لمساعدة شركات التكنولوجيا الفيتنامية على "الخروج إلى البحر لصيد الأسماك" بثقة

في سلسلة المقالات السابقة، سجلت صحيفة نهان دان الدروس الناجحة والمؤلمة التي استفادتها شركات التكنولوجيا الرقمية الفيتنامية من جلب منتجات الذكاء والتكنولوجيا إلى الأسواق الأجنبية. أجرينا مقابلة مع الدكتور نجوين ثانه توين، حيث واصلنا مشاركة المزيد حول تجاربه في التعامل مع السوق، والتحديات التي تواجه الشركات وبعض الحلول للشركات الفيتنامية لمواصلة رحلتها لغزو الأسواق الأكثر تطلبًا.

المراسل: ساهمت مجموعة العمل المعنية بإيصال منتجات التكنولوجيا الرقمية الفيتنامية إلى العالم، والتي أنشأتها وزارة المعلومات والاتصالات، في رفع علامة شركات التكنولوجيا الرقمية الفيتنامية في العالم من خلال سلسلة من برامج العمل العملية. عند النظر إلى العام الماضي، كيف تقيم ما قمنا به؟

الدكتور نجوين ثانه توين: قبل عام 2023، كانت وزارة المعلومات والاتصالات تتبنى سياسة دعم ومساعدة شركات التكنولوجيا الرقمية الفيتنامية لغزو العالم. في أوائل عام 2023، أنشأ وزير الإعلام والاتصالات مجموعة استشارية لدعم مؤسسات التكنولوجيا الرقمية المتجهة إلى الخارج في مجال المعلومات والاتصالات لتنفيذ الحلول بشكل حاسم لتحقيق السياسة المذكورة أعلاه.

في عام 2023 وأوائل عام 2024، نظمت الوزارة 7 وفود لجلب الشركات من الخارج إلى الأسواق الرئيسية مثل الولايات المتحدة واليابان وسنغافورة وأستراليا ونيوزيلندا وإسبانيا، وربط 60 شركة فيتنامية مع أكثر من 3000 شركة ومنظمة دولية في قطاعات BPO وITO وأشباه الموصلات والسيارات ذاتية القيادة والتكنولوجيا المالية ... وتنظيم أكثر من 100 جلسة مطابقة للأعمال بين شركات تكنولوجيا المعلومات الفيتنامية والشركات الأجنبية.

استقطب الجناح الوطني الذي يعرض منتجات تكنولوجيا المعلومات الفيتنامية في معرض ATxSG، أكبر معرض للتكنولوجيا في آسيا والذي يقام في سنغافورة في عامي 2023 و2024، حوالي 1800 زائر وأثار تعاطف الشركاء والأصدقاء الدوليين حول منتجات التكنولوجيا الرقمية الفيتنامية.

وفي الوقت نفسه، دعمت الوزارة أيضًا الشركات للمشاركة في جوائز التكنولوجيا الرقمية الدولية مثل جائزة آسيان للتكنولوجيا الرقمية (ADA) وجائزة تكنولوجيا المعلومات في آسيا والمحيط الهادئ (APICTA). في عام 2024، تتفوق الشركات الفيتنامية على 10 دول في رابطة دول جنوب شرق آسيا في عدد الميداليات الذهبية والفضية في ADA 2024...

بالإضافة إلى الفعاليات التي تقام في الخارج، ترافق الوزارة أيضًا الجمعيات والشركات لتنظيم العديد من أنشطة الترويج للتجارة والاستثمار في فيتنام لفتح الفرص للشركات الفيتنامية للخروج إلى العالم مثل ملتقى الأعمال بين فيتنام والمملكة المتحدة في مارس 2024؛ مؤتمر هونج كونج - عالم من الفرص في الابتكار والتكنولوجيا مارس 2024؛ ندوة لجذب الشركات للاستثمار في مدينة فوكوكا اليابانية في يونيو 2024…

ونظمت الوزارة أيضًا اجتماعًا بين شركات التكنولوجيا الرقمية الفيتنامية (معظمها شركات برمجيات) التي ترغب في تعزيز تصدير منتجات التكنولوجيا الرقمية إلى الخارج مع مستشاري التجارة الفيتناميين في 10 دول حول العالم بما في ذلك الولايات المتحدة وألمانيا وفرنسا واليابان وكوريا وسنغافورة ولاوس وكمبوديا وتايوان (الصين). ساهم الاجتماع في دعم ربط شركات التكنولوجيا الرقمية الفيتنامية بأسواق تصدير البرمجيات الرئيسية في فيتنام، وتعزيز توسيع الأعمال.

وفي ظل الصعوبات التي يواجهها الاقتصاد المحلي وسوق تكنولوجيا المعلومات العالمية التي تتمتع بالعديد من الإمكانات وفرص التنمية، ساهمت هذه الأنشطة في تعزيز مكانة المنتجات والشركات الفيتنامية في نظر الأصدقاء الدوليين ومساعدة الشركات على الوصول إلى السوق بسهولة أكبر.

المراسل: في العديد من الأسواق حيث أنشأت الشركات الفيتنامية قواعد عملاء مثل الولايات المتحدة وأوروبا واليابان وجنوب شرق آسيا وغيرها، في رأيك، ما هي الأسواق التي لا تزال لديها الكثير من الإمكانات غير المستغلة لشركات تكنولوجيا المعلومات الفيتنامية؟

الدكتور نجوين ثانه توين: في الوقت الحالي، الأسواق الرئيسية لفيتنام هي شمال شرق آسيا (اليابان وكوريا) وأمريكا الشمالية (الولايات المتحدة الأمريكية وكندا). وتشمل الأسواق المحتملة أوروبا وجنوب شرق آسيا. لكن في رأيي، اليابان هي سوق ذات إمكانات كبيرة وتجذب العديد من شركات التكنولوجيا الرقمية الفيتنامية.

تعد اليابان سوقًا ضخمًا لتكنولوجيا المعلومات تبلغ قيمته 455 مليار دولار. في عام 2023، من المتوقع أن يرتفع إلى 480 مليار دولار أمريكي في عام 2028. ومع ذلك، وفقًا للمعلومات الواردة من جمعية تكنولوجيا المعلومات اليابانية (JISA)، فإن اليابان تفتقر بشدة إلى الموارد البشرية في مجال تكنولوجيا المعلومات، بما في ذلك الموارد البشرية للبرمجيات، لأن السكان يتقدمون في السن بسرعة بينما لا يرغب الشباب اليابانيون في دراسة تكنولوجيا المعلومات ولكنهم يحبون فقط دراسة مجالات مثل علم النفس وعلم الاجتماع وما إلى ذلك.

تحتاج اليابان إلى العاملين في مجال تكنولوجيا المعلومات أكثر من أي وقت مضى. تعتمد العديد من المنظمات والشركات اليابانية بشكل متزايد على العمالة الأجنبية للبقاء على قيد الحياة.

وتتوقع الشركات اليابانية أيضًا أن تتخذ الحكومة اليابانية خطوات أخرى لتوسيع الفرص للترحيب بالموارد البشرية الفيتنامية في مجال تكنولوجيا المعلومات للعمل في العديد من المجالات التي تعاني من نقص خطير في العمالة، مثل التمويل والمصارف والإدارة العامة والرعاية الصحية وتجارة التجزئة وما إلى ذلك.

في الآونة الأخيرة، في 5 يونيو 2024، عقدت حكومة مقاطعة فوكوكا، رابع أكبر اقتصاد في اليابان، ندوة لجذب الاستثمار إلى فوكوكا على أمل أن تطأ أقدام العديد من شركات التكنولوجيا الفيتنامية هنا. وبالإضافة إلى فوكوكا، فإن محافظة كاناغاوا، المجاورة لطوكيو، لديها أيضاً رغبات مماثلة.

أخبرني محافظ محافظة كاناغاوا، السيد يوجي كورويوا، شخصيًا أنه يأمل أن تفتح المزيد من الشركات الفيتنامية فروعًا أو مكاتب لمساعدة مدينة ياكوهاما - عاصمة كاناغاوا، في التحول الرقمي.

بالإضافة إلى اليابان، فإن الطلب على الموارد البشرية المتخصصة في التكنولوجيا الرقمية الفيتنامية كبير أيضًا في الدول القوية مثل الولايات المتحدة وسنغافورة وأوروبا والمملكة المتحدة... وخاصة مع التكنولوجيات العالية مثل أشباه الموصلات والذكاء الاصطناعي.

منذ بداية العام، جاءت العديد من الوفود الحكومية والتجارية من البلدان المذكورة أعلاه إلى هانوي ووزارة الإعلام والاتصالات لمناقشة إمكانية تعزيز التعاون بشكل قوي.

وفي صباح يوم 18 يونيو/حزيران، أثناء زيارته لوزارة الإعلام والاتصالات، التقى السيد وقال أوكسمان، رئيس مجلس تكنولوجيا المعلومات الأمريكي، إن الولايات المتحدة تريد أن تصبح فيتنام حلقة وصل مهمة في سلسلة التوريد العالمية في قطاع تكنولوجيا المعلومات.

المراسل: عند التوجه إلى المحيط، سيتعين على الشركات الفيتنامية التنافس مع العديد من "الشركات الكبرى" في العالم. برأيك، أين تكمن القدرة التنافسية لمنتجات التكنولوجيا الرقمية "صنع في فيتنام"؟

الدكتور نجوين ثانه توين: فيتنام هي أحد المزودين المشهورين لخدمات الاستعانة بمصادر خارجية للبرمجيات للسوق العالمية، وتحتل المرتبة السادسة على مستوى العالم والرائدة في اليابان.

تطورت شركات تكنولوجيا المعلومات الفيتنامية إلى مستوى أعلى. في السابق، عند دخول السوق الأجنبية لأول مرة، كانت شركات تكنولوجيا المعلومات الفيتنامية تقدم بشكل رئيسي الموارد البشرية، وتحل المشكلات/تبرمج حسب الطلب.

في الوقت الحاضر، أصبحت العديد من الشركات الفيتنامية قادرة على تقديم الاستشارات وتقديم حلول تكنولوجيا المعلومات الكاملة. للتمكن من اختراق الأسواق الأجنبية، يجب على الشركات أن تمتلك الحلول والمنتجات. يجب على الشركات أن تفهم أعمال عملائها وأن يكون لها جوهرها الخاص. في اليابان، قامت شركات تكنولوجيا المعلومات الناجحة ببناء نظام بيئي يشمل الأعضاء، ونظامًا من الفروع في جميع أنحاء اليابان، ونظامًا متنوعًا وشاملًا للمنتجات والحلول والخدمات والمجالات.

تتواجد الخدمات التجارية الفيتنامية في العديد من مجالات النشاط مثل الخدمات المصرفية والمالية والتأمين والأوراق المالية والخدمات اللوجستية والنقل والتصنيع والأتمتة وتنمية الموارد البشرية التكنولوجية.

وفي الآونة الأخيرة، توسعت شركات التكنولوجيا الفيتنامية أيضًا في مجالات جديدة مثل الخدمات اللوجستية والرعاية الصحية والاتصالات والطاقة والتحول الرقمي والفنادق والترفيه والتجارة الإلكترونية...

وتسعى شركات التكنولوجيا الرقمية الفيتنامية أيضًا إلى الوصول تدريجيًا إلى معظم التقنيات الرقمية الرئيسية مثل 5G، وإنترنت الأشياء، والذكاء الاصطناعي، والروبوتات، والواقع الافتراضي، والبيانات الضخمة، والحوسبة السحابية.

في معرضي التكنولوجيا الآسيويين في سنغافورة ATxSG في يونيو 2023 ومايو 2024، قدمت الشركات الفيتنامية أكثر من 80 منتجًا يعتمد على التكنولوجيا الجديدة مثل استخدام VinBrain للذكاء الاصطناعي في تشخيص السرطان، وحل أمان المعلومات الخاص بـ VNPT لإنترنت الأشياء، وحل المنزل الذكي الخاص بـ VNPT، والأضواء الذكية الخاصة بـ Rang Dong، وحل تقنية شبكة 5G الخاصة بـ TM)، والكاميرا الذكية الخاصة بـ HANET، ومقياس الإلكترونيات الخاص بـ EVN، ومحطة الشحن الذكية الخاصة بـ EVN، وFlyer AI من VTI، وتقنية الذكاء الاصطناعي الخاصة بـ NTQ لمصادقة الكائنات ومحاكاة الشخصية، وحل سلسلة التوريد الخاص بـ Smartlog، وتقنية الرسوم المتحركة الخاصة بـ Sconnect...

بعد نجاحها في إحدى دول مجموعة السبع، قامت بعض شركات تكنولوجيا المعلومات الفيتنامية بجلب منتجاتها الناجحة إلى أسواق دول أخرى تحت اسم منتجات مجموعة السبع وحققت نجاحات مشجعة.

المراسل: سيدي، كيف نعمل حاليًا على بناء قاعدة بيانات حول أنشطة تصدير المنتجات الرقمية الفيتنامية إلى العالم؟

الدكتور نجوين ثانه توين: قامت وزارة صناعة تكنولوجيا المعلومات والاتصالات ببناء وصيانة قاعدة بيانات للمؤسسات التكنولوجية الرقمية، بما في ذلك البيانات المتعلقة بالإيرادات والصادرات والمنتجات والموارد البشرية وما إلى ذلك.

وبحسب بيانات قاعدة بيانات مؤسسات التكنولوجيا الرقمية، ستصل عائدات تصدير خدمات البرمجيات وتكنولوجيا المعلومات للمؤسسات الفيتنامية (باستثناء مؤسسات الاستثمار الأجنبي المباشر) في عام 2023 إلى ما يقرب من 9 مليارات دولار أمريكي (ما يمثل 6.3% من إجمالي عائدات صناعة تكنولوجيا المعلومات بأكملها - 142 مليار دولار أمريكي).

ويبلغ عدد شركات التكنولوجيا الرقمية الفيتنامية المشاركة في الأعمال التجارية في الأسواق الخارجية حوالي أكثر من 1500 شركة.

بعض الشركات النموذجية هي Viettel، VNPT، FPT، CMC، TMA، NTQ Solution، Rikkei Soft، VMO Holdings، VNG، MOR Software، ...

المراسل: بالإضافة إلى نجاح العديد من الشركات التي صنعت اسمًا لنفسها في السوق الدولية، هناك أيضًا العديد من الشركات الشابة التي تهدف إلى جلب المنتجات التكنولوجية الفيتنامية إلى العالم. برأيك، ما هي الدروس القيمة التي يمكن للشركات الناشئة اليوم أن تتعلمها حتى لا "تتعثر" منذ خطواتها الأولى المتعثرة؟

الدكتور نجوين ثانه توين: أستطيع أن آخذ مثالاً من السوق اليابانية. في مايو 2023، خلال أسبوع تكنولوجيا المعلومات الفيتنامي في اليابان الذي نظمته VINASA، أتيحت لنا الفرصة لزيارة والعمل مع عدد من الشركات الناجحة في اليابان مثل FPT Japan وNTQ Japan وVMO Japan وRikkeisoft….

وقد شاركنا قادة هذه الشركات أسرار نجاحهم.

الأول هو "التقدم إلى المقر الرئيسي في طوكيو ومن هناك الانتشار في جميع أنحاء اليابان". في السابق، عند إنشاء مكاتب في المحافظات، كان من الصعب جدًا إقناع العملاء اليابانيين. قررت شركة NTQ Japan نقل مقرها الرئيسي من محافظة كاناغاوا إلى منطقة تشيودا المركزية في طوكيو. ساعد موقع المقر الرئيسي في منطقة "الماس" الشركة على اكتساب ثقة العملاء اليابانيين، مما جعلهم واثقين بما يكفي لتوقيع العقود.

ثانياً، "استخدام اليابانيين للوصول إلى السوق اليابانية". اليابان سوق صعب للغاية . يستغرق الأجانب عقودًا من الزمن لفهم اللغة والثقافة والأعمال التجارية مثل اليابانيين. علاوة على ذلك، من الصعب جدًا على الأجانب التعامل مع العملاء اليابانيين. ولذلك، تقوم الشركات الفيتنامية في كثير من الأحيان بتوظيف اليابانيين من شركات أخرى. على الرغم من أن أجور الموظفين اليابانيين أعلى، إلا أنهم يخلقون الثقة لدى العملاء. في عام 2020، أسست شركة FPT Japan شركة FPT Consulting حيث كان أغلب الموظفين يابانيين.

ثالثا، ضرب على رأس المسمار. في الماضي، قامت الشركات الفيتنامية بالترويج لمنتجاتها من خلال "نشر المنشورات" عن طريق إرسال المستندات إلى كل مكان. في كثير من الأحيان لا نحصل على أي استجابة على الإطلاق. الآن تختار الشركات وتسعى إلى الوصول بشكل مباشر إلى كبار القادة في المنظمات والشركات التي تعتبر عملاء محتملين.

رابعا، التحول من "الخارج" (استخدام الموارد المحلية - الخارج - الطاقة الشمسية) إلى "الشاطئ القريب" (استخدام الموارد الأجنبية - الشاطئ القريب - الطاقة الشمسية) و"الشاطئ الأفضل" (توفير الخدمات بأكبر قدر من الفعالية للعملاء - الطاقة الشمسية). في السابق، كانت شركة FPT Japan تفتح مكاتب في اليابان فقط، وتتلقى العمل لنقله إلى فيتنام لأداء العمل بطريقة "خارجية". أصدرت الحكومة اليابانية مؤخرًا سياسة تقضي بتعيين الوظائف داخل اليابان فقط وعدم إرسال الوظائف إلى الخارج. وللتعامل مع هذه السياسة، انتقلت شركة FPT Japan من مكاتبها إلى فروع تقع في المدن اليابانية، حيث طبقت نهج "القريب من الشاطئ" بدلاً من نهج "الخارج".

في عام 2017، أنشأت شركة FPT Japan أول مركز "Nearshore"، وهي شركة FPT Okinawa & R&D Joint Stock Company، ثم غيرت اسمها لاحقًا إلى FPT NearsShore وافتتحت فروعًا إضافية في فوكوكا وهوكايدو. حتى الآن، أنشأت شركة FPT Japan شبكة مكونة من 16 فرعًا في جميع مقاطعات اليابان، وهي على وشك أن تفتتح الفرع السابع عشر.

المراسل: فيتنام لديها العديد من الشركات التي لها مراكز في بعض الأسواق الرئيسية في العالم، ولكن العديد من هذه الشركات فشلت. برأيك، ما هي التحديات التي تواجه شركات تكنولوجيا المعلومات لدينا عند جلب منتجات التكنولوجيا الرقمية إلى العالم؟

الدكتور نجوين ثانه توين: هناك العديد من التحديات التي تواجه الشركات الفيتنامية. في رأيي، أولاً وقبل كل شيء، لا يعرف الكثير من الغرباء والمنظمات والشركات الأجنبية عن التكنولوجيا الرقمية الفيتنامية. تعد تكنولوجيا المعلومات صناعة ذات إيرادات كبيرة وصادرات عالية وقيمة ربح هامشية عالية، وهي قطاع اقتصادي يتمتع بإمكانات ربح كبيرة في فيتنام. ومع ذلك، فإن الدعم الحكومي لشركات تكنولوجيا المعلومات لا يزال متواضعا للغاية.

وبالمقارنة مع الصناعة التي تلقت الكثير من الدعم الحكومي في السنوات الأخيرة، وهي صناعة إنتاج الغذاء، في عام 2023، صدرت فيتنام أكثر من 8 ملايين طن من الأرز بإيرادات بلغت 4.7 مليار دولار أمريكي، وهو ربح هامشي قدره 30 مليون دولار أمريكي (حوالي 0.6٪ من الإيرادات). ومن المتوقع أن تصل قيمة صادرات خدمات البرمجيات وتكنولوجيا المعلومات في فيتنام في عام 2023 إلى 9 مليارات دولار أمريكي، أي ضعف صادرات الأرز. ومن الجدير بالذكر أن القيمة المضافة لصادرات البرمجيات أعلى بكثير من قيمة صادرات الأرز، حيث تصل إلى حوالي 80%.

ومع ذلك، لا تخصص الدولة كل عام سوى مبلغ صغير للغاية من التمويل لدعم الشركات في تعزيز التجارة (حوالي 2.5 مليار دونج سنويًا) من خلال برنامج تعزيز التجارة التابع لوزارة الصناعة والتجارة.

على الرغم من الجهود الكبيرة، وبسبب التمويل المحدود، فإن جناح Make in Vietnam في معرض ATxSG 2024 متواضع للغاية مقارنة بأجنحة البلدان الأخرى، وخاصة منافسينا في مجال التكنولوجيا الرقمية مثل سنغافورة والصين وكوريا...

لا تزال محفظة منتجاتنا متواضعة. وباستثناء نقاط القوة في خدمات البرمجيات وتكنولوجيا المعلومات، فإن منتجات الأجهزة الفيتنامية لا تتمتع بأي حضور تقريباً في السوق الدولية، باستثناء المنتجات التي تصنعها شركات الاستثمار الأجنبي المباشر في فيتنام.

وهناك قضية أخرى مثيرة للقلق تتعلق بالموارد البشرية في مجال تكنولوجيا المعلومات. بالنسبة للشركات التكنولوجية، فإن العامل الرئيسي هو الموارد البشرية، وخاصة الموارد البشرية من نظام التدريب الجامعي. على الرغم من أن فيتنام لديها ما يقرب من 170 جامعة تقدم التدريب في مجال تكنولوجيا المعلومات، فإن جودة التدريب غير متساوية، حيث يلبي حوالي 30% فقط من الخريجين متطلبات السوق. لا تزال مواردنا البشرية ضعيفة في اللغات الأجنبية والمهارات الشخصية، وخاصة مهارات العمل في بيئة مهنية.

وأخيرا، ليس لدينا حتى الآن نظام بيئي لشركات التكنولوجيا الرقمية لمرافقتنا في الخارج.

المراسل: لقد أشار للتو إلى الحاجة إلى نظام بيئي للأعمال فيتنامي لمرافقة العالم. برأيك كيف ينبغي تنفيذ هذا الحل؟

الدكتور نجوين ثانه توين: إن بناء نظام بيئي تجاري فيتنامي لصيد الحيتان في الخارج أمر مهم للغاية. وبناءً على ذلك، من أجل الفوز بمشاريع تكنولوجيا المعلومات الكبيرة (مشروع الحوت)، تحتاج شركات تكنولوجيا المعلومات الفيتنامية إلى بناء نظام بيئي قوي يشمل الشركات المحلية والشركات العاملة في الخارج. في حين تتمتع شركات تكنولوجيا المعلومات المحلية الفيتنامية بقوة في التكنولوجيا الجديدة والمنتجات الجديدة ولكن قدرتها على المبيعات ضعيفة، فإن الشركات العاملة في الخارج لديها فرق مبيعات أقوى وشبكات أقوى. إذا تمكن الجانبان من الجمع بين نقاط قوتهما لاستغلال السوق في ذلك البلد وبالتالي تحسين قدرتهما على اختراق السوق العالمية.

ومن المهم بنفس القدر توفير الدعم الإعلامي لرفع مستوى الوعي وتزويد الشركات الفيتنامية بالمعلومات حول الأسواق الأجنبية المحتملة، حتى تجرؤ الشركات على الذهاب للصيد.

دعم مؤسسات تكنولوجيا المعلومات الفيتنامية لتنظيم المزيد من أنشطة الترويج التجاري، ومطابقة الأعمال، وتنظيم المعارض أو الأسواق أو المشاركة في المعارض والأسواق الدولية للترويج للشركات الفيتنامية ومنتجات التكنولوجيا الرقمية الفيتنامية.

تحتاج مؤسسات تدريب تكنولوجيا المعلومات (الجامعات والتدريب المهني) إلى تحسين جودة التدريب على تكنولوجيا المعلومات بشكل أكبر لتلبية متطلبات الأسواق الأجنبية، مع التركيز على التقنيات الجديدة واللغات الأجنبية مثل الإنجليزية واليابانية والصينية والمهارات الناعمة.

إلى جانب "صنع في فيتنام"، تحتاج الشركات إلى بناء منتجات وخدمات "صنع في فيتنام" لخدمة السوق العالمية. من أجل أن تصبح شركات التكنولوجيا الرقمية الفيتنامية عالمية، من استراتيجية "Go Global from Japan" لشركة FPT Japan أو "Made by NTQ" لشركة NTQ Japan، يمكن ملاحظة أنه من أجل أن يتم قبول منتجات وخدمات وحلول التكنولوجيا الرقمية الفيتنامية بسهولة من قبل العملاء العالميين، يجب ألا نقتصر فقط على المنتجات والخدمات والحلول المصنوعة في فيتنام (صنع في فيتنام) ولكن نحتاج أيضًا إلى تشجيع جميع المنتجات والخدمات والحلول التي تبتكرها الشركات الفيتنامية، سواء كانت الشركة تقع في فيتنام أو في بلد آخر، طالما أنها مملوكة لشعب فيتنام.

تحتاج فيتنام إلى استراتيجية تسويق عالمية لمؤسسات تكنولوجيا المعلومات الفيتنامية "صنع في فيتنام" للترويج لها وزيادة الدعم ومرافقة مؤسسات تكنولوجيا المعلومات الفيتنامية للذهاب إلى الخارج. وبناءً على ذلك، يتم تشجيع أي منتج أو حل أو خدمة، طالما أنها مملوكة لشركة فيتنامية، بغض النظر عما إذا كانت الشركة تعمل في أي بلد مثل اليابان أو الصين أو الولايات المتحدة.

المراسل: السفر إلى الخارج مهمة صعبة ولكنها مجيدة. كيف ستواصل مجموعة العمل الخاصة بإيصال منتجات التكنولوجيا الرقمية الفيتنامية إلى العالم دعم شركات التكنولوجيا الرقمية الفيتنامية للوصول إلى الأسواق الخارجية، يا سيدي؟

الدكتور نجوين ثانه توين: إدراكًا لوجود الكثير من العمل الذي يتعين القيام به، ستقوم وزارة المعلومات والاتصالات قريبًا بنشر العديد من الحلول لدعم شركات التكنولوجيا الرقمية الفيتنامية للوصول إلى الأسواق الخارجية.

وسنواصل العمل مع الوحدات ذات الصلة في وزارة الخارجية ووزارة الصناعة والتجارة لإنشاء قنوات ونقاط محورية لدعم الشركات في الأسواق الخارجية (مع التركيز بشكل خاص على دول مثل الولايات المتحدة وأوروبا واليابان وكوريا وغيرها).

علاوة على ذلك، نعمل على زيادة مسح احتياجات وقدرات الشركات الفيتنامية للمشاركة في الأسواق الخارجية؛ إن بناء قاعدة بيانات للشركات الفيتنامية يفتح المجال للأسواق الخارجية لبناء نظام بيئي للأعمال يدعم ويساعد بعضنا البعض عند المشاركة في الأسواق الخارجية.

التنسيق مع وزارة الخارجية ووزارة الصناعة والتجارة واتحاد التجارة والصناعة في فيتنام والمؤسسات الناجحة في الأسواق الخارجية للبحث وجمع المعلومات السوقية حول أسواق تكنولوجيا المعلومات الأجنبية لتكون بمثابة أساس للمؤسسات الفيتنامية للإشارة إليها وتطوير خطط الأعمال.

استمرارًا للنجاح الذي حققناه في العام الماضي، سنواصل التنسيق مع الجهات ذات الصلة لتنظيم الوفود لدعم الترويج التجاري والاستثماري للشركات: المشاركة في المعارض والمؤتمرات والندوات المتعلقة بتقديم وترويج منتجات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات.

كما أن تنظيم الاتصالات والترويج للعلامة التجارية وقدرات المؤسسات الفيتنامية أمر مهم بشكل خاص لرفع العلامة التجارية لشركات تكنولوجيا المعلومات الفيتنامية إلى العالم.

المراسل: شكرا لك دكتور نجوين ثانه توين!