เมื่อต้อนรับ 'น้องใหม่' GS25 'พาย' ค้าปลีกจะแบ่งอย่างไร?

Circle K ไม่ได้ “โดดเดี่ยว” ในตลาดร้านสะดวกซื้อในเมืองหลวงอีกต่อไป เนื่องจากกลุ่มตลาดนี้เพิ่งต้อนรับผู้มาใหม่อย่าง GS25

ตลาดค้าปลีกมีชีวิตชีวามากขึ้น

ตั้งแต่วันที่ 14 มีนาคม ร้านสะดวกซื้อ GS25 ได้เปิดสาขาแรก 6 สาขาในฮานอยพร้อมกัน ร้านสะดวกซื้อเครือนี้จากเกาหลีตัดสินใจ "มุ่งหน้าสู่ภาคเหนือ" หลังจากได้ที่ตั้งหลักในตลาดนครโฮจิมินห์

ร้าน GS25 สาขาแรกเปิดตัวในตลาดเวียดนามเมื่อต้นเดือนมกราคม 2561 โดยเปิดทำการในนครโฮจิมินห์ โดยตั้งอยู่ในอาคารสูงบนถนน Hai Ba Trung เขต 1 ในฐานะเครือร้านสะดวกซื้อที่เปิดตลอด 24 ชั่วโมง GS25 ให้บริการลูกค้าตลอดเวลา จนถึงปัจจุบัน ร้าน GS25 ใหม่ ๆ เปิดให้บริการอย่างต่อเนื่องบนถนนสายหลักในนครโฮจิมินห์ รวมถึงจังหวัดและเมืองอื่น ๆ อีกมากมาย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ในช่วงที่สถานการณ์การแพร่ระบาดของโรคโควิด-19 มีความซับซ้อนในหลายจังหวัดและหลายเมือง ธุรกิจหลายแห่งในอุตสาหกรรมเดียวกันต่างเผชิญความเสี่ยงในการระงับการดำเนินงานหรือปิดชั่วคราวเพื่อประหยัดต้นทุน อย่างไรก็ตาม GS25 เวียดนามยังคงเลือกที่จะส่งเสริมการดำเนินงานต่อไป โดยเปิดร้านค้าจำนวนมากในจังหวัดบิ่ญเซือง หวุงเต่า และด่งนาย ปัจจุบัน GS25 มีร้านค้ามากกว่า 200 แห่ง ส่วนใหญ่อยู่ในภาคใต้ เช่น นครโฮจิมินห์ กานเทอ บิ่ญเซือง บาเรีย-หวุงเต่า ด่งนาย เตี่ยนซาง ...

ในขณะที่ยักษ์ใหญ่ค้าปลีกต่างชาติจำนวนมากถอนตัวออกจากเวียดนามอย่างรวดเร็วหลังจากไม่ประสบความสำเร็จตามที่คาดหวัง GS25 กลับดำเนินกิจการและพัฒนาในเวียดนามอย่างต่อเนื่องตลอด 7 ปีที่ผ่านมา โดยตามแผน GS25 จะมีร้านค้า 2,500 แห่งทั่วประเทศภายใน 10 ปี จนถึงปัจจุบันนี้แม้จะผ่านมา 7 ปีแล้ว แม้จะขยายสาขาได้เพียง 200 สาขาเท่านั้น แต่ผลการดำเนินงานที่ค่อนข้างดีในจังหวัดภาคใต้ แสดงให้เห็นว่าธุรกิจค้าปลีกนี้เข้าใจตลาดและตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค ความจริงที่ว่าบริษัทนี้ย้ายไปทางเหนือและได้รับการต้อนรับอย่างอบอุ่นในฮานอยแสดงให้เห็นว่าอนาคตของบริษัทนี้มีความ "สดใส" มากในเมืองหลวง

นอกจาก GS25 เมื่อต้นปีนี้ ร้านสะดวกซื้อ 7-Eleven ยังได้แย้มถึงแผนที่จะเปิดในฮานอยด้วย นี่เป็นครั้งแรกที่ 7-Eleven เข้าสู่ตลาดภาคเหนือ นับตั้งแต่เข้าสู่เวียดนามในปี 2560 ปัจจุบัน 7-Eleven มีร้านค้าประมาณ 80 แห่งในเวียดนาม

GS25 เปิดตัวในเมืองหลวงเมื่อวันที่ 14 มีนาคม 2568 (ภาพ: เหงียน ชวน)

หาก 7-Eleven เข้าร่วมเมืองหลวงในอนาคตอันใกล้นี้ “เกม” ในตลาดร้านสะดวกซื้อของเมืองหลวงจะน่าตื่นเต้นมากกว่าที่เคย เพราะในฮานอยเป็นตลาดเฉพาะของ Circle K มานานแล้ว ร้านค้าเครือนี้ดึงดูดคนหนุ่มสาวจำนวนมากเนื่องจากมีรูปแบบธุรกิจแบบ 24 ชั่วโมงทุกวัน ร้านค้าเหล่านี้ไม่เพียงแต่เป็นสถานที่สำหรับการช้อปปิ้งอย่างรวดเร็วเท่านั้น แต่ยังกลายเป็นสถานที่เช็คอิน จุดรวมตัว และจุดสัมผัสประสบการณ์ต่างๆ สำหรับคนหนุ่มสาวอีกด้วย

ตั้งอยู่ในพื้นที่ที่มีประชากรหนาแน่น โรงเรียน... แม้ว่าพื้นที่จะไม่ใหญ่มากนัก แต่ Circle K ก็ได้ตอบโจทย์ความสะดวกสบายได้เป็นอย่างดี เพราะไม่เพียงแต่เป็นสถานที่จำหน่ายสินค้าเรียบง่าย แต่ยังช่วยอัพเดทเทรนด์การบริโภคของคนรุ่นใหม่ได้อย่างรวดเร็วอีกด้วย ด้วยอาหารจานด่วนสุดเทรนด์ มุม “ชีวิตเสมือนจริง” ที่สดใส และสินค้าหลากหลายเพื่อตอบสนองความต้องการบริโภคของคนรุ่นเยาว์ Circle K จึงได้กลายมาเป็นจุดหมายปลายทางยอดนิยมของผู้บริโภค ยิ่งไปกว่านั้น เนื่องจากเป็น "ตลาดเดียว" Circle K จึงมีความได้เปรียบอย่างมากในการขยายระบบในฮานอย ปัจจุบัน Circle K มีร้านค้ามากกว่า 190 แห่งในฮานอย ในภูมิภาคเหนือ Circle K ยังได้ขยายไปยังจังหวัดต่างๆ เช่น ไทเหงียน, หุ่งเอียน, บั๊กนิญ, ไฮฟอง, กวางนิญ...

ตามสถิติ เมื่อปี 2567 เวียดนามจะมีร้านสะดวกซื้อประมาณ 1,374 แห่ง โดยนครโฮจิมินห์เป็นผู้นำตลาด ในความเป็นจริง แบรนด์ที่ครองส่วนแบ่งตลาดร้านสะดวกซื้อในเวียดนามล้วนมาจากต่างประเทศ

Circle K ถือเป็นผู้เล่นที่แข็งแกร่งที่สุดเมื่อครองตำแหน่งผู้นำในส่วนแบ่งการตลาด ในด้านรายได้ปี 2023 Circle K มีส่วนแบ่งการตลาดอยู่ที่ 38% รองลงมาคือ Ministop (15%), GS25 (14%), Family Mart (12%) และ 7-Eleven (8%)

ร้านสะดวกซื้อซึ่งเป็นหนึ่งในรูปแบบค้าปลีกสมัยใหม่ที่เติบโตเร็วที่สุดในเวียดนาม คาดว่าจะมีมูลค่าเพิ่มขึ้น 226.4 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ด้วยอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้น (CAGR) มากกว่า 13% ตั้งแต่ปี 2566 ถึงปี 2571

มันเป็น "ช่วงสั้น" ใช่ไหม?

โดยเฉพาะร้านสะดวกซื้อและร้านค้าปลีกโดยทั่วไปได้รับการต้อนรับในเวียดนามเสมอ เนื่องจากเวียดนามเป็นตลาดที่น่าดึงดูดมาก มีประชากรวัยหนุ่มสาวและมีความต้องการบริโภคและจับจ่ายสูงมาก นอกจากนี้ ชีวิตที่เร่งรีบทำให้ความต้องการบริโภคอย่างรวดเร็วและประหยัดกลายเป็นเทรนด์ของผู้บริโภครุ่นเยาว์จำนวนมาก นี่เป็นเหตุผลว่าทำไมร้านสะดวกซื้อจึงเป็นที่นิยม แทนที่จะเป็นซูเปอร์มาร์เก็ตหรือไฮเปอร์มาร์เก็ตที่ต้องใช้เวลาในการจอดรถ ช้อปปิ้ง และชำระเงิน

จากมุมมองโดยรวม การมีธุรกิจค้าปลีกในเวียดนามจะช่วยเพิ่มการบริโภคสินค้าในท้องถิ่นและสร้างงานให้กับคนงาน ดังนั้นธุรกิจค้าปลีกจึงได้รับการต้อนรับในเวียดนามเสมอ หากเป็นไปตามข้อกำหนดทางกฎหมาย

ในความเป็นจริงร้านสะดวกซื้อถือเป็นแนวโน้มสำคัญสำหรับการค้าปลีกในอนาคต จากการพูดคุยกับผู้สื่อข่าวจากหนังสือพิมพ์ Cong Thuong ตัวแทนเครือซูเปอร์มาร์เก็ต Winmart เผยว่าภายในปี 2568 ระบบมีเป้าหมายที่จะอัพเกรดซูเปอร์มาร์เก็ต WinMart ที่มีอยู่เดิมหลายแห่ง และเปิดร้าน WinMart+/WiN ใหม่หลายร้อยแห่งในจังหวัดและเมืองต่างๆ มากมาย โดยเฉพาะเขตเมืองใหม่ เขตที่อยู่อาศัยที่พัฒนาแล้ว พื้นที่ชนบท และเขตชานเมือง จะเป็นจุดเน้นของแผนการขยายตัว ช่วยให้ลูกค้าเข้าถึงสินค้าคุณภาพในราคาที่คงที่ได้อย่างง่ายดายทุกวัน

ร้าน WinMart+/WiN คือร้านสะดวกซื้อ ตั้งอยู่ในชุมชนลึกๆ สะดวกต่อการจับจ่ายใช้สอยของผู้คน ดังนั้น “เกม” ร้านสะดวกซื้อที่กำลังจะมาถึงนี้จะไม่เพียงแต่ดึงดูดธุรกิจต่างชาติเท่านั้น แต่ยังรวมถึงธุรกิจเวียดนามด้วย

อย่างไรก็ตาม บทเรียนจากการที่ผู้ค้าปลีกต่างชาติจำนวนมากออกจากตลาดยังคงอยู่ ดังนั้น ในบทสัมภาษณ์กับผู้สื่อข่าวจากหนังสือพิมพ์อุตสาหกรรมและการค้า ผู้เชี่ยวชาญด้านเศรษฐกิจ Vu Vinh Phu อดีตรองผู้อำนวยการกรมการค้าฮานอย อดีตประธานสมาคมซุปเปอร์มาร์เก็ตฮานอย กล่าวว่า เพื่อที่จะดำเนินธุรกิจในเวียดนามได้ดี แบรนด์ต่างๆ ดังกล่าวจะต้องเตรียมเงื่อนไขต่างๆ เช่น ที่ตั้ง ขนาด ทรัพยากรบุคคล ฯลฯ ไว้ด้วย นอกจากนี้ ยังต้องเข้าใจแนวโน้มการบริโภคที่เปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลาของผู้คน โดยเฉพาะผู้บริโภครุ่นเยาว์ เพื่อให้สามารถดำเนินธุรกิจในเวียดนามได้ในระยะยาว

“ ชาวเวียดนามมีรายได้สูงขึ้นเรื่อยๆ มีความต้องการบริโภคสูง และมีพฤติกรรมการบริโภคที่เน้นความสะดวกสบาย ต้องการรวมความต้องการหลายอย่างไว้ในที่เดียว เช่น การจับจ่ายซื้อของและจ่ายค่าไฟและน้ำ การจับจ่ายซื้อของเพื่อความบันเทิง การจับจ่ายซื้อของแต่ไม่ต้องการจอดรถนานหรือไกลเกินไป... ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องเข้าใจแนวโน้มของผู้บริโภคเหล่านี้เป็นอย่างดี เพื่อ “สร้างฐานที่มั่น” ในตลาดเวียดนามอย่างมั่นคง ไม่ใช่ปล่อยให้เกมในตลาดค้าปลีกเป็นเพียงเกม “ระยะสั้น”” นายหวู่ วินห์ ฟู กล่าว

สำนักงานสถิติแห่งชาติคาดว่ายอดขายปลีกสินค้าในปี 2567 อยู่ที่ 4,921.7 ล้านล้านดอง คิดเป็น 77% ของยอดขายปลีกสินค้าและบริการผู้บริโภคทั้งหมด เพิ่มขึ้น 8.3% จากปีก่อน คาดการณ์ว่าในปี 2568 ยอดขายปลีกรวมจะเพิ่มขึ้นสองหลัก ส่งผลให้ GDP เพิ่มขึ้น 8%

ที่มา: https://congthuong.vn/chao-don-tan-binh-gs25-mieng-banh-ban-le-chia-ra-sao-378479.html