"دفعة قوية" نحو فتح سوق المنسوجات

لقد ساعد الترويج للصادرات في الموقع صناعة النسيج على جذب عدد كبير من المستوردين. لقد قام العديد من المستثمرين الأجانب بالبحث عن فيتنام واختيارها كقاعدة لهم.

أجرت صحيفة الصناعة والتجارة مناقشة مع الدكتور هوانج شوان هييب - مدير جامعة هانوي للنسيج والملابس حول هذه القضية. وفي الوقت نفسه، استمع إلى حديثه حول رغباته وحلوله لمساعدة الصناعة على تحقيق أهداف التنمية المستدامة على المدى الطويل.

نتائج جيدة من أنشطة الترويج للصادرات في الموقع

- تصدر صناعة النسيج والملابس الفيتنامية حاليًا إلى 104 دولة ومنطقة - وهو عدد ليس بالقليل . برأيك ما هو "السر " في تحقيق هذه النتائج الرائعة ؟

السيد هوانج شوان هييب : تركز صناعة النسيج والملابس في فيتنام بشكل أساسي على التصدير. في عام 2024، من إجمالي حجم الأعمال البالغ 44 مليار دولار أمريكي، سيكون 90٪ من أنشطة التصدير و10٪ من الأنشطة المحلية. وبما أن معظم إنتاج الصناعة مخصص للتصدير، فإن تطوير أسواق جديدة يعد أحد خصائص ونقاط القوة في صناعة النسيج.

بالإضافة إلى الأسواق التقليدية مثل الولايات المتحدة وأوروبا واليابان وكوريا وغيرها، وبفضل جهود الحكومة ووزارة الصناعة والتجارة في التفاوض وتوقيع اتفاقيات التجارة الحرة، فتحت صناعة النسيج والملابس العديد من الأسواق الجديدة مثل كندا وأستراليا والمكسيك وروسيا وغيرها. ومنذ ذلك الحين، عززت صناعة النسيج والملابس دورها ومكانتها بشكل متزايد في سوق النسيج والملابس العالمية.

ولقد ساهمت أنشطة الترويج التجاري وترويج الصادرات في الموقع بشكل إيجابي للغاية في تطوير أسواق جديدة لصناعة النسيج والملابس الفيتنامية. أولاً وقبل كل شيء ، تساعد أنشطة الترويج التجاري المنظمة في فيتنام الشركات على الوصول إلى العملاء التقليديين والجدد.

ثانياً ، الوصول إلى سلسلة التوريد، وخاصة موردي المواد الخام لصناعة الأزياء الفيتنامية. إن سمة الاقتصاد الآن هي الاقتصاد العالمي، وسلسلة التوريد هي أيضًا سلسلة توريد عالمية، ولا يمكننا إنتاج كل شيء. ومن ثم، فإنها فرصة لصناعة النسيج والملابس الفيتنامية للوصول إلى العديد من الروابط في سلسلة التوريد والدخول تدريجيا إلى مراحل ذات قيمة أعلى في سلسلة القيمة.

ثالثا ، إن تعزيز التجارة في السوق المحلية يساعد الشركات الصغيرة والمتوسطة على الوصول إلى التكنولوجيا الجديدة والمتقدمة بأكثر التكاليف معقولة. تضم صناعة النسيج حاليًا ما يصل إلى 89% من المؤسسات التي تضم أقل من 200 موظف، أي المؤسسات الصغيرة والمتوسطة. ولا يتحملون تكاليف المشاركة في أنشطة الترويج للصادرات في الخارج والاتصال المباشر بالعديد من المستوردين، لذا فإن المشاركة في المعارض المحلية المنظمة على نطاق دولي تعد بديلاً جيدًا.

تي اس. هوانغ شوان هييب - مدير جامعة هانوي للصناعة

-وفيما يتعلق بالترويج للصادرات في الموقع ، تنظم صناعة النسيج معارض دولية لصناعة النسيج والمعدات والمواد الخام والأقمشة سنويا، والتي أصبحت وجهة للموردين في جميع أنحاء العالم . بعد سنوات طويلة من التنظيم ، كيف تنظرون إلى حماس الشركاء الأجانب؟

السيد هوانج شوان هييب : إن معرضي الترويج للمنسوجات والملابس اللذين يقامان في شهري أبريل وأكتوبر من كل عام هما دليل واضح على أن الموردين والمشترين في جميع أنحاء العالم يعتبرون فيتنام واحدة من أقوى الدول في مجال المنسوجات والملابس.

في المعرض الذي يقام في شهر أبريل، يشارك عادة حوالي 1000 عارض، وفي المعرض الذي يقام في شهر أكتوبر يشارك حوالي 300 عارض. ومن خلال عدد الشركات المشاركة، يمكن أن نرى بوضوح أنه بالإضافة إلى الغرض التجاري، فإن العارضين لديهم العديد من الفوائد عند المشاركة، وأبرزها فرصة بيع منتجاتهم. بالنسبة للأقمشة وحدها، يتعين على الشركات الفيتنامية استيراد ما قيمته 10-11 مليار دولار أميركي سنوياً - وهو ليس رقماً صغيراً، ناهيك عن حوالي 10 مليارات دولار أميركي من المواد الخام والإكسسوارات الأخرى.

وفي الوقت نفسه، فهم أيضًا موردون للتكنولوجيا الجديدة لصناعة النسيج الفيتنامية. وهي أيضًا فرصة للصناعة لأننا نستطيع تنفيذ التحول الرقمي والتحول الأخضر بسرعة كبيرة عندما نتمكن من الوصول إلى التكنولوجيا المناسبة.

ويستطيع العارضون المشاركون في المعارض في فيتنام أيضًا الوصول إلى عدد جيد جدًا من العملاء الفيتناميين. ويثبت هذا أيضًا أن العلامة التجارية الوطنية الفيتنامية تتحسن أكثر فأكثر ويثبت أن القدرة التنافسية لصناعة النسيج الفيتنامية مقارنة بمنافسيها تتزايد. ويتجلى هذا بوضوح أيضًا عندما كانت حصة السوق العالمية للمنسوجات الفيتنامية حوالي 2% في عام 2010، والآن ارتفعت إلى حوالي 6%.

تعزيز الصادرات في الموقع سيساعد شركات المنسوجات والملابس على توسيع أسواقها (صورة توضيحية)

التعاون لجذب الاستثمار الأجنبي المباشر في قطاع المنبع

- الهدف من أنشطة الترويج للصادرات في الداخل هو جذب العلامات التجارية والمستوردين إلى فيتنام، وفتح فرص التعاون لتطوير الإنتاج، وخاصة في مرحلة المنبع . ما رأيكم بهذه الفكرة وإلى أي مدى نجحت هذه الصناعة في جذب الاستثمارات حتى الآن؟

السيد هوانغ شوان هييب : إن إحدى نقاط ضعف صناعة النسيج الفيتنامية هي المرحلة الأولية، من التصميم إلى إنتاج المواد الخام. ساعدت العديد من معارض الترويج التجاري وترويج الصادرات التي أقيمت في الموقع صناعة النسيج والملابس الفيتنامية على تعزيز قطاع الإنتاج هذا.

أولاً، يمكن ملاحظة أنه من خلال معارض الترويج التجاري، تتمكن شركات التصنيع المتقدمة في فيتنام من العثور على أسواقها. ومن الواضح أن التطور في الأسواق الكبيرة مثل أوروبا واليابان وكوريا والولايات المتحدة وغيرها من شأنه أن يعزز ويشكل القوة الدافعة لنمو قطاع التصنيع بأكمله. على سبيل المثال، تبلغ صادرات فيتنام من الخيوط حوالي 4 مليارات دولار أمريكي، وتبلغ صادراتها من الأقمشة حوالي 2-3 مليارات دولار أمريكي. إذا تمكنا من إيجاد سوق لهذه المنتجات، فسيكون ذلك بمثابة قوة دافعة لإنتاج الخيوط والأقمشة لكي يتطور بشكل أقوى.

يتطلب الاستثمار في المنبع قدرًا كبيرًا من رأس المال، لذا فإن اختيار التكنولوجيا المناسبة للاستثمار فيها سيمنحك أسرع عائد على الاستثمار. فيما يتعلق باختيار المعدات، من خلال معارض الترويج التجاري، يمكن للشركات المحلية مقارنة الموردين مع بعضهم البعض.

ومن ناحية أخرى، من خلال أنشطة الترويج للصادرات في الموقع، وأثناء الاتصال بالعملاء، يحصل المصنعون أيضًا على معلومات من الأسواق حول المعايير أو اللوائح الجديدة.

إن نتائج أنشطة ترويج التجارة، وتشجيع الصادرات في الموقع، إلى جانب السياسات الحكومية الأخرى، ونتائج جذب الاستثمار الأجنبي إلى صناعة النسيج والملابس الفيتنامية جيدة للغاية. بحلول نهاية عام 2024، سيكون هناك أكثر من 3500 مشروع، تجذب أكثر من 37 مليار دولار أمريكي لصناعة النسيج والملابس.

- من خلال الملاحظة العملية، برأيكم ما هي الصعوبات التي تواجهها صناعة النسيج في جذب الاستثمارات من خلال أنشطة الترويج للصادرات في الموقع وما هي الحلول للتغلب عليها ؟

السيد هوانغ شوان هييب : عندما نقوم بتنظيم فعاليات الترويج التجاري، فإن محتوى الترويج التجاري مهم للغاية - وهذا هو القوة الداخلية لكل مجال. لتعزيز التجارة بنجاح، يجب علينا إعداد موارد داخلية جيدة للترويج لها للعالم.

على سبيل المثال، بالنسبة لصناعة المنسوجات، يشكل نقص المواد الخام عقبة رئيسية. ويأتي العديد من الشركاء بحثًا عن فرص الاستثمار والتجارة في صناعة الغزل والنسيج والصباغة، ولكنهم لا يحظون بالترحيب من جانب المحليين، وبالتالي من الصعب للغاية الاحتفاظ بالمستثمرين.

إن السياسات والحوافز المالية والضريبية لدعم الصناعات غير واضحة وغير جذابة بما فيه الكفاية.

الصعوبة الأخيرة، هي الموارد البشرية أيضًا إحدى العوائق عندما يأتي العملاء الأجانب إلى فيتنام للاستثمار، حيث يريدون موارد بشرية عالية الجودة ولكن صناعة النسيج تعاني من نقص كبير.

والحل هنا هو أن تقوم الحكومة بالتخطيط لإنشاء مناطق صناعية مركزة واسعة النطاق لكل قطاع تصديري رئيسي. وكما هو الحال في صناعة المنسوجات، ينبغي أن تكون هناك مناطق صناعية كبيرة خاصة بها، بما في ذلك معالجة مياه الصرف الصحي، وتوفير البنية الأساسية للتحول الأخضر، والموارد البشرية...

إن البحث في سياسات الدعم المالي والضرائب وأسعار الفائدة هي بطبيعة الحال سياسات دعم لا تنتهك التزامات التكامل الدولي. وفي الوقت نفسه، بالنسبة للسلع التصديرية الرئيسية التي تكون فيها الموارد البشرية المدخلة نادرة، ينبغي للدولة أن تتبنى سياسة طلب التدريب للموارد البشرية في القطاع العلوي.

شكراً جزيلاً!

السيد هوانج شوان هييب - مدير جامعة هانوي للصناعة: إن تعزيز الصادرات في الموقع لا يجذب المستوردين فحسب، بل يجذب المستثمرين أيضًا ويوسع الإنتاج في المنبع في فيتنام، مما يساعد الصناعة على سد "فجوة" المواد الخام تدريجيًا.

المصدر: https://congthuong.vn/xuc-tien-xuat-khau-luc-day-manh-cho-det-may-mo-thi-truong-380451.html