"العلامات الحمراء" التي تجعل الشركات الناشئة تفقد نقاطًا في نظر المستثمرين

يعد لقاء المستثمرين فرصة ثمينة، ولكن ليس كل شركة ناشئة تستطيع الاستفادة من هذه الفرصة لترك انطباع جيد، بل على العكس، فإنها "تخسر نقاطًا" في نظر المستثمرين.

"العلامات الحمراء" التي تجعل الشركات الناشئة تفقد نقاطًا في نظر المستثمرين

يعد لقاء المستثمرين فرصة ثمينة، ولكن ليس كل شركة ناشئة تستطيع الاستفادة من هذه الفرصة لترك انطباع جيد، بل على العكس، فإنها "تخسر نقاطًا" في نظر المستثمرين.

هناك العديد من "الإشارات الحمراء" التي تجعل المستثمرين يرفضون الشركات الناشئة على الفور، دون الكثير من التفكير. في بعض الأحيان، لا تأتي هذه العلامات من خطة العمل، بل من الطريقة التي يقدم بها المؤسس هذه الخطة، ورؤيته، وكيفية تنظيم فريقه.

أحد الأسباب الأكثر شيوعًا هو عدم الإعداد الجيد والثقة المفرطة في السوق المستهدفة. عند الاجتماع مع المستثمرين، غالباً ما يؤكد بعض المؤسسين أن شركتهم الناشئة تستغل سوقاً جديدة لا يوجد بها منافسون. لكن في الواقع، المنافسون موجودون في كل مكان، بشكل مباشر أو غير مباشر. إذا لم يكن هناك منافسون، فمن المحتمل أن يكون السوق الذي تستهدفه الشركة الناشئة صغيرًا جدًا، أو غير جذاب بما يكفي للآخرين، أو أن الشركة الناشئة لم تقضِ وقتًا كافيًا في البحث، لذلك فهي لا تعرف من هم المنافسون. ولسبب ما، فإن عدم استعداد الشركة الناشئة أدى إلى تراجع المستثمرين وعدم رغبتهم في مواصلة المناقشة.

وتأتي علامة سلبية أخرى من جانب المنتج والخدمة. إذا لم تتمكن الشركة الناشئة من الإشارة إلى نقاط القوة أو المزايا التنافسية لمنتجها مقارنة بالشركات الأخرى في نفس المجال، فلن يرى المستثمرون القيمة الخاصة للمشروع.

على العكس من ذلك، تؤكد الشركات الناشئة باستمرار أن منتجاتها أفضل من منتجات المنافسين لأنها تحتوي على وظائف أكثر، وهو ما يعتبر ميزة، لكنه في الواقع عيب. لأن المستثمرين يدركون أن الوظائف ليست مهمة بقدر ما هي مهمة، ولكن المهم هو أن تتوافق الوظائف مع احتياجات العملاء. تحتوي العديد من المنتجات على 10 وظائف، ولكن وظيفة واحدة مفيدة فقط، ستكون أقل بكثير من المنتجات التي تحتوي على 3 وظائف فقط وهذه الوظائف كلها محبوبة من قبل العملاء. الطريقة الأكثر فعالية بالنسبة للمؤسسين هي إظهار كيفية استجابة العملاء لكل وظيفة في المنتج ومدى تكرار استخدامهم لها.

بالإضافة إلى المسألتين المذكورتين أعلاه، فإن هيكل الشركة الناشئة هو أيضًا عامل حاسم في ما إذا كان لدى المستثمرين انطباع جيد عن الشركة الناشئة أم لا. إن الفريق المؤسس الذي يتمتع بتوزيع واضح للمهارات والخبرة، بالإضافة إلى التكامل والدعم بين الأعضاء، سيكون دائمًا موضع تقدير كبير من قبل المستثمرين.

وفي الوقت نفسه، حتى لو كانت الشركة الناشئة تمتلك منتجًا جيدًا، لكن فريق عملها فوضوي وغير مستقر، فسيظل المستثمرون يرفضون. على سبيل المثال، يتكون الفريق الأساسي لشركة ناشئة من خمسة مؤسسين مشاركين، ولكن لا يشغل أي منهم منصب الرئيس التنفيذي الرسمي. عندما سأل المستثمرون "من هو الرئيس التنفيذي؟"، لم يتحمل أحد المسؤولية، وقال شخص واحد فقط إنه يشغل منصب الرئيس التنفيذي مؤقتًا وسوف ينقله إذا وجدت الشركة الناشئة شخصًا آخر مناسبًا. وهذه نقطة سلبية ضخمة، لأن المستثمرين قد يقررون وضع رأس مالهم في طرف أكثر كفاءة، بدلاً من الاضطرار إلى إعطاء المال للشركة الناشئة للعثور على شخص آخر ليكون الرئيس التنفيذي.

هناك علامة أخرى تجعل المستثمرين يرفضون الشركات الناشئة وهي الشعور بانعدام الشفافية وعدم الأمانة في عملية التبادل. إذا لم يتمكن المؤسس من تقديم أرقام مالية دقيقة، أو تجنب الإجابة على أسئلة مهمة حول الشركة الناشئة مثل عدد العملاء، ومعدل نمو الإيرادات، والأرباح، وتكاليف اكتساب عملاء جدد، وما إلى ذلك، فسوف يشعر المستثمرون بالقلق بشأن موثوقية المشروع. عندما لا يجد المستثمرون الصدق والشفافية في الشركات الناشئة، فإنهم على استعداد للانسحاب من الاجتماع الأول.

لذلك، لتجنب "الإشارات الحمراء" المذكورة أعلاه، يحتاج المؤسسون إلى أن يكونوا دقيقين وحذرين، بدءاً من أبحاث السوق، إلى فريق التأسيس، والمنتج، والأرقام المالية. ومن خلال القيام بذلك فقط يمكن للشركات الناشئة زيادة فرصها في تلقي رأس المال الاستثماري في هذه الأوقات التي "يواجه فيها الأشخاص الأذكياء أوقاتًا عصيبة".

المصدر: https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html