamesische Produkte auf viele andere internationale Märkte.
„Ich bin durch Schicksal in die Maschinenbaubranche gekommen“, erinnert sich Hoang Huu Thang, Vorstandsvorsitzender der Vietnam Engineering and Industry Group (Intech Group), nachdenklich.
Der Student Hoang Huu Thang schloss sein Studium 2009 ab und verdiente seinen Lebensunterhalt mit dem Verkauf von Helmen. Nach zwei Jahren wurde ihm jedoch klar, dass es für die Helmproduktion in Zukunft keine großen Entwicklungsmöglichkeiten mehr gab, da sich öffentliche Verkehrsmittel stark weiterentwickelten und immer mehr Menschen Autos kauften. Daher beschloss er, einen anderen Beruf zu wählen und ein Unternehmen zu gründen.
„Nach tagelanger Informationssuche im Internet fielen mir Produktbilder im Zusammenhang mit Förderbändern auf, die in Fabriken und der Industrie weit verbreitet sind. Zu dieser Zeit strömten ausländische Direktinvestitionen (FDI) nach Vietnam, insbesondere koreanische und japanische Unternehmen. Fast alle ihrer Fabriken benötigten Fließbänder und Förderbänder. Nach meinem Mechatronik-Studium habe ich mich mutig mit mechanischen und technischen Produkten befasst und erkannt, dass diese Branche im Kontext der Industrialisierung und Modernisierung des Landes viele Entwicklungsmöglichkeiten bietet. Ich suchte nach weiteren Informationen über die weltweit größten Konzerne, die in diesem Bereich tätig sind. Ihre modernen Fabriken faszinierten mich. So entschloss ich mich, ein Unternehmen im Bereich der Mechanik und Automatisierung zu gründen, obwohl meine Kenntnisse sich auf Bücherwissen aus der Schule und eine kurze Informationssuche im Internet beschränkten und ich keinerlei praktische Erfahrung hatte. „Damals habe ich nur nach vorne geblickt, ohne mir über die Schwierigkeiten und Strapazen im Klaren zu sein, die auf mich zukommen würden“, sagt Herr Thang über sein Schicksal auf dem Gebiet der Mechanik und Automatisierung.
Die Vietnam Technology and Industry Group Joint Stock Company (auf Englisch Intech Group abgekürzt) wurde Ende 2011 in einem gemieteten Haus gegründet. Hoang Huu Thang setzte sich das Ziel, 5 Jahre lang sein Bestes zu geben. Wenn er Erfolg hatte, würde er weitermachen, andernfalls würde er zurückkehren und in einem Industriepark in einer abgelegenen Provinz arbeiten.
Wenn man ein Unternehmen gründet, ist man in der Anfangszeit mit vielen Schwierigkeiten konfrontiert, wenn man keine Erfahrung, keine Beziehungen, keine Kunden und keine finanziellen Mittel hat. Die Familie stammt aus einer Bauernfamilie, beide Eltern sind alt, die Verwandten leben hauptsächlich im Bergland von Bac Giang, sodass sie nichts ernähren können.
Doch eine schwierige und anstrengende Kindheit, in der er mit schweißgebadetem Rücken 20 km in der eisigen Kälte mit dem Fahrrad zurücklegen musste, um Gemüse zu verkaufen, oder nachts Garnelen fangen musste ... und vor allem die langen Tage, an denen er von seinen Freunden sehr emotional kritisiert wurde, weil er die Aufnahmeprüfung für die Universität fünfmal nicht bestanden hatte, haben Hoang Huu Thang gestählt und ihm eine Willenskraft, Entschlossenheit und Belastbarkeit verliehen, die weit über die vieler anderer hinausgeht.
Nachdem Intech monatelang auf den Websites von Vat Gia, Rong Bay und Mua Ban Kleinanzeigen geschaltet und dabei Bilder aus dem Internet zur Bewerbung seiner Produkte verwendet hatte, erhielt das Unternehmen seinen ersten Auftrag.
Der Auftragswert beträgt nur über 10 Millionen VND, daher hat der Kunde keine allzu hohen Anforderungen an Fabrikstandards und Produktionskapazität. Da sie jedoch über einen Zwischenhändler arbeiteten, der die technischen Aspekte nicht verstand, wurde ihnen ein falscher „Auftrag“ übermittelt. Obwohl Intech die technischen Spezifikationen im Vertrag genau einhielt, weigerte sich der Kunde dennoch, die Ware anzunehmen und schickte sie nicht zurück, da er bereits 50 % des Auftragswerts im Voraus bezahlt hatte. Sogar der jüngere Bruder, der die Ware auslieferte, wurde vom Kunden zurückgehalten. Hoang Huu Thang musste dorthin gehen und es ausführlich erklären, bevor sie ihr Mitgefühl zeigten und die beiden Brüder nach Hause gehen ließen.
Da noch Waren im Wert von 6 Millionen übrig waren, reiste der Gründer von Intech den ganzen Weg in den Bezirk Xuan Truong (Nam Dinh), um die Zahlung vom Vermittlerpartner zu verlangen. Nachdem ich einen Tag lang gewartet hatte, ohne etwas zu bekommen, musste ich ein Motorradtaxi in die Stadt Nam Dinh nehmen, um mich vorübergehend auszuruhen. Unterwegs hatte ich einen Unfall und war mit Kratzern übersät. Am nächsten Tag wartete man weiter, um Geld zu verlangen. Glücklicherweise stimmte der Partner gegen Mittag der Zahlung von 3 Millionen VND zu.
Nach der ersten erfolglosen Bestellung fuhr der Gründer von Intech fort, Kleinanzeigen zu veröffentlichen und arbeitete mit Aufrichtigkeit, Integrität und Offenheit mit den Kunden zusammen. Der Himmel enttäuscht diejenigen nicht, die ein Herz haben und die Bestellungen begannen mehr zu gehen, hauptsächlich Kleinaufträge für Industrierollen und Industrieförderbänder.
Er arbeitete Tag und Nacht hart, um das Zeichnen zu lernen, entwarf selbst Produktdesigns und bestellte dann die Verarbeitung bei kleinen Werkstätten. Werkstätten mit Drehmaschinen bestellten Details zu Drehmaschinen, Werkstätten mit Fräsmaschinen bestellten Details zu Fräsmaschinen ..., elektrische Geräte und elektrische Komponenten wurden bei Unternehmen bestellt, die elektrische Geräte und Komponenten verkauften, dann holte er die Details zur Montage in seiner Pension ab, testete sie und lieferte die Produkte erst an die Kunden, wenn sie in Ordnung waren.
Nach einer Weile, wenn es größere Aufträge gibt, werden wir mit Partnern zusammenarbeiten, die über größere Fabriken verfügen, und sie mit der Produktion, Montage und später Installation beauftragen. Intech konzentriert sich nur auf technische Aspekte sowie Pre-Sales- und After-Sales-Services.
Mit diesem Ansatz kann Intech auch ohne eine eigene Fabrik und ohne große Investitionen in Maschinen und Anlagen Produkte herstellen, die den Anforderungen entsprechen.
In der Anfangsphase der Firmengründung widmete Hoang Huu Thang seine gesamte Energie der Arbeit, schlief sehr wenig und hatte fast keine Zeit zum Entspannen. „Damals war ich verliebt. Um 23 oder 24 Uhr rief mein Liebhaber an und fragte, was ich mache. Er sah, dass ich immer noch Förderbänder, Rollen und Produkte zusammenbaute, weil ich am nächsten Morgen Waren an die Kunden ausliefern musste. „Damals sah ich sehr dünn aus, wog nur etwa 50 bis 52 Kilo, mein Gesicht war hager und abgezehrt, alle sagten, ich sähe vorzeitig alt aus“, erinnert sich der Intech-Gründer lachend.
Obwohl die Unternehmensleitung von Intech unbedingt höhere Umsätze erzielen wollte, war sie aufgrund der begrenzten Größe und Kapazität des Unternehmens gezwungen, viele Aufträge abzulehnen, die technisch zu anspruchsvoll waren oder einen Wert von mehreren Milliarden VND hatten, als das Kapital des Unternehmens noch immer begrenzt war.
Herr Thang erklärte: „Ich kenne meine Fähigkeiten. Eine Ablehnung ist sowohl für den Kunden als auch für Sie selbst eine gute Lösung. Wenn wir weiterhin versuchen, dies zu akzeptieren, aber nicht stark genug sind, es auch umzusetzen, wirkt sich dies direkt auf die Produktionslinie und den Produktionsplan des Kunden aus und verursacht auf beiden Seiten Schaden. Das wollen weder der Kunde noch ich. Später, wenn die Ressourcen größer werden, können wir je nach Kapazität des Unternehmens passendere Aufträge erhalten.“
Gemäß dem Motto, einen Auftrag nur dann anzunehmen, wenn wir sicher sind, dass wir ihn erledigen können, gab es in den ersten fünf Betriebsjahren von Intech, mit Ausnahme der ersten Bestellung, noch nie einen Kunden, der die Ware zurückschickte oder die Annahme verweigerte.
Der größte Auftrag von Intech in den ersten fünf Jahren hatte einen Wert von fast 8 Milliarden VND und belieferte eine koreanische Fabrik in Nghe An. Zuvor hatte Intech dieser Fabrik in Hai Duong Anlagen im Wert von fast 3 Milliarden VND geliefert.
„Tatsächlich überstieg der damalige Auftrag im Wert von 8 Milliarden VND die finanziellen Möglichkeiten von Intech ein wenig. Intech stellt den technischen Fortschritt sicher und informiert offen über die aktuelle Situation, um die Finanzierungs- und Zahlungsbedingungen zu vereinfachen. Auch die Kunden haben Verständnis, daher können wir zusammenkommen. Aufträge wie diese halfen dem Unternehmen, wieder auf die Beine zu kommen und sich später schrittweise von einem Maschinenbauunternehmen zu einem Konzern für Feinmechanik, Automatisierung und Technologie, der Intech Group, zu entwickeln“, vertraut Herr Thang an.
Der „Chef“ von Intech war fasziniert von den professionellen, geräumigen und sauberen Fabriken der FDI-Unternehmen und war, als er noch über mehr Kapital verfügte, entschlossen, seine eigene Fabrik zu bauen, um die Produktqualität und den Produktionsfortschritt proaktiver gestalten zu können.
Zunächst war es nur eine Montagefabrik. Später, als wir stabilere Kunden und mehr regelmäßige Aufträge hatten, begannen wir, in mehr Maschinen zu investieren, um die Produktion proaktiv zu steuern. Wenn Sie kein Geld haben, kaufen Sie eine gebrauchte Maschine, um Geld zu sparen. Wenn Sie es sich leisten können, kaufen Sie eine neue Maschine aus China, Japan oder Europa.
„Wenn sich die finanzielle Situation des Unternehmens verbessert, investieren wir in qualitativ bessere Maschinen, um die Qualitätsanforderungen der schwierigen Produkte unserer Kunden zu erfüllen. Intech verfügt derzeit über viele japanische und europäische Maschinen, von denen einige mehr als 10 Milliarden VND wert sind, da sie zum Zeitpunkt des Kaufs die modernsten Maschinen auf dem Markt sind. Einige ausländische Kunden und Partner, die uns besuchten, glaubten nicht, dass diese Fabrik einem vietnamesischen Unternehmen gehörte, sondern dachten, sie gehöre einem ausländischen Eigentümer oder sei mit ausländischen Investitionen ausgestattet“, erklärte der Vorsitzende von Intech.
Um Teile und Komponenten herzustellen, die den Anforderungen anspruchsvoller Kunden sowohl hinsichtlich der Qualität als auch der Ästhetik gerecht werden, investiert Intech nicht nur in moderne Produktionslinien, sondern auch in ein strenges Qualitätskontrollsystem in jeder Phase, jeder Abteilung, jedem Mitarbeiter, mit Messausrüstungen, die internationalen Standards entsprechen.
Es wird massiv in Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten (F&E) investiert und diese umgesetzt. Beispielsweise werden seit etwa vier Jahren Industrierollenprodukte auf den japanischen Markt exportiert. Dort stellen die Kunden sehr hohe Anforderungen an Qualität und Haltbarkeit. Das Forschungszentrum von Intech musste die Dokumente jahrelang testen, untersuchen und bewerten, bevor es sie auf den Markt bringen konnte. Dabei mussten klare Messungen durchgeführt werden, um die Qualität und den Produktionsprozess nachzuweisen.
Herr Eisei Hirata, Leiter der Abteilung für Beschaffung und Planung bei der Tsubakimoto chan Company, hatte bereits mit Walzen von Intech gearbeitet und schätzte die Produkte der vietnamesischen Unternehmen sehr: „Bei unseren großen Projekten kommen ausschließlich Intech-Walzen zum Einsatz. Durch 5 Millionen Haltbarkeitstests von Intech-Produkten im Vergleich zu anderen einheimischen Marken gelangen wir zu dem Ergebnis, dass die Rollenprodukte von Intech die höchste Haltbarkeit und beste Qualität aufweisen.
Der Vorsitzende der Intech Group stellte fest: „Um uns nachhaltig zu entwickeln, müssen wir stark in Forschung und Entwicklung investieren.“ Es ist ganz normal, etwas abzureißen und neu aufzubauen und dabei einen hohen finanziellen, personellen, zeitlichen und mentalen Aufwand in Kauf zu nehmen.
Das Forschungszentrum von Intech beschäftigt derzeit etwa 20 Mitarbeiter, darunter Maschinenbauingenieure, Elektroingenieure, Regelungstechniker, Softwareingenieure usw.
Die Erforschung und Vorwegnahme neuer Technologien, um diese schnell in Produkte umzusetzen, ist eine regelmäßige Tätigkeit des Intech-Teams, sei es durch Rechercheaktivitäten im Internet oder die direkte Teilnahme an internationalen Ausstellungen, Seminaren und Exkursionen ins Ausland...
Die Produktlinie „Make in Vietnam“ von Intech umfasst neben Industrierollen und Industrieförderern auch eine Reihe von Produkten im Zusammenhang mit Maschinenteilen, Maschinenbauteilen, automatischen Sortiersystemen, intelligenten Lagern, selbstfahrenden AGV-Robotern usw., die alle ihre Qualität auf dem Markt bestätigt haben.
„Die Vietnamesen sind weiterhin auf der Suche nach Produkten aus China und anderen Ländern, während Intech dieselben Produkte ins Ausland liefert, sogar in anspruchsvolle Märkte. Anfang letzten Jahres sprachen die Medien von der Eröffnung der modernsten Fabrik des ABB-Konzerns in Südostasien in Bac Ninh. Alle Produktionslinien und Automatisierungssysteme in der Fabrik werden zu 100 % von Intech bereitgestellt, von der Beratung, dem Design, der Verarbeitung und der Installation, „schlüsselfertig“. Viele Leute, die es nicht wissen, glauben, ABB importiert Maschinen und Ausrüstung aus Europa“, gestand Herr Thang.
Derzeit ist Intech weiterhin dabei, Hightech-Produkte mit höherem intellektuellen Gehalt im Ausland voranzutreiben.
Kürzlich bestellte ein japanischer Partner ein automatisches Paketsortiersystem. Intech ist dabei, es herzustellen und wird die Waren voraussichtlich Anfang 2024 von Vietnam nach Japan versenden und ein Expertenteam schicken, um es beim Kunden zu installieren.
„Wir arbeiten auch mit einigen europäischen Partnern zusammen, doch vorerst bleibt Japan der Schwerpunktmarkt. Wenn sich für andere internationale Partner die Möglichkeit ergibt, zu kommen, werden wir selbstverständlich auch ihre Anforderungen bestmöglich bedienen und erfüllen. Es wird erwartet, dass Japan, die USA und Europa in den nächsten fünf Jahren die drei wichtigsten Märkte für Intech sein werden“, fügte Herr Thang hinzu.
Um in den japanischen Markt einzudringen, musste das Intech-Team viele Strapazen überwinden. Es gab Zeiten, in denen sie sich müde fühlten, dachten, sie seien erschöpft und mussten aufgeben. Der Slogan „Vietnam kann es schaffen“ ist zur treibenden Kraft geworden, die neue Energie und Entschlossenheit für die Umsetzung freisetzt.
Der Wunsch, vietnamesische Produkte in die Welt zu bringen, entstand im Kopf des Intech-Vorsitzenden auf internationalen Ausstellungen und bei Besuchen von Fabriken im Ausland. Darüber hinaus berührten die Worte „Vietnam kann keine einzige Schraube herstellen“ oder die Bemerkung des Partners „Vietnam ist nur ein unterentwickeltes Land“ den Nationalgeist vietnamesischer Geschäftsleute und weckten bei ihnen den Wunsch, bald „Make in Vietnam“-Produkte auf den internationalen Markt zu bringen, sich der vietnamesischen Geschäftswelt anzuschließen und an der globalen Lieferkette teilzunehmen. Dadurch änderte sich allmählich die Einstellung der Vietnamesen zu ihrer Bevölkerung und die Wahrnehmung Vietnams durch internationale Freunde.
„Der Geist eines Unternehmers besteht darin, sich zu engagieren, zu denken und zu handeln. Und wenn man große, edle Ideale hat, wird man die Zustimmung der Gemeinschaft und der Gesellschaft erhalten“, betonte der Geschäftsmann Hoang Huu Thang.
Kunden und internationale Märkte zu erobern ist nicht einfach. Neben dem großen Anspruch und der Ambition, die Marke Vietnam und ihre Intelligenz zu stärken, wies Herr Thang darauf hin, dass vietnamesische Unternehmen einigen spezifischen Themen mehr Aufmerksamkeit schenken müssen, wie etwa dem Trend zur Entwicklung einer grünen Wirtschaft und einer Kreislaufwirtschaft.
„Wenn wir in naher Zukunft im Versorgungsprozess keine grünen Standards einhalten, von der Ökologisierung von Unternehmen, Ökologisierung von Fabriken, Ökologisierung der Produktion, Ökologisierung von Produkten… Dann wird es unmöglich sein, anspruchsvolle Märkte, große Märkte wie Europa, Amerika, Japan usw., mit Waren zu beliefern. Obwohl die großen Partner diese Standards derzeit nicht erfüllen müssen, werden sie Kooperationsmöglichkeiten mit Unternehmen, die diese Standards zuerst erfüllen, den Vorzug geben. „Vietnamesische Unternehmen und Unternehmer müssen sorgfältig auf ihre Vorbereitung achten, sonst werden sie stark betroffen sein“, empfahl Herr Thang und fügte hinzu, dass Intech im Jahr 2024 den Bau einer neuen Fabrik plant, die eine „grüne Fabrik“ sein wird.
Derzeit bekräftigt der Vorsitzende Hoang Huu Thang, dass die Intech Group ein rein vietnamesisches Unternehmen sei, das sich zu 100 % im Besitz von Vietnamesen befinde und keine ausländischen Elemente enthalte. Er ließ aber auch die zukünftige Ausrichtung offen: „Viele ausländische Partner haben Interesse an Investitionen bekundet.“ Wir werden die Wahl des richtigen Partners in Betracht ziehen, um einen Durchbruch zu erzielen, die Entwicklung zu beschleunigen und stärker an der globalen Lieferkette teilzunehmen.“
Artikel: Dawn
Design: Nguyen Cuc
Vietnamnet.vn
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