حيل فوضوية من سماسرة العقارات لجذب العملاء

[إعلان 1]

العملاء "مُغَوَّلون مثل القمم"

على مدى الأشهر القليلة الماضية، كان السيد نجوين تونغ (45 عامًا، مقيم في منطقة دونج دا، هانوي) وزوجته يبحثان كل عطلة نهاية أسبوع عن منزل للشراء. يعيش الزوجان في منزل بالمدينة، وقد ادخرا المال لبيع كل أصولهما لشراء منزل في منطقة حضرية حديثة.

أثناء إلقاء نظرة على بعض المنازل في المشاريع الضواحي في غرب هانوي مثل ليديكو، وهينود بارك، وجيليكسيمكو (منطقة هوآي دوك)...، تلقى السيد تونغ دعوة متحمسة من العديد من الوسطاء. لكن حتى الآن لم يتمكن هو وزوجته من تحديد أي منزل بعد.

Loạn chiêu trò 'chăn' khách của môi giới bất động sản - Ảnh 1. — في الوقت الحالي، ليس من السهل على العملاء شراء الفلل والمنازل في غرب هانوي لأن السماسرة لديهم العديد من "الحيل".

ليس الأمر أنني وزوجتي نبالغ في تدقيقنا، ولكن كلما أعجبنا منزل، وعندما نصل إلى المرحلة النهائية من التفاوض، نشعر وكأننا على وشك شرائه، يخبرنا الوسيط... أن أحدهم قد دفع بالفعل. حتى أن هناك منازل تاون هاوس بمساحة حوالي 100 ^متر مربع معروضة للبيع مقابل 9 مليارات دونج، عرضتُ 8.7 مليار دونج، ولكن قبل أن نتمكن من إتمام الصفقة، وبعد بضعة أيام فقط، قال الوسيط إن أحدهم قد أتم الصفقة، أي أكثر بـ 50 مليون دونج فقط من عرضي أنا وزوجتي، وإذا أردنا إعادة شرائه، فعلينا دفع 8.9 مليار دونج، هذا ما قاله السيد تونغ بسخط.

وبحسب السيد تونغ، فقد فشل هو وزوجته في الشراء ثلاث مرات على الأقل. التفاصيل في عملية التفاوض كلها متشابهة: بعد معاينة المنزل، والاتفاق، والمساومة، حتى المرحلة "النهائية"، حيث يكون الفرق بين الطرفين حوالي 100 مليون دونج فقط، أو في مرحلة الاتفاق على ما إذا كان المشتري أو البائع سيدفع التكلفة، فجأة "تنقلب السيارة".

وفي الآونة الأخيرة، في أوائل شهر أغسطس، أبرم السيد تونغ صفقة لشراء منزل بمساحة 120 ^{مترًا مربعًا} في منطقة جيليكسيمكو دي مقابل 11 مليار دونج. عند وضع الوديعة، قال كل من مالك المنزل والسمسار إنهما سيضطران إلى زيادتها بمقدار 300 مليون دونج للبيع لأن السوق قد "استعدت نشاطها". يتم دعم العقارات وحلها من قبل الحكومة والبنك المركزي.

وبعد رفضه دفع المزيد، سأل السيد تونغ بعد حوالي أسبوع وسيطًا آخر عن نفس المنزل، وأُبلغ أن المالك يبيعه مقابل 11.5 مليار دونج، لكنه تفاوض على السعر حتى لا يتجاوز 11.3 مليار دونج، لأن شخصًا ما عرض 11 مليار دونج لكن المالك لم يبيعه بعد.

وتساءلت السيدة هوا، زوجة السيد تونغ، عما إذا كان هذا بمثابة تكتيك "اختباري" من جانب السماسرة وأصحاب المنازل في وقت كانت فيه سوق العقارات في حالة "تجمد". يستغل السماسرة وملاك العقارات الأشخاص الذين لديهم احتياجات سكنية حقيقية لاستكشاف الطلب في السوق.

الحيلة الشائعة لدى السماسرة وأصحاب المنازل هي إيجاد كل الطرق لزيادة سعر البيع. في كل مرة يتواصلون مع وسيط لشراء أو بيع في أي مشروع في منطقة حضرية أو منطقة عقارية، يتم "إرهاب" العملاء باستمرار بمعلومات مفادها أن هذه الشقة قد تم إغلاقها للتو للشراء أو البيع لتحفيز نفسية الشراء بسرعة قبل أن تنفد؛ الطريق تم الانتهاء منه تقريبا. إذا لم تشترِ، سيرتفع السعر.

وفي نفس الموقف، قال السيد نجوين كوانج هاو (40 عامًا، مقيم في منطقة كاو جياي، هانوي) إنه في بداية شهر أغسطس، توصل إلى اتفاق بشأن السعر لشراء فيلا شبه منفصلة في منطقة جيليكسيمكو ب مقابل 15 مليار دونج. ولكن عندما التقى بالمالك لإيداع مبلغ من المال، أعطاه شرطًا وهو أن يدفع على الأقل 70٪ خلال أسبوع واحد، إذا لم يتمكن من تلبية الشرط، فلن يتم بيع المنزل، وهو أمر غير ودي للغاية.

منذ ما يقرب من أربعة أشهر، أبحث عن شراء فيلا أو تاون هاوس في المنطقة الغربية من هانوي، لكنني لم أتمكن من إتمام الصفقة بسبب خداعي من قِبل "الوسطاء" أو أصحاب المنازل في المشاريع. اضطر صديقي، بسبب حاجته الماسة، إلى دفع ما يقرب من 400 مليون دونج إضافية للوسيط لإتمام صفقة تاون هاوس في مشروع "ها دو تشارم فيلاز" (بلدية آن ثونغ، منطقة هواي دوك). وبالتالي، لا يمكن لمن هم في أمسّ الحاجة شراء منزل إلا إذا كانوا على استعداد لدفع المزيد، كما قال السيد هاو.

وبحسب الأبحاث، فإن "الحيل" المذكورة أعلاه التي يستخدمها سماسرة العقارات لا تُطبق فقط على المنازل والفيلات، بل أيضاً على الشقق والبيوت الجماعية والمنازل والأراضي، والتي تحظى بشعبية كبيرة، مما يضع الأشخاص الذين لديهم احتياجات سكنية حقيقية في موقف صعب للغاية لإتمام عملية الشراء أو الاضطرار إلى قبول خسارة المزيد من المال. ومن ثم ترتفع أسعار العقارات أيضًا بشكل كبير.

كن حذرا من الحيل

قالت السيدة نجوين تو هانج (36 عامًا، مقيمة في منطقة نام تو ليم، هانوي)، وهي وسيطة عقارية غيرت مسارها المهني، إن سماسرة الأراضي عادة ما يستخدمون العديد من الحيل لإجبار المشترين على الشراء بأسعار مرتفعة. خلال أزمة السوق 2008-2012 أو الآن، لتحفيز الأسعار ودفع السوق، لا يتردد العديد من الوسطاء في "التعاون" لاستخدام الحيل "لتضخيم" الأسعار. إن قصص السوق مثل حالات العملاء المذكورة أعلاه ليست نادرة. ومع ذلك، فإن "حيل" السماسرة أصبحت أكثر تنوعا وتطورا.

قال السيد نجوين فان دينه، رئيس جمعية وسطاء العقارات في فيتنام (VARS)، إنه بالنظر إلى الوضع الكلي، يمكننا أن نرى أن سوق العقارات لا يزال يواجه صعوبات. السيولة، والشرعية، ورأس المال، والتدفق النقدي… لم تتحسن. في حين أن العديد من الشركات تتعرض لضغوط بسبب استحقاق السندات، فإن أسعار الإقراض للعقارات في السوق لم تنخفض.

خفّضت البنوك أسعار الفائدة، لكنها لا تزال مرتفعة. ناهيك عن أن الحصول على رأس مال ائتماني في هذه المرحلة ليس بالأمر السهل، فشروط المراجعة صارمة للغاية؛ ولا سيما أن قطاع العقارات ليس من القطاعات ذات الأولوية في دراسة القروض.

بالإضافة إلى ذلك، لم يتم حتى الآن تعديل أو استكمال القضايا القانونية والقوانين التي تحكم وتنظم العقارات مثل قانون الأراضي وقانون الأعمال العقارية وقانون الإسكان وغيرها. وبناء على هذه العوامل الأساسية، يمكننا أن نرى بوضوح أنه لا يوجد دافع واضح للقول إن سوق العقارات قد "شهد انتعاشا" وأن السيولة قد تحسنت"، كما قال السيد دينه.

وبحسب السيد دينه، فليس من غير المألوف أن يستخدم السماسرة الحيل للادعاء بأن سوق العقارات قد "شهد انتعاشًا" في الماضي، ويحدث هذا في كثير من الأحيان لخلق موجات افتراضية. هناك أيضًا مجموعات من السماسرة وأصحاب المنازل والمستثمرين الذين لا يترددون في "المصافحة" للشراء والبيع، والتوثيق لإنشاء معاملات افتراضية، وبيع "اليد اليسرى" إلى "اليد اليمنى".

يجب على مشتري المنازل والمستثمرين أن يكونوا على دراية بحيل وسطاء العقارات لتجنب خسارة المزيد من الأموال أو "توقف" بضائعهم، خاصة عندما يكون السوق "متجمدًا" كما هو الحال الآن.

[إعلان 2]
رابط المصدر