طموح جلب المنتجات الفيتنامية إلى العالم هو طموح رئيس مجلس الإدارة الذي فشل في اجتياز امتحان القبول بالجامعة خمس مرات

بفضل روح "فيتنام قادرة على القيام بذلك"، نجح الرئيس التنفيذي للشركة، الذي فشل في اجتياز امتحان القبول بالجامعة خمس مرات، في التغلب على العملاء اليابانيين المتطلبين، ويستمر في جلب المنتجات الفيتنامية إلى العديد من الأسواق الدولية الأخرى.

"لقد جئت إلى صناعة الهندسة الميكانيكية بمحض الصدفة"، يتذكر السيد هوانغ هو ثانغ، رئيس مجلس إدارة مجموعة الهندسة والصناعة في فيتنام (مجموعة إنتك) بتفكير عميق.

تخرج الطالب هوانغ هو ثانغ من الجامعة في عام 2009، وكان يكسب رزقه من خلال بيع الخوذات، ولكن بعد عامين، أدرك أن منتجات الخوذات لم يكن لديها العديد من فرص التطوير في المستقبل، عندما كانت مشاريع النقل العام تتطور بقوة، وكان المزيد والمزيد من الناس يشترون السيارات، لذلك قرر اختيار مهنة أخرى لبدء العمل.

"بعد أيام عديدة من البحث عن المعلومات على الإنترنت، جذبتني صور المنتجات المتعلقة بالأحزمة الناقلة، والتي تستخدم على نطاق واسع في المصانع وفي الصناعة. في ذلك الوقت، تدفقت شركات الاستثمار الأجنبي المباشر إلى فيتنام، وخاصة الشركات الكورية واليابانية. وكانت جميع مصانعها تقريبًا بحاجة إلى أحزمة ناقلة وأحزمة ناقلة. بعد أن درست الميكاترونيك، تعلمت بجرأة المزيد عن المنتجات الميكانيكية والتقنية، ورأيت أن هذه الصناعة لديها العديد من فرص التطوير في سياق تعزيز البلاد للتصنيع والتحديث. بحثت عن مزيد من المعلومات حول أكبر الشركات العالمية العاملة في هذا المجال، وأذهلني مصانعها الحديثة. فقررت أن أبدأ عمل في مجال الميكانيكا والأتمتة، على الرغم من أن معرفتي كانت تقتصر على المعرفة المستمدة من الكتب المدرسية والبحث لفترة قصيرة عن المعلومات على الإنترنت، دون أي خبرة عملية. "في ذلك الوقت، كنت أتطلع فقط إلى الأمام دون إدراك الصعوبات والمصاعب التي سأواجهها"، هكذا قال السيد ثانج عن مصيره في مجال الميكانيكا والأتمتة.

تأسست شركة فيتنام للتكنولوجيا والصناعة المساهمة (اختصارًا في اللغة الإنجليزية باسم Intech Group) في نهاية عام 2011 في منزل مستأجر. حدد هوانج هو ثانج لنفسه هدفًا يتمثل في بذل قصارى جهده لمدة 5 سنوات. إذا نجح، فسيستمر، وإلا فسيعود للعمل في منطقة صناعية في مقاطعة نائية.

هناك العديد من الصعوبات في الأيام الأولى لبدء عمل تجاري بدون خبرة، ولا علاقات، ولا عملاء، ولا موارد مالية. تنتمي العائلة إلى عائلة مزارعة، وكلا الوالدين متقدمان في السن، والأقارب موجودون بشكل أساسي في الريف الجبلي في باك جيانج، لذا لا يمكنهم تقديم أي دعم.

ومع ذلك، فإن الطفولة الصعبة والمرهقة، والاضطرار إلى ركوب الدراجة لمسافة 20 كيلومترًا لبيع الخضروات في البرد القارس وظهره مبلل بالعرق، أو الاضطرار إلى اصطياد الروبيان في الليل ...، وخاصة الأيام الطويلة التي تعرض فيها لانتقادات الأصدقاء المليئة بالعواطف بسبب رسوبه في امتحان القبول بالجامعة 5 مرات، كل هذا قد صقل ودرب هوانغ هوو تانغ على امتلاك الإرادة والتصميم والقدرة على تحمل الضغوط بشكل أكبر بكثير من العديد من الآخرين.

بعد أشهر من نشر الإعلانات المبوبة على مواقع Vat Gia وRong Bay وMua Ban...، باستخدام الصور من الإنترنت للترويج للمنتجات، حصلت Intech على أول طلب لها.

تبلغ قيمة الطلب ما يزيد قليلاً عن 10 ملايين دونج، وبالتالي لا يواجه العميل متطلبات عالية جدًا فيما يتعلق بمعايير المصنع والقدرة الإنتاجية. ولكن لأنهم عملوا من خلال شريك وسيط لم يفهم الجوانب الفنية، فقد أبلغوا عن "المهمة" الخاطئة. ورغم أن شركة إنتك قامت بالضبط وفقًا للمواصفات الفنية في العقد، إلا أن العميل رفض قبول البضائع ولم يعيدها لأنه كان قد دفع بالفعل 50% من قيمة الطلب مقدمًا. حتى الأخ الأصغر الذي سلم البضاعة تم منعه من قبل العميل. كان على هوانغ هو ثانغ أن يذهب إلى هناك ويشرح بالتفصيل قبل أن يتعاطفوا ويسمحوا للأخوين بالعودة إلى المنزل.

مع بقاء 6 ملايين دولار من البضائع، سافر مؤسس شركة Intech إلى منطقة Xuan Truong (Nam Dinh) للمطالبة بالدفع من الشريك الوسيط. بعد انتظار يوم كامل دون الحصول على أي شيء، اضطررت إلى ركوب دراجة نارية أجرة إلى مدينة نام دينه للراحة مؤقتًا، وفي الطريق تعرضت لحادث وغطيت جسدي بالخدوش. وفي اليوم التالي واصل الانتظار للمطالبة بالمال. ولحسن الحظ، وافق الشريك بحلول الظهر على دفع 3 ملايين دونج.

بعد الطلب الأول الفاشل، واصل مؤسس Intech نشر الإعلانات المبوبة، مستخدمًا الإخلاص والنزاهة والانفتاح في العمل مع العملاء. السماء لا تخيب أصحاب القلوب الطيبة، بدأت الطلبات تأتي أكثر، وخاصة الطلبات الصغيرة للبكرات الصناعية وأحزمة النقل الصناعية.

كان يعمل بجد ليلًا ونهارًا لتعلم الرسم، وكان يرسم تصميمات المنتجات بنفسه، ثم يأمر بالمعالجة في ورش صغيرة. كانت الورش التي تحتوي على مخرطة تطلب تفاصيل تتعلق بالمخرطة، وكانت الورش التي تحتوي على ماكينات الطحن تطلب تفاصيل تتعلق بالطحن...، وكانت المعدات الكهربائية والمكونات الكهربائية تُطلب من الشركات التي تبيع المعدات والمكونات الكهربائية، ثم تجمع التفاصيل إلى الفندق لتجميعها واختبارها، ثم تُسلم المنتجات للعملاء فقط عندما تكون على ما يرام.

وبعد فترة من الوقت، عندما تكون هناك طلبات أكبر، سنتعاون مع الشركاء الذين لديهم مصانع أكبر، ونطلب منهم إنتاجها وتجميعها ثم تثبيتها لاحقًا. تركز شركة Intech فقط على الجوانب الفنية وخدمات ما قبل البيع وما بعد البيع.

بفضل هذا النهج، وحتى من دون وجود مصنع خاص بها ومن دون الحاجة إلى الاستثمار بشكل كبير في الآلات والمعدات، لا تزال شركة Intech قادرة على إنتاج منتجات تلبي المتطلبات.

في الأيام الأولى لتأسيس الشركة، كرّس هوانغ هو ثانغ كل طاقته للعمل، ولم يكن يحصل على سوى القليل من النوم، ولم يكن لديه وقت للعب تقريبًا. "في ذلك الوقت، كنت في حالة حب. في الساعة 11-12 ليلاً، اتصل بي حبيبي ليسألني عما أفعله، فرأى أنني ما زلت أقوم بتجميع الأحزمة الناقلة، والبكرات، والمنتجات... لأنني كنت مضطرًا إلى توصيل البضائع إلى العملاء في صباح اليوم التالي. "في ذلك الوقت، كنت أبدو نحيفًا للغاية، حوالي 50 - 52 كجم فقط، وكان وجهي هزيلًا وباهتًا، وكان الجميع يقولون إنني أبدو كبيرًا في السن قبل أوانه"، يتذكر مؤسس شركة Intech ضاحكًا.

بسبب حجم الشركة وقدرتها المحدودة، على الرغم من أنهم أرادوا حقًا المزيد من الإيرادات، كان على قادة Intech رفض العديد من الطلبات التي كانت صعبة للغاية من الناحية الفنية أو تصل قيمتها إلى عدة مليارات دونج عندما كان رأس مال الشركة لا يزال محدودًا.

وأوضح السيد ثانج: "أنا أعرف قدراتي. الرفض هو الحل الأمثل للعميل ولك. إذا حاولنا قبول ذلك، ولكننا لسنا أقوياء بما يكفي للقيام بذلك، فسوف يؤثر ذلك بشكل مباشر على خط الإنتاج وخطة الإنتاج الخاصة بالعميل، مما يتسبب في أضرار لكلا الجانبين. لا أنا ولا العميل نريد ذلك. وفي وقت لاحق، عندما تزداد الموارد، يمكننا أن نتلقى طلبات أكثر ملاءمة وفقًا لقدرة الشركة.

بفضل شعارنا المتمثل في قبول العمل فقط إذا كنا متأكدين من قدرتنا على القيام به، لم نواجه في Intech خلال السنوات الخمس الأولى من التشغيل، باستثناء الطلب الأول، أي عميل يعيد البضائع أو يرفض قبولها.

بلغت قيمة أكبر طلب لشركة إنتك في السنوات الخمس الأولى ما يقرب من 8 مليارات دونج، لتوريد مصنع كوري في نغي آن. في السابق، قامت شركة Intech بتزويد هذا المصنع في هاي دونج بخطوط معدات تبلغ قيمتها حوالي 3 مليارات دونج.

"في الواقع، كان طلب الـ 8 مليار دونج في ذلك الوقت أعلى قليلاً من القدرة المالية لشركة Intech. تضمن شركة Intech التقدم التقني، وتشارك بصراحة الوضع الفعلي حتى تتمكن من تسهيل الشروط المالية والدفع. العملاء أيضًا يفهمون حتى نتمكن من التعاون معًا. وأضاف ثانج قائلاً: "لقد ساعدت مثل هذه الطلبات الشركة على التعافي، والتطور تدريجياً من شركة هندسة ميكانيكية إلى شركة متخصصة في الميكانيكا الدقيقة والأتمتة والتكنولوجيا، وهي مجموعة إنتك في وقت لاحق".

كان "رئيس" شركة Intech مفتونًا بالمصانع المهنية والواسعة والنظيفة لمؤسسات الاستثمار الأجنبي المباشر، وعندما كان رأس ماله أكثر وفرة، كان مصممًا على بناء مصنعه الخاص ليكون أكثر استباقية بشأن جودة المنتج وتقدم الإنتاج.

في البداية، كان المصنع عبارة عن مصنع تجميع فقط. وفي وقت لاحق، عندما أصبح لدينا عملاء أكثر استقرارًا وعمل أكثر انتظامًا، بدأنا في الاستثمار في المزيد من الآلات لإدارة الإنتاج بشكل استباقي. إذا لم يكن لديك المال، قم بشراء آلة مستعملة لتوفير المال. إذا كان بوسعك تحمل التكاليف، قم بشراء جهاز جديد من الصين أو اليابان أو أوروبا.

"عندما يتحسن الوضع المالي للشركة، فإننا نستثمر في آلات ذات جودة أفضل لتلبية متطلبات الجودة للمنتجات الصعبة للعملاء. تملك شركة Intech حاليًا العديد من الآلات اليابانية والأوروبية، بعضها تبلغ قيمته أكثر من 10 مليارات دونج لأنها جميعًا الآلات الأكثر تقدمًا في السوق وقت الشراء. وقال رئيس مجلس إدارة شركة إنتك: "بعض العملاء والشركاء الأجانب الذين جاءوا للزيارة لم يعتقدوا أن هذا المصنع ينتمي إلى شركة فيتنامية، بل ظنوا أنه ينتمي إلى مالك أجنبي أو يحتوي على استثمار أجنبي".

لإنتاج الأجزاء والمكونات التي تلبي متطلبات العملاء المتطلبة من حيث الجودة والجماليات، لا تستثمر Intech في خطوط الإنتاج الحديثة فحسب، بل تستثمر أيضًا في نظام صارم لمراقبة الجودة في كل مرحلة، وكل قسم، وكل موظف، مع معدات القياس التي تلبي المعايير الدولية.

يتم الاستثمار في أنشطة البحث والتطوير وتنفيذها بشكل جدي. على سبيل المثال، مع منتجات الأسطوانات الصناعية التي يتم تصديرها إلى السوق اليابانية منذ حوالي 4 سنوات، فإن العملاء لديهم متطلبات عالية جدًا للجودة والمتانة. كان على مركز الأبحاث التابع لشركة Intech إجراء اختبارات وتفتيش وتقييم لعدة سنوات قبل طرح المستندات في السوق، مع إجراء قياسات واضحة لإثبات الجودة وعملية الإنتاج.

بعد استخدام الأسطوانات التي توفرها شركة Intech، أعرب السيد إيساي هيراتا، رئيس قسم الإمدادات والتخطيط في شركة Tsubakimoto chan، عن تقديره الكبير لمنتجات الشركات الفيتنامية: "تستخدم جميع مشاريعنا الكبيرة أسطوانات Intech. من خلال 5 ملايين اختبار متانة لمنتجات Intech إلى جانب العلامات التجارية المحلية الأخرى، قمنا بتقييم منتجات أسطوانات Intech على أنها تتمتع بأعلى مستوى من المتانة وأفضل جودة.

وقال رئيس مجلس إدارة مجموعة إنتك: "من أجل تحقيق التنمية المستدامة، يتعين علينا الاستثمار بكثافة في البحث والتطوير. من الطبيعي جدًا الهدم وإعادة البناء، وقبول تكلفة الكثير من الموارد من حيث التمويل والموارد البشرية والوقت والعقل.

يضم مركز الأبحاث التابع لشركة Intech حاليًا حوالي 20 موظفًا، بما في ذلك المهندسين الميكانيكيين، والمهندسين الكهربائيين، ومهندسي التحكم، ومهندسي البرمجيات، وما إلى ذلك.

يعد البحث وتوقع التقنيات الجديدة لتحويلها بسرعة إلى منتجات نشاطًا منتظمًا لفريق Intech، من خلال أنشطة البحث على الإنترنت، أو المشاركة المباشرة في المعارض الدولية والندوات والرحلات الميدانية في الخارج...

يتضمن خط منتجات "صنع في فيتنام" من شركة Intech، بالإضافة إلى الأسطوانات الصناعية والناقلات الصناعية، أيضًا سلسلة من المنتجات المتعلقة بأجزاء الآلات ومكونات الآلات وأنظمة الفرز الأوتوماتيكية والمستودعات الذكية والروبوتات ذاتية الدفع AGV وما إلى ذلك، والتي أكدت جميعها جودتها في السوق.

"يواصل الشعب الفيتنامي البحث عن شراء المنتجات من الصين ودول أخرى، في حين تقوم شركة Intech بتوريد نفس المنتجات إلى الدول الأجنبية، حتى إلى الأسواق المتطلبة. في أوائل العام الماضي، تحدثت وسائل الإعلام عن افتتاح مصنع مجموعة ABB الأحدث في جنوب شرق آسيا في باك نينه. جميع خطوط الإنتاج وأنظمة الأتمتة في المصنع مقدمة بنسبة 100% من شركة Intech، من الاستشارة إلى التصميم والمعالجة والتركيب، "تسليم مفتاح". وأضاف ثانج قائلاً: "يعتقد كثير من الناس الذين لا يعرفون ذلك أن شركة ABB تستورد الآلات والمعدات من أوروبا".

وتواصل شركة إنتك في الوقت الحالي دفع المنتجات ذات التقنية العالية والمحتوى الفكري العالي إلى الخارج.

في الآونة الأخيرة، طلب أحد الشركاء اليابانيين نظام فرز الطرود الآلي. وتقوم شركة Intech حاليًا بتصنيعه ومن المتوقع أن تشحن البضائع من فيتنام إلى اليابان في أوائل عام 2024 وترسل فريقًا من الخبراء لتثبيته للعميل.

"نحن نعمل أيضًا مع بعض الشركاء الأوروبيين، ومع ذلك، في الوقت الحالي، ستظل اليابان هي السوق المحوري. وبطبيعة الحال، إذا أتيحت الفرصة لشركاء دوليين آخرين للحضور، فسوف نخدمهم أيضًا ونلبي متطلباتهم بأفضل ما نستطيع. وأضاف ثانج "من المتوقع أن تكون اليابان والولايات المتحدة وأوروبا الأسواق الرئيسية الثلاثة لشركات التكنولوجيا في السنوات الخمس المقبلة".

من أجل اختراق السوق اليابانية، كان على فريق Intech أن يمر بالعديد من الصعوبات، وكانت هناك أوقات شعروا فيها بالتعب، واعتقدوا أنهم مرهقون، واضطروا إلى الاستسلام. لقد أصبح شعار "فيتنام قادرة على القيام بذلك" بمثابة القوة الدافعة لتجديد الطاقة والتصميم على القيام بذلك.

تشكلت الرغبة في جلب المنتجات الفيتنامية إلى العالم في ذهن رئيس مجلس إدارة شركة Intech من خلال المعارض الدولية والزيارات إلى المصانع في الخارج. بعد ذلك، فإن عبارة "فيتنام لا تستطيع إنتاج برغي"، أو تعليق الشريك "فيتنام مجرد دولة متخلفة" قد لامست الروح الوطنية لرجال الأعمال الفيتناميين، مما جعله يرغب بشكل متزايد في جلب منتجات "صنع في فيتنام" إلى السوق الدولية قريبًا، والانضمام إلى مجتمع الأعمال الفيتنامي للمشاركة في سلسلة التوريد العالمية، وبالتالي تغيير التفكير حول الشعب الفيتنامي تدريجيًا، وتغيير تصور فيتنام من قبل الأصدقاء الدوليين.

وأكد رجل الأعمال هوانج هوو ثانج أن "روح رجل الأعمال هي الجرأة على الالتزام، والجرأة على التفكير، والجرأة على الفعل، وإذا كانت لديك مُثُل عليا ونبيلة، فسوف تحصل على إجماع من المجتمع".

إن كسب العملاء والأسواق العالمية ليس بالأمر السهل. وبالإضافة إلى الرغبة والطموح الكبيرين في تأكيد العلامة التجارية والذكاء الفيتنامي، أشار السيد تانج إلى أن الشركات الفيتنامية بحاجة إلى إيلاء المزيد من الاهتمام لبعض القضايا المحددة، مثل اتجاه تطوير الاقتصاد الأخضر والاقتصاد الدائري.

"في المستقبل القريب جدًا، إذا لم نتمكن من الالتزام بالمعايير الخضراء في عملية التوريد، بدءًا من الشركات الخضراء، والمصانع الخضراء، والإنتاج الأخضر، والمنتجات الخضراء... ثم سيكون من المستحيل توريد البضائع إلى الأسواق المتطلبة، والأسواق الكبيرة مثل أوروبا وأمريكا واليابان... وعلى الرغم من أن الشركاء الرئيسيين ليسوا ملزمين بتلبية هذه المعايير في الوقت الحالي، فإنهم سيعطون الأولوية لفرص التعاون مع الشركات التي تلبي المعايير أولاً. وأوصى السيد تانج الشركات ورجال الأعمال الفيتناميين بضرورة الاهتمام بالتحضير، وإلا فسوف يتأثرون بشكل كبير، وقال إنه في عام 2024، تخطط شركة إنتك لبناء مصنع جديد، والذي سيكون مصنعًا أخضر.

في الوقت الحاضر، يؤكد رئيس مجلس الإدارة هوانغ هوو ثانغ أن مجموعة Intech هي شركة فيتنامية بحتة، مملوكة بنسبة 100٪ للشعب الفيتنامي، ولا يوجد بها أي عناصر أجنبية. ولكنه ترك أيضًا الباب مفتوحًا أمام الاتجاه المستقبلي: "أعرب العديد من الشركاء الأجانب عن اهتمامهم بالاستثمار. "سنفكر في اختيار الشريك المناسب لتحقيق تقدم وتسريع أفضل والمشاركة بشكل أعمق في سلسلة التوريد العالمية".

المقال: الفجر

التصميم: نجوين كوك

فيتنام نت.vn