Vietnamesische Unternehmen reagieren auf die US-Zollpolitik

Angesichts der globalen Handelsschwankungen und insbesondere des Drucks durch die US-Zollpolitik wollen viele vietnamesische Unternehmen nicht länger „stillstehen und abwarten“. Stattdessen erweitern Unternehmen proaktiv ihre Märkte, reduzieren Abhängigkeiten und suchen nach Wachstumsmöglichkeiten in anderen potenziellen Regionen wie Europa, dem Nahen Osten, Afrika, Südostasien usw.

Meeresfrüchteexportunternehmen streben eine Expansion in neue Märkte an.

In der Herausforderung eine Chance finden

Herr Do Ha Nam , Vorstandsvorsitzender der Intimex Group und stellvertretender Vorsitzender der Vietnam Coffee and Cocoa Association, sagte, die Aussetzung der gegenseitigen Steuer sei eine gute Nachricht, Unternehmen könnten jedoch weiterhin nicht subjektiv sein. Obwohl die Vereinigten Staaten nur einen kleinen Teil des gesamten Exportwerts von Intimex ausmachen (fast 1,5 Milliarden USD im Jahr 2024), sind sie dennoch ein strategischer Markt.

„Die Wettbewerbsfähigkeit der landwirtschaftlichen Produkte – insbesondere der Kaffeeindustrie – hängt nicht nur von der Qualität, sondern auch von den Steuersätzen ab. Brasilien kann uns deutlich überholen, wenn es von niedrigeren Steuern profitiert. Daher sind landwirtschaftliche Unternehmen gezwungen, sich zu verändern, um zu überleben“, erklärte Herr Do Ha Nam.

Um mit der Zollpolitik der USA klarzukommen, fördert die Einheit laut Herrn Do Ha Nam eine Marktdiversifizierung nach Europa, in den Nahen Osten und in Länder mit Freihandelsabkommen mit Vietnam. Gleichzeitig verbessern Unternehmen die Qualität, senken die Kosten und entwickeln Marken, um ihre Wettbewerbsfähigkeit zu steigern. Insbesondere erhöhte Intimex auch die Lebensmittelimporte aus den Vereinigten Staaten nach Vietnam, um zum Ausgleich der Handelsbilanz beizutragen, eine Richtung, die sowohl strategisch als auch praktisch ist.

Herr Pham Quang Anh, Generaldirektor der Dony International Joint Stock Company (rechtes Cover), prüft die Hemdmuster des Unternehmens für den Exportmarkt.

Die Dony International Joint Stock Company, die im Jahr 2021 noch 40 % des Exportmarktanteils in den Vereinigten Staaten ausmachte, hält heute nur noch einen Anteil von 20 %. Herr Pham Quang Anh, Generaldirektor des Unternehmens, sagte, dass es viele Risiken berge, in den Vereinigten Staaten „alle Eier in einen Korb zu legen“, insbesondere angesichts der zunehmend härteren Konkurrenz aus China. Daher erschließt sich das Unternehmen nicht nur traditionelle Märkte wie Deutschland und Kanada, sondern schafft auch den Durchbruch in „gelobten Ländern“ wie dem Nahen Osten, Russland, Südostasien und insbesondere Afrika, wohin es 2024 die erste Lieferung mit 110.000 Produkten exportiert.

Im Jahr 2025 überraschte das Unternehmen erneut mit dem erfolgreichen Export seiner ersten Mäntel nach China, einem Markt, der als vielversprechend, aber auch voller Herausforderungen gilt. „Die Vorstellung, der US-Markt sei groß und andere Märkte klein, stimmt nicht unbedingt. Obwohl der Nahe Osten eine geringe Bevölkerungszahl hat, gibt es dort große Kunden mit hochwertigen Aufträgen. Unternehmen müssen wissen, wie man „Haie jagt“, und nicht nur dem bevölkerungsreichen Markt hinterherjagen“, fügte Herr Quang Anh hinzu.

Ändern Sie das Spielfeld entsprechend

In Wirklichkeit kann nicht jedes Unternehmen die Spielregeln einfach ändern. Denn eine Marktexpansion ist oft mit vielen Kosten und Risiken verbunden. Herr Pham Quang Anh analysierte: „Die Erschließung eines neuen Marktes ist ein großes Investitionsproblem. Mit 10.000 US-Dollar müssen sich Unternehmen zwischen einem vertrauten Markt wie den USA oder einem vielversprechenden, aber auch unsicheren Afrika entscheiden. Die Kosten entstehen nicht nur durch Marketing und Kommunikation, sondern auch durch Vertrieb, Logistik und den Aufbau von Vertrauen zu Partnern. Die Einführung eines Hemdes in einem neuen Markt kann doppelt so viel kosten wie in einem bekannten Markt. Wer es jedoch nicht versucht, bleibt passiv und kann Risiken bei Schwankungen des alten Marktes nicht vermeiden.“

Laut Herrn Quang Anh ist die Unterstützung durch den Staat für die Erschließung neuer Märkte äußerst wichtig. Daher muss die Regierung Unternehmen bei der Teilnahme an internationalen Messen unterstützen, ihr Personal schulen und leicht verständliche Informationskanäle zu Handelspolitiken schaffen. Herr Quang Anh führte dazu aus: „Auf der Messe in Hongkong, an der Dony kürzlich mit Unterstützung des Industrie- und Handelsministeriums von Ho-Chi-Minh- Stadt teilnahm, konnten Unternehmen viel lernen, als sie nach Partnern in vielen Ländern suchten und ihre Beziehungen zu ihnen ausbauten.“

Auch Herr Do Ha Nam schlug eine ähnliche Lösung vor. In naher Zukunft müssen Ministerien und Zweigstellen spezifische Berichte über die Auswirkungen der gegenseitigen Steuern auf die einzelnen Branchen anfordern und so klar klassifizieren, welche Unternehmen in der Lage sind, Märkte umzugestalten und welche nicht, um über geeignete Unterstützungsmaßnahmen wie Finanzierung, Handelsförderung oder technische Unterstützung für die Produktion zu verfügen.

Aus einer anderen Perspektive betonte Herr Dang Phuc Nguyen, Generalsekretär von VINAFRUIT, wie wichtig es sei, proaktiv Kosten zu senken und die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern. Bei Durian beispielsweise, einem Produkt, für das in den USA ein um 10 % höherer Steuersatz gilt als in Thailand, kann Vietnam seinen Marktanteil nur dann halten, wenn es seine Inputs gut kontrolliert, die Kosten senkt und gleichzeitig die Qualität aufrechterhält. Darüber hinaus müssen Unternehmen auch mit schlimmen Szenarien rechnen. Insbesondere wenn die USA ihre Warenimporte einstellen, müssen die Unternehmen schnell auf die ASEAN-Länder oder den asiatischen Raum umschwenken.

Starke Unternehmen expandieren in neue Märkte, um den Sorgen um die Steuerpolitik zu entgehen.

Mittlerweile entscheiden sich viele Unternehmen dafür, ihre Stärken von „zu Hause“ aus zu fördern. Herr Lam Quoc Thanh, Generaldirektor von SATRA, sagte, dass diese Einheit ihr Einzelhandelssystem ausbaue und sich mit Herstellern vernetze, um den Inlandsverbrauch zu fördern. „Wenn wir den Binnenmarkt gut nutzen, verringern wir nicht nur unsere Abhängigkeit von Exporten, sondern steigern auch den Wert und die Beliebtheit vietnamesischer Produkte und unterstützen die Kampagne „Die Vietnamesen bevorzugen die Verwendung vietnamesischer Produkte“, sagte Herr Quoc Thanh.

Herr Phan Minh Thong, Vorstandsvorsitzender von Phuc Sinh, stellte Lösungen zur Ausweitung des Binnenmarkts vor und sagte, dass eine faire Finanzpolitik erforderlich sei, damit sich inländische Unternehmen parallel zu den Exporten entwickeln könnten. Exporteure leihen sich USD zu knapp über 1 %, während die inländische Produktion VND-Zinssätze von 9-10 % tragen muss, was unverhältnismäßig ist. Daher ist eine umfassendere Strategie erforderlich, um in Vietnam eine Rohstoffbörse von Weltklasse als Teil eines internationalen Finanzzentrums aufzubauen.

„Wir verfügen über einen Rohstoffvorteil, aber wenn wir uns verbessern wollen, müssen wir bereit sein, in Menschen und Technologie zu investieren und aus den Fehlern unserer Vorgänger wie Singapur oder dem Erfolg Indiens zu lernen“, sagte Phan Minh Thong.

Wirtschaftsexperten zufolge ist im aktuellen Kontext der Globalisierung und der Handelsspannungen die proaktive Ausweitung der Märkte durch Unternehmen und die Verringerung ihrer Abhängigkeit von den USA ein unumkehrbarer Trend. Es gibt keinen anderen Weg, als innovativ zu denken, Produkte zu verbessern, die Produktionskapazität zu erhöhen und sich flexibel anzupassen. Wenn der Handel nicht mehr nur ein Spiel der Quantität ist, sondern ein „Krieg“ der Strategie, kann derjenige überleben und sich weiterentwickeln, der es wagt, den ersten Schritt zu machen und sich zu verändern.

Der Ökonom Tran Nguyen Dan sagte, statt auf den Vorschlag der USA, eine Steuer von 46 Prozent einzuführen, zu Vergeltungsmaßnahmen zu greifen, solle Vietnam einen flexiblen Ansatz wählen und proaktiv über den Handel verhandeln. Die Berücksichtigung gleichwertiger Zollpräferenzen für einige US-Waren, wie Vietnam sie bei anderen Freihandelspartnern anstrebt, könnte ein effektiver „Schritt nach unten“ sein und die Voraussetzungen für die US-Seite schaffen, ihre Steuerpolitik anzupassen. Gleichzeitig sollte Vietnam auch eine weitere Öffnung einiger US-Industrien für die Teilnahme am Binnenmarkt in Erwägung ziehen. Andererseits sollte die Regierung auch Lösungen zur Unterstützung inländischer Unternehmen durch die Senkung von Exportzöllen haben und gleichzeitig dringend neue Märkte suchen und erschließen, um die Abhängigkeit von den Vereinigten Staaten und China zu verringern.

Darüber hinaus sollten sich Unternehmen nicht darauf verlassen, dass die USA keine Zölle erheben werden, nur weil Vietnam ein kleines Land ist. Wenn wir jedoch subjektiv vorgehen, sind wir auf Risikoszenarien nicht vollständig vorbereitet. Letztlich geht es darum, dass Vietnam seine Abhängigkeit von billigen Rohstoffen aus China in der Textil- und Schuhindustrie verringern muss. Der Wettbewerb über niedrige Preise führt nur zu geringen Umsätzen und unsicheren Einkommen für die Arbeitnehmer. Wenn Unternehmen in die Verbesserung der Qualität investieren, können sie ihre Produkte zu höheren Preisen verkaufen und gleichzeitig den Lebensstandard ihrer Arbeitnehmer verbessern. Andererseits helfen spezielle Kreditvergünstigungen für Exportunternehmen, wie etwa zinsgünstige Darlehenspakete, diesen dabei, die derzeit schwierige Zeit zu überwinden.

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