لا تتمتع السيدة ماي كيو لين بمهارة الإدارة فحسب، بل تشتهر أيضًا بفطنتها التجارية الحادة.
في رحلة العلامة التجارية الوطنية Vinamilk لتصبح سادس أكثر علامة تجارية للحليب قيمة في العالم، هناك علامة خاصة من القائدة - السيدة ماي كيو لين. "يجب علينا التوجه إلى الخارج" - التصريح القصير ولكن القوي للغاية للسيدة ماي كيو لين، المدير العام لشركة منتجات الألبان الفيتنامية المساهمة (Vinamilk)، فتح طريقًا جديدًا للمؤسسة: توسيع الأعمال التجارية الدولية، وتعزيز المكانة، وتأكيد قيمة العلامة التجارية للحليب الفيتنامية للعالم.النجاح النموذجي
لا يمكن إنكار أن Vinamilk هو مثال ناجح في قصة العلامات التجارية الفيتنامية التي وصلت إلى العالم. وضعت شركة الألبان هذه رسميًا "الحجر الأساس" لأعمالها الخارجية في عام 1997، في العراق، من رؤية وتصميم السيدة ماي كيو لين - رئيسة مجلس الإدارة والمدير العام لشركة فيناميلك آنذاك. مع نقطة بداية تقترب من الصفر، كان الدخول إلى السوق الدولية صعبًا للغاية بالنسبة لشركة Vinamilk لأنه في ذلك الوقت لم يكن للحليب الفيتنامي أي سمعة في السوق العالمية، وكان هناك حتى شكوك حول قدرة فيتنام على إنتاج الحليب. من أجل الاستيلاء على السوق العراقية، ذهبت السيدة ماي كيو لين شخصيًا إلى منطقة الحرب للعمل مع الشركاء وإقناعهم بإيمانها بقدرة شركة فيناميلك على التوريد.
السيدة ماي كيو لين - المدير العام لشركة فيتنام لمنتجات الألبان المساهمة (فيناميلك)، الشخص الذي قاد فيناميلك للوصول إلى السوق العالمية
"أرسلنا حاويتين من مسحوق حليب الأطفال، والذي كان من إنتاج شركة ديلاك في ذلك الوقت، لتقديم منتجاتنا لشركائنا العراقيين. وفي سياق الحرب التي خاضها العراق، تمامًا كما حدث في فيتنام أثناء الحرب، كان الأطفال في ذلك البلد في احتياج شديد إلى الحليب. وكان إرسال الحليب بمثابة دعم لشركائنا وإظهار مدى جودة منتجات فيناميلك" - قالت السيدة ماي كيو لين في مقابلة عندما تحدثت عن المرة الأولى التي قدمت فيها المنتج لشركائنا. إذا سألتني عن الأيام الأولى لإدارة الشركة، هل كنت أتوقع أن تحظى شركة Vinamilk بالمكانة التي تحظى بها اليوم، بصراحة لم أتوقع ذلك. نحن نستمر في العمل، ونحاول أن نبذل قصارى جهدنا للقيام بعمل أفضل مما فعلناه، فقط نستمر في المضي قدمًا. "عندما أنظر الآن إلى تلك الرحلة، أشعر بالفخر حقًا!" - قالت السيدة ماي كيو لين.
لقد بذلت السيدة ماي كيو لين الكثير من الجهود لبناء نظام مصنع حديث لتلبية المعايير الدولية.
وقال السيد ضياء أحمد، شريك شركة فيناميلك في الشرق الأوسط، إنه خلال رحلته إلى فيتنام، أتيحت له الفرصة للقاء والتحدث مع السيدة ماي كيو لين. وعند عودته، أصبح أكثر ثقة بأنه وجد الشريك المناسب. "منذ أكثر من 10 سنوات، وحتى في الأوقات الأكثر صعوبة، كانت شركة فيناميلك تقف إلى جانبنا دائمًا. وأنا أعلم أن فريق فيناميلك يقف وراءه قيادة السيدة ماي كيو لين، التي تساعد في تقديم أفضل منتجات الألبان لملايين المستهلكين والأطفال في منطقتنا"، قال السيد ضياء أحمد.الجودة غير قابلة للتفاوض
وأكد رئيس شركة فيناميلك مرارا وتكرارا أن الجودة والسعر والخدمة هي العوامل الثلاثة الحاسمة للمنتجات، بغض النظر عن السوق. وبحسب السيدة لين، فمن الضروري "ترسيخ مكانتنا" محليا قبل الخروج إلى العالم، وحينها فقط ستكون لدينا القدرة والقدرة التنافسية الكافية. ويعتبر هذا أيضًا المبدأ التوجيهي لهذه العلامة التجارية الوطنية لبناء الثقة والسمعة منذ ما يقرب من 30 عامًا منذ انطلاقها إلى العالم. تتمتع شركة فيناميلك بميزة تنافسية كبيرة من خلال نظام المصانع في جميع أنحاء البلاد، وتمتلك معظم المعايير الدولية مثل FSSC 22000 (شهادة نظام إدارة سلامة الأغذية الدولي - هولندا)، BRC (المعايير البريطانية)، معايير FDA (الولايات المتحدة الأمريكية)، Organic EU (العضوي الأوروبي)، GMP (نظام ممارسات التصنيع الجيدة الأمريكي)... بالإضافة إلى ذلك، يوجد نظام مكون من 14 مزرعة ألبان تلبي جميعها المعيار الدولي Global GAP، بما في ذلك عدد من المزارع التي تلبي المعايير العضوية الأوروبية لخدمة إنتاج منتجات الحليب العضوية. ويأتي هذا الإنجاز نتيجة للتوجيه القيادي للـ"كابتن" الشجاعة التي قادت شركة فيناميلك إلى ارتفاعات كبيرة لمدة نصف قرن تقريبًا.
خط الإنتاج في مصنع شركة منتجات الألبان الفيتنامية المساهمة (فيناميلك). الصورة: لي ثانه
وفي حديثها عن تجربتها في استكشاف السوق، قالت السيدة لين إن العديد من الأشخاص يعتقدون أنهم بحاجة إلى العثور على سوق "متخصص"، ولكن هناك طرق أخرى: حتى في السوق المتقدمة ذات المستوى العالي من المنافسة، إذا كان أداء الشركات أفضل، لا يزال لديها فرص. بالنسبة للمديرة العامة لشركة فيناميلك، الجودة هي دائمًا العامل الذي يفتح فرص النجاح في أي سوق. لا تتمتع السيدة ماي كيو لين بمهارة الإدارة فحسب، بل تشتهر أيضًا بفطنتها التجارية الحادة. وهي مؤسسة العديد من خطوط المنتجات والعلامات التجارية الشهيرة لشركة Vinamilk مثل: مسحوق حليب الأطفال، مسحوق الفطام Dielac، Southern Star... هذه هي أفضل منتجات الشركة في السوق اليوم وقد تم تصديرها إلى العديد من البلدان حول العالم. تتمتع شركة فيناميلك حتى الآن بخبرة 27 عامًا في تصدير منتجات الألبان إلى الخارج، مع أكثر من 300 نوع من المنتجات في مجالات الحليب المكثف والحليب المجفف والزبادي... بلغ إجمالي حجم الصادرات المتراكم أكثر من 3.3 مليار دولار أمريكي.| بفضل عملها مع شركة Vinamilk منذ إنشائها برحلة دامت أكثر من 32 عامًا كمديرة عامة، تعد السيدة ماي كيو لين هي من خلقت اختراقات للعلامة التجارية للحليب الفيتنامية بفضل روح الابتكار لديها وجرأتها على التفكير والجرأة على الفعل. تمكنت "الجنرال الأنثى في صناعة الألبان" من تحويل شركة Vinamilk إلى المثال الأكثر نجاحًا في تحويل الأعمال إلى أسهم، مما دفع العلامة التجارية الفيتنامية للألبان بعيدًا على خريطة العالم. باعتبارها سيدة أعمال، حصلت السيدة ماي كيو لين على العديد من الألقاب والجوائز مثل بطلة العمل في فترة التجديد؛ ظل لسنوات عديدة متتالية على رأس قائمة رجال الأعمال الأكثر نفوذاً في آسيا الذين صوتت لهم مجلتا فوربس آسيا ونيكي... |
تعليق (0)