عندما يجتذب "الكبار" في صناعة التجزئة الاستهلاكية رأس المال الأجنبي

تحدث السيد مايكل هونغ نجوين، نائب المدير العام لشركة Masan Group Corporation، عن الرحلة الأولية "لحصاد الثمار الحلوة" منذ الاستحواذ على WinCommerce - الشركة التي تدير سلسلة WinMart/WinMart+/WiN في مقابلة أجريت معه مؤخرًا.

في نهاية عام ٢٠١٩، عندما قررت ماسان دخول سوق التجزئة، انخفض سعر سهمها بشكل كبير، وظن المستثمرون أنها تستثمر في مجالات غير ذات صلة، ولم تكن ثقة المستثمرين قد اكتسبت بعد في سوق التجزئة. في ذلك الوقت، كانت أرباح وينكومرس قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك سالبة بنسبة ٧٪، والآن أصبح هذا المؤشر موجبًا بنسبة ٤٪، أي بزيادة قدرها ١١٪ خلال أربع سنوات بعد استحواذ ماسان على وينكومرس. نأمل أن تحقق وينكومرس أرباحًا إيجابية في الربع الثالث،" صرّح السيد مايكل هونغ نجوين.

الخطوات الأولى لـ"حصاد الثمار الحلوة" لعملاق التجزئة الفيتنامي

يُعتبر هذا "الأمل" متواضعًا للغاية عندما شارك ممثل Masan في اجتماع حديث مع المستثمرين: "يستمر WinCommerce في تحقيق الأرباح في أغسطس 2024. وصل نمو LFL لنظام السوبر ماركت الصغير إلى أكثر من 10٪". وبذلك، واصلت WCM تحقيق الأرباح خلال الأشهر الثلاثة يونيو ويوليو وأغسطس 2024. ويمثل هذا إنجازًا مهمًا في استراتيجية البيع بالتجزئة الخاصة بشركة WinCommerce حيث أدت الابتكارات والتحسين التشغيلي إلى تحقيق أرباح مستدامة.

عززت شركة WinCommerce (WCM)، الشركة المالكة لسلسلة WinMart/WinMart+/WiN، التابعة لمجموعة Masan، مكانتها في قطاع التجزئة منذ توليها المسؤولية في عام 2019. وبحلول نهاية يونيو 2024، كانت WinCommerce تدير ما يقرب من 3700 سوبر ماركت، تغطي 62/63 مقاطعة ومدينة، وكانت الشركة التي تمتلك أكبر نقطة بيع في فيتنام، حيث تمثل 50% من إجمالي عدد محلات السوبر ماركت الحديثة للبيع بالتجزئة. بعد 10 سنوات من التشغيل، سجلت السلسلة إيرادات سنوية تجاوزت المليار دولار أمريكي، أي ما يعادل حوالي 26 ألف إلى 31 ألف مليار دونج.

في الربع الثاني من عام 2024، حققت WinCommerce إيرادات بقيمة 7,844 مليار دونج، بزيادة قدرها 9.2% عن نفس الفترة من العام الماضي. ارتفعت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء بنسبة 11.1% إلى 172 مليار دونج. وعلى وجه الخصوص، أعلنت مجموعة ماسان أن WinCommerce حققت أرباحًا إيجابية بعد الضرائب في أغسطس 2024.

الزبائن يتسوقون في WinMart Royal City.

بعد الانتهاء من إعادة هيكلة الشركة، تهدف الشركة إلى الوصول إلى 10000 متجر بحلول عام 2030. وهذا يعني أن WinCommerce بحاجة إلى فتح 1000 متجر في المتوسط ​​سنويًا لمضاعفة حجمها الحالي ثلاث مرات. في عام 2024، تتوقع قيادة WCM أن تصبح 80% من المتاجر مربحة، ويسجل قسم البيع بالتجزئة أول ربح تشغيلي له منذ الاستحواذ.

وهكذا، بعد مرور 10 سنوات على بدء التشغيل، نجحت سلسلة البيع بالتجزئة الرائدة في فيتنام في تحقيق "ثمار حلوة"، وهو ما يمثل بداية مسار النمو المستدام في المستقبل.

مؤسسة بيل جيتس الخيرية هي أحد المساهمين في شركة ماسان كونسوميلر.

وبناءً على ذلك، يعتقد السيد مايكل هونغ نجوين أنه من أجل إجراء عمليات الدمج والاستحواذ بنجاح، أو زيادة فرص جمع رأس المال بنجاح، تحتاج الشركات إلى وضع استراتيجية واضحة يمكن للمستثمرين فهمها والإيمان بها. كما تحدث بفخر عن فترة عمله في ماسان قائلاً: "خلال 17 عامًا من انضمامي إلى ماسان، نجحت المجموعة في جمع رأس مال يقارب 5 مليارات دولار أمريكي. تفخر ماسان بوجود مستثمرين مثل KKR وTPG ومجموعة SK، الذين استثمروا جميعًا في ماسان مرات عديدة ويتطلعون إلى تعاون طويل الأمد."

وفي الآونة الأخيرة، من بين المستثمرين الرئيسيين الذين "يضخون" الأموال في ماسان، هناك أيضاً اسم مألوف، وهو صندوق المليار دولار "مؤسسة بيل وميليندا جيتس". في وثيقة تطلب آراء المساهمين بشأن توزيعات الأرباح الإضافية لعام 2023، كشفت شركة ماسان كونسيومر المساهمة (ماسان كونسيومر - إم سي إتش)، وهي شركة عضو في مجموعة ماسان، عن قائمة المساهمين الذين لديهم حقوق التصويت. ومن بينها، تحتفظ مؤسسة بيل وميليندا جيتس الخيرية بأكثر من 1.04 مليون سهم من أسهم شركة MCH، وهو ما يعادل أكثر من 0.14%. وهي المساهم الحادي عشر الأكبر في شركة ماسان كونسيومر.

ومن المعروف أنه باستثناء شركة ماسان كونسيومر، لم تمتلك مؤسسة بيل وميليندا جيتس بشكل مباشر أي أسهم في أي شركة فيتنامية.

من أجل تقديم أسعار جيدة للمستهلكين، فإن منتجات العلامة التجارية الخاصة بـ WinMart أرخص بنسبة 10-20% من المنتجات في نفس القطاع في السوق.

إلى جانب سلسلة التجزئة الحديثة WinCommerce، تُعد Masan Consumer ركيزة النمو الرئيسية لشركة Masan، حيث تمتلك حاليًا 5 علامات تجارية بإيرادات تزيد عن 2000 مليار دونج، بما في ذلك Chin-su وOmachi وKokomi وNam Ngu وWakeUp 247. في الأشهر الستة الأولى من هذا العام، حققت الشركة إيرادات بلغت حوالي 13,968 مليار دونج وأرباحًا بعد الضريبة بلغت 3,458 مليار دونج، بزيادة 11.6% و13.5% على التوالي مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. يتمثل الهدف الاستراتيجي لشركة Masan Consumer في امتلاك 6 علامات تجارية بقيمة 6 مليارات دولار، وتطبيق استراتيجية "Go Global" وأن تصبح الشركة الرائدة في جنوب شرق آسيا من حيث نمو الإيرادات والأرباح بفضل نموذج السلع الاستهلاكية سريعة الاستهلاك الجديد.

من المتوقع أن تحقق مجموعة ماسان في عام 2024 صافي إيرادات مجمعة تتراوح بين 84 ألف و90 ألف مليار دونج، بزيادة تتراوح بين 7 و15% مقارنة بنفس الفترة في عام 2023. ومن المتوقع أن يصل صافي الربح الأساسي بعد الضريبة قبل التخصيص للمساهمين الأقلية إلى 2290 - 4020 مليار دونج، بزيادة تزيد عن 17% وضعف ما كان عليه في عام 2023 على التوالي.

المصدر: https://baodautu.vn/khi-ong-lon-nganh-tieu-dung-ban-le-thu-hut-von-ngoai-d226879.html