Стремление председателя, провалившего вступительные экзамены в университет 5 раз, представить вьетнамскую продукцию миру

Благодаря принципу «Вьетнам может все», председатель компании, проваливший вступительные экзамены в университеты 5 раз, завоевал расположение требовательных японских клиентов и продолжает поставлять вьетнамскую продукцию на многие другие международные рынки.

«В машиностроение я попал по воле судьбы», — задумчиво вспоминает г-н Хоанг Хыу Тханг, председатель совета директоров Vietnam Engineering and Industry Group (Intech Group).

Окончив университет в 2009 году, студент Хоанг Хыу Тханг зарабатывал на жизнь продажей шлемов, но через 2 года он понял, что у продукции для шлемов не так много возможностей для развития в будущем, когда проекты общественного транспорта активно развиваются, а все больше людей покупают автомобили, поэтому он решил выбрать другую профессию, чтобы начать свой бизнес.

«После многих дней поиска информации в Интернете меня привлекли изображения продукции, связанной с конвейерными лентами, которые широко используются на заводах и в промышленности. В то время во Вьетнам хлынули предприятия с прямыми иностранными инвестициями (ПИИ), особенно корейские и японские предприятия. Почти все их заводы нуждались в конвейерных лентах и ​​транспортерных лентах. Изучив мехатронику, я смело узнал больше о механических и технических продуктах и ​​увидел, что эта отрасль имеет много возможностей для развития в контексте продвижения индустриализации и модернизации страны. Я искал больше информации о крупнейших мировых корпорациях, работающих в этой области. Их современные фабрики очаровали меня. Поэтому я решил открыть бизнес в сфере механики и автоматики, хотя мои знания ограничивались школьными книжными знаниями и недолгим поиском информации в Интернете, без какого-либо практического опыта. «В то время я смотрел только вперед, не осознавая, с какими трудностями и невзгодами мне придется столкнуться», — рассказал г-н Тханг о своей судьбе в области механики и автоматизации.

Vietnam Technology and Industry Group Joint Stock Company (сокращенно Intech Group) была основана в конце 2011 года в арендованном доме. Хоанг Хыу Тханг поставил себе цель стараться изо всех сил в течение 5 лет. В случае успеха он собирался продолжить, в противном случае он возвращался на работу в промышленный парк в отдаленной провинции.

На первых порах создания бизнеса без опыта, связей, клиентов и финансовых ресурсов возникает множество трудностей. Семья происходит из фермерской семьи, оба родителя пожилые, родственники в основном проживают в горной местности Бакзянг, поэтому они не могут оказать никакой поддержки.

Однако трудное и тяжелое детство, когда ему приходилось ездить на велосипеде по 20 км, чтобы продать овощи, по морозу, с мокрой от пота спиной, или ловить креветок по ночам... и особенно долгие дни, когда его критикуют друзья с самыми разными эмоциями из-за того, что он 5 раз провалил вступительные экзамены в университет, закалили и воспитали в Хоанг Хыу Тханге волю, решимость и способность выдерживать давление, намного превышающее давление многих других.

После нескольких месяцев размещения объявлений на сайтах Vat Gia, Rong Bay, Mua Ban… и использования изображений из интернета для продвижения продукции компания Intech получила свой первый заказ.

Стоимость заказа составляет всего лишь более 10 миллионов донгов, поэтому у заказчика нет слишком высоких требований к заводским стандартам и производственным мощностям. Однако, поскольку они работали через партнера-посредника, который не понимал технических аспектов, они передали неправильное «задание». Несмотря на то, что Intech выполнила все в точности в соответствии с техническими спецификациями в контракте, клиент все равно отказался принять товар и не вернул его, поскольку он уже заплатил 50% от стоимости заказа авансом. Даже младший брат, который доставил товар, был удержан покупателем. Хоанг Хыу Тханг должен был пойти туда и все подробно объяснить, прежде чем они проявили сочувствие и отпустили двух братьев домой.

Имея товар на сумму 6 миллионов, основатель Intech отправился в район Суанчыонг (Намдинь), чтобы потребовать оплату от партнера-посредника. Прождав целый день и ничего не получив, мне пришлось взять мототакси и отправиться в город Намдинь, чтобы временно отдохнуть. По дороге я попал в аварию и был весь в царапинах. На следующий день продолжил ждать, чтобы потребовать деньги. К счастью, к полудню партнер согласился заплатить 3 миллиона донгов.

После первого неудачного заказа основатель Intech продолжил размещать объявления, используя в работе с клиентами искренность, честность и открытость. Небеса не разочаровывают тех, у кого есть сердце, заказов стало поступать больше, в основном это небольшие заказы на промышленные ролики и промышленные конвейерные ленты.

Он усердно работал день и ночь, чтобы научиться рисовать, сам рисовал проекты изделий, затем заказывал обработку в небольших мастерских. Мастерские с токарными станками заказывали детали, связанные с токарными станками, мастерские с фрезерными станками заказывали детали, связанные с фрезерованием..., электрооборудование и электрические компоненты заказывались у компаний, продающих электрооборудование и компоненты, затем забирались детали в мотель для сборки, тестового запуска и доставлялись клиентам только тогда, когда они были в порядке.

Через некоторое время, когда появятся более крупные заказы, мы начнем сотрудничать с партнерами, у которых есть более крупные заводы, попросим их изготовить, собрать, а затем и установить их. Intech фокусируется только на технических аспектах, предпродажном и послепродажном обслуживании.

Благодаря такому подходу, даже не имея собственного завода и не вкладывая слишком много средств в машины и оборудование, Intech все равно может производить продукцию, соответствующую требованиям.

В первые дни основания компании Хоанг Хыу Тханг посвящал всю свою энергию работе, очень мало спал и почти не имел времени на развлечения. «В то время я был влюблен. В 11-12 часов ночи мой возлюбленный позвонил, чтобы спросить, чем я занимаюсь, и увидел, что я все еще собираю конвейерные ленты, ролики, продукцию... потому что на следующее утро мне нужно было доставить товар клиентам. «В то время я выглядел очень худым, всего около 50–52 кг, мое лицо было изможденным и осунувшимся, все говорили, что я постарел раньше времени», — со смехом вспоминает основатель Intech.

Из-за ограниченных масштабов и мощностей компании, несмотря на то, что они действительно хотели увеличить доход, руководителям Intech пришлось отказаться от многих заказов, которые были слишком сложными с технической точки зрения или стоили до нескольких миллиардов донгов, когда капитал компании все еще был ограничен.

Г-н Танг объяснил: «Я знаю свои возможности. Отказ — хорошее решение как для клиента, так и для вас. Если мы попытаемся это принять, но не будем достаточно сильны, чтобы сделать это, это напрямую повлияет на производственную линию и производственный план заказчика, нанося ущерб обеим сторонам. Ни клиент, ни я этого не хотим. Позже, когда ресурсы возрастут, мы сможем получать более подходящие заказы в соответствии с возможностями компании».

Руководствуясь девизом «беремся за работу только в том случае, если уверены, что сможем ее выполнить», за первые 5 лет работы, за исключением первого заказа, у Intech ни разу не было случая, чтобы клиент вернул товар или отказался его принять.

Самый крупный заказ Intech за первые 5 лет составил около 8 млрд донгов. Компания поставляла продукцию на корейский завод в Нгеане. Ранее компания Intech поставила этому заводу в Хайзыонге линии оборудования стоимостью около 3 млрд донгов.

«На самом деле заказ на 8 миллиардов донгов на тот момент был немного выше финансовых возможностей Intech. Intech обеспечивает технический прогресс, откровенно делится фактической ситуацией, чтобы облегчить финансовые и платежные условия. Клиенты тоже это понимают, поэтому мы можем объединиться. «Такие заказы помогли компании восстановиться, постепенно превратившись из машиностроительной компании в корпорацию точной механики, автоматизации и технологий Intech Group», — признался г-н Тан.

Очарованный профессиональными, просторными и чистыми заводами предприятий с прямыми иностранными инвестициями, когда его капитал был в изобилии, «босс» Intech был полон решимости построить свой собственный завод, чтобы более активно заботиться о качестве продукции и производственном прогрессе.

Сначала это был просто сборочный завод. Позже, когда у нас появились более стабильные клиенты и более регулярная работа, мы начали инвестировать в большее количество оборудования, чтобы проактивно управлять производством. Если у вас нет денег, купите подержанную машину, чтобы сэкономить. Если вы можете себе это позволить, купите новую машину из Китая, Японии или Европы.

«Когда финансовое положение компании улучшается, мы инвестируем в более качественные машины, чтобы соответствовать требованиям к качеству сложной продукции клиентов. В настоящее время у Intech имеется множество японских и европейских машин, некоторые из которых стоят более 10 миллиардов донгов, поскольку на момент покупки это самые передовые машины на рынке. «Некоторые иностранные клиенты и партнеры, приехавшие к нам в гости, не поверили, что этот завод принадлежит вьетнамскому предприятию, а посчитали, что он принадлежит иностранному владельцу или имеет иностранные инвестиции», — поделился председатель Intech.

Для производства деталей и компонентов, которые отвечают требованиям требовательных клиентов как по качеству, так и по эстетике, компания Intech не только инвестирует в современные производственные линии, но и в строгую систему контроля качества на каждом этапе, в каждом отделе, у каждого сотрудника, с использованием измерительного оборудования, соответствующего международным стандартам.

Научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (НИОКР) серьезно инвестируются и реализуются. Например, поскольку промышленные роликовые изделия экспортируются на японский рынок уже около 4 лет, у клиентов очень высокие требования к качеству и долговечности. Научно-исследовательскому центру Intech пришлось годами проводить испытания, проверки и оценки, прежде чем выпустить документы на рынок с четкими измерениями, подтверждающими качество и производственный процесс.

Поработав с роликами, поставленными компанией Intech, г-н Эйсэй Хирата, руководитель отдела поставок и планирования компании Tsubakimoto chan, высоко оценил продукцию вьетнамских предприятий: «На всех наших крупных проектах используются ролики Intech. Проведя 5 миллионов испытаний на прочность продукции Intech, а также продукции других отечественных брендов, мы оцениваем роликовые изделия Intech как имеющие самую высокую прочность и наилучшее качество.

Председатель Intech Group определил: «Чтобы развиваться устойчиво, мы должны вкладывать значительные средства в исследования и разработки. Совершенно нормально сносить и строить заново, принимая на себя затраты больших ресурсов с точки зрения финансов, человеческих ресурсов, времени и ума.

В настоящее время в научно-исследовательском центре Intech работает около 20 сотрудников, включая инженеров-механиков, инженеров-электриков, инженеров по системам управления, инженеров-программистов и т. д.

Исследование и прогнозирование новых технологий для их быстрого внедрения в продукты — это обычная деятельность команды Intech, которая осуществляется посредством исследовательской деятельности в Интернете или непосредственного участия в международных выставках, семинарах и зарубежных поездках...

Линейка продукции компании Intech «Make in Vietnam», помимо промышленных роликов и промышленных конвейеров, также включает в себя ряд изделий, относящихся к деталям машин, компонентам машин, системам автоматической сортировки, интеллектуальным складам, самоходным роботам AGV и т. д., все из которых подтвердили свое качество на рынке.

«Вьетнамцы продолжают покупать продукцию из Китая и других стран, в то время как Intech поставляет эту же продукцию в зарубежные страны, даже на требовательные рынки. В начале прошлого года СМИ рассказали об открытии в Бакнине самого современного завода в Юго-Восточной Азии группы компаний ABB. Все производственные линии и системы автоматизации на заводе на 100% предоставлены компанией Intech, начиная от консалтинга, проектирования, обработки и заканчивая установкой «под ключ». «Многие люди, которые не знают, думают, что ABB привозит машины и оборудование из Европы», — признался г-н Тханг.

В настоящее время Intech продолжает продвигать за рубеж высокотехнологичную продукцию с более высоким интеллектуальным содержанием.

Недавно японский партнер заказал автоматическую систему сортировки посылок. Intech находится в процессе ее производства и, как ожидается, отправит товар из Вьетнама в Японию в начале 2024 года и отправит команду экспертов для ее установки у заказчика.

«Мы также работаем с некоторыми европейскими партнерами, однако на данный момент основным рынком для нас останется Япония. Конечно, если у других международных партнеров будет возможность приехать, мы также постараемся максимально удовлетворить их потребности. «Ожидается, что в ближайшие пять лет Япония, США и Европа станут тремя ключевыми рынками для Intech», — добавил г-н Тханг.

Чтобы выйти на японский рынок, команде Intech пришлось преодолеть множество трудностей, были моменты, когда они чувствовали усталость, думали, что выбились из сил, и им приходилось сдаваться. Лозунг «Вьетнам может» стал движущей силой для возрождения энергии и решимости сделать это.

Желание представить вьетнамскую продукцию миру сформировалось у председателя Intech в результате международных выставок и визитов на зарубежные заводы. Затем слова «Вьетнам не может произвести ни одного винта» или комментарий партнера «Вьетнам — просто слаборазвитая страна» затронули национальный дух вьетнамских бизнесменов, заставив их все больше желать как можно скорее вывести продукцию «Сделано во Вьетнаме» на международный рынок, присоединиться к вьетнамскому бизнес-сообществу для участия в глобальной цепочке поставок, тем самым постепенно меняя мышление о вьетнамцах, меняя восприятие Вьетнама зарубежными друзьями.

«Дух предпринимателя заключается в том, чтобы осмеливаться брать на себя обязательства, осмеливаться думать, осмеливаться действовать, и если у вас есть великие, благородные идеалы, вы получите консенсус от сообщества и общества», — подчеркнул бизнесмен Хоанг Хыу Тханг.

Завоевать клиентов и международные рынки непросто. Помимо огромного желания и амбиций утвердить вьетнамский бренд и интеллект, г-н Тханг отметил, что вьетнамским предприятиям необходимо уделять больше внимания некоторым конкретным вопросам, таким как тенденция развития зеленой экономики и экономики замкнутого цикла.

«В самом ближайшем будущем, если мы не будем соблюдать экологические стандарты в процессе поставок, начиная с озеленения предприятий, озеленения фабрик, озеленения производства, озеленения продукции… тогда будет невозможно поставлять товары на требовательные рынки, такие крупные рынки, как Европа, Америка, Япония... Хотя от основных партнеров сейчас не требуется соответствовать этим стандартам, они будут отдавать приоритет возможностям сотрудничества с предприятиями, которые в первую очередь соответствуют этим стандартам. «Вьетнамские предприятия и предприниматели должны уделить внимание подготовке, иначе они сильно пострадают», — рекомендовал г-н Тханг и сказал, что в 2024 году Intech планирует построить новый завод, который будет экологически чистым.

В настоящее время председатель Хоанг Хыу Тханг утверждает, что Intech Group является чисто вьетнамской компанией, на 100% принадлежащей вьетнамцам, без какого-либо иностранного участия. Однако он также оставил открытым вопрос о будущем направлении: «Многие иностранные партнеры выразили заинтересованность в инвестировании. Мы рассмотрим выбор подходящего партнера, чтобы совершить прорыв, ускориться и более активно участвовать в глобальной цепочке поставок».

Статья: Рассвет

Дизайн: Нгуен Кук

Vietnamnet.vn