لدى أستراليا 6 ممثلين في قائمة 100 شركة الأكثر جديرة بالمراقبة في آسيا في عام 2024 التي أعلنتها مجلة فوربس آسيا. ومن المثير للدهشة أن من بين هذه الشركات شركة Hello Clever، التي أسسها ويديرها شابان من مدينة فينه لونغ.
اجتمع موظفو Hello Clever من ست دول في فيتنام في رحلة لمدة أسبوع، وهي أيضًا أول لقاء وجهاً لوجه لهم - الصورة: NVCC
يبلغ كل من نجوين هيو تريو في (جافين) وتران ثي ثوي كوينه (كارولين تران) من العمر 32 عامًا وهما المؤسسان المشاركان لهذه الشركة الناشئة Hello Clever.
تستغل Hello Clever الفرصة في أستراليا
وقال جافين، المسؤول عن الجزء التكنولوجي، إن الاتجاه الأصلي عندما بدأت Hello Clever في عام 2020 كان تطبيقًا لمساعدة الشباب في إدارة شؤونهم المالية الشخصية. ولكن المنتج الأول لم يخلق الزخم بعد، وسيكون عام 2022 هو "الوقت المناسب" لهذه الشركة الناشئة.
في السابق، كانت مدفوعات بطاقات الائتمان في أستراليا تستغرق عدة ساعات إلى عدة أيام حتى تتم مطابقتها، وإذا سارت الأمور على ما يرام، فسيتم تحويل الأموال إلى حساب البائع. في عام 2018، أطلقت أستراليا نظام "منصة المدفوعات الجديدة" (NPP) الذي يسمح بإجراء معاملات الدفع في الوقت الفعلي. ثم وُلدت PayTo على منصة NPP في يوليو 2022، لتستمر في تبسيط المدفوعات الفورية.
في يوليو من ذلك العام، أصبحت Hello Clever واحدة من أولى منصات Fintech التي تتواصل مع PayTo.
وفقًا لخبير من بنك الاحتياطي الأسترالي (RBA)، يجب على أي شركة Fintech تريد الاتصال بـ PayTo التأكد أولاً من أن منصة التكنولوجيا تلبي سلسلة من المعايير الفنية التي وضعها NPP وPayTo. ناهيك عن حصولنا على ترخيص للعمل في القطاع المالي في أستراليا، والامتثال للوائح لجنة الأوراق المالية والاستثمارات الأسترالية (ASIC) والبنك الاحتياطي الأسترالي (RBA).
"ما هو سر Hello Clever؟". وقال تشاو وي إن تكنولوجيا الشركة لم تكن مختلفة حقًا عن تكنولوجيا المنافسين الآخرين الذين كانوا يتنافسون أيضًا بشراسة في ذلك الوقت. "ربما يرجع ذلك إلى أن فريقي أصبح أكثر شغفًا. يتألف فريق التكنولوجيا في معظمه من فيتناميين ومستعدين دائمًا للعمل ليلًا ونهارًا - وهي سمة فريدة من نوعها لدى الفيتناميين عند بدء عمل تجاري!"، ضحك تريو في.
رؤية الشركة مكتوبة بالحبر، أي لا يمكن تغييرها، بينما استراتيجية التنفيذ مكتوبة بالقلم الرصاص، والتي يمكن أن تكون مرنة ومفتوحة تمامًا، وحتى المنافسين، إذا تعاونوا جيدًا، سوف يفوزون معًا.
تران ثي ثوي كوينه
الفريق العالمي
لكن القدرة على "المصافحة" مبكرًا مع PayTo لا تعني القدرة على "الاطمئنان". قالت كارولين تران إنهم اختاروا تنفيذ ميزة استرداد الأموال. وهذا يعني أنه عندما يقوم المستخدمون بالدفع عبر Hello Clever، فإنهم سيحصلون من البائع على استرداد للأموال يتراوح من بضع نقاط مئوية إلى بضعة نسب مئوية، أو من بضعة دولارات إلى بضع عشرات من الدولارات اعتمادًا على العرض الترويجي. ولكن بهذه الطريقة، يتمكن العملاء من تحقيق وفورات كبيرة عند التسوق، مما يقترح خيارات أكثر ربحية.
وينطبق الأمر نفسه على المتاجر، حيث يساعد الحصول على الدفعة بشكل فوري بدلاً من الانتظار بضعة أيام على تحسين التدفق النقدي. يساعد استرداد النقود كشكل من أشكال الترويج على زيادة الإيرادات. إن تطبيقات الذكاء الاصطناعي التي تدمجها Hello Clever هي التي تساعد المتاجر على تحليل بيانات اتجاهات المستهلكين. ومن ثم اقتراح كيفية تطبيق البرنامج ومعدل الاسترداد الذي سيكون الأكثر فعالية.
تضم شركة Hello Clever حاليًا أكثر من 100 ألف عميل أسترالي، إلى جانب حوالي 400 علامة تجارية شريكة. وفي عام 2022، جمعت الشركة 4.5 مليون دولار أسترالي. في نهاية عام 2024، تلقت هذه الشركة الناشئة 5 ملايين دولار كرأس مال من مستثمر، مما رفع رأسمالها الإجمالي إلى حوالي 10 ملايين دولار أسترالي.
يوجد حاليًا حوالي 40 موظفًا في ستة بلدان. حيث يتواجد فريق التكنولوجيا في فيتنام، مع الشباب الذين يجيدون التكنولوجيا المحلية، ويتنافسون بثقة في مجال التكنولوجيا مع العديد من الشركات الناشئة في مجالات أخرى.
يتواجد فريق المبيعات والتسويق حاليًا في أستراليا، إلى جانب موظفين آخرين في فنلندا وسنغافورة وماليزيا واليابان. ويركز الأصدقاء في سنغافورة واليابان على الهبوط المتوقع في عام 2025.
"مدهش"
وقال بارت جونج، مدير الشراكات العالمية في شركة Choco Up، إن Hello Clever حققت نموًا "كبيرًا" على مدار السنوات الثلاث الماضية، حيث قدمت حلولًا فريدة للمستهلكين.
"ثوي كوينه هي "المفتاح" لربط الناس سواء كانوا مستثمرين أو قادة رأي رئيسيين أو شركاء أو تجار. إن موقفها المتفائل والإيجابي لا يؤثر فقط على فريق Hello Clever بل يؤثر أيضًا على أولئك الذين التقوا بهم وترابطوا معًا"، علق بارت جونج.
وقال السيد أندرو ثورنتون - رئيس الشراكات في شركة تايرو - إن قدرة Hello Clever "مذهلة"، خاصة في التكيف والنمو بشكل مرن لتلبية احتياجات الأعمال، مما يحقق قيمة قوية.
وقال أندرو ثورنتون: "إنكم تستفيدون باستمرار من التقنيات الجديدة في الخدمات المصرفية والمدفوعات، مما يدفع الابتكار بسرعة مما يتيح للعملاء الوصول إلى الابتكار".
الجودة الغربية في الغرب
ثوي كوينه وتريو فيي صديقان في مدرسة نجوين بينه خيم الثانوية للموهوبين (فينه لونج). درست كوينه التمويل والمحاسبة التجارية في جامعة التكنولوجيا في سيدني (أستراليا)، وحاولت العمل في العديد من الشركات الكبرى مثل WPP، وIPG، وJames Hardie. تريو في هو شخص متخصص في التكنولوجيا، حصل على منحة دراسية لدراسة هندسة البرمجيات في جامعة FPT، وتخرج كمتفوق في عام 2014. وبعد ما يقرب من 10 سنوات، حصل في على منحة دراسية لدراسة الماجستير في تكنولوجيا المعلومات في جامعة RMIT وتخرج كمتفوق مرة أخرى.
لقد ارتبطا بالصدفة تمامًا، عندما أراد كل منهما القيام "بشيء" خاص به مع ظهور الفكرة في الوقت الذي اندلع فيه جائحة كوفيد-19 وكانت البلاد بأكملها مغلقة تقريبًا. واعترف كوينه بأن النجاح الأولي الذي حققه كل منهما يعكس جزئياً خصائص الأشخاص من منطقة الجنوب الغربي الذين "على استعداد للعب والقول والفعل".
لقد كان كرم "الغربيين" هو الذي جعلكما "تنفقان الكثير" لإحضار فريق Hello Clever بأكمله من جميع أنحاء العالم إلى فيتنام في رحلة لمدة أسبوع في العام الماضي، والتي كانت أيضًا المرة الأولى التي يقوم فيها فريق Hello Clever بأكمله برحلة لمدة أسبوع في فيتنام. التقى الفريق وجهاً لوجه.
"نريد أن يفهم الناس في البلدان الأخرى المزيد عن فيتنام وشعبها. لأنه على الرغم من أننا نتجه نحو العالمية، إلا أننا لا نزال نقف على أقدامنا المحلية أولاً. إن القدم الثابتة هي أمر مؤكد". قال كوينه: "أستطيع أن أذهب بعيدًا". .
مكان تجمع الشركات الناشئة الخضراء[إعلان رقم 2]
المصدر: https://tuoitre.vn/hai-ban-tre-vinh-long-va-fintech-hello-clever-duoc-ua-chuong-tai-uc-20250203101159092.htm
تعليق (0)