“ฉันไม่คิดว่าวันหนึ่งฉันจะกลายเป็นมหาเศรษฐี”

หนังสือที่ชื่อว่า “เอาชนะยักษ์” แม้ทั่วโลกจะมีคำกล่าวที่ว่า “ยืนอยู่บนไหล่ของยักษ์” แล้ว Uyen Phuong มีความเกี่ยวข้องใดๆ กับหนังสือเล่มนี้หรือไม่?

Phuong เชื่อเสมอว่า "ไม่มีสูตรสำเร็จสำหรับความสำเร็จ มีเพียงความคิดสร้างสรรค์ เช่น ความรู้ด้านการตลาด 4P" นี่คือสิ่งที่ฟองเขียนไว้ในหนังสือเล่มนี้เช่นกัน แต่ที่สำคัญกว่าคือ การใช้ Marketing 4P ให้มีประสิทธิภาพนั้นขึ้นอยู่กับความสามารถและการจัดระเบียบของแต่ละธุรกิจ

“การเอื้อมถึงยักษ์ใหญ่” และ “การยืนอยู่บนไหล่ของยักษ์ใหญ่” เป็นแนวคิดที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง “การเอาชนะยักษ์” แสดงให้เห็นด้วยการกระทำ การที่จะเหนือกว่าหมายถึงการที่ฉันต้องพยายามอย่างหนักมากเมื่อต้องแข่งขันกับคนอื่น และบางครั้งฉันก็ชนะ บางครั้งฉันก็แพ้ แต่ฉันไม่สามารถพูดได้ว่าฉันจะอยู่เหนือกว่าเสมอไป

และการ “ยืนอยู่บนไหล่ของยักษ์” แทบจะเป็นตำแหน่งที่มีมุมมอง เพราะว่าฉันได้กลายมาเป็นยักษ์แล้ว แต่สิ่งนี้เป็นไปไม่ได้เสมอ เพราะมีคนใหญ่กว่าเสมอและไม่มีใครใหญ่ที่สุด เพราะเมื่อคุณไปถึงจุดสูงสุดแล้ว จะไม่มีเป้าหมายใดๆ ให้คุณก้าวต่อไปข้างหน้าอีก

ในความเป็นจริงแล้ว ในการแข่งขัน ฉันไม่สามารถจะอยู่ข้างหน้าได้เสมอไป นั่นไม่สมจริง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในบริบทของการแข่งขันที่รุนแรงไม่เพียงแต่ภายในประเทศเท่านั้น แต่ยังรวมถึงในโลกด้วย Tan Hiep Phat เองต้องพยายามปรับปรุงตัวเองเพื่อรักษาตำแหน่งของตนไว้ แม้จะเกิดวิกฤตหลายครั้ง แต่ธุรกิจก็ยังสามารถเอาชนะและแข็งแกร่งขึ้นได้ นั่นคือความหมายของชื่อหนังสือ “Overcoming Giants” ที่ Phuong เพิ่งเปิดตัวเมื่อปลายเดือนสิงหาคมที่สำนักงานใหญ่ของ Forbes

ย้อนกลับไปที่เรื่องราวของ Tan Hiep Phat ที่ปฏิเสธการลงทุนกว่า 2.5 พันล้านเหรียญสหรัฐฯ ของ Coca-Cola เมื่อ 7 ปีก่อน ซึ่ง Uyen Phuong ได้กล่าวถึงในหนังสือ “Overcoming the Giant” การตัดสินใจที่จะปฏิเสธข้อตกลงใหญ่ๆ เช่นนี้เป็นเรื่องยากสำหรับครอบครัวของฟองในตอนนั้นหรือไม่?

การที่ได้รับการติดต่อจากบริษัทข้ามชาติถือเป็นความฝันของหลาย ๆ ธุรกิจ และ Tan Hiep Phat ก็อยากเป็นเช่นนี้เช่นกัน และรู้สึกตื่นเต้นกับเรื่องนี้ด้วย แต่เมื่อมีคำเชิญอย่างเป็นทางการจากพันธมิตร Tan Hiep Phat กลับมองเห็นช่องว่างขนาดใหญ่ โดยเฉพาะในเรื่องการเงินและความทะเยอทะยาน คุณ Tan Hiep Phat ต้องการที่จะนำแบรนด์เวียดนามไปทั่วโลก แต่เมื่อบริษัท Coca Cola กำหนดเงื่อนไขว่าพวกเขาไม่สามารถเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ได้และสามารถบริหารจัดการได้เฉพาะในภูมิภาคเวียดนาม ลาว และกัมพูชาเท่านั้น คุณพ่อของฉัน (คุณ Tran Qui Thanh) พบว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะทำเช่นนั้น

ด้วยมูลค่าระหว่าง 2.5 พันล้านเหรียญสหรัฐฯ และการนำแบรนด์ Tan Hiep Phat ออกไปสู่โลกกว้าง เมื่อได้พิจารณาถึงความปรารถนาที่จะให้บริการและสานต่อความฝันนี้ “บอส” Thanh ได้หารือกับครอบครัวของเขาว่าเขาต้องการดำเนินเกมที่เราตกลงกันไว้ต่อไปหรือไม่?

“บอส” ถันห์ ตระหนักว่าการให้บริการและการทำให้ฝันเป็นจริงคือสิ่งที่มีคุณค่ามากกว่า การสร้างสนามเด็กเล่นและการให้โอกาสผู้คนได้นำเสนอสิ่งที่มีความหมาย จะทำให้โลกรู้จักเรามากขึ้นและสามารถทำให้เกมน่าสนใจยิ่งขึ้น

ในที่สุดบอสThanh ก็ตัดสินใจเลือกเส้นทางในการนำแบรนด์เวียดนามเข้าสู่ตลาด

เรื่องนี้ได้รับการกล่าวถึงโดย Phuong ในหนังสือ “ทำไมการตัดสินใจจึงไม่ใช่เรื่องยากอีกต่อไป”

แหล่งที่มา