أصبحت الولايات المتحدة أكبر مشترٍ للمنتجات الزراعية والغابات والأسماك الفيتنامية.
وبحسب وزارة الزراعة والتنمية الريفية، فإن إجمالي حجم صادرات المنتجات الزراعية والغابات والسمكية في أول شهرين من عام 2024 يقدر بنحو 9.84 مليار دولار أمريكي، بزيادة تزيد عن 50٪ عن نفس الفترة من العام الماضي. ومن بينها، تعد الولايات المتحدة أكبر مشترٍ للمنتجات الزراعية والغابات والأسماك الفيتنامية بحجم معاملات يبلغ 2.1 مليار دولار أمريكي.
 |
| تصدير المنتجات الزراعية إلى الولايات المتحدة: ملاحظات للشركات الفيتنامية |
وقال نائب وزير الزراعة والتنمية الريفية فونج دوك تيان إن الصادرات الزراعية والغابات والأسماك إلى الولايات المتحدة في عام 2023 ستصل إلى 11.1 مليار دولار أمريكي، وهو ما يمثل 21% من إجمالي حجم الصادرات الزراعية والغابات والأسماك في فيتنام. في عام 2022، أصبحت الولايات المتحدة أكبر سوق للصادرات الزراعية والغابات وصيد الأسماك من فيتنام، مع حجم أعمال يبلغ 13.3 مليار دولار أمريكي، وهو ما يمثل 25% من حصة سوق صادرات الصناعة. لكن في عام 2023، ستتراجع الولايات المتحدة إلى المركز الثاني، بعد الصين.
وبناءً على النتائج التي حققناها خلال أول شهرين من عام 2024، علق السيد فونج دوك تيان قائلاً إنه من خلال هيكل السوق، يمكن ملاحظة أن جودة منتجاتنا الزراعية تلبي احتياجات الأسواق الراقية. على سبيل المثال، شهدنا في الولايات المتحدة وأوروبا بداية جيدة للغاية، وهو ما يدل على تعافي الأسواق، فضلاً عن إعادة هيكلة القطاع الزراعي الذي أصبح أكثر ارتباطاً بالسوق.
السيدة سوزان بيرنز - القنصل العام للولايات المتحدة في مدينة هوشي منه. مدينة هوشي منه - قال إن فيتنام هي حاليا تاسع أكبر سوق تصدير للمنتجات الزراعية الأمريكية، والولايات المتحدة هي ثاني أكبر سوق تصدير للمنتجات الزراعية الفيتنامية. بلغ حجم التجارة الزراعية الثنائية أكثر من 5.5 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2023. ويتم خلق نمو وعمق العلاقة التجارية بين البلدين من خلال الاتصال والتجارة بين شركات الأغذية والمشروبات الفيتنامية والأمريكية.
وفقًا للسيد أندرو أندرسون - الملحق الزراعي الأول بالقنصلية العامة للولايات المتحدة في مدينة هوشي منه. هوشي منه، المستهلكون الأمريكيون يعشقون المطبخ الفيتنامي. تنتشر محلات ومطاعم الفو الفيتنامية في كل مكان في أمريكا. وقال السيد أندرو أندرسون "أرى موجة جديدة للمنتجات الفيتنامية. في الآونة الأخيرة، قمنا بدعم فيتنام لتصدير الجريب فروت إلى السوق الأمريكية. والآن يمكن للمستهلكين الأمريكيين الاستمتاع بالجريب فروت الفيتنامي" .
وقال الدكتور لي دانج دوآنه، الخبير الاقتصادي البارز، إن الفرصة متاحة لتصدير المنتجات الزراعية الفيتنامية إلى السوق الأمريكية ضخمة. العديد من المنتجات الزراعية النموذجية لفيتنام مثل القهوة والفلفل... لكن الولايات المتحدة ليس لديها القوة لإنتاجها. وعلى وجه الخصوص، مع وجود 2 مليون أميركي من أصل فيتنامي، فإنهم سوف يكونون شركاء جيدين للغاية للمنتجات الزراعية الفيتنامية.
ملاحظات للشركات الفيتنامية
ومع ذلك، قال نائب الوزير فونج دوك تيان، إنه على الرغم من أن المنتجات الزراعية والغذائية الفيتنامية تتغلغل بشكل متزايد في السوق الدولية، فإن القدرة على التصدير تتحسن يوما بعد يوم. حيث تعتبر الولايات المتحدة سوقًا قويًا يتمتع بقوة استهلاكية ضخمة، وهي هدف للعديد من شركات التصدير. ومع ذلك، فإن اختراق هذا السوق يمثل تحديًا للشركات الفيتنامية.
قالت السيدة فان ثي ماي ين - رئيسة مركز البحث والتطوير للعلامات التجارية الفيتنامية والأمين العام لجمعية مؤسسات العلوم والتكنولوجيا في فيتنام - إن مسحًا أجري بين محلات السوبر ماركت في الولايات المتحدة أظهر أن الطلب على المنتجات الزراعية الفيتنامية هنا كبير جدًا، ولكن يتم استهلاك معظمها تحت علامات تجارية أجنبية. والسبب هو أن فيتنام تصدر بشكل رئيسي المنتجات الزراعية الخام، معبأة في أكياس كبيرة وبدون ملصقات. تقوم الشركات الأمريكية باستيراد هذه المنتجات ثم معالجتها بشكل أكبر، أو وضع ملصقاتها الخاصة عليها. وهذا هو مصدر قلق الشركات الزراعية وبناة العلامات التجارية في فيتنام.
استشهدت إدارة الاستيراد والتصدير (وزارة الصناعة والتجارة) بإحصائيات من وزارة الزراعة الأمريكية قائلة إن الطلب على استيراد المانجو بأنواعها من الولايات المتحدة يتزايد في الفترة 2019 - 2023، بمعدل نمو متوسط 8.1٪ في القيمة.
في عام 2023، استوردت الولايات المتحدة 746.4 ألف طن من المانجو بأنواعها، بقيمة 1.11 مليار دولار أمريكي. فيتنام هي المورد الثالث عشر الأكبر للمانجو إلى الولايات المتحدة، حيث تبلغ نسبة واردات المانجو من فيتنام نسبة منخفضة للغاية. وعلى وجه التحديد، لا تشكل المانجو الفيتنامية سوى 0.1% من إجمالي المانجو الطازجة؛ 0.4% مانجو معالجة و1% مانجو مجمدة؛ 0.7% من المانجو المجففة المستوردة من الولايات المتحدة.
ومن منظور الأعمال، قال السيد نجوين دينه تونج - المدير العام لمجموعة فينا تي آند تي - إن المنتجات الزراعية الفيتنامية عند تصديرها إلى الولايات المتحدة غالباً ما تواجه مشاكل تتعلق بالجودة غير المتساوية. قد تكون الدفعات القليلة الأولى ذات جودة جيدة، ولكن الدفعات التالية تكون "سيئة"، ويجب التخلص من بعض الدفعات إلى حد كبير. هناك العديد من الأسباب، ولكن ينبغي الاهتمام بأعمال الحفظ. وكما هو الحال مع الخضروات والفواكه، عندما يتم نقلها عبر المحيط الهادئ، تكون الجودة في بعض الأحيان رديئة لأن الحاوية ليست باردة. الشكل التصديري لأغلب الشركات الفيتنامية هو تصدير الديون، وجمع الدفع لاحقًا. لذلك إذا كانت هناك دفعة ذات جودة رديئة، فإن العميل سيرفض الدفع، وستخسر فيتنام كل شيء بسهولة.
وباعتبارها شركة تستورد المنتجات الزراعية الفيتنامية وتوزعها في السوق الأمريكية منذ سنوات عديدة، أشارت السيدة جولي نجوين - الرئيسة التنفيذية ومؤسسة شركة LNS الدولية، إلى قضايا الإجراءات والوثائق التي تشهد على معايير الأغذية والمنتجات الزراعية. وبناءً على ذلك، فإن هذه اللوائح صارمة للغاية ومعقدة إلى حد ما، لذلك يتعين على شركات التصدير الفيتنامية تعلمها واستيعابها بقوة. إذا لزم الأمر، يجب عليك استخدام خدمات الاستشارة المهنية، ولا تفعل ذلك بنفسك إلا عندما تكون على دراية بذلك حقًا.
في هذه العملية، تحتاج الشركات المصدرة أولاً إلى أن يكون لديها فهم قوي لمنتجاتها. اعتمادًا على النوع، سيتم تحديد إجراءات الوكالة الأمريكية التي يجب اتباعها. على سبيل المثال، بالنسبة للمأكولات البحرية، فإن المنتجات الطازجة والمجمدة والمعالجة جميعها لها إجراءات منفصلة.
وعليه، بالنسبة للمنتجات المصنعة، فإن الإجراء هو التسجيل وإعداد الوثائق وفقا للوائح إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) ومتطلبات التعبئة والتغليف. بالنسبة للمأكولات البحرية الطازجة والمجمدة، تحتاج الشركات إلى ترخيص إضافي من هيئة الأسماك والحياة البرية الأمريكية (USFWS). ستؤكد هذه الوكالة أن المنتج يلبي معايير الصيد القانوني والتحكم الكيميائي أثناء عملية الزراعة...
وأشار السيد دونج فو - الرئيس التنفيذي لشركة ميكونج فودز - إلى أنه بالإضافة إلى تلبية إجراءات الجمارك وإحضار البضائع إلى الحدود الأمريكية، تحتاج الشركات الفيتنامية أيضًا إلى الاهتمام بالمبيعات. ولا ينبغي لشركات التصدير أن تترك هذا الأمر للمستورد. وبما أن الولايات المتحدة تعتبر سوقاً تنافسية للغاية، فليس من السهل على العلامات التجارية الفيتنامية أن تهيمن وتحل محل العلامات التجارية للمنتجات التي اعتاد عليها المستهلكون الأميركيون بالفعل.
لذلك، يمكن للمؤسسة المصدرة أن تبدأ بتكليف شخص ما بتقديم المنتج ودعوة المستهلكين لتجربته، أو تقديم المنتج مع المنتجات ذات الصلة التي تم بيعها بشكل جيد بالفعل.
وأكد نائب الوزير فونج دوك تيان أنه على الرغم من ميزة المواد الخام الوفيرة، فإن بناء العلامات التجارية وإضافة قيمة للمنتجات الزراعية يتطلب الاستثمار في البحث وتطبيق العلم والتكنولوجيا في المعالجة، وزيادة الإنتاجية والجودة.
وبحسب السيدة فو كيم هانه - رئيسة جمعية شركات السلع الفيتنامية عالية الجودة، فإنه بالإضافة إلى المزايا، فإن السوق يتجه حاليا إلى تشديد الإنفاق وانخفاض القدرة الشرائية العالمية. لذلك، لكي تتمكن المنتجات الزراعية الفيتنامية من غزو السوق العالمية بشكل عام والولايات المتحدة بشكل خاص، يتعين على الشركات التركيز على الأسواق ذات المزايا التنافسية ومراقبة التغيرات في أذواق المستهلكين واحتياجاتهم وسلوكياتهم عن كثب.
[إعلان رقم 2]
مصدر
تعليق (0)