“ช่วยเหลือเกษตรกร อย่าแย่งงานเขา”

เหงียน ถิ เล นา ผู้ก่อตั้ง EcoNations: “สนับสนุนเกษตรกร อย่าแย่งงานของพวกเขา”

ด้วยการประยุกต์ใช้เทคโนโลยี Nguyen Thi Le Na และทีมงาน EcoNations ได้สร้าง "ทางลัด" ที่เชื่อมโยงเกษตรกรกับผู้บริโภคและสนับสนุนพวกเขาในการบริหารจัดการ การขาย... ด้วยเหตุนี้ เกษตรกรจึงสามารถมุ่งเน้นไปที่จุดแข็งด้านการทำฟาร์มของตนได้

เหงียน ถิ เล นา ผู้ก่อตั้ง EcoNations

โมเดลการเกษตรในยุค 4.0

ลุงเบย์ (ชื่อจริงคือ บุ้ยชล) นั่งอยู่กลางสวนมะม่วง ใบหน้าเปี่ยมสุขสดใส เขาได้เรียนรู้เกี่ยวกับรูปแบบการขายมะม่วงครั้งแรกในขณะที่ต้นมะม่วงยังไม่ออกดอก ที่สำคัญราคาได้มีการกำหนดไว้ชัดเจนแล้ว เกษตรกรอย่างเขาจึงสามารถมุ่งความสนใจไปที่การผลิตได้โดยไม่ต้องกังวลเรื่องการหาช่องทางจำหน่ายเมื่อผลไม้สุก

“พวกนี้เก่งจริงๆ มะม่วง 7 Chon ของฉันก็มีแบรนด์ดังนะ” ชายเจ้าของฟาร์มขนาด 8 เฮกตาร์ในตำบล Ninh Hung เมือง Ninh Hoa (Khanh Hoa) กล่าว

“ผู้คน” ที่ Uncle Bay พูดถึงก็คือพนักงานของ EcoNations ซึ่งเป็นบริษัทสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีการเกษตรที่ดำเนินงานโดยผู้ก่อตั้ง Nguyen Thi Le Na

ได้รับแรงบันดาลใจจากโมเดล “ต้นมะม่วงของฉัน” ของจังหวัดด่งท้าป ทีมงาน EcoNations ได้ร่วมมือกับ Uncle Bay และนำโมเดลดังกล่าวมาที่ Khanh Hoa ทั้งนี้ ลูกค้าแต่ละรายจะต้อง “ลงทุน” ตั้งแต่ 500,000 บาท จนถึงกว่า 700,000 บาท เพื่อเป็นเจ้าของต้นมะม่วงต้นใหญ่ที่แข็งแรง ซึ่งปลูกตามมาตรฐานธรรมชาติในสวนมะม่วง 7 ชน ต้นมะม่วงแต่ละต้นจะมีป้ายเล็กๆ พร้อมรหัส QR และข้อความจากผู้ซื้อระบุไว้

เมื่อถึงฤดูกาลมะม่วง ลูกค้าสามารถเยี่ยมชมสวนเพื่อเก็บเกี่ยว หรือทีมงาน EcoNations และ Uncle Bay จะเก็บเกี่ยวและส่งมะม่วงทั้งหมดบนต้นไปยังบ้านของลูกค้า คนสวนสัญญาว่าต้นมะม่วงจะออกผลผลิตขั้นต่ำ 20 – 25 กิโลกรัม หากเกิดการขาดแคลนสวนจะชดเชยลูกค้าด้วยมะม่วงจากต้นที่เหลือ

การขอให้เกษตรกรทำการเพาะปลูกที่ดี บริหารจัดการที่ดี ขายได้ดี ทำการตลาดที่ดีนั้นเป็นเรื่องยากมาก... ด้วย EcoNations เกษตรกรเพียงแค่ต้องทำการเพาะปลูกที่ดีตามกระบวนการทางนิเวศวิทยาเท่านั้น เราจะสนับสนุนพวกเขาไปตลอด ให้เกษตรกรมีความสุขในทุ่งนาของเขา

- ผู้ก่อตั้ง เหงียน ถิ เล นา

“ด้วยโมเดลต้นมะม่วง เกษตรกรอย่างลุงเบย์จะรู้สึกปลอดภัยในการผลิต เพราะมีทุนเริ่มต้นและไม่ต้องกังวลเรื่องผลผลิต ลูกค้าสามารถใช้ผลิตภัณฑ์ที่ปลอดภัย รู้แหล่งที่มา และได้สัมผัสประสบการณ์ใหม่ๆ” นางสาวเล นา อธิบาย

เปิดขายครั้งแรกเมื่อเดือนธันวาคม 2566 ต้นมะม่วงในสวนลุงเบย์กว่า 100 ต้น พบกับ “นักลงทุน” แล้ว จนถึงปัจจุบันได้จำหน่ายต้นมะม่วงให้กับลูกค้าทั้งภาคใต้และภาคเหนือไปแล้วประมาณ 1,000 ต้น

นางสาวเล นา ให้สัมภาษณ์กับผู้สื่อข่าวหนังสือพิมพ์ Investment Newspaper ว่า ทีมงานของเธอใช้เวลากว่าหนึ่งปีในการสร้างแอปพลิเคชัน EcoNations โดยขณะเดียวกันก็บันทึกข้อมูลของต้นมะม่วงแต่ละต้นด้วยตนเอง (ถ่ายภาพและบันทึกวิดีโอของต้นมะม่วงแต่ละต้น จากนั้นค่อยๆ รวบรวมข้อมูลลงในแอปพลิเคชัน)

เมื่อเดือนมีนาคมที่ผ่านมา แอป EcoNations ได้รับการสร้างเสร็จสมบูรณ์เป็นครั้งแรก ปัจจุบันสวนมะม่วงที่คล้ายกับของลุงเบย์ใช้เวลาอัปเดตข้อมูลทั้งหมดเพียงประมาณหนึ่งสัปดาห์เท่านั้น อย่างไรก็ตาม ข้อมูลเกี่ยวกับกระบวนการดูแลและพัฒนาต้นมะม่วงแต่ละต้นจะยังคงมีการให้ข้อมูลแก่ลูกค้าแบบแมนนวล ไม่ได้บูรณาการเข้าในแอปพลิเคชันและอัปเดตแบบเรียลไทม์ EcoNations ยังต้องก้าวไปอีกไกล...

“สตาร์ทอัพก็เหมือนกัน ไม่จำเป็นต้องมีผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบเพื่อขาย ความสุขของสตาร์ทอัพบางครั้งก็แค่เพราะว่าถึงแม้ผลิตภัณฑ์จะยังไม่สมบูรณ์ แต่ก็มีผู้ซื้อและผู้สนับสนุนแล้ว” ผู้ก่อตั้ง EcoNations กล่าว

นอกเหนือจาก “ต้นมะม่วงของฉัน” แล้ว EcoNations ยังนำโมเดลที่คล้ายกันซึ่งก็คือ “รังผึ้งของฉัน” มาใช้ควบคู่กันอีกด้วย รังผึ้งถูกวางไว้ใต้ต้นมะม่วง ทำให้เกิดระบบนิเวศน์ที่มีผลิตภัณฑ์หลากหลาย ผึ้งดูดน้ำหวานจากดอกมะม่วงเพื่อผลิตน้ำผึ้ง และในเวลาเดียวกันก็ช่วยผสมเกสรดอกไม้เพื่อสร้างผลมะม่วงด้วย

ด้วยการลงทุน 3 ล้านดอง เมื่อเข้าร่วมโมเดล “My Beehive” ลูกค้าสามารถเป็นเจ้าของรังผึ้งของตนเองได้ โดยไม่ต้องนำรังผึ้งกลับบ้านเพื่อเลี้ยงโดยตรง ทีมงานดำเนินโครงการจะบริหารจัดการ ดูแล อัปเดตข้อมูล และจัดส่งน้ำผึ้งให้ถึงที่อยู่ของลูกค้าหลังการเก็บเกี่ยว

การเผยแพร่โมเดลเกษตรนิเวศ

ร่วมมือกับเกษตรกรในการปลูกมะม่วงและเลี้ยงผึ้ง แต่ผู้ก่อตั้ง EcoNations ได้เน้นย้ำซ้ำแล้วซ้ำเล่าว่านี่ไม่ใช่กิจกรรมหลักที่สตาร์ทอัพตั้งเป้าหมายไว้ โมเดล “ต้นมะม่วงของฉัน” และ “รังผึ้งของฉัน” ทำหน้าที่เป็นโครงการนำร่องก่อนที่แพลตฟอร์มจะขยายไปดำเนินการกับฟาร์มอื่นๆ

เมื่อถึงเวลานั้น เกษตรกร เช่น Uncle Bay สามารถเข้าร่วมแพลตฟอร์ม EcoNations เพื่อขายผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรได้ก่อนที่ผลิตภัณฑ์จะเกิดขึ้น พูดอย่างง่ายๆ ก็คือรูปแบบหนึ่งของการระดมทุนผ่านอินเทอร์เน็ต ซึ่งคล้ายกับแพลตฟอร์มระดมทุนอื่นๆ ในโลกสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยี เช่น Kickstarter หรือ GoFundMe

“EcoNations เป็นแพลตฟอร์มระดมทุนด้านการเกษตรแห่งแรกในเวียดนาม เป้าหมายของ EcoNations คือการสนับสนุนเกษตรกร ไม่ใช่การปลูกอาหารของตนเองและแข่งขันกับเกษตรกร” นางเล นา ยืนยัน

หลายปีก่อน เลน่าก็เป็นชาวนาตัวจริงเช่นกัน ครั้งหนึ่งเธอเคยลาออกจากงานที่มั่นคงในฮานอยเพื่อกลับมาที่เมืองเหงะอานเพื่อปลูกส้ม ทำให้ชีวิตที่ยากลำบากในบ้านเกิดของเธอต้องเปลี่ยนไปด้วยโมเดลส้มที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ในรูปแบบนั้นต้นส้มจะปลูกแบบธรรมชาติ โดยไม่ใช้ปุ๋ยเคมีหรือยาฆ่าแมลง

จนถึงปัจจุบัน แบรนด์ Cam Vinh Ky Yen ที่เธอก่อตั้งยังคงเป็นแบรนด์สินค้าเกษตรที่แข็งแกร่งในตลาด ผลิตภัณฑ์หลักคือส้มสด ซึ่งมีปรากฏในเครือข่ายร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ในเวียดนาม ในขณะที่ผลิตภัณฑ์ส้มแปรรูป เช่น น้ำมันหอมระเหย แยม เป็นต้น ก็ได้เข้าถึงตลาดต่างประเทศหลายแห่ง

แต่ความสำเร็จของ Cam Vinh Ky Yen ไม่สามารถหยุดยั้ง Nguyen Thi Le Na จากการคิดเกี่ยวกับรูปแบบเกษตรกรรมสะอาดที่มีอำนาจแพร่หลายได้ พื้นที่ปลูกส้มหวิงกี่เยนมีเพียงประมาณ 3 ไร่เท่านั้น รวมถึงพื้นที่ที่เกี่ยวข้องกับเกษตรกรอีกกว่า 30 ไร่ ซึ่งยังเป็นเพียงจำนวนน้อยเท่านั้น แต่หากพื้นที่ปลูกส้มขยายออกไปผู้ก่อตั้งก็จะต้องเผชิญกับปัญหาการลงทุนที่เพิ่มขึ้น โดยแต่ละปีส้มจะสามารถเก็บเกี่ยวได้เพียงปีละครั้งเท่านั้น

ทำอย่างไรฟาร์มในเวียดนามจึงจะสามารถกลายเป็น Vinh Ky Yen Orange แห่งที่ 2, 3 หรือ 4 ได้บ้าง? เล นา ตั้งคำถามกับตัวเองและพบคำตอบจากหลักสูตรเกี่ยวกับสตาร์ทอัพเชิงนวัตกรรม เธอเข้าใจว่าการใช้พลังของเทคโนโลยีเท่านั้นที่จะทำให้โมเดลเกษตรนิเวศน์แพร่กระจายได้โดยไม่มีข้อจำกัดด้านเวลาหรือระยะทาง

Nguyen Thi Le Na ร่วมกับผู้ร่วมงานอีกหลายคน ได้ก่อตั้ง EcoNations Joint Stock Company อย่างเป็นทางการในเดือนมกราคม 2024 แม้ว่าแพลตฟอร์มนี้จะยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น แต่เธอก็ค่อนข้างมั่นใจในเส้นทางที่เธอเลือก ในอนาคตอันใกล้นี้ ในช่วงครึ่งปีหลังของปีนี้ สตาร์ทอัพมีแผนที่จะขยายความร่วมมือกับฟาร์มต่างๆ ทั่วประเทศ สวนมะม่วงรูปแบบเดียวกับสวนมะม่วง 7 พันธุ์ โดยฟาร์มเหล่านี้ได้รับการอบรมวิธีการทำเกษตรแบบเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม และต้องการเงินลงทุนจากผู้ซื้อ EcoNations ทำหน้าที่เป็นตัวกลางในการควบคุมกระบวนการทำฟาร์มและจ่ายเงินทุนเป็นงวดๆ

ในภายหลัง เมื่อแหล่งข้อมูลมีขนาดใหญ่เพียงพอ EcoNations มีแผนที่จะขยายฟีเจอร์ต่างๆ เช่น การใช้เทคโนโลยีเพื่อสนับสนุนเกษตรกรในการทำฟาร์มและการขาย นอกจากนี้ ลูกค้ายังสามารถให้คะแนนผลิตภัณฑ์โดยตรงได้บนแอป EcoNations ซึ่งถือเป็นการสร้างเงื่อนไขให้ฟาร์มที่ดีจะได้รับเงินลงทุนต่อไปในปีต่อๆ ไป

แหล่งที่มา