يشعر البائعون عبر الإنترنت بالقلق بشأن السباق نحو القاع حيث يتنافسون على خفض الأسعار عبر البث المباشر.

تستخدم منصات التجارة الإلكترونية أكواد الخصم كأداة مهمة لتحفيز المستخدمين على التسوق، لكن في الواقع تقع هذه التكلفة على عاتق البائع.

اعترف السيد لي ثانه فان، الرئيس التنفيذي لعلامة الأزياء GUMAC، بأنه انجذب ذات يوم إلى جلسات البث المباشر "المحطمة للأرقام القياسية" لـ KOLs/KOCs وعناوين مثل House يبيع افضل من قبل منصة التجارة الإلكترونية يعطي

ومع ذلك، لتحقيق ذلك، تضطر الشركات إلى المشاركة بشكل مستمر في برامج الدعم وخصم المنتجات للحفاظ على المبيعات.

إيرادات عالية ولكن لا تزال الخسارة

أصبحت منصات البث المباشر والتجارة الإلكترونية بمثابة سباق نحو القاع. ما يميز هذا النموذج هو أن المنتج يجب أن يكون رخيص الثمن، ويستهدف سلعًا بأسعار معقولة، ويمكن الوصول إليها بسهولة من قبل الأغلبية. وأضاف فان قائلاً: "هذا يضع الشركات في وضع سلبي، ويقلل الأرباح ويجعلها تعتمد بشكل كامل على سياسات البورصة".

وقال السيد فان إنه كانت هناك فترة وصلت فيها إيرادات شركة جوماك إلى عشرات المليارات من دونج شهريًا، ولكن عند إعادة الحساب، لم تحقق الشركة ربحًا فحسب، بل عانت أيضًا من خسارة بسبب الاضطرار إلى "تخفيض الأسعار إلى الحد الأدنى".

ليس هذا فحسب، بل إن المبيعات عبر الإنترنت تنطوي أيضًا على مخاطر عالية فيما يتعلق بالمخزون، مما يجبر الشركات على إنفاق المزيد على الإعلانات وKOLs/KOCs. بالنسبة للعلامات التجارية الجديدة أو العلامات التجارية التي تعمل على بناء هويتها، يمكن أن يكون البث المباشر قناة فعالة للوصول إلى العملاء.

ومع ذلك، أكد السيد فان أن هذه ليست استراتيجية طويلة الأمد. إذا أصبحت الشركات محاصرة في دوامة البث المباشر وتخفيضات الأسعار المستمرة، فسوف تغمر السلع الرخيصة السوق الفيتنامية، وتتنافس مع بعضها البعض.

ومع ذلك، لا يزال الرئيس التنفيذي لشركة GUMAC يعتبر منصات التجارة الإلكترونية قناة مبيعات مهمة. ومع ذلك، بدلاً من متابعة سباق خفض الأسعار، قال إنه سيركز على قنوات المبيعات، والموقع الرسمي للعلامة التجارية، وتنفيذ سياسات تحفيزية جذابة، لا تقل عن تلك المطبقة على أرض الواقع.

الانكماش اللطيف يبقيك دافئًا.

بفضل خبرته في دعم العديد من الشركات لتعزيز المبيعات على المنصات الكبيرة، وتنظيم العديد من جلسات المبيعات عبر البث المباشر بملايين الدولارات من الإيرادات، أدرك السيد نجوين تران كووك دات - مدير شركة BeyondK - أن العديد من البائعين الفيتناميين لا يزالون يعانون من أوجه قصور وصعوبات مقارنة بالشركات الأجنبية.

"مع الأعمال " في التجارة الإلكترونية ، سيكون لزاماً على الشركات/العلامات التجارية الاعتماد بالتأكيد على الشبكات الاجتماعية والمنصات"، كما شارك السيد كووك دات.

وعليه، فإن الصعوبات النموذجية التي تواجه الأعمال التجارية الفيتنامية سيتعين عليك التعرف على سياسات البورصات، والمشاركة في الحملات الكبيرة للحصول على عدد جيد من العملاء. ومع ذلك، فإن تكلفة المشاركة في الحملات ليست صغيرة. ويعتبر هذا الضغط أعظم بالنسبة للعلامات التجارية ذات الهامش المنخفض (الرافعة المالية).

ولذلك، لدعم الشركات الفيتنامية، يقول الخبراء إنه من الضروري تنظيم حملات بتكاليف معقولة، على غرار برنامج OCOP ("بلدية واحدة ومنتج واحد"، وهو برنامج للتنمية الاقتصادية في المناطق الريفية). وبفضل ذلك، يحصل البائعون على الدعم من العديد من الأطراف مثل الصحافة ووسائل الإعلام ومناطق التداول. التجارة الإلكترونية ، والمؤثرين (KOLs).

وبالإضافة إلى ذلك، يرى السيد كووك دات أن التحكم في جودة السلع المباعة على الأرض ليس مشكلة صغيرة.

مصدر