Temu, Shein, Taobao «захватывают» вьетнамский рынок: это прибыльно, но...

Когда в феврале 2023 года платформа маркетинговых исследований Momentum Works опубликовала свой отчет «Кто такой Тему?», новичок в сфере электронной коммерции был еще относительно малоизвестен.

Товары, приобретенные на платформе Temu, будут доставлены вьетнамским клиентам китайской компанией Best. Фото: CONG TRUNG

Но до сих пор, Тему Присутствует в 78 странах и территориях, не включая Вьетнам.

Модель полной консигнации, которую впервые применил Тему, копируют конкуренты, в том числе AliExpress, Lazada, Shopee, а теперь и Amazon.

Хотя официально это не было анонсировано во Вьетнаме, вьетнамские пользователи могут зайти в магазины приложений на своих телефонах, чтобы загрузить приложение и совершать покупки и платежи на платформе Temu с помощью вьетнамской версии. Просто подождите 4–7 дней, доставка бесплатная.

Более года назад платформа начала расширяться на рынок Юго-Восточной Азии, сначала на Филиппины и в Малайзию.

В июле 2024 года Temu начал поставки в Таиланд. Всего за два года платформа вышла на глобальный уровень, перейдя на полностью консигнационную модель.

Это означает, что поставщики договариваются о цене и отправляют товар на склад Temu, а Temu занимается всем остальным, включая ценообразование, маркетинг и послепродажное обслуживание.

Модель полной консигнации (для небрендовых товаров) позволяет Temu лучше контролировать различные части цепочки создания стоимости, такие как качество продукции и пользовательский опыт.

По совокупным данным, с нуля в начале сентября 2022 года ежемесячная валовая стоимость товаров (GMV) Тему выросла примерно до 4 миллиардов долларов к середине 2024 года.

Хотя PDD Holdings, материнская компания Temu, не раскрывает финансовые подробности своих бизнес-подразделений, некоторые инвесторы и аналитики полагают, что Temu, возможно, достигла уровня безубыточности или очень близка к нему.

Будучи новым игроком, Тему может создать платформу с нуля на основе новой модели, не ограничиваясь существующими структурами и наследием, с которыми сталкиваются существующие конкуренты.

Развивая свою цепочку поставок и операционную модель на основе спроса и условий рынка, платформа может оптимизировать прибыль, одновременно удовлетворяя потребности своих клиентов. потребитель

Тему находится на этапе полной поставки, но, скорее всего, не будет колебаться, если возникнет необходимость.

Электронная коммерция Благодаря трансграничному сотрудничеству потребителям стало проще получать выгодные предложения.

Скорость, удобство и дешевизна китайских товаров на трансграничных платформах электронной коммерции страны поставили под угрозу товары отечественного производства.

Г-жа Фуонг, владелица малого бизнеса, рассказала, что до того, как международным платформам запретили заниматься розничной торговлей с вьетнамскими пользователями, она часто импортировала товары на продажу. С тех пор, как во Вьетнаме появились Shein, Taobao и недавно Temu, торговля стала более сложной.

Источник