عائدات بمليارات الدولارات بفضل التسويق "المجنون" للرئيسة التنفيذية الشابة

[إعلان 1]

5f51007ee6ff30001d4e6d68 15991921.jpg — وولف هير والمؤسس المشارك أندريه أندرييف.

على الرغم من الشكوك واعتبارها "الأقل حظًا" في عالم التكنولوجيا، حققت ويتني وولف هير نجاحًا ملحوظًا مع تطبيق المواعدة Bumble في أوائل الثلاثينيات من عمرها. ويعود كل هذا النجاح إلى الحيل التسويقية "المجنونة" ولكن الفعالة بشكل لا يصدق والفعّالة من حيث التكلفة التي ينتهجها الرئيس التنفيذي لشركة Bumble.

تم إطلاق Bumble في ديسمبر 2014، بتمويل قدره 10 ملايين دولار من أندريه أندرييف، المؤسس المشارك لـ Badoo. ومع ذلك، فإن معظم هذه الأموال لا تذهب إلى التسويق - وهو النشاط الذي غالباً ما تعتبره الشركات الناشئة بمثابة نقطة انطلاق مهمة بشكل خاص للنجاح المستقبلي.

بدلاً من الحملات التسويقية التقليدية، استخدم وولف هيرد سلسلة من "الحيل المجنونة" لجذب انتباه الجمهور والمجتمع إلى شركته الناشئة.

في الأيام الأولى لإطلاق تطبيق المواعدة Bumble، أدركت وولف هيرد شيئًا: تويتر وإنستغرام كانا اثنين من أكثر التطبيقات شعبية، لكنها لم تشاهد إعلانات لهما أبدًا. أرادت أن تجعل تطبيق المواعدة الخاص بها شائعًا مثل عمالقة وسائل التواصل الاجتماعي، وكانت فكرة "عدم إنفاق الكثير من المال" جذابة بالنسبة لها، حيث كان لدى Bumble "ميزانية متواضعة للغاية" في ذلك الوقت.

ب1 160102629132611566035001.jpg — يشجع تطبيق المواعدة Bumble النساء على أن يكن أكثر نشاطا.

في إحدى المرات، ذهب وولف هيرد إلى مخبز ودفع للخباز 20 دولارًا لتزيين الكعك بطبقة من كريمة ذهبية تحمل شعار Bumble الأبيض. ثم أخذ وولف هيرد صندوق الكوكيز إلى جمعية نسائية جامعية قريبة.

وقد استخدم وولف هيرد تكتيكًا مشابهًا مع الجمعيات الطلابية في الكليات، حيث قام بتسليم البيتزا مع شعار الشركة مطبوعًا على سطح الصناديق.

في عام 2016، بدأت شركة Wolfe Herd في تقديم هدايا مختلفة للطالبات، بما في ذلك البالونات والملابس الداخلية والمزيد، مقابل تنزيل التطبيق ومشاركته مع أصدقائهن.

يقول وولف هير: "ليس لدينا موارد غير محدودة للتسويق، لذا يتعين علينا أن نكون حريصين حقًا".

"عندما يقوم أعضاء الجمعية النسائية بتنزيل التطبيق، يتعين على الأولاد تنزيله أيضًا للتواصل مع بعضهم البعض. وهنا بدأ تأثير كرة الثلج فعليًا.

عندما لاحظت وولف هير وجود لافتات خارج قاعات المحاضرات في جامعتها المحلية تحظر منصات التواصل الاجتماعي في الفصول الدراسية، أخذت على عاتقها إضافة شعار Bumble إلى قائمة اللافتات المحظورة.

يقول وولف هير: "لم يكن أحد يعرف ما هو Bumble، لذلك عندما أدرجنا أنفسنا كواحد من هذه المنتجات، افترضنا أنه سيكون تطبيقًا يرغب الطلاب في استخدامه". "فجأة، بدأ عدد التنزيلات يتزايد بسرعة لا تصدق."

في عام 2021، أصبحت وولف هيرد مليارديرًا وأصغر مؤسسة في التاريخ تقود شركتها إلى الطرح العام الأولي. شركة بومبل تملك حاليًا مجموعة من التطبيقات، بما في ذلك Bumble وBadoo، بإيرادات تبلغ 903.5 مليون دولار وقيمة سوقية تبلغ 6.7 مليار دولار بحلول عام 2022.

(بحسب جاناماناب)

[إعلان رقم 2]
مصدر