การเดินทางที่ “พิเศษ” และ “แตกต่าง” ของวินามิลค์

ในปี 2023 ด้วยมูลค่า 3 พันล้านเหรียญสหรัฐ Vinamilk ดึงดูดความสนใจเมื่ออยู่ในอันดับ 10 บริษัทผลิตภัณฑ์นมระดับโลก นับเป็นการเดินทางที่ทั้ง “พิเศษ” และ “แตกต่าง” ของแบรนด์ระดับชาติ มีส่วนช่วยยกระดับแบรนด์เวียดนามบนแผนที่อุตสาหกรรมนมโลก

นางสาวมาย เกียว เหลียน กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท วินามิลค์

“ฉันต้องการให้โลกได้รับรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมนมของเวียดนาม” คำแถลงอันทะเยอทะยานนี้สะท้อนให้เห็นถึงวิสัยทัศน์เชิงกลยุทธ์ของนางสาว Mai Kieu Lien กรรมการผู้จัดการทั่วไปของ Vinamilk

Vinamilk ไม่เพียงแต่ประสบความสำเร็จกับผลิตภัณฑ์นมข้นหวาน Ong Tho แบบดั้งเดิมเท่านั้น ปัจจุบันยังมีผลิตภัณฑ์ส่งออกถึง 387 SKU Vinamilk พิชิตตลาดได้ 62 แห่ง ตั้งแต่เอเชียไปจนถึงยุโรป จากตะวันออกกลางไปจนถึงแอฟริกา มูลค่าการส่งออกรวมสะสมของ Vinamilk สูงถึงมากกว่า 3.4 พันล้านเหรียญสหรัฐ ตัวเลขดังกล่าวคงยากที่จะเปรียบเทียบกับอุตสาหกรรมส่งออกที่แข็งแกร่งหลาย ๆ แห่ง ไม่ว่าจะเป็นสิ่งทอ รองเท้า อาหารทะเล... แต่หากพิจารณาในบริบทของประเทศที่ครั้งหนึ่งไม่มีความได้เปรียบด้านการทำฟาร์มโคนม ไม่มีอุตสาหกรรมแปรรูปนม และมีสินค้าที่ต้องพึ่งพาการนำเข้าเกือบทั้งหมด... นี่จึงถือเป็นการเดินทางที่น่าภาคภูมิใจอย่างแท้จริง

คนจำนวนน้อยเท่านั้นที่จะรู้ว่านมเป็นผลิตภัณฑ์อย่างหนึ่งของเวียดนามที่ส่งออกค่อนข้างเร็ว ในช่วงที่ประเทศเข้าสู่ช่วงเปิดประเทศและพัฒนาเศรษฐกิจระดับสากล ในปีพ.ศ.2540 เวียดนามเข้าร่วมโครงการน้ำมันแลกอาหารกับอิรัก

เพื่อเข้าร่วมโครงการนี้ คุณ Mai Kieu Lien ซึ่งขณะนั้นเป็นผู้อำนวยการทั่วไปของบริษัท Vinamilk ได้เสนอที่จะสนับสนุนนมผงจำนวน 2 ภาชนะให้กับเด็กๆ ชาวอิรัก คุณเลียนไม่เพียงแต่แนะนำผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังเป็นการสนับสนุนประเทศเพื่อนบ้านซึ่งอยู่ในช่วงหลังสงครามในขณะนั้นด้วย

ไม่นานหลังจากนั้นรัฐบาลอิรักได้ส่งคนไปเยี่ยมชมโรงงานเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจ และขอให้ Vinamilk จัดหานม 300 ตันให้กับบริษัทเป็นเวลา 3 เดือน เหตุการณ์นี้ถือเป็นจุดเปลี่ยนสำคัญสำหรับ Vinamilk และอุตสาหกรรมนมในประเทศ และเปิดทางให้แบรนด์นี้สามารถขยายสู่โลกได้อย่างแข็งแกร่ง

หรือในอัฟกานิสถาน ซึ่งเป็นประเทศที่ประสบปัญหาต่างๆ มากมายเนื่องจากสงคราม ในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา Vinamilk ได้พยายามร่วมมือกับพันธมิตรเพื่อให้แน่ใจว่ามีนมเพียงพอสำหรับเด็กๆ นอกเหนือจากเป้าหมายทางธุรกิจแล้ว ยังเป็นคำมั่นสัญญาที่จะมอบโภชนาการให้กับเด็กทุกคน ทุกคน และทุกสถานที่ในโลกอีกด้วย

เมื่อมองย้อนกลับไปถึงการเดินทางเกือบ 30 ปีในการเข้าถึงโลก คุณ Mai Kieu Lien กรรมการผู้จัดการทั่วไปของ Vinamilk สรุปได้ว่ามีปัจจัยสำคัญ 3 ประการในการพิชิตตลาด ไม่ว่าจะเป็นตลาดในประเทศหรือตลาดส่งออก ได้แก่ คุณภาพ การบริการ และราคา

Vinamilk ระบุว่าคุณภาพคือ "กุญแจ" ที่สำคัญที่สุด โรงงานและฟาร์มต่างๆ ได้นำมาตรฐานสากลที่ล้ำหน้าที่สุดในโลกมาประยุกต์ใช้ในขั้นตอนการผลิตและการคัดเลือกวัตถุดิบ เช่น GlobalG.AP, FDA (USA), HALAL, Organic EU และ GMP (US Good Manufacturing Practices)...

Vinamilk ยังเป็นวิสาหกิจแห่งหายากในโลกที่ได้รับรางวัลและใบรับรองคุณภาพระดับสากล เช่น นมสดรายแรกของโลกที่ได้รับการรับรอง Clean Label Project ด้านความบริสุทธิ์ รางวัลความบริสุทธิ์ - สำหรับผลิตภัณฑ์นมผงสำหรับทารก - สำหรับคุณภาพ ความปลอดภัย และความโปร่งใสของวัตถุดิบ หลังจากผ่านกระบวนการทดสอบด้วยเกณฑ์มาตรฐานมากกว่า 400 รายการ...

นอกเหนือจากกลยุทธ์การขยายตลาดอย่างเป็นระบบแล้ว ยักษ์ใหญ่ด้านผลิตภัณฑ์นมแห่งนี้ยังปรับปรุงขีดความสามารถในการจัดหาอย่างต่อเนื่องเพื่อให้พร้อมตอบสนองต่อคำสั่งซื้อจำนวนมากที่ต้องการคุณภาพสูง ปัจจุบันบริษัทเป็นเจ้าของระบบ 15 ฟาร์มและ 16 โรงงานทั้งในและต่างประเทศ ที่น่าจับตามองคือโรงงานนมซูเปอร์สองแห่งแรกในเวียดนาม ซึ่งมีทุนการลงทุนสูงถึงหลายร้อยล้านเหรียญสหรัฐ

นอกเหนือจากคุณภาพแล้ว ความคิดสร้างสรรค์และจิตวิญญาณแห่งนวัตกรรมของ Vinamilk ยังเป็น "จุดแข็ง" ที่ไม่ใช่ทุกแบรนด์จะมี ในปี 2023 หลังจากที่ก่อตั้งมาเกือบ 50 ปี Vinamilk ยังคงดึงดูดความสนใจอย่างมากจากสาธารณชนในประเทศและต่างประเทศด้วยการประกาศอัตลักษณ์แบรนด์ใหม่ด้วยจิตวิญญาณ "กล้าหาญ มุ่งมั่น และเป็นตัวของตัวเองเสมอ"

ความพยายามในการบริโภคที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมและการพัฒนาอย่างยั่งยืนตั้งแต่เนิ่นๆ ช่วยให้แบรนด์ Vinamilk ได้รับการจัดอันดับให้เป็น 1 ใน 5 แบรนด์นมที่ยั่งยืนที่สุดในโลก และเป็นผู้นำในเวียดนาม

Vinamilk ซึ่งเป็นแบรนด์ผลิตภัณฑ์นมที่มีมูลค่าสูงสุด 10 อันดับแรกของโลก มีส่วนช่วยสร้างมูลค่าโดยรวมให้กับแบรนด์ระดับชาติของเวียดนามในเชิงบวก (ตามข้อมูลของ Brand Finance 2023)

ที่มา: https://hanoimoi.vn/hanh-trinh-dac-biet-va-khac-biet-cua-vinamilk-691768.html