4 Faktoren, die Unternehmen bei der Eroberung internationaler Märkte helfen

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Frau Tieu Yen Trinh – CEO von Talentnet – rät inländischen Unternehmen, sich auf Produktqualität, Marketingstrategie, Kapitalfluss usw. zu konzentrieren, bevor sie „aufs Meer hinausfahren“.

Einer UOB-Studie zufolge wollen durchschnittlich neun von zehn vietnamesischen Unternehmen ihre Geschäftstätigkeit in den nächsten drei Jahren weltweit ausweiten. Sie hoffen, sowohl den Umsatz zu steigern als auch ihre Marke als internationales Unternehmen zu stärken.

Einem Bericht der Agentur für Auslandsinvestitionen des Ministeriums für Planung und Investitionen zufolge erreichte das gesamte internationale Investitionskapital Vietnams (Neu- und Anpassungskapital) in den ersten neun Monaten des Jahres 416,8 Millionen US-Dollar, was einem Anstieg von 4,6 % gegenüber dem gleichen Zeitraum entspricht.

Frau Tieu Yen Trinh, CEO der Personalberatung Talentnet, erklärt: „Viele inländische Unternehmen investieren in Innovation und Kreativität. Diese Bemühungen helfen ihnen nicht nur, ihren Betrieb im digitalen Zeitalter aufrechtzuerhalten, sondern sind auch ein Sprungbrett für die Erweiterung des Ökosystems und die Erschließung des Ozeans.“ Zuvor unterstützte sie zahlreiche Partner bei der Eroberung internationaler Märkte.

Die Expansion und Eroberung internationaler Märkte ist für viele Unternehmen ein langfristiges Ziel. Foto: Shutterstock - Talentnet — Die Expansion und Eroberung internationaler Märkte ist für viele Unternehmen ein langfristiges Ziel. Foto: *Shutterstock - Talentnet*

Frau Yen Trinh wies auf vier notwendige und ausreichende Faktoren hin, damit inländische Unternehmen entschlossen neue Märkte erschließen können. Erstens ist es ein einzigartiges, anderes Produkt, das die Bedürfnisse der Benutzer erfüllt. Als nächstes folgt die Marketing- und Verkaufsstrategie, die Identifizierung von Zielkunden, Ansätzen und potenziellen Vertriebspartnern.

Drittens gibt es einen stabilen Kapitalfluss, der dem Unternehmen hilft, den Betrieb selbst im schlimmsten Fall zwei bis drei Jahre lang aufrechtzuerhalten. Und schließlich die Menschen – die Positionen und Fähigkeiten, die erforderlich sind, um die Unternehmenskultur zu fördern und einen einzigartigen Wert zu schaffen, den nur die Einheit auf dem neuen Markt bietet.

„Die meisten Unternehmen konzentrieren sich auf Produkte und Marketingstrategien, weil sie damit neue Märkte leichter beeindrucken können“, verriet Frau Tieu Yen Trinh. Allerdings sollten Führungskräfte die Menschen nicht unterschätzen, denn dieser Faktor entscheidet über die Zukunftsfähigkeit des Unternehmens. Der Wunsch nach Integration ohne sorgfältige Vorbereitung kann leicht zu unerwünschten Problemen führen.

Frau Yen Trinh nannte ein Beispiel: Bevor Unternehmen „aufs große Meer hinausfahren“, sollten sie über eine Standardstruktur und ein Personalmodell für alle Abteilungen, Ebenen und Positionen verfügen. Dies hilft der Einheit nicht nur dabei, schnell eine neue Organisation aufzubauen, sondern verfügt auch über eine sinnvolle Ressourcenstrategie – den Einsatz interner Mitarbeiter oder die Ausleihe von Talenten von anderswo.

In jedem Land gibt es gewisse Unterschiede hinsichtlich der Gesetze, Steuern, Arbeitsvorschriften usw. Daher müssen sich Unternehmen mit einem präzisen Lohn- und Gehaltsabrechnungssystem ausstatten, um die Einhaltung der Anforderungen des Gastlandes zu gewährleisten.

„Bei ausländischen und lokalen Rekrutierungs- und Personalverwaltungseinheiten muss das Gehaltsabrechnungssystem leistungsstark genug sein, um Mitarbeiterdaten synchron zu erfassen und zu verfolgen, und es muss sogar mehrere Systeme integrieren können … um die Konsistenz zwischen Gehältern und anderen Finanzposten zu gewährleisten und so die Kapitalflüsse effektiv zu verwalten“, erklärte sie.

Eine sorgfältige Vorbereitung in vielen Phasen, insbesondere die vollständige und rechtmäßige Bezahlung der Mitarbeiter, ist ein notwendiger Faktor für den Erfolg eines Unternehmens, wenn es zur See fährt. Foto: Shutterstock - Talentnet — Eine sorgfältige Vorbereitung in vielen Phasen, insbesondere die vollständige und rechtmäßige Bezahlung der Mitarbeiter, ist ein notwendiger Faktor für den Erfolg eines Unternehmens, wenn es aufs „große Meer“ hinausgeht. Foto: *Shutterstock - Talentnet*

Laut der Geschäftsführerin sind viele Unternehmen der Meinung, dass der Lohn- und Gehaltsabrechnungsprozess etwas Besonderes sei, vertraulich behandelt werden müsse und nicht ausgelagert werden könne. Mit dem höchsten Sicherheitssystem und standardisierten Prozessen zur Gewährleistung der Genauigkeit können externe Einheiten Unternehmen jedoch dabei helfen, einen Teil der Last zu teilen, sich auf Kernaktivitäten zu konzentrieren und den Gewinn zu steigern.

„Mit dem Gehaltsabrechnungsservice von Talentnet können Unternehmen ihre Leistungen individuell an ihre Bedürfnisse anpassen. Personal- und Gehaltsverwaltung sind in ein Komplettsystem integriert, das die Erstellung von zusammenfassenden Berichten unterstützt und Unternehmen so einen schnellsten Überblick über die Personalkosten verschafft“, fügte Frau Tieu Yen Trinh hinzu.

Van Phat

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