ผู้นำหญิงผู้มีความสามารถพาวินมค์ก้าวไกล

นางสาว Mai Kieu Lien ไม่เพียงแต่มีความสามารถในการบริหารจัดการที่ดีเท่านั้น แต่ยังมีชื่อเสียงในเรื่องความเฉียบแหลมทางธุรกิจอีกด้วย

ในการเดินทางของแบรนด์ระดับชาติ Vinamilk เพื่อขึ้นเป็นแบรนด์นมที่มีมูลค่าสูงสุดเป็นอันดับ 6 ของโลกนั้น ได้มีการมอบเครื่องหมายพิเศษจากผู้นำ นั่นคือ คุณ Mai Kieu Lien “เราต้องไปต่างประเทศ” - คำพูดสั้นๆ แต่ทรงพลังอย่างยิ่งของนางสาว Mai Kieu Lien กรรมการผู้จัดการทั่วไปของบริษัท Vietnam Dairy Products Joint Stock Company (Vinamilk) ซึ่งเปิดเส้นทางใหม่ให้กับบริษัท ได้แก่ การขยายธุรกิจระหว่างประเทศ เสริมสร้างตำแหน่ง และยืนยันคุณค่าของแบรนด์นมเวียดนามต่อโลก

ความสำเร็จที่เป็นแบบฉบับ

ไม่อาจปฏิเสธได้ว่า Vinamilk ถือเป็นตัวอย่างความสำเร็จของแบรนด์เวียดนามที่ขยายไปทั่วโลก บริษัทผลิตภัณฑ์นมแห่งนี้ได้วาง "อิฐ" ก้อนแรกอย่างเป็นทางการสำหรับธุรกิจในต่างประเทศเมื่อปี พ.ศ. 2540 ที่ประเทศอิรัก จากวิสัยทัศน์และความมุ่งมั่นของนางสาว Mai Kieu Lien ซึ่งดำรงตำแหน่งประธานกรรมการและกรรมการผู้จัดการใหญ่ของ Vinamilk ในขณะนั้น ด้วยจุดเริ่มต้นที่แทบจะเป็นศูนย์ การก้าวเข้าสู่ตลาดต่างประเทศเป็นเรื่องยากมากสำหรับ Vinamilk เพราะในขณะนั้นนมเวียดนามยังไม่มีชื่อเสียงในตลาดโลก และยังมีการตั้งข้อสงสัยเกี่ยวกับความสามารถของเวียดนามในการผลิตนมอีกด้วย เพื่อพิชิตตลาดอิรัก คุณ Mai Kieu Lien ได้เดินทางไปยังเขตสงครามด้วยตนเองเพื่อทำงานร่วมกับพันธมิตรและโน้มน้าวพวกเขาด้วยความเชื่อมั่นในศักยภาพการจัดหาของ Vinamilk

คุณ Mai Kieu Lien กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท Vietnam Dairy Products Joint Stock Company (Vinamilk) ผู้นำ Vinamilk ในการขยายตลาดสู่ตลาดโลก

“เราได้ส่งนมผงสำหรับเด็กจำนวน 2 กระป๋อง ซึ่งในขณะนั้นคือ Dielac เพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ของเราให้กับพันธมิตรในอิรักของเรา ในบริบทที่อิรักอยู่ในภาวะสงคราม เช่นเดียวกับเวียดนามในช่วงสงคราม เด็กๆ ในประเทศนั้นต้องการนมอย่างมาก การส่งนมไปก็เพื่อช่วยเหลือและแสดงให้พันธมิตรของเราเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของ Vinamilk นั้นดีมาก” นางสาว Mai Kieu Lien กล่าวในการสัมภาษณ์เกี่ยวกับการแนะนำผลิตภัณฑ์ให้กับพันธมิตรเป็นครั้งแรก

ถ้าถามฉันตั้งแต่สมัยเริ่มบริหารบริษัท ฉันคิดว่า Vinamilk จะมีตำแหน่งอย่างที่เป็นอยู่ทุกวันนี้ไหม จริงๆ แล้วฉันไม่คิดอย่างนั้น เราเพียงแค่พยายามทำต่อไป พยายามทำให้ดีที่สุดเพื่อทำดีกว่าที่เราทำมาแล้ว และก้าวต่อไปข้างหน้าต่อไป เมื่อมองย้อนกลับไปถึงการเดินทางครั้งนั้น ฉันรู้สึกภูมิใจจริงๆ!” - นางสาว Mai Kieu Lien เผย

หลังจากแสดงความปรารถนาที่จะร่วมงานกับ Vinamilk และส่งคณะผู้แทนไปเวียดนามเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับบริษัทและเยี่ยมชมโรงงาน พันธมิตรรายดังกล่าวก็ได้สั่งซื้อนมจำนวน 300 ตันทันทีภายในเวลา 3 เดือน โดยไม่ลังเลหรือคำนวณกำไรหรือขาดทุน นางสาวไม เกียว เหลียน ตอบรับทันทีเพื่อพิสูจน์ศักยภาพของบริษัท "ด้วยเหตุนี้ Vinamilk จึงสามารถแซงหน้าบริษัทนมที่มีชื่อเสียง 15 แห่งทั่วโลกเพื่อคว้าสิทธิ์เข้าร่วมประมูลได้สำเร็จ โดยได้รับปัจจัยหลายประการ เช่น คุณภาพของสินค้า ราคา และความสามารถในการจัดส่งได้ทุกเมื่อทุกที่" - นางสาวเลียนไม่สามารถซ่อนความภาคภูมิใจของเธอเอาไว้ได้ จนถึงปัจจุบัน ตลาดในภูมิภาคตะวันออกกลางมีส่วนสนับสนุนและเติบโตอย่างมั่นคงในมากกว่า 60 ประเทศและดินแดนที่ Vinamilk พิชิตได้

นางสาวไหม เกียว เหลียน ทุ่มเทความพยายามอย่างมากในการสร้างระบบโรงงานที่ทันสมัยเพื่อให้ตรงตามมาตรฐานสากล

คุณ Zia Ahmad หุ้นส่วนของ Vinamilk ในตะวันออกกลาง กล่าวว่าระหว่างการเดินทางไปเวียดนามนั้น เขาได้มีโอกาสพบและพูดคุยกับคุณ Mai Kieu Lien เมื่อกลับมา เขามีความมั่นใจมากขึ้นว่าเขาได้พบกับคู่ที่ใช่แล้ว “เป็นเวลากว่า 10 ปีแล้วที่ Vinamilk ยืนหยัดเคียงข้างเราเสมอมา แม้ในช่วงเวลาที่ยากลำบากที่สุด ฉันรู้ว่าเบื้องหลังทีมงาน Vinamilk คือความเป็นผู้นำของนางสาว Mai Kieu Lien ซึ่งคอยช่วยนำผลิตภัณฑ์นมที่ดีที่สุดมาสู่ผู้บริโภคและเด็กๆ หลายล้านคนในภูมิภาคของเรา” นาย Zia Ahmad กล่าว

คุณภาพไม่สามารถต่อรองได้

ผู้นำของ Vinamilk ยืนยันซ้ำแล้วซ้ำเล่าว่า คุณภาพ ราคา และการบริการเป็นปัจจัยสำคัญสามประการสำหรับผลิตภัณฑ์ ไม่ว่าจะอยู่ในตลาดใดก็ตาม คุณเลียน กล่าวว่า จำเป็นต้อง “สร้างความมั่นคง” ภายในประเทศให้มั่นคงก่อนจึงจะออกสู่โลกภายนอกได้ เมื่อนั้นจึงจะมีศักยภาพและความสามารถในการแข่งขันเพียงพอ นี่ถือเป็นหลักเกณฑ์สำคัญที่ทำให้แบรนด์ระดับประเทศนี้ได้รับความไว้วางใจและชื่อเสียงมาตลอดเกือบ 30 ปีที่ก้าวออกสู่โลกกว้าง Vinamilk มีข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่ยอดเยี่ยมด้วยระบบโรงงานที่มีอยู่ทั่วประเทศ ครอบครองมาตรฐานสากลส่วนใหญ่ เช่น FSSC 22000 (การรับรองระบบการจัดการความปลอดภัยอาหารระหว่างประเทศ - เนเธอร์แลนด์), BRC (มาตรฐานอังกฤษ), มาตรฐาน FDA (สหรัฐอเมริกา), Organic EU (มาตรฐานออร์แกนิกยุโรป), GMP (ระบบการปฏิบัติที่ดีในการผลิตของอเมริกา) ... นอกจากนี้ยังมีระบบฟาร์มโคนม 14 แห่งที่ล้วนตรงตามมาตรฐานสากล Global GAP ซึ่งรวมถึงฟาร์มจำนวนหนึ่งที่ตรงตามมาตรฐานเกษตรอินทรีย์ของยุโรปเพื่อรองรับการผลิตผลิตภัณฑ์นมอินทรีย์ ความสำเร็จนี้มาจากความเป็นผู้นำของ “กัปตัน” หญิงผู้กล้าหาญ ซึ่งนำพา Vinamilk สู่จุดสูงสุดมาเกือบครึ่งศตวรรษ

สายการผลิตที่โรงงานของบริษัท Vietnam Dairy Products Joint Stock Company (Vinamilk) ภาพโดย: LE THANH

คุณเลียนเล่าประสบการณ์การสำรวจตลาดว่า หลายคนคิดว่าต้องหาตลาดเฉพาะกลุ่ม แต่จริงๆ แล้วยังมีแนวทางอื่นๆ อีก เช่น แม้แต่ในตลาดที่พัฒนาแล้วที่มีการแข่งขันสูง หากธุรกิจทำได้ดี ก็ยังมีโอกาส สำหรับ “แม่ทัพหญิง” ของบริษัท Vinamilk คุณภาพคือปัจจัยที่เปิดโอกาสให้ประสบความสำเร็จในตลาดใดๆ ก็ตาม นางสาว Mai Kieu Lien ไม่เพียงแต่มีความสามารถในการบริหารจัดการที่ดีเท่านั้น แต่ยังมีชื่อเสียงในเรื่องความเฉียบแหลมทางธุรกิจอีกด้วย เธอคือผู้ก่อตั้งสายผลิตภัณฑ์และแบรนด์ที่มีชื่อเสียงมากมายของ Vinamilk เช่น นมผงเด็ก ผงหย่านนม Dielac, Southern Star... ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ "ระดับสูงสุด" ขององค์กรในตลาดปัจจุบัน และได้รับการส่งออกไปยังหลายประเทศทั่วโลก จนถึงปัจจุบัน Vinamilk มีประสบการณ์การส่งออกผลิตภัณฑ์นมไปยังต่างประเทศมากกว่า 27 ปี โดยมีผลิตภัณฑ์มากกว่า 300 ประเภทในด้านนมข้นหวาน นมผง โยเกิร์ต... มูลค่าการส่งออกสะสมรวมสูงกว่า 3.3 พันล้านเหรียญสหรัฐฯ

คุณ Mai Kieu Lien ซึ่งอยู่กับ Vinamilk มาตั้งแต่ก่อตั้งและดำรงตำแหน่งผู้อำนวยการทั่วไปมานานกว่า 32 ปี เป็นผู้บุกเบิกและเปลี่ยนแปลงแบรนด์นมเวียดนามด้วยจิตวิญญาณแห่งนวัตกรรม กล้าคิด กล้าทำ และกล้าแสดงออกของเธอ “แม่ทัพหญิงแห่งอุตสาหกรรมนม” ทำให้ Vinamilk กลายเป็นตัวอย่างความสำเร็จสูงสุดของการสร้างความเท่าเทียมทางธุรกิจ ส่งผลให้แบรนด์นมของเวียดนามก้าวไกลบนแผนที่โลก ในฐานะนักธุรกิจ นางสาว Mai Kieu Lien ได้รับการยกย่องด้วยตำแหน่งและรางวัลต่างๆ มากมาย เช่น ฮีโร่แห่งแรงงานในช่วงการปรับปรุงใหม่ เขาได้รับเลือกให้เป็นนักธุรกิจทรงอิทธิพลที่สุดในเอเชียจากนิตยสาร Forbes Asia และ Nikkie ติดต่อกันหลายปีแล้ว

ที่มา: https://nld.com.vn/nu-thu-linh-tai-ba-dua-vinamilk-vuon-xa-196241010200842049.htm