Effektive Nutzung des heimischen Agrarmarktes

Mit einer Bevölkerung von über 100 Millionen Menschen kann der Inlandsmarkt als potenzieller Nährboden für vietnamesische Agrarprodukte zur Steigerung des Konsums betrachtet werden. Durch die gezielte Ausschöpfung dieses Marktgebiets lassen sich nicht nur die Transportkosten senken und der Wert der Waren steigern, sondern auch die Produktionsstabilität vieler Produkte steigern, insbesondere in Zeiten, in denen der Weltmarkt schwankt und sich dies auf die Exporttätigkeit auswirkt.

Ernten von sauberem Gemüse auf der VinEco-Farm (Stadt Tam Dao, Provinz Vinh Phuc). (Foto THANH HA)

Nach Angaben des Ministeriums für Landwirtschaft und ländliche Entwicklung beträgt die jährliche Reisproduktion des Landes etwa 43 Millionen Tonnen. Gemüse etwa 19 Millionen Tonnen; Obst etwa 12 Millionen Tonnen; Mehr als 9 Millionen Tonnen Meeresfrüchte … Das ist eine große Menge an Ware, die in der Hauptsaison schnell verzehrt werden muss.

Auf dem heimischen Markt

Laut der vietnamesischen Vereinigung der Meeresfrüchteexporteure und -produzenten (VASEP) streben viele Fisch- und Meeresfrüchteunternehmen neben der Steigerung ihrer Exporte auch eine Ausweitung ihres Marktanteils auf dem heimischen Markt an. Insbesondere die Vinh Hoan Joint Stock Company hat viele Lösungen entwickelt, um Produkte in einheimische Restaurants und Supermärkte zu bringen.

Der Umsatz des Unternehmens auf dem vietnamesischen Markt erreichte in den ersten sechs Monaten des Jahres 2024 1.734 Milliarden VND, ein Anstieg von 38 % gegenüber dem gleichen Zeitraum im Jahr 2023. Die Minh Phu Seafood Corporation konzentriert sich auch auf die Entwicklung des Inlandsmarktes, indem sie eine strategische Kooperationsvereinbarung mit dem Supermarkt Bach Hoa Xanh unterzeichnet hat, um Garnelenprodukte in Exportqualität in einer Kette von fast 1.700 Einzelhandelsgeschäften zu verkaufen, mit dem Ziel, 3.000 Tonnen Garnelen pro Jahr mit einem Umsatz von 500 Milliarden VND auf dem Inlandsmarkt zu verkaufen. Denn obwohl es sich um ein groß angelegtes Meeresfrüchteproduktionsunternehmen handelt, macht der Inlandsmarktumsatz der Minh Phu Group derzeit nur weniger als 1 % des Gesamtumsatzes aus.

Laut VASEP-Statistik ist der Inlandsmarkt eines der wichtigsten Marktsegmente und bringt den Unternehmen positive Umsätze. Derzeit verfügt VASEP auch über einen Wirtschaftsclub für den inländischen Güterkonsum mit 30 Unternehmen. Es gibt Unternehmen, deren Einnahmen auf dem Inlandsmarkt 30–50 % des Gesamtumsatzes ausmachen.

Truong Dinh Hoe, Generalsekretär des VASEP, sagte, dass es für Fisch- und Meeresfrüchteunternehmen von Vorteil sei, dem heimischen Markt derzeit große Aufmerksamkeit zu schenken, um ihre Ziele im Jahr 2024 zu erreichen. Der Grund dafür sei, dass die Frachtraten für den Schiffsverkehr nach wie vor hoch seien, insbesondere während der Hauptschifffahrtssaison des Jahres, was die Exportaktivitäten stark beeinträchtige. Nicht nur steigen die Frachtkosten, viele Unternehmen haben auch Schwierigkeiten, Schiffe oder leere Container zu buchen. Mittlerweile zeichnet sich die Fisch- und Meeresfrüchteindustrie durch den Bedarf an Kühlcontainern aus und die Transportzeit ist sehr wichtig, da sie mit der Produktqualität zusammenhängt. Wenn es also gelingt, die Menge der auf dem Inlandsmarkt verkauften Waren zu erhöhen, verringert sich der Druck auf die Transportkosten, der derzeit auf den Unternehmen lastet.

Neben Meeresfrüchten ist auch die jährliche Obst- und Gemüseproduktion Vietnams sehr groß, insbesondere während der Haupterntezeit. Daher ist der Inlandsmarkt ein wichtiger Verbrauchskanal, um Schäden zu minimieren und den Export- und Verarbeitungsdruck zu verringern. Laut Frau Vu Thi Kim Phuong, stellvertretende Direktorin des Ministeriums für Industrie und Handel der Provinz Hai Duong, produziert die gesamte Provinz jedes Jahr etwa 750.000 Tonnen Reis, 900.000 Tonnen Gemüse und Knollen aller Art, 300.000 Tonnen Obst und etwa 200.000 Tonnen Fleisch, Geflügel und Meeresfrüchte. Drei Jahre lang, von 2021 bis 2023, wurde die Provinz vom Ministerium für Industrie und Handel unterstützt, um viele wichtige Handelsförderungsveranstaltungen zu organisieren, wie z. B.: Litschi-Handelsförderungskonferenz; Die Konferenz zur Förderung des Konsums von Karotten und landwirtschaftlichen Produkten … hatte eine starke Wirkung und trug dazu bei, die Verbindung zwischen Produktion und Konsum landwirtschaftlicher Produkte in vielen Provinzen und Städten des Landes zu fördern. Dementsprechend haben sich viele Unternehmen und Einzelhandelskonzerne für Hai Duong entschieden, um den Produktkonsum zu fördern. Darüber hinaus organisiert und beteiligt sich die Provinz regelmäßig an Handelsförderungsveranstaltungen und fördert den Handel mit Provinzen und Städten im ganzen Land, insbesondere mit Provinzen und Städten in der Region des Roten Flussdeltas.

Auch bei Reisprodukten wird der Inlandsmarkt für Unternehmen zunehmend zu einer wichtigen Priorität. Tran Manh Bao, Vorstandsvorsitzender und Generaldirektor der ThaiBinh Seed Group Corporation, sagte: „Bei einer Bevölkerung von über 100 Millionen Menschen wird die Inlandsnachfrage nach Reis steigen, was für Unternehmen die Möglichkeit schafft, Produktion und Verbrauch auszuweiten.“ Derzeit verkauft das Unternehmen etwa 1.500 bis 1.700 Tonnen Reis pro Jahr auf dem Inlandsmarkt. ThaiBinh Seed hat klar definiert, dass es sich zum Ziel gesetzt hat, die Produktqualität zu verbessern, den Marktanteil zu vergrößern und den Wert für die Landwirte direkt auf diesem Markt zu steigern.

Innovation bei Handelsförderungsaktivitäten

In Son La – einem der Orte mit großen Obstanbaugebieten in unserem Land – hat sich ein konzentriertes Gebiet für landwirtschaftliche Rohstoffe mit einem großen Jahresvolumen an landwirtschaftlichen Produkten gebildet, wie beispielsweise: Longan-Ernte von 136.556 Tonnen; Pflaume 95.602 Tonnen; Mango 77.512 Tonnen; Kaffee 32.944 Tonnen … In den letzten Jahren war der Verbrauch lokaler landwirtschaftlicher Produkte relativ günstig, wodurch die Situationen von guter Ernte, niedrigen Preisen, schlechter Ernte und hohen Preisen stark eingeschränkt wurden. Dies wird durch die Diversifizierung der Konsumkanäle und die Förderung des Agrarhandels erreicht.

Der stellvertretende Vorsitzende des Volkskomitees der Provinz Son La, Nguyen Thanh Cong, sagte: „Um den Konsum dieser Produkte anzukurbeln, spielt neben dem Export der Inlandsmarkt eine wichtige Rolle.“ Dementsprechend verstärkt die Provinz ihre Handelsförderungsaktivitäten und ihre Werbung sowie die Einführung und Vernetzung des Konsums landwirtschaftlicher Produkte in den Regionen. Entwickeln Sie den E-Commerce fokussiert und in eine zentrale Richtung und vermeiden Sie Überschneidungen und Doppelarbeit zwischen Agenturen und Organisationen, um die Qualität, Professionalität und Effektivität der Programme zu verbessern.

Damit Unternehmen und Kommunen den Binnenmarkt effektiv ausschöpfen können, müssen sie neben der Diversifizierung der Konsumkanäle auch die regionale Vernetzung bei Handelsförderungsaktivitäten erhöhen. Der Direktor der Handelsförderungsabteilung (Ministerium für Industrie und Handel) Vu Ba Phu sagte, die Regierung müsse sich auf die Lenkung von Investitionen in eine synchrone Handelsinfrastruktur konzentrieren, um Dynamik und regionale Verknüpfungen bei den Handelsaktivitäten zu schaffen. Vor Kurzem hat das Ministerium für Industrie und Handel mit den Kommunen eine Abstimmung zur Umsetzung zahlreicher Handelsförderungsmaßnahmen mit langfristigen und stabilen regionalen Verknüpfungen durchgeführt. Insbesondere in den Provinzen und Städten des Roten Flussdeltas, im Mittelland und in den nördlichen Bergregionen wurden zahlreiche regionale Handelsmessen und Ausstellungen erfolgreich organisiert, an denen Tausende von Unternehmen teilnahmen. Allerdings ist die Umsetzung regionaler Handelsförderungsmaßnahmen noch mit einigen Schwierigkeiten verbunden und erreicht keine hohe Effizienz. Daher müssen die Kommunen in der kommenden Zeit langfristige Strategien entwickeln, die auf der Untersuchung der Geschäftsanforderungen, Fähigkeiten, Ressourcen und Prioritätsstrategien der einzelnen Kommunen basieren. Gleichzeitig stärken wir den Informationsaustausch und die Koordination mit anderen Standorten, um die Potenziale und Vorteile der anderen zu nutzen, in die Märkte der anderen einzudringen und den Konsumraum für lokale Agrarprodukte zu fördern und zu erweitern …

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