في المتوسط، تنفق ويسلي ييب 5000 دولار شهريًا على أشياء تتراوح من المكملات الغذائية إلى الأطعمة التي "تبرم الصفقات" عليها عبر البث المباشر.
وقال الرجل البالغ من العمر 47 عامًا، والذي يعمل مديرًا لمركز تدريب المهارات في سنغافورة، إنه يحب شراء السلع من خلال جلسات البث المباشر بسبب الراحة والجودة الجيدة والأسعار المعقولة.
"أشتري غالبًا المأكولات البحرية والمكملات الغذائية من البث المباشر لاستخدامها وإعطائها للأشخاص في ظروف صعبة. جزئيًا لأنني أريد مساعدتهم، وجزئيًا لأنني أشتري الكثير ولا يمكنني استخدامها كلها مرة واحدة"، كما قال ييب.
حتى أن صديق ييب، توني تشان، خصص غرفة في منزله لتخزين المنتجات التي تم شراؤها عبر البث المباشر. وينفق رجل الأعمال البالغ من العمر 49 عاماً، والذي يعمل في قطاع البناء، حوالي 4 آلاف دولار شهرياً على هذه النفقات.
يعتقد الكثير من الأشخاص أن مشاهدة البث المباشر يمكن أن يكون إدمانًا وينجذبون إلى زر الشراء.
واعترفت مصففة الشعر يوكي تشونج، 48 عامًا، أيضًا بأنها مدمنة على التسوق عبر البث المباشر ويمكنها إنفاق 300-400 دولار على كل عملية شراء. وقالت إن رؤية الزيادة السريعة في المشتريات جعل من الصعب عليها مقاومة الإغراءات بسبب تأثير متلازمة FOMO (الخوف من تفويت الأمر).
"أشاهد المبيعات المباشرة كل يوم وأشتري دائمًا شيئًا ما. إنه أمر يسبب الإدمان"، كما قال تشونج.
يتم تخزين Wisley Yip وجميع البضائع التي اشترتها من البث المباشر الخاص بها حاليًا في مستودعاتها. الصورة: هينج يي هسين
يعد ييب وتشان وتشونج من عملاء باتريك لو، الذي يقوم بالترويج لمنتجات الصحة والعناية بالبشرة مثل بخاخات الوقاية من الشمس على وسائل التواصل الاجتماعي منذ عام 2020.
ويقول لو إن البث المباشر ليس مجرد عرض مبيعات، بل هو أيضًا فرصة للتواصل مع المشاهدين. وبينما ظهرت التعليقات على الشاشة، أجاب الرجل البالغ من العمر 47 عامًا على كل سؤال بدوره، وشارك مزايا المنتج لخلق جو من المحادثة بدلاً من محاولة إقناع العملاء بفتح محافظهم.
لكن طريقته الجذابة في التحدث هي التي تجعل من السهل على لو تلقي مئات الطلبات بإيرادات منتظمة تزيد عن 10 آلاف دولار في بث مباشر لمدة ساعتين. أصبحت الأعمال مربحة للغاية لدرجة أن لو، الذي كان يبيع في السابق السلع المنزلية في سوق مؤقتة، يدير الآن 10 حسابات بث مباشر من الساعة 9:30 صباحًا حتى 1:30 صباحًا في اليوم التالي. بالإضافة إلى أفراد العائلة، قام أيضًا بتعيين المزيد من الأشخاص لبيع المنتجات.
ولكن ليس كل من يقوم بالبث المباشر يحظى بنفس النجاح الذي حققه لو. يتعين على العديد من الأشخاص بذل كل ما في وسعهم لجذب انتباه المشاهدين، ويواجهون تحدي إيجاد طرق لبناء قناة للتميز في السوق عبر الإنترنت. ولكن بالنسبة لأولئك الذين يريدون تجربة حظهم في التجارة الاجتماعية، فإن الفرص وفيرة.
أصبحت منصات مثل فيسبوك وتيك توك نقاط جذب للبث المباشر لبيع الأزياء والجمال والإلكترونيات والأجهزة المنزلية وحتى السيارات.
ويشير تقرير السوق الصادر عن شركة Researchandmarkets إلى أن صناعة التجارة الاجتماعية في سنغافورة من المقرر أن تنمو بشكل كبير خلال السنوات الخمس المقبلة. ومن المتوقع أن ترتفع القيمة الإجمالية للسلع الناتجة عن التجارة الاجتماعية من 1.2 مليار دولار في عام 2023 إلى ما يقرب من 8.5 مليار دولار في عام 2029.
يدير باتريك لو (الثاني من اليمين) 10 منصات للبث المباشر، حيث يقوم أفراد عائلته ببيع المنتجات. الصورة: جين تاي
لا يقتصر الأمر على شراء الأدوات المنزلية فحسب، بل يمكن لمستخدمي الإنترنت أيضًا شراء التجارب. ريشيل تشان، 49 عامًا، هي منظمة سياحية.
بدأ تشان بثه المباشر الأول في أكتوبر 2020 لمشاركة تجاربه في السفر. وعندما تم رفع القيود على السفر، بدأت في تنظيم الرحلات. في عام 2023، باع تشان 10 جولات إلى دول أوروبية مثل ألمانيا وإسبانيا وسويسرا واليابان وبوتان وجنوب إفريقيا بأسعار تبدأ من 5000 دولار. وكانت أصغر مجموعة من الضيوف تتكون من ستة أشخاص فقط، ودفعوا ما بين 9900 دولار إلى حوالي 14 ألف دولار للشخص الواحد في رحلة مدتها ستة أيام. أكبر مجموعة أحضرتها إلى اليونان على الإطلاق كانت 30 شخصًا في سبتمبر 2023. أثناء رحلاته، غالبًا ما يقوم تشان ببث مباشر ويبحث عن طلبات جديدة.
"قد يكون البث المباشر عملاً مربحًا لكثير من الناس، لكن الشيء الأكثر قيمة بالنسبة لي هو تلقي رسائل من المشاهدين. يصفون شعور الاستمتاع عند مشاهدة مقاطعي على الرغم من أنهم لا يستطيعون الذهاب لأسباب عديدة"، قال تشان.
يقوم ريشيل تشان ببيع حزم الرحلات السياحية عبر البث المباشر. الصورة: هينج يي هسين
مع انتشار التسوق عبر البث المباشر، مع إمكانية توليد عشرات الآلاف من الدولارات في غضون ساعات، رأى كيفن تشانج، مؤسس شركة التسويق The Celeb Net، فرصة للمشاهير للاستفادة من هذا الاتجاه. باستخدام الذكاء الاصطناعي على تطبيق idolLive، أنشأ تشانغ صورًا رمزية رقمية للمشاهير.
وقال تشانج: "يمكن لساعة أو ساعتين من البيع المباشر أن تحقق بسهولة خمسة أرقام من إيرادات المبيعات، وسيحصل صاحب البث المباشر على 30% من ذلك". وأضاف أن الطلب مرتفع دائمًا، فقط هناك نقص في المرشدين الجيدين.
في الواقع، يمكن للبائعين استخدام صور المشاهير للترويج لعلاماتهم التجارية. إن تكلفة الاستعانة بأحد المشاهير مرتفعة للغاية في الوقت الحالي، إذ تتراوح ما بين 2000 إلى 8000 دولار في الساعة. لكن مع صور الذكاء الاصطناعي فإن الأمر مختلف. إنهم في الأساس عبارة عن "نسخ مكررة" من المشاهير على الإنترنت، والذين لا يزالون قادرين على التفاعل مع العملاء، وكسب دخل إضافي، ولكن من دون بذل أي جهد. أما بالنسبة للعلامات التجارية، فإن تكاليف الإيجار أرخص أيضًا.
قال الممثل السنغافوري لي نانكسينج: "لدى الفنانين وقت محدود للبث المباشر بسبب جداولهم المزدحمة. ولكن مع تجسيدات الذكاء الاصطناعي، يمكننا البث المباشر في مواقع مختلفة، وعلى منصات مختلفة دون الحاجة بالضرورة إلى التواجد هناك".
وأضاف الممثل أيضًا أن الأشخاص الحقيقيين لا يمكنهم القيام بالعديد من الجلسات المباشرة في نفس الوقت، لكن تجسيدات الذكاء الاصطناعي يمكنها ذلك. ويمكنهم العمل على مدار الساعة.
مينه فونج (وفقا لصحيفة ستريتس تايمز )
[إعلان رقم 2]
مصدر
تعليق (0)