"بالنسبة لنا، فإن المليار دولار أمريكي ليس مجرد رقم بل هو عمر، وشباب، وأجمل الأيام وأكثرها إثارة. وهو أيضًا حلم تحقق، وأمل لم نفكر فيه منذ البداية"، هذا ما قاله السيد ترونج جيا بينه، رئيس مجلس إدارة شركة FPT، في كلمته الافتتاحية للحدث الذي أعلن عن رحلة المليار دولار التي بدأت للتو. يروي الرجل الذي يعتبر مؤسس وروح FPT، قصة حدثت قبل 35 عامًا، عندما اجتمع 13 عالمًا لم يكن لديهم ما يكفي من المال للعيش. ورغم أن الأمر كان لا يزال صعبًا للغاية، إلا أنهم بدلًا من تربية الخنازير والدجاج، شاركوا في نفس الرغبة في المساهمة في ازدهار البلاد وانضموا إلى بعضهم البعض لتأسيس شركة FPT. وبعد مرور 10 سنوات، اعتبارًا من عام 1998، بدأت شركة FPT Corporation استراتيجيتها للعولمة بهدف جلب التكنولوجيا والاستخبارات الفيتنامية إلى العالم. وقد "تلمست" الشركة طريقها إلى الخارج باستخدام نماذج وعمليات قياسية في الصناعة مثل ISO أو CMM، وفتحت مكتباً في بنغالور (الهند) في عام 1999، ثم في وادي السيليكون (الولايات المتحدة الأمريكية) في عام 2000، ولكن هذه الرحلة سرعان ما فشلت. لم يحقق أول عميل استحوذت عليه شركة FPT سوى مبيعات متواضعة.
لقد قامت FPT بأبحاث معمقة حول التقنيات الجديدة، وشكلت نظامًا بيئيًا يضم أكثر من 200 خدمة ومنتج وحل لدعم عملية التحول الرقمي للشركات على مستوى العالم بشكل فعال.
"لقد أنفقنا مليون دولار أمريكي وفشلنا. ولم يكن ذلك إلا عندما ذهبنا إلى اليابان لنتعلم ونتعلم الدرس: إذا كنت تريد صنع برمجيات، فيجب أن تكون على استعداد للتحدث باللغة الأم للبدء في البقاء. هذه ليست خريطة طريق محسوبة، بل إنها أيضًا حظ. إن فكرة الصعود بالتكنولوجيا موجودة منذ 35 عامًا وستستمر في المستقبل، فهي لا تزال صحيحة، ولم تتغير"، قال السيد ترونج جيا بينه. كما ذكر المدير العام لشركة FPT Software، فام مينه توان، أن الوصول إلى مليار دولار أمريكي لم يكن مثيرًا كما كان عندما وصلت الشركة إلى مليون دولار أمريكي لأنها كانت تقف بين "الخط الفاصل بين الحياة والموت". في ذلك الوقت، عندما افتتح مكتبًا في الهند، أجرى مقابلات مع 100 شخص، 99 منهم لم يكونوا يعرفون أين تقع فيتنام، وقال أحد الأشخاص إن فيتنام تقع في... أمريكا الشمالية. بعد عامين من افتتاح مكاتب في الهند والولايات المتحدة، انهارت شركة تكنولوجيا الدوت كوم، وعاد هو وأول الأشخاص في FPT Software بهدوء. اندلع نقاش داخلي حول مواصلة العمل محليا أو الذهاب إلى الخارج؟ بعد مرور ثلاث سنوات، وصلت الشركة إلى علامة المليون دولار أمريكي، ثم اعتقدت بثقة أنها تستطيع البقاء والانطلاق إلى البحر. وتستمر الرحلة بتحقيق إنجازات بقيمة 500 مليون دولار، ومليار دولار، وستستمر...
نظرة عامة على حفل الإعلان عن إيرادات FPT البالغة مليار دولار أمريكي من خدمات تكنولوجيا المعلومات للأسواق الأجنبية_01
من البدايات الصغيرة مع 17 شخصًا في شركة FPT Software، أصبحت شركة البرمجيات الآن تضم 30 ألف شخص يعملون في 30 دولة. لم تعد قصة الاستعانة بمصادر خارجية موجودة عندما تمتلك الشركة عقودًا بملايين الدولارات لتقديم خدمات كاملة. في الوقت الحالي، يأتي 80% من إيرادات الشركة من "عملاء المليون دولار" مثل هذا. من مقاول فرعي، أصبحت الشركة المقاول العام للعديد من المشاريع. من الإنتاج فقط في فيتنام، تقدم FPT Software الآن نماذج الإنتاج على مستوى العالم؛ هناك مشاريع يتم تنفيذها في وقت واحد في 6 دول…
أنشأت شركة FPT شركة FPT Automotive ومقرها تكساس، الولايات المتحدة الأمريكية
"في السوق الأمريكية، استغرق الأمر من أكبر شركة مصنعة للطائرات في العالم 5 سنوات لقبول الشركة كمزود لخدمات تكنولوجيا المعلومات. ولكن بعد 10 سنوات، أصبحت كل رحلة طارها العديد من الأشخاص تحمل رمز FPT. كما نقدم خدمات لشركة الطيران الثانية، وهي "منافسة" لهذه الشركة. وهذا أمر نادر الحدوث لأن القليل من الشركات يمكنها تقديم خدمات تكنولوجيا المعلومات لكلا من شركتي تصنيع الطائرات الرائدتين في العالم"، كما صرح رئيس FPT. في عام 2023، سيكون لدى FPT عميل بإيرادات تزيد عن 200 مليون دولار أمريكي لأول مرة. يقع مقر هذا العميل في الولايات المتحدة، وهي الشركة الوحيدة في العالم التي تقدم مجموعة كاملة من الحلول لموزعي السيارات مثل المخزون والتسويق والمبيعات وخدمات ما بعد البيع والعمليات... متجاوزة أكثر من 100 مقاول دولي، أصبحت FPT الشريك الرئيسي، وتقدم الاستشارات والحلول الشاملة، من منصات تشغيل الأعمال إلى التحول الرقمي لعمليات الأعمال للمساعدة في تحسين كفاءة الأعمال وتسريع وقت البيع بالتجزئة، ومساعدة العملاء على بيع أكثر من 5 ملايين سيارة سنويًا في الولايات المتحدة وتحسين التكاليف. وفي ماليزيا، تفوقت FPT على العشرات من المنافسين الأقوياء مثل Accenture وIBM وTech Mahindra... لتصبح واحدة من أكبر 3 مقاولين رئيسيين ينفذون مشاريع التحول الرقمي، وهي مزود الخدمة الوحيد على منصة Microsoft لمجموعة النفط والغاز الرائدة في البلاد لأكثر من 15 عامًا. وقد قيّم وزير الاتصالات والاقتصاد الرقمي في ماليزيا شركة FPT باعتبارها عاملاً مهمًا في تعزيز التحول الرقمي لهذه المجموعة على وجه الخصوص وماليزيا بشكل عام... "لقد انتقلنا من بلد لم يصنع فيه أحد برمجيات وبعد 25 عامًا، أصبحت فيتنام ثاني أكبر مصدر للبرمجيات في العالم. لكن FPT لن تتوقف هنا. إن طموح جلب الاستخبارات الفيتنامية إلى الخارج وبناء FPT إلى شركة عالمية المستوى هو الحلم الأصلي. والشيء المهم الآن هو أنه ليس فقط الفيتناميون هم من يقومون بهذه المهمة، ولكن لدينا مساهمة أكثر من 3000 أجنبي من جنسيات مختلفة للانضمام إلى فيتنام"، أكد السيد فام مينه توان، المدير العام لشركة FPT Software.
وفقًا للسيد فام مينه توان، فإن الرئيس التنفيذي الياباني السابق الذي انضم مؤخرًا إلى شركة FPT Japan شارك أنه كان حريصًا جدًا على العثور على السر وراء نجاح FPT في اليابان؟ وهذا الشخص رأى بوضوح الفرق في FPT: إنه الطموح والروح النارية والتصميم على النضال في جميع الموظفين من أدنى مستوى إلى أعلى مستوى. بالإضافة إلى ذلك، هناك ثلاث استراتيجيات أدت بالشركة إلى النجاح اليوم. الأول هو التنمية المتوازنة. في الماضي، اعتمدت FPT بشكل كبير على اليابان، لكنها الآن تتطور في اليابان وأمريكا الشمالية ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ بشكل عام، حيث تمثل كل سوق 30-35% من حصة السوق لضمان النمو ومساعدة الشركة على التغلب على العواصف. والخطوة التالية هي استراتيجية تحويل العملاء. منذ عام 2018، أطلقت الشركة استراتيجية "صيد الحيتان"، مع التركيز فقط على العملاء الذين يحققون "إيرادات بملايين الدولارات"، والآن يحقق 80% من العملاء إيرادات بملايين الدولارات كل عام. ثالثًا، تنوع الموارد، والجمع بين الشباب وتطلعات الموظفين الفيتناميين وفهم السوق لدى الخبراء المحليين لمساعدة الشركة على جذب العملاء والاستعداد للبحث عن عقود بمليارات الدولارات.
قام ممثلو FPT وممثلو Yamato Holdings بتبادل محضر التعاون بحضور رئيس الوزراء فام مينه شينه.
"على سبيل المثال، عندما حدث تسونامي في اليابان، أعلن موظفونا أنهم ما زالوا يمكثون في الشركة ويرافقون العملاء اليابانيين. أو عندما حدث جائحة كوفيد-19، من بين 300 شخص كانوا بحاجة إلى تناول الطعام والنوم في الشركة، تطوع أكثر من ألف شخص للبقاء لدعم العملاء. وقد خلق ذلك دافعًا كبيرًا للشركة للتطور عندما انتهت الأزمة. في FPT Software، تضعون مهمة نقل الاستخبارات الفيتنامية إلى الخارج أعلى من الحياة نفسها"، أكد السيد توان.
حددت شركة FPT Corporation هدفًا يتمثل في الوصول إلى 5 مليارات دولار أمريكي من إيرادات الخدمات في الأسواق الخارجية بحلول عام 2030، مما يعزز مكانتها في مجموعة شركات خدمات تكنولوجيا المعلومات التي تبلغ قيمتها مليار دولار على مستوى العالم. الأرقام المذكورة أعلاه مؤقتة فقط، لأن ما هو أكثر أهمية، وفقا لقادة المجموعة، هو السعي إلى بناء معايير عالمية المستوى. وبحسب السيد ترونج جيا بينه، فإن التغيير الأكثر أهمية هو أنه بينما كان على FPT في الماضي أن تبحث بشكل استباقي عن شركاء وعملاء، فإن العديد من العملاء والشركاء الكبار الآن يبحثون بشكل استباقي عن VN وFPT. وأكد السيد ترونج جيا بينه قائلاً: "في الماضي، كنا نأتي لنطلب فرص عمل، والآن نأتي لمناقشة كيفية القيام بالوظيفة على أفضل وجه. لقد حان الوقت لكي يحتاج العالم إلى فيتنام. لقد أصبحت فيتنام وجهة جديدة للعالم، وارتفعت إلى المرتبة الثانية في العالم في مجال البرمجيات، بعد الهند مباشرة".
رئيس مجلس إدارة شركة NVIDIA يزور فيتنام في ديسمبر 2023
شارك السيد بينه قصة السيد جينسن هوانج - رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة إنفيديا كوربوريشن - الذي تحدث في سنغافورة لمدة 40 دقيقة، وفي ماليزيا لمدة ساعة، ولكن عند وصوله إلى فيتنام، قضى هذا الملياردير ما يصل إلى 4 ساعات وحتى أنه أطلق على فيتنام اسم "وطنه الثاني"، وقال إن موقف فيتنام قد تغير. وبحسب رئيس مجلس إدارة FPT، فإن الفرص السابقة للمجموعة كانت في مجال تكنولوجيا المعلومات، ثم التحول الرقمي، ثم الذكاء الاصطناعي. تقوم شركة FPT بالبحث لإنشاء أجهزة كمبيوتر عملاقة، يمكن أن تتضاعف البيانات خلال عام واحد ويمكن أن تحقق المزيد من المال.
FPT توضح النظام البيئي الشامل FPT.AI للشركات.
"نحن لا نفهم كيف سيكون العالم بعد 10 سنوات. ولكن إذا نقلت فيتنام مليون مهندس تكنولوجيا معلومات إلى الذكاء الاصطناعي، فستكون في قمة العالم. في الماضي، منذ عام 2013، توسعنا نحو التحول الرقمي ونجحنا. من الآن فصاعدًا، يمكننا أن نكون في المقدمة، وهذا هو المستقبل ليس فقط لشركة FPT ولكن أيضًا لفيتنام"، أكد السيد بينه.
يُعتبر الأشخاص العامل الأساسي الذي يخلق نجاح FPT.
ولتحقيق الهدف التالي، من الآن فصاعدًا، ألزمت شركة FPT جميع موظفيها البالغ عددهم 7000 موظف بالبحث في مجال الذكاء الاصطناعي؛ حصل 1000 شخص على شهادات استشارية من Nvidia. وبحسب السيد ترونغ جيا بينه، فإن العالم يشهد العديد من التغييرات وأولها التحول الرقمي. إنه تغيير كامل في طريقة عيشنا وعملنا وتواصلنا. لذلك، يجب على كل منظمة أن تتحول رقميًا، رقميًا، رقميًا. وأشار إلى أن الحاجة إلى التحول الرقمي هائلة وأن العديد من الشركات ترغب في اختيار فيتنام كمركز رقمي للانتشار إلى العالم. على سبيل المثال، عندما أدى جائحة كوفيد-19 إلى تعطيل سلسلة التوريد، كانت السيارات المنتجة في الولايات المتحدة وفيرة ولكن لم يكن من الممكن شحنها بسبب نقص الرقائق، وكان على الولايات المتحدة أن تفكر في كيفية الحصول على الرقائق، وتم ذكر فيتنام. بعد زيارة الرئيس الأمريكي جو بايدن في سبتمبر 2023، وارتقاء علاقات التعاون بين فيتنام والولايات المتحدة إلى مستوى جديد، أكد الجانبان على التعاون في تكنولوجيا أشباه الموصلات، والتحول الرقمي، والطاقة، وما إلى ذلك. وهذا هو التحول الثاني المهم للغاية. يتغير العالم بسرعة ويجب على FPT أن تتغير وتعمل بسرعة للبقاء في القمة. "الأمر المهم هو ما إذا كانت فيتنام قادرة على اغتنام الفرصة؟ نحن قلقون ونتناقش كل يوم. الفرص لا تنتظرنا ولا تنتظر أحدًا. إذا لم نكن مستعدين، فسوف تجد مكانًا آخر. هذا تحدٍ كبير للغاية. في الوقت الحاضر، رؤية الفرصة تأتي ولكن عدم القدرة على اغتنامها هو خطيئة. يتطلب الأمر المثابرة والإرادة وعدم الاستسلام أبدًا والمضي قدمًا. استغرق الأمر 25 عامًا للوصول إلى هذه النقطة، مما يمنحنا الثقة للمضي قدمًا، لا نتحدث عن الأرقام بعد الآن ولكن عن المكانة في العالم "، أكد السيد بينه.
تعليق (0)