شابان في فينه لونج و Fintech Hello Clever يتمتعان بشعبية في أستراليا

أستراليا لديها 6 ممثلين في قائمة 100 شركة الأكثر استحقاقا للمراقبة في آسيا في عام 2024 التي أعلنتها مجلة فوربس آسيا. ومن المثير للدهشة أن من بين هذه الشركات شركة Hello Clever، التي أسسها ويديرها شابان من مدينة فينه لونغ .

اجتمع موظفو Hello Clever من ست دول في فيتنام في رحلة لمدة أسبوع، وكان هذا أيضًا أول اجتماع وجهاً لوجه لهم - الصورة: NVCC

نجوين هيو تريو في (جافين) وتران ثي ثوي كوينه (كارولين تران) يبلغان من العمر 32 عامًا وهما المؤسسان المشاركان لهذه الشركة الناشئة Hello Clever.

تستغل Hello Clever الفرصة في أستراليا

وقال جافين، المسؤول عن الجانب التكنولوجي، إن الاتجاه الأصلي عندما بدأت Hello Clever في عام 2020 كان تطبيقًا لمساعدة الشباب على إدارة شؤونهم المالية الشخصية. ولكن المنتج الأول لم يكتسب زخمًا بعد، وسيكون عام 2022 هو "الوقت المناسب" لهذه الشركة الناشئة.

في السابق، كانت مدفوعات بطاقات الائتمان في أستراليا تستغرق عدة ساعات إلى عدة أيام للتوافق، وإذا سارت الأمور على ما يرام، فسيتم تحويل الأموال إلى حساب البائع. في عام 2018، أطلقت أستراليا نظام "منصة المدفوعات الجديدة" (NPP) الذي يسمح بإجراء معاملات الدفع في الوقت الفعلي. ثم وُلدت خدمة PayTo على منصة NPP في يوليو 2022، لتواصل تبسيط المدفوعات الفورية.

في يوليو من ذلك العام، أصبحت Hello Clever واحدة من أولى منصات Fintech التي تتواصل مع PayTo.

وفقًا لخبير من بنك الاحتياطي الأسترالي (RBA)، يجب على أي شركة Fintech تريد الاتصال بـ PayTo التأكد أولاً من أن منصة التكنولوجيا تلبي سلسلة من المعايير الفنية التي وضعها NPP وPayTo. ناهيك عن حصولنا على ترخيص للعمل في القطاع المالي في أستراليا، والامتثال للوائح لجنة الأوراق المالية والاستثمارات الأسترالية (ASIC) والبنك الاحتياطي الأسترالي (RBA).

"ما هو سر Hello Clever؟". وقال تريو في إن تكنولوجيا شركته لم تكن مختلفة حقًا عن تكنولوجيا المنافسين الآخرين الذين كانوا يتنافسون أيضًا بشراسة في ذلك الوقت. ربما لأن فريقي أكثر شغفًا. فريق التكنولوجيا في معظمه فيتناميون، وهم دائمًا على أهبة الاستعداد للعمل ليلًا ونهارًا - وهي سمة فريدة للفيتناميين عند بدء الأعمال! ضحك تريو في.

رؤية الشركة مكتوبة بالحبر، أي أنها لا يمكن تغييرها، في حين أن استراتيجية التنفيذ مكتوبة بالقلم الرصاص، والتي يمكن أن تكون مرنة ومفتوحة تمامًا، وحتى المنافسين، إذا تعاونوا جيدًا، سوف يفوزون معًا.

تران ثي ثوي كوينه

الفريق العالمي

لكن القدرة على "المصافحة" مبكرًا مع PayTo لا تعني القدرة على "الاطمئنان". قالت كارولين تران إنهم اختاروا تنفيذ ميزة استرداد الأموال. وهذا يعني أنه عندما يقوم المستخدمون بالدفع عبر Hello Clever، فإنهم سيحصلون على استرداد من البائع من بضع نقاط مئوية إلى بضعة نسب مئوية، أو من بضعة دولارات إلى بضع عشرات من الدولارات اعتمادًا على العرض الترويجي. ولكن بهذه الطريقة، يتمكن العملاء من تحقيق وفورات كبيرة عند التسوق، مما يقترح خيارات أكثر ربحية.

وينطبق الأمر نفسه على المتاجر، حيث يساعد الحصول على الدفعة على الفور بدلاً من الانتظار لبضعة أيام على تحسين التدفق النقدي. يساعد استرداد النقود كشكل من أشكال الترويج على زيادة الإيرادات. إن تطبيقات الذكاء الاصطناعي التي تدمجها Hello Clever هي التي تساعد المتاجر على تحليل بيانات اتجاهات المستهلكين. ومن ثم اقتراح كيفية تطبيق البرنامج ومعدل الاسترداد الذي سيكون الأكثر فعالية.

تضم Hello Clever حاليًا أكثر من 100000 عميل أسترالي، إلى جانب حوالي 400 علامة تجارية شريكة. وفي عام 2022، جمعت الشركة 4.5 مليون دولار أسترالي. في نهاية عام 2024، تلقت هذه الشركة الناشئة 5 ملايين دولار كرأس مال من مستثمر، مما رفع رأسمالها الإجمالي إلى حوالي 10 ملايين دولار أسترالي.

يوجد حاليًا حوالي 40 موظفًا في ستة بلدان. حيث يتواجد فريق التكنولوجيا في فيتنام، مع الشباب الذين يجيدون التكنولوجيا المحلية، ويتنافسون بثقة في مجال التكنولوجيا مع العديد من الشركات الناشئة في مجالات أخرى.

يتواجد فريق المبيعات والتسويق حاليًا في أستراليا، إلى جانب موظفين آخرين في فنلندا وسنغافورة وماليزيا واليابان. ويركز الأصدقاء في سنغافورة واليابان على الهبوط المتوقع في عام 2025.

"مدهش"

وقال بارت جونج، مدير الشراكات العالمية في شركة تشوكو أب، إن شركة Hello Clever حققت نموًا "كبيرًا" على مدار السنوات الثلاث الماضية، حيث قدمت حلولًا فريدة للمستهلكين.

ثوي كوينه هي "مفتاح" التواصل بين الناس، سواءً كانوا مستثمرين أو قادة رأي رئيسيين أو شركاء أو تجارًا. لا يؤثر تفاؤلها وإيجابيتها على فريق "هالو كليفر" فحسب، بل يؤثر أيضًا على الأشخاص الذين تلتقي بهم وتتواصل معهم، كما علق بارت جونغ.

وقال السيد أندرو ثورنتون - رئيس الشراكات في شركة تايرو - إن قدرة Hello Clever "مذهلة"، خاصة في التكيف والنمو بمرونة لتلبية احتياجات الأعمال، مما يحقق قيمة قوية.

وقال أندرو ثورنتون: "أنتم تعملون باستمرار على الاستفادة من التقنيات الجديدة في الخدمات المصرفية والمدفوعات، مما يؤدي إلى تسريع الابتكار الذي يتيح للعملاء الوصول إلى الابتكار".

الجودة الغربية في الغرب

Thuy Quynh وTrieu Vy صديقان في مدرسة Nguyen Binh Khiem الثانوية للموهوبين (Vinh Long). درست كوينه التمويل والمحاسبة التجارية في جامعة التكنولوجيا في سيدني (أستراليا)، وحاولت العمل في العديد من الشركات الكبرى مثل WPP وIPG وJames Hardie. تريو في هو شخص متخصص في التكنولوجيا، حصل على منحة دراسية لدراسة هندسة البرمجيات في جامعة FPT، وتخرج كمتفوق في عام 2014. وبعد ما يقرب من 10 سنوات، حصل في على منحة دراسية لدراسة الماجستير في تكنولوجيا المعلومات في جامعة RMIT وتخرج كمتفوق مرة أخرى.

لقد ارتبطا بالصدفة تمامًا، عندما أراد كل منهما القيام "بشيء" خاص به مع ظهور الفكرة في الوقت الذي اندلع فيه جائحة كوفيد-19 وكانت البلاد بأكملها مغلقة تقريبًا. واعترف كوينه بأن النجاح الأولي لكليهما يعكس جزئيًا خصائص الأشخاص من منطقة الجنوب الغربي الذين "على استعداد للعب والقول والفعل".

لقد كان كرم "الغربيين" هو الذي جعلكما "تنفقان الكثير" لإحضار فريق Hello Clever بأكمله من جميع أنحاء العالم إلى فيتنام في رحلة استغرقت أسبوعًا في العام الماضي، والتي كانت أيضًا المرة الأولى التي يجتمع فيها الفريق بأكمله شخصيًا.

نريد أن يفهم الناس في البلدان الأخرى المزيد عن فيتنام وشعبها. فرغم توسعنا عالميًا، إلا أننا نعتمد على أنفسنا أولاً. فبالثبات فقط يمكننا أن نصل إلى آفاق جديدة، كما قال كوينه.

المصدر: https://tuoitre.vn/hai-ban-tre-vinh-long-va-fintech-hello-clever-duoc-ua-chuong-tai-uc-20250203101159092.htm