وفي حديثه إلينا، قال المقدم نجوين ترونج دونج، المدير العام لشركة المساهمة 22 (الإدارة العامة للوجستيات): "نظرًا لأن منتجات الأغذية الجافة لا تزال جديدة تمامًا بالنسبة للمستهلكين في الجنوب، في حين يطبق الفرع نهج المبيعات التقليدي للعملاء، فإن مصدر العملاء الذين يعرفون عن منتجات الشركة محدود. ولذلك، في الأيام الأولى من التأسيس، كانت إيرادات مبيعات الفرع تتوقف دائمًا عند مستوى متواضع للغاية.

يقوم السيد نجوين هوو مان دائمًا بترتيب المنتجات بعناية وبشكل يلفت الانتباه عند بيعها عبر الإنترنت، مما يجذب انتباه مستخدمي الإنترنت. الصورة: نجوين مينه

وفي مواجهة هذا الوضع، ناقش قادة الشركة وقادتها وتبادلوا الآراء ونفذوا العديد من التدابير لتعزيز كفاءة المبيعات، مما أدى إلى هيمنة منتجات الشركة تدريجياً على السوق في مدينة هوشي منه والمناطق المجاورة. خلال تلك العملية، كان موظفو الفرع استباقيين، مبدعين، باحثين، وطبقوا بنجاح أساليب البيع المرنة، وخاصة المبيعات عبر الإنترنت ومعاملات التجارة الإلكترونية عبر منصات التواصل الاجتماعي، وبفضل ذلك زادت إيرادات الفرع يوما بعد يوم.

في حديثه معنا، ذكر المقدم نجوين ترونج دونج مثالاً نموذجياً للفرع، الموظف نجوين هوو مانه، 31 عاماً، وهو أصغر شخص هنا. على الرغم من صغر سنه وخبرته المحدودة، إلا أن نجوين هوو مانه، بفضل ديناميكيته وإبداعه، هو من لديه المبادرة لتطبيق أسلوب المبيعات باستخدام التجارة الإلكترونية والمعاملات عبر الإنترنت بشكل فعال للغاية، بما يتماشى مع اتجاهات السوق الحالية.

وقال السيد نجوين هوو مانه، متحدثًا عن تجاربه الخاصة في تعزيز المبيعات في الفرع: "إدراكًا للتطور السريع للتجارة الإلكترونية في العمليات التجارية الحالية، إلى جانب الاتصال بواقع الوحدة، كنت أكافح وأفكر في طرق لنشر المعلومات حول منتجات الشركة من الأطعمة الجافة العسكرية على مواقع التجارة الإلكترونية. بتوجيه من قادة الشركة وقادتها ودعم مدير الفرع، قمت بالترويج للمبيعات على منصات التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك وزالو، وأنشأت قناة تيك توك الخاصة بي "Anh luong kho" بهدف نشر منتجات الأغذية الجافة لشركة المساهمة 22 على منصات التجارة الإلكترونية حتى يصبح المزيد من الأشخاص مهتمين ويعرفون عن المنتجات.

عندما يطلب العملاء عبر الإنترنت، يقوم Nguyen Huu Manh بتوصيل البضائع إلى باب منزلهم بسرعة، مع تسليم مدروس ومخصص. الصورة: نجوين مينه

بالإضافة إلى ذلك، غالبًا ما أستخدم أساليب البث المباشر، وأستشير العملاء بحماس تحت شعار "بيع المنتجات، بيع الثقة للعملاء". تعتبر هذه الطريقة في البيع سريعة ومريحة للغاية، كما أن العملاء أصبحوا على دراية بالمنتج بشكل متزايد. لا أقوم فقط ببيع منتجات الشركة، بل أقوم باستمرار بتوسيع شبكة التوزيع، وتعزيز الصورة بمجموعة متنوعة من العناصر والمنتجات الأخرى لمؤسسة الخدمات اللوجستية العسكرية. إلى جانب تطبيق أساليب المبيعات الجديدة، يواصل الفرع الحفاظ على أساليب المبيعات التقليدية، والحفاظ على علاقات جيدة مع العملاء على المدى الطويل. وبعد فترة قصيرة، أدركت أن هذه الطريقة حققت نتائج واضحة، وزادت المبيعات يوما بعد يوم.

لقد علمنا أنه منذ تطبيق طريقة المبيعات الجديدة، شهدت إيرادات فرع مدينة هوشي منه نموًا ملحوظًا، وكانت دائمًا أعلى في كل شهر من الشهر السابق. حتى الآن، تجاوزت إيرادات مبيعات الفرع 300% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2021. وبحلول أغسطس 2023، بلغت إيرادات مبيعات الفرع أكثر من 3.13 مليار دونج، بزيادة قدرها 48.8% مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي.

وعلى الرغم من مساهمته الكبيرة في الإنجازات المثيرة للإعجاب المذكورة أعلاه، كان نجوين هوو مان متواضعا للغاية عندما تحدث إلينا. ويعتقد أن التطور الحالي لفرع مدينة هوشي منه هو نتيجة للتضامن وجهود جميع موظفي الفرع والأهم من ذلك التوجه الاستراتيجي الصحيح وفي الوقت المناسب لمجلس إدارة شركة المساهمة 22. وهذا التوجه الصحيح هو الذي أعطاه المزيد من الدافع والتصميم لإكمال مهامه بشكل جيد، مما أدى إلى زيادة المبيعات بشكل متزايد للوحدة.

ومن خلال هذه النجاحات الأولية، قال نجوين هوو مانه إنه في الفترة المقبلة، سيواصل البحث وفهم اتجاهات السوق وتطبيق التكنولوجيا الرقمية بشكل أكثر فعالية في أنشطة المبيعات وزيادة إيرادات الفرع والمساهمة في بناء 22 شركة مساهمة لتصبح أقوى وأكثر تطوراً.

حرب

*يرجى زيارة قسم الاقتصاد للاطلاع على الأخبار والمقالات ذات الصلة.